第213章 不走傳統路子
第二天一早，陳峰到辦公室就把門關了。
桌上攤著幾張紙，寫了又劃，劃了又寫。
銷售端。
這三個字他昨晚想了一宿。
傳統電商他不是沒考慮過。
淘寶、天貓，開店、上架、買直通車、刷展現量。
這條路他前世見太多人走過，2019年的淘寶，流量已經貴得離譜。一個點擊三塊五塊，轉化率百分之二不到，算下來獲客成本比衣服還貴。
更何況他手底下沒有成熟的電商運營團隊。
青澤縣，連個像樣的美工都找不著。
京東就更別提了，服裝品類在那邊本來就不是主戰場。
拼多多倒是能走量，但價格區間跟他的定位衝突。
四百到一千二的漢服掛拼多多上，等於自殺。
陳峰把筆往桌上一扔，靠回椅背。
2019年。
直播元年。
這四個字從腦子裡跳出來的時候，他整個人定住了兩秒。
前世他在魔都的時候，親眼看著這個賽道從零到千億。
薇婭、李佳琦就是今年開始爆的。
但大主播這條路，前期投入大，養號周期長，而且依賴個人IP，風險集中。
他沒有成熟主播，也等不起。
但有一條路，2019年還沒被堵死。
矩陣。
抖音、快手上的帳號矩陣打法，同一套內容複製到幾十上百個號上分發，靠概率吃流量。
平台算法還沒升級到打擊這種玩法的階段。
一個新號，哪怕零粉絲，發一條視頻，平台給的基礎推薦池少說三五百播放。
五百個號，每天三條，一天就是七十五萬次曝光。
哪怕轉化率低到千分之一，一天也能出幾百單。
更關鍵的是，如果其中任何一條視頻踩中了算法推薦，播放量從五百跳到五萬、五十萬，那就是一條爆款。
而漢服這個品類，天生就有視覺衝擊力，天生就容易出爆款內容。
陳峰的筆重新拿起來，在紙上寫了幾個關鍵詞。
矩陣號，素人分銷，內容先行，不帶貨。
他正寫著，門被敲了三下。
「進。」
王巧和張燕前後腳進來。王巧手裡捏著一份文件夾，張燕抱著個筆記本。
「陳總，電商這塊我跟燕姐商量了個初步方案。」王巧把文件夾往桌上一放，翻開第一頁。
陳峰掃了一眼。
淘寶C店開設流程、直通車預算、美工外包報價、詳情頁策劃……
做得很細。
「我們找了省城一家代運營公司談過，」張燕補充。
「他們報價是保底六千一個月服務費，加銷售額百分之五的提成。前期推廣費另算，他們建議月投兩萬起步。」
陳峰把那份方案翻了兩頁，合上了。
「思路沒問題，但路子不對，我不打算走傳統的老路子了。」
王巧和張燕對視一眼，有些不明白。
「淘寶現在獲客成本太高了，」陳峰把自己那張草稿紙推過去。
「一個新店要跑起來，三個月燒十幾萬推廣費打底，還不一定有水花。代運營公司更不靠譜，他們手裡幾十個店鋪，分到咱們頭上的精力有限。」
「這是我新想的思路。」
王巧低頭看那張紙。
矩陣，500個號，素人分銷。
她抬起頭，有些不明白，現在的抖音商城還沒有完全建立起來，這種模式從未接觸過。
「我們換個打法。」陳峰站起來，走到白板前面，拿起馬克筆。
「第一步，註冊帳號。抖音、快手，先鋪五百個號。一手機號註冊一個，買五百張電話卡，成本忽略不計。」
張燕的眼睛瞪大了。「五百個？」
「對，這已經很少了，未來幾個月，甚至有的公司會矩陣出成千上萬的帳號。」陳峰在白板上寫。
「第二步，咱們走內容渠道，以後絕對是內容帶貨的賽道，核心點不是在產品本身上，而是氛圍效果上。」
「去縣城找幾十個小姑娘，要好看的，找些好看的景色，穿咱們的衣服往走幾步，美顏濾鏡全加上，營造一種古風自然的美感。」
「每天拍三條視頻，十五秒到一分鐘，不帶貨，不掛連結，就是拍人穿衣服，拍內容。」
王巧眉頭擰了一下。「不帶貨？那拍了有什麼用？」
「造勢。」陳峰寫下兩個字。「用大量同類的帳號營造出這種衣服很流行，觀眾如果每天能刷三遍這種視頻，他們會在腦子裡產生漢服很火的假象。」
「感興趣的他們會自己找，到時間點我們再放貨。」
「那萬一有仿品怎麼辦。」
「咱們有品牌保護，申請過設計專利，大的加工廠不敢觸霉頭，小作坊產量上不來。」
他轉過身。
「第三步，素人分銷。等第一批衣服做出來，找全網有千粉以上的素人號，送她一件衣服，讓她穿著拍視頻，掛我們的連結。賣出去一件，她拿提成。」
「她們憑什麼幫咱們拍？」張燕問。
「免費的衣服誰不喜歡。」陳峰說。「一件成本價一百多的漢服，白送給她，她只需要拍幾條視頻。對她來說零成本，還能白得一件好看的衣服。」
「對我們來說，一百多塊換一條真人實拍的內容，比找模特拍圖便宜十倍。」
王巧慢慢坐直了。
她算帳比誰都快。
五百個帳號，每個帳號每天保底五百播放。一天七十五萬次曝光。一個月兩千多萬次。
哪怕只有萬分之一的人下單....
按這種模式，可行性確實可以。
「關鍵不在平均數。」陳峰像是看穿了她的計算，接上話。
「關鍵在爆款概率。五百個號每天發一千五百條視頻，只要有一條被算法推上去，播放量過十萬、五十萬，一條視頻就能帶幾百單。」
「而且咱們只需要打開第一步，等家庭作坊的家屬回來了，我還有另一種打法，到時候四千個多個矩陣號，還是實名的，比這種效果更好。
「漢服這個東西...」他把馬克筆蓋上。
「視覺衝擊力強。一個穿著漢服的姑娘往鏡頭前一站，停留時長就比普通視頻高一截。」
張燕把筆記本翻開，刷記。
王巧沒動，她盯著白板上那幾行字。
「這個打法……平台不管嗎？」
「至少現在不管。」陳峰的語氣很確定。「但窗口期不會太長，半年到一年，平台遲早會收緊。所以我們必須快。」
王巧站起來，走到白板前面，伸手指著素人分銷四個字。
「這個模式如果跑通……」她的聲音慢下來。「跟我外發線的邏輯是一樣的。」
陳峰看著她。
「對。」
王巧轉過頭，眼睛裡有了光。
「生產端，我把活發給四千個家庭。銷售端，你把內容發給五百個素人。本質上都是分布式網絡。」
陳峰點頭。「我們不養大主播，不建大團隊。我們讓每個普通人都變成我們的節點。」
「再挑幾個上鏡的外發戶，專門拍衣服的製作流程，強調傳統手工工藝，嘴皮子利索的可以嘗試直播，不用好看，接地氣就行。」
「這些都不是問題，明天我就找出適合的姑娘。」
陳峰笑了。「挑幾十個就行，要願意上鏡的。每人每天拍三條，一條給二十塊錢，肯定比在廠里輕鬆。」
桌上攤著幾張紙，寫了又劃，劃了又寫。
銷售端。
這三個字他昨晚想了一宿。
傳統電商他不是沒考慮過。
淘寶、天貓，開店、上架、買直通車、刷展現量。
這條路他前世見太多人走過，2019年的淘寶，流量已經貴得離譜。一個點擊三塊五塊，轉化率百分之二不到，算下來獲客成本比衣服還貴。
更何況他手底下沒有成熟的電商運營團隊。
青澤縣，連個像樣的美工都找不著。
京東就更別提了，服裝品類在那邊本來就不是主戰場。
拼多多倒是能走量，但價格區間跟他的定位衝突。
四百到一千二的漢服掛拼多多上，等於自殺。
陳峰把筆往桌上一扔，靠回椅背。
2019年。
直播元年。
這四個字從腦子裡跳出來的時候，他整個人定住了兩秒。
前世他在魔都的時候，親眼看著這個賽道從零到千億。
薇婭、李佳琦就是今年開始爆的。
但大主播這條路，前期投入大，養號周期長，而且依賴個人IP，風險集中。
他沒有成熟主播，也等不起。
但有一條路，2019年還沒被堵死。
矩陣。
抖音、快手上的帳號矩陣打法，同一套內容複製到幾十上百個號上分發，靠概率吃流量。
平台算法還沒升級到打擊這種玩法的階段。
一個新號，哪怕零粉絲，發一條視頻，平台給的基礎推薦池少說三五百播放。
五百個號，每天三條，一天就是七十五萬次曝光。
哪怕轉化率低到千分之一，一天也能出幾百單。
更關鍵的是，如果其中任何一條視頻踩中了算法推薦，播放量從五百跳到五萬、五十萬，那就是一條爆款。
而漢服這個品類，天生就有視覺衝擊力，天生就容易出爆款內容。
陳峰的筆重新拿起來，在紙上寫了幾個關鍵詞。
矩陣號，素人分銷，內容先行，不帶貨。
他正寫著，門被敲了三下。
「進。」
王巧和張燕前後腳進來。王巧手裡捏著一份文件夾，張燕抱著個筆記本。
「陳總，電商這塊我跟燕姐商量了個初步方案。」王巧把文件夾往桌上一放，翻開第一頁。
陳峰掃了一眼。
淘寶C店開設流程、直通車預算、美工外包報價、詳情頁策劃……
做得很細。
「我們找了省城一家代運營公司談過，」張燕補充。
「他們報價是保底六千一個月服務費，加銷售額百分之五的提成。前期推廣費另算，他們建議月投兩萬起步。」
陳峰把那份方案翻了兩頁，合上了。
「思路沒問題，但路子不對，我不打算走傳統的老路子了。」
王巧和張燕對視一眼，有些不明白。
「淘寶現在獲客成本太高了，」陳峰把自己那張草稿紙推過去。
「一個新店要跑起來，三個月燒十幾萬推廣費打底，還不一定有水花。代運營公司更不靠譜，他們手裡幾十個店鋪，分到咱們頭上的精力有限。」
「這是我新想的思路。」
王巧低頭看那張紙。
矩陣，500個號，素人分銷。
她抬起頭，有些不明白，現在的抖音商城還沒有完全建立起來，這種模式從未接觸過。
「我們換個打法。」陳峰站起來，走到白板前面，拿起馬克筆。
「第一步，註冊帳號。抖音、快手，先鋪五百個號。一手機號註冊一個，買五百張電話卡，成本忽略不計。」
張燕的眼睛瞪大了。「五百個？」
「對，這已經很少了，未來幾個月，甚至有的公司會矩陣出成千上萬的帳號。」陳峰在白板上寫。
「第二步，咱們走內容渠道，以後絕對是內容帶貨的賽道，核心點不是在產品本身上，而是氛圍效果上。」
「去縣城找幾十個小姑娘，要好看的，找些好看的景色，穿咱們的衣服往走幾步，美顏濾鏡全加上，營造一種古風自然的美感。」
「每天拍三條視頻，十五秒到一分鐘，不帶貨，不掛連結，就是拍人穿衣服，拍內容。」
王巧眉頭擰了一下。「不帶貨？那拍了有什麼用？」
「造勢。」陳峰寫下兩個字。「用大量同類的帳號營造出這種衣服很流行，觀眾如果每天能刷三遍這種視頻，他們會在腦子裡產生漢服很火的假象。」
「感興趣的他們會自己找，到時間點我們再放貨。」
「那萬一有仿品怎麼辦。」
「咱們有品牌保護，申請過設計專利，大的加工廠不敢觸霉頭，小作坊產量上不來。」
他轉過身。
「第三步，素人分銷。等第一批衣服做出來，找全網有千粉以上的素人號，送她一件衣服，讓她穿著拍視頻，掛我們的連結。賣出去一件，她拿提成。」
「她們憑什麼幫咱們拍？」張燕問。
「免費的衣服誰不喜歡。」陳峰說。「一件成本價一百多的漢服，白送給她，她只需要拍幾條視頻。對她來說零成本，還能白得一件好看的衣服。」
「對我們來說，一百多塊換一條真人實拍的內容，比找模特拍圖便宜十倍。」
王巧慢慢坐直了。
她算帳比誰都快。
五百個帳號，每個帳號每天保底五百播放。一天七十五萬次曝光。一個月兩千多萬次。
哪怕只有萬分之一的人下單....
按這種模式，可行性確實可以。
「關鍵不在平均數。」陳峰像是看穿了她的計算，接上話。
「關鍵在爆款概率。五百個號每天發一千五百條視頻，只要有一條被算法推上去，播放量過十萬、五十萬，一條視頻就能帶幾百單。」
「而且咱們只需要打開第一步，等家庭作坊的家屬回來了，我還有另一種打法，到時候四千個多個矩陣號，還是實名的，比這種效果更好。
「漢服這個東西...」他把馬克筆蓋上。
「視覺衝擊力強。一個穿著漢服的姑娘往鏡頭前一站，停留時長就比普通視頻高一截。」
張燕把筆記本翻開，刷記。
王巧沒動，她盯著白板上那幾行字。
「這個打法……平台不管嗎？」
「至少現在不管。」陳峰的語氣很確定。「但窗口期不會太長，半年到一年，平台遲早會收緊。所以我們必須快。」
王巧站起來，走到白板前面，伸手指著素人分銷四個字。
「這個模式如果跑通……」她的聲音慢下來。「跟我外發線的邏輯是一樣的。」
陳峰看著她。
「對。」
王巧轉過頭，眼睛裡有了光。
「生產端，我把活發給四千個家庭。銷售端，你把內容發給五百個素人。本質上都是分布式網絡。」
陳峰點頭。「我們不養大主播，不建大團隊。我們讓每個普通人都變成我們的節點。」
「再挑幾個上鏡的外發戶，專門拍衣服的製作流程，強調傳統手工工藝，嘴皮子利索的可以嘗試直播，不用好看，接地氣就行。」
「這些都不是問題，明天我就找出適合的姑娘。」
陳峰笑了。「挑幾十個就行，要願意上鏡的。每人每天拍三條，一條給二十塊錢，肯定比在廠里輕鬆。」