第94章 產業集群
下午兩點剛過，陳峰把車停在招商局樓下。
他沒熄火在車裡坐了半分鐘，把腦子裡的東西又過了一遍。
中午那個念頭來得太猛，像一扇窗突然被風吹開，滿屋子的紙全卷了起來，到現在還沒完全落地。
但大方向他想清楚了。
細節可以慢慢補，眼下最重要的是，這事繞不開王建設。
陳峰熄了火，拔鑰匙，推門下車。
剛走到門口，裡頭出來一個人。
一個穿著灰夾克、夾著真皮公文包的中年男人快步走出來。兩人錯身而過。
中年男人臉色很難看，嘴裡正壓著聲音罵咧，腳步踩得很重，直奔院裡一輛外地牌照的轎車。
陳峰沒停頓，徑直上三樓，走到王建設的辦公室門口。門開著。
王建設坐在辦公桌後，手指里夾著半根煙。
「王主任。」陳峰敲了一下敞開的木門，探了個頭進去。
王建設抬起頭，他呼出一口煙氣，把菸蒂按在菸灰缸里按滅。
「來了。」
陳峰走過去，拉開辦公桌對面的椅子坐下。
」剛在樓下碰見一個人出去，臉色不大好看。」
」談了一個鐘頭。」他說，伸手揉了揉太陽穴，」外縣過來的，說要搞個塑料顆粒加工的項目，張口就要三年免稅、五年免租，還要管委會出錢給他修路、拉專線電。」
」那......」
」投資額你猜多少？」王建設豎起兩根手指。
」兩百萬？」
」二十萬。」
陳峰沒說話。
王建設搖了搖頭。
」二十萬的盤子，獅子大開口要二百萬的政策，我又不是頭一天幹這行，三句話沒說完我就知道他的底了。」
他拿起杯子抿了一口，皺了下眉，大概是嫌茶涼了，又放下了。
陳峰趕緊拿到飲水機旁又續上了。
」現在這種人不少，網上看了兩篇招商引資的帖子，覺得地方政府都是冤大頭，來了就要地要錢要補貼，項目八字沒一撇，條件倒列了三頁紙。」
王建設說完，目光落到陳峰身上。
」你昨天剛走，今天又來，啥事？」
陳峰把杯子放到王建設身旁，重新坐下。
「說不準是不是好事，但確實需要您幫忙。」
「啥事？」王建設吹了吹茶葉。
「我還需要一個廠房。」陳峰說。
辦公室內陷入短暫的安靜。
王建設喝茶的動作立馬停了下來。「啥？」
陳峰直視他的眼睛。「我需要第三個廠房。」
「昨天不是剛把3200平的廠房手續給你嗎？」王建設把手中的杯子放下。
「你這會兒連設備都還沒填滿吧？小陳，我知道你著急，但也不能這麼著急，步子邁太大了。」
「王主任，你聽我說。」陳峰身體前傾，雙手壓在桌沿上，「我這次要廠房，不是為了辦廠。」
王建設愣住。「不辦廠你要廠房幹嘛？」
陳峰沒回答，他伸手拿過王建設辦公桌上的一支水性筆，又拖過來一張空白的A4紙。
他在紙的正中間畫了一個方框。
「這是新廠房，它不放縫紉機，不招生產工人。」陳峰在方框旁邊寫下四個字，
「它叫集散中心。」
筆尖抵在方框上，陳峰拉出十幾條向外發散的直線。
「這下面，連著兩千到三千個家庭，連著兩千到三千台閒置的二手腳踏縫紉機。」
陳峰抬眼看王建設。
「我算過一筆帳，把人招進廠里，我要承擔底薪、社保、水電、設備折舊、管理費，這叫重資產。」
」就算我拿下十個B13，也吸納不完縣城裡所有的熟練勞動力。」
」總有人因為年紀大、身體差、要帶孩子沒法來廠里打卡上班。」
陳峰的筆尖落回那些發散的線條上。
」所以我換一個方向，活兒進不了她們的門，那我就把活兒送到她們門口去。」
」在這間新廠房裡集中採購面料，用機器統一裁剪、配好輔料，按件打包。」
」那些出不了門的人，騎著電動三輪來拉貨，拿回家做。做完了送回來，集中收貨，逐件質檢。」
」合格了，按件結算，不合格，打回去重做。」
他把筆擱下，筆桿碰在桌面上，發出一聲清脆的輕響。
」王主任，這叫家庭作坊。」
王建設聽懂了，開始有一點興趣。
「她們在自家堂屋裡做，用自家的電，用自家的機器，隨時做隨時停，按月結算。」
」加在一起，這就叫產業集群。」
王建設看著紙上的字停住了，足足有一分鐘沒有說話。
他還真是第一次見這種產業報告，所有人都在要地、要錢、要政策。
從來沒有人向他提出過這種完全拋開廠房束縛、直接向下紮根的商業邏輯。
「這種模式……」王建設緩緩開口，眉頭皺起，「品控怎麼抓？質量出了問題，你的招牌不就砸了？」
「不需要她們做高端線。」陳峰語速極快。
「蘇紅梅那種單價三千八的大衣，全部留在B12和B13的車間裡做，嚴格控品。」
」我發下去的，全是中低端平價白牌。棉麻褲子、普通秋裝。這種活沒有複雜工序，只要走線直、不跳針就行。」
陳峰頓了一下，眼神透出絕對的理智。
「質量不達標，集散中心直接打回去重做。弄壞了面料，按原價賠償。沒有底薪，干一件拿一件的錢。」
王建設的眼神開始發生變化。
他看著桌上那張畫滿線條的紙，那不是簡單的發包，那是一張巨大的、看不見的網。
這張網不需要管委會批地建房，不需要供電局增加上百千瓦的負荷，卻能實打實地讓縣城裡幾千個沒有收入的家庭，每個月拿到幾百上千塊的現金。
幾千個家庭有了活水，整個青澤縣十幾個鄉鎮的集市、超市、菜攤，全都會活過來。
「好小子。」王建設猛地站起來。
他在辦公桌後邊來回走了兩步。
「小陳啊小陳，不愧是年輕人。」王建設轉過身，看著陳峰，語氣裡帶著難掩的激動，「你這腦子到底是怎麼長的？」
陳峰坐在椅子上，沒動。「我就是想多賺點錢。」
「放屁。」王建設指著他，笑罵一句，「你這哪裡是賺錢。要是真按照你這個方法走通了，整個青澤縣的血就全活了。」
「真就做成產業集中群了，你這事，幹得漂亮。」
「那王主任，廠房這面……」
「支持。」王建設一揮手，斬釘截鐵。
「管委會完全支持，你越快越好。我馬上打電話讓老許去給你交接，你要多大的？」
「這次不用太大。」陳峰報出預算，「一千多平就行。但有個硬要求，門前的路要寬，方便幾十輛甚至上百輛電動三輪車同時進出卸貨。」
「沒問題。C區14號庫房一直空著，一千二百平，門口帶個大院子，給你了。」
王建設伸手就去摸桌上的座機。
「王主任，先別急。」陳峰開口打斷他，「廠房是小事，還有一個大麻煩，這種方式要運轉，需要一方面的政策支持。」
王建設停下動作。「你說。」
「稅務和勞動關係。」陳峰搬出顧曉芬的專業分析。
「我把貨發給兩千個人，如果按臨時用工算，稅務稽查過不去，這屬於黑工。」
」一旦出現工傷或者糾紛，我的廠子得賠死，我的財務絕對不會允許我這麼幹。」
陳峰盯著王建設。「所以，這些人不能是我的員工，必須是合作制。」
王建設眉頭收緊。
「我需要她們每個人都持有營業執照。」陳峰說，「變成個體工商戶。錦程服裝廠跟個體工商戶簽外包合同，走對公結算，規避勞動風險。」
王建設立刻意識到問題的嚴重性。
讓兩千個家庭婦女去工商局排隊註冊營業執照，流程繁瑣不說，辦證大廳的門檻就能把大部分人嚇退。
沒有官方強力介入，這條路根本走不通。
「我需要管委會和工商局協調。」陳峰給出解決方案。
「開通綠色通道。免除不必要的證明。只要拿身份證，在我的集散中心統一登記，批量下發個體工商戶執照。最快速度走完流程。」
「而且這種還有一個好處，一旦她們嘗到了接單賺錢的甜頭，有了營業執照在手裡，她們就不只是在給我打工了。」
「她們有了自主找訂單的資格和意識，做我的活做熟了，隔壁縣的廠子找上門來，她們也能接。」
陳峰的聲音沉了半度。
」就像您之前跟我說的，人要有自己往上爬的希望，不能永遠靠別人餵。」
王建設沒接話，但他的目光變了，變得沉了，也變得亮了。
」而且，」陳峰最後加了一句，」一旦產業帶動起來，周邊經濟轉起來了，政府的稅基也會跟著漲上去，這不是我一個人的事。」
王建設站在桌子旁邊。
這涉及跨部門協作，屬於打破常規的行政指令。弄不好會有違規嫌疑。
但在巨大的社會效益和政績面前，這點風險不值一提。
」你小子，還真是開竅啊。」
「放心吧。」王建設雙手撐在桌面上，給出承諾，「這點小政策，我還是能做主的。」
「我下午就去找張局長匯報，聯合工商那邊弄個特批通道出來。」
「行。」陳峰站起身，「謝謝您了。」
「你趕緊去。」王建設催促道，「把攤子支起來，我等著你的好消息。」
」只要你能落實，我保證政策第二天就到位。」
」放心吧，王主任。」
陳峰拉開門走出辦公室。
三樓走廊里很安靜，陳峰快步下樓。他不需要再等幾天，現在就是搶時間的時刻。
B12和B13負責穩定高端線，樹立品牌壁壘。
C14集散中心負責大面積撒網，徹底吞噬縣城的閒置勞動力資源。
顧曉芬算出的九百萬年固定成本，在家庭作坊模式面前將被徹底稀釋。
不增加廠房、不買新設備、不上社保，只要產量能上去，利潤率就會呈指數級爆炸。
陳峰走出招商局大院，拉開車門坐進駕駛室。
插上車鑰匙，沒急著擰動。
廠房有了，政策王建設去跑，現在只差最核心的一環，訂單。
沒有訂單，幾千個婦女在家等來的就是空歡喜。
而蘇紅梅那件三千八的純羊毛大衣，絕對不能放給這幫踩黑髮縫紉機的人做。
必須找那種低技術門檻、大批量走貨的單子。
陳峰拿出手機，點開通訊錄。
手指往下滑動，停在一個號碼上。
他沒熄火在車裡坐了半分鐘，把腦子裡的東西又過了一遍。
中午那個念頭來得太猛，像一扇窗突然被風吹開，滿屋子的紙全卷了起來，到現在還沒完全落地。
但大方向他想清楚了。
細節可以慢慢補，眼下最重要的是，這事繞不開王建設。
陳峰熄了火，拔鑰匙，推門下車。
剛走到門口，裡頭出來一個人。
一個穿著灰夾克、夾著真皮公文包的中年男人快步走出來。兩人錯身而過。
中年男人臉色很難看，嘴裡正壓著聲音罵咧，腳步踩得很重，直奔院裡一輛外地牌照的轎車。
陳峰沒停頓，徑直上三樓，走到王建設的辦公室門口。門開著。
王建設坐在辦公桌後，手指里夾著半根煙。
「王主任。」陳峰敲了一下敞開的木門，探了個頭進去。
王建設抬起頭，他呼出一口煙氣，把菸蒂按在菸灰缸里按滅。
「來了。」
陳峰走過去，拉開辦公桌對面的椅子坐下。
」剛在樓下碰見一個人出去，臉色不大好看。」
」談了一個鐘頭。」他說，伸手揉了揉太陽穴，」外縣過來的，說要搞個塑料顆粒加工的項目，張口就要三年免稅、五年免租，還要管委會出錢給他修路、拉專線電。」
」那......」
」投資額你猜多少？」王建設豎起兩根手指。
」兩百萬？」
」二十萬。」
陳峰沒說話。
王建設搖了搖頭。
」二十萬的盤子，獅子大開口要二百萬的政策，我又不是頭一天幹這行，三句話沒說完我就知道他的底了。」
他拿起杯子抿了一口，皺了下眉，大概是嫌茶涼了，又放下了。
陳峰趕緊拿到飲水機旁又續上了。
」現在這種人不少，網上看了兩篇招商引資的帖子，覺得地方政府都是冤大頭，來了就要地要錢要補貼，項目八字沒一撇，條件倒列了三頁紙。」
王建設說完，目光落到陳峰身上。
」你昨天剛走，今天又來，啥事？」
陳峰把杯子放到王建設身旁，重新坐下。
「說不準是不是好事，但確實需要您幫忙。」
「啥事？」王建設吹了吹茶葉。
「我還需要一個廠房。」陳峰說。
辦公室內陷入短暫的安靜。
王建設喝茶的動作立馬停了下來。「啥？」
陳峰直視他的眼睛。「我需要第三個廠房。」
「昨天不是剛把3200平的廠房手續給你嗎？」王建設把手中的杯子放下。
「你這會兒連設備都還沒填滿吧？小陳，我知道你著急，但也不能這麼著急，步子邁太大了。」
「王主任，你聽我說。」陳峰身體前傾，雙手壓在桌沿上，「我這次要廠房，不是為了辦廠。」
王建設愣住。「不辦廠你要廠房幹嘛？」
陳峰沒回答，他伸手拿過王建設辦公桌上的一支水性筆，又拖過來一張空白的A4紙。
他在紙的正中間畫了一個方框。
「這是新廠房，它不放縫紉機，不招生產工人。」陳峰在方框旁邊寫下四個字，
「它叫集散中心。」
筆尖抵在方框上，陳峰拉出十幾條向外發散的直線。
「這下面，連著兩千到三千個家庭，連著兩千到三千台閒置的二手腳踏縫紉機。」
陳峰抬眼看王建設。
「我算過一筆帳，把人招進廠里，我要承擔底薪、社保、水電、設備折舊、管理費，這叫重資產。」
」就算我拿下十個B13，也吸納不完縣城裡所有的熟練勞動力。」
」總有人因為年紀大、身體差、要帶孩子沒法來廠里打卡上班。」
陳峰的筆尖落回那些發散的線條上。
」所以我換一個方向，活兒進不了她們的門，那我就把活兒送到她們門口去。」
」在這間新廠房裡集中採購面料，用機器統一裁剪、配好輔料，按件打包。」
」那些出不了門的人，騎著電動三輪來拉貨，拿回家做。做完了送回來，集中收貨，逐件質檢。」
」合格了，按件結算，不合格，打回去重做。」
他把筆擱下，筆桿碰在桌面上，發出一聲清脆的輕響。
」王主任，這叫家庭作坊。」
王建設聽懂了，開始有一點興趣。
「她們在自家堂屋裡做，用自家的電，用自家的機器，隨時做隨時停，按月結算。」
」加在一起，這就叫產業集群。」
王建設看著紙上的字停住了，足足有一分鐘沒有說話。
他還真是第一次見這種產業報告，所有人都在要地、要錢、要政策。
從來沒有人向他提出過這種完全拋開廠房束縛、直接向下紮根的商業邏輯。
「這種模式……」王建設緩緩開口，眉頭皺起，「品控怎麼抓？質量出了問題，你的招牌不就砸了？」
「不需要她們做高端線。」陳峰語速極快。
「蘇紅梅那種單價三千八的大衣，全部留在B12和B13的車間裡做，嚴格控品。」
」我發下去的，全是中低端平價白牌。棉麻褲子、普通秋裝。這種活沒有複雜工序，只要走線直、不跳針就行。」
陳峰頓了一下，眼神透出絕對的理智。
「質量不達標，集散中心直接打回去重做。弄壞了面料，按原價賠償。沒有底薪，干一件拿一件的錢。」
王建設的眼神開始發生變化。
他看著桌上那張畫滿線條的紙，那不是簡單的發包，那是一張巨大的、看不見的網。
這張網不需要管委會批地建房，不需要供電局增加上百千瓦的負荷，卻能實打實地讓縣城裡幾千個沒有收入的家庭，每個月拿到幾百上千塊的現金。
幾千個家庭有了活水，整個青澤縣十幾個鄉鎮的集市、超市、菜攤，全都會活過來。
「好小子。」王建設猛地站起來。
他在辦公桌後邊來回走了兩步。
「小陳啊小陳，不愧是年輕人。」王建設轉過身，看著陳峰，語氣裡帶著難掩的激動，「你這腦子到底是怎麼長的？」
陳峰坐在椅子上，沒動。「我就是想多賺點錢。」
「放屁。」王建設指著他，笑罵一句，「你這哪裡是賺錢。要是真按照你這個方法走通了，整個青澤縣的血就全活了。」
「真就做成產業集中群了，你這事，幹得漂亮。」
「那王主任，廠房這面……」
「支持。」王建設一揮手，斬釘截鐵。
「管委會完全支持，你越快越好。我馬上打電話讓老許去給你交接，你要多大的？」
「這次不用太大。」陳峰報出預算，「一千多平就行。但有個硬要求，門前的路要寬，方便幾十輛甚至上百輛電動三輪車同時進出卸貨。」
「沒問題。C區14號庫房一直空著，一千二百平，門口帶個大院子，給你了。」
王建設伸手就去摸桌上的座機。
「王主任，先別急。」陳峰開口打斷他，「廠房是小事，還有一個大麻煩，這種方式要運轉，需要一方面的政策支持。」
王建設停下動作。「你說。」
「稅務和勞動關係。」陳峰搬出顧曉芬的專業分析。
「我把貨發給兩千個人，如果按臨時用工算，稅務稽查過不去，這屬於黑工。」
」一旦出現工傷或者糾紛，我的廠子得賠死，我的財務絕對不會允許我這麼幹。」
陳峰盯著王建設。「所以，這些人不能是我的員工，必須是合作制。」
王建設眉頭收緊。
「我需要她們每個人都持有營業執照。」陳峰說，「變成個體工商戶。錦程服裝廠跟個體工商戶簽外包合同，走對公結算，規避勞動風險。」
王建設立刻意識到問題的嚴重性。
讓兩千個家庭婦女去工商局排隊註冊營業執照，流程繁瑣不說，辦證大廳的門檻就能把大部分人嚇退。
沒有官方強力介入，這條路根本走不通。
「我需要管委會和工商局協調。」陳峰給出解決方案。
「開通綠色通道。免除不必要的證明。只要拿身份證，在我的集散中心統一登記，批量下發個體工商戶執照。最快速度走完流程。」
「而且這種還有一個好處，一旦她們嘗到了接單賺錢的甜頭，有了營業執照在手裡，她們就不只是在給我打工了。」
「她們有了自主找訂單的資格和意識，做我的活做熟了，隔壁縣的廠子找上門來，她們也能接。」
陳峰的聲音沉了半度。
」就像您之前跟我說的，人要有自己往上爬的希望，不能永遠靠別人餵。」
王建設沒接話，但他的目光變了，變得沉了，也變得亮了。
」而且，」陳峰最後加了一句，」一旦產業帶動起來，周邊經濟轉起來了，政府的稅基也會跟著漲上去，這不是我一個人的事。」
王建設站在桌子旁邊。
這涉及跨部門協作，屬於打破常規的行政指令。弄不好會有違規嫌疑。
但在巨大的社會效益和政績面前，這點風險不值一提。
」你小子，還真是開竅啊。」
「放心吧。」王建設雙手撐在桌面上，給出承諾，「這點小政策，我還是能做主的。」
「我下午就去找張局長匯報，聯合工商那邊弄個特批通道出來。」
「行。」陳峰站起身，「謝謝您了。」
「你趕緊去。」王建設催促道，「把攤子支起來，我等著你的好消息。」
」只要你能落實，我保證政策第二天就到位。」
」放心吧，王主任。」
陳峰拉開門走出辦公室。
三樓走廊里很安靜，陳峰快步下樓。他不需要再等幾天，現在就是搶時間的時刻。
B12和B13負責穩定高端線，樹立品牌壁壘。
C14集散中心負責大面積撒網，徹底吞噬縣城的閒置勞動力資源。
顧曉芬算出的九百萬年固定成本，在家庭作坊模式面前將被徹底稀釋。
不增加廠房、不買新設備、不上社保，只要產量能上去，利潤率就會呈指數級爆炸。
陳峰走出招商局大院，拉開車門坐進駕駛室。
插上車鑰匙，沒急著擰動。
廠房有了，政策王建設去跑，現在只差最核心的一環，訂單。
沒有訂單，幾千個婦女在家等來的就是空歡喜。
而蘇紅梅那件三千八的純羊毛大衣，絕對不能放給這幫踩黑髮縫紉機的人做。
必須找那種低技術門檻、大批量走貨的單子。
陳峰拿出手機，點開通訊錄。
手指往下滑動，停在一個號碼上。