第93章 把活兒撒下去
「在自己家干針線活的？」
」對。」周桂蘭說。
」你別忘了，咱們這個地方前些年是有底子的，我年輕那會兒，鎮上家家戶戶的女人都會踩縫紉機，結婚陪嫁的三大件裡頭有一台蝴蝶牌，那是標配。」
「不進廠的人，在家也做活兒，給鄰居改褲腳，給親戚做棉襖，逢年過節趕集擺攤縫被面子。」
「這種人你不把她算成工人，但她的手上功夫不比工人差。」
」這種人有多少？」
周桂蘭笑了一下，那個笑裡帶著點苦味。
」你讓我怎麼數？她們沒有廠牌，沒有進過任何人的在冊名單。」
「她們就是坐在自個兒家堂屋裡，踩著一台老掉牙的腳踏機，給一家老小縫縫補補過了大半輩子。」
「你要說她們不算數，那她們的確不算數。但你要問我，這個縣城裡頭，拿起針線來能幹出整齊活兒的女人有多少。」
她停了一下。
」我跟你說個數字，你心裡有個底就行。」
」你說。」
」兩千個，打底。」
「那照您這麼說，咱們縣城至少得有四千人會縫紉了？」
「這還是往少了說。」
」那咱這廠子連零頭都算不上...」
」咱這才哪跟哪啊，不過就算你想吃也吃不下，你訂單太少，還有成本太高，4000人，那得多少個廠房？」
」周嬸子，」陳峰說，」那你覺得，那些會縫紉技術，但沒來的，是什麼原因？」
周桂蘭看了他一眼。
」你真想聽？」
」當然了。」
周桂蘭重新拿起了手裡的活，但沒繼續縫。
」我給你說幾種人，你聽聽。」
陳峰坐直了。
」第一種，年紀大了。五十五、六十的，在家帶孫子。手藝沒丟，但你的招工啟事上寫了50歲封頂。」
「你不是故意卡她們，你是社保系統不讓你收，她們看到那個50就知道不是招自己的。
陳峰想起顧曉芬的話：超過法定退休年齡，不構成勞動關係。
」第二種，身體不行。腰椎間盤的、頸椎的、膝蓋的。幹了一輩子縫紉，落了一身毛病。」
「你讓她坐在廠里八個小時，她撐不了四個小時，但你讓她在家歇歇停停地做，縫個把鐘頭歇一歇，一天也能出十幾件簡單的活兒。」
」第三種，家裡走不開。老爺子癱在床上的，孩子太小沒人看的，或者自己就是那個看孩子的，兒子兒媳在外頭打工，把孫子丟給她，她不能撂下孫子來上班。」
「但凡孫子有人管一個，她二話不說就能過來。」
」第四種，遠。」周桂蘭說。
」你別看青澤縣不大，但下面還有十幾個鄉鎮。最遠的黃泥崗，騎摩托到你這開發區得四十分鐘。」
「冬天路上結冰，五十幾歲的女人騎摩託過來上班？出了事算誰的？。」
」反正啥原因都有，總結起來都是錢的事，因為沒錢所以事兒多，又因為事兒多所以賺不著錢，轉圈圈。」
」您理解的還真透徹。」
」我在這縣城大半輩子了，啥人沒見過，有些人能幫，有些人根本就幫不了，你能養活這麼多人，就挺不容易了，犯不著冒那個險。」
」我就是跟您閒聊。」
」我看八成不是，你問我這個，是不是因為趙麗紅找你說了啥？「
陳峰稍微意外了一下。
」你怎麼知道？」
」她這幾天上工老是遲到，走的時候又是頭一個收拾東西的，我看在眼裡，沒說她。」
周桂蘭的針從布面穿出來，又扎進去，手指翻動的速度不快，但每一針的間距完全一樣。
」她不是懶，她是趕，趕著來，趕著走，一個從東莞跑回來的人，在你這兒踩縫紉機踩得好好的，為什麼趕？肯定是兩頭兼顧不過來。」
陳峰點了一下頭。
」她今天問我，有沒有能帶回家做的活。」
周桂蘭的手沒停，但眼皮抬了一下。
」你怎麼說的？」
」我說，我記下了。」
沉默。
針在布面上走了三針。
周桂蘭沒評價他的回答，但沉默了一會，還是沒憋住。
」趙麗紅這個人挺好的，她們都不容易。」
」陳老闆，你多擔待點。」
」嬸子，我可沒那個意思，就是問問。」
」那問完了，忙你的去吧。」周桂蘭把線頭在指尖繞了一圈，利落地收了結。
」我這還有活呢，四千件還差不少。」
」行，那不打擾周嬸子了。」
陳峰站起來，把當凳子的紙箱翻過來推回原位。
走到輔料庫門口的時候，他回頭看了一眼。
周桂蘭坐在那隻倒扣的塑料筐上，背微微弓著，一盞日光燈從頭頂照下來，把她發梢照出一圈毛茸茸的邊。
她在縫一件值三千多塊錢的大衣。
而在這個縣城的某些堂屋裡，坐著兩千個跟她一樣的人，手邊放著一台蝴蝶牌的老機器。
沒有燈光，沒有重機，沒有人給她們派活。
她們什麼都有。
只差一個人敲她們的門。
陳峰從輔料庫出來，沒上樓。
他走到B12和B13之間的空地上，那塊被工人們踩出一條淺色土路的水泥縫隙旁邊，站住了。
遠處傳來盒飯發完後的收拾聲，保溫桶的蓋子磕在三輪車斗上，叮噹一響。
陳峰沒動。
他腦子裡很亂，是拼圖沒拼完、差最後幾塊的那種亂。
早上那個五十來歲的女人蹲在招工欄下面，把電話號碼撕走了，但沒進廠。
趙麗紅坐在工位上，腳從踏板上鬆開，問他：「有沒有能帶回家做的活？」
第三排那兩個女工在嘀咕：「我媽也想來，但年紀大了，人家不收。」
周嬸子坐在倒扣的塑料筐上，手裡的針一下一下地扎著布面，語氣平淡的說：
「兩千個。打底。」
四千人。
他的廠子滿打滿算收了一百五十七個。
連零頭都不到。
這些人在哪兒？在菜市場裡、在堂屋的腳踏機前、在孫子的搖籃邊、在去不了開發區的鄉鎮土路盡頭。
手藝在。
人不在廠里。
陳峰走了兩步，停下來。
他想起王建設那天在三樓辦公室里說的話。
「你應該做那個點火的人。」
點火。
不是把所有人拉到一堆柴火旁邊來烤。
是把火種撒出去。
陳峰的心跳加速了一拍。
他站在原地，低頭看著地上那條踩出來的路。
路的一頭是B12，另一頭是B13。
兩棟廠房加在一起，五千二百平米，塞了將近兩百台縫紉機，他已經覺得這個規模不算小了。
但四千人。
他不可能建二十個廠房。
他也不需要。
那些人不需要廠房。
她們有自己的堂屋，有自己的腳踏機，有自己的一雙手，還有自己縫了大半輩子衣服攢下來的手感。
她們缺的是活兒。
沒有人給她們派活兒。
陳峰的腦子在極速運轉。
顧曉芬的話同時浮上來：「您的模式不可持續。一成利潤，九成工資，年固定成本超過九百萬。」
九百萬。
廠房租金、水電、社保、設備折舊、管理人員工資，這些是養一個工廠的成本。
但如果……
不是工廠呢？
如果活兒不在廠里做呢？
一台蝴蝶牌腳踏縫紉機，二手市場上一百五十塊。
不要電。
沒有折舊。
壞了自己修，壓腳彈簧兩塊錢一根。
陳峰覺得有什麼東西在腦子裡咔了一聲，像散落的齒輪突然咬合上了。
蘇紅梅的單子是高端線。一件大衣零售價三千八，加工費三百二。
工藝要求高，品控嚴苛，必須在廠里做，必須用好設備、好師傅、全流程管控。
這條線，是他的命根子，不能碰。
但市場上不是只有高端線。
還有中端。
還有低端。
如果這些人去做，不占廠房，不占設備，甚至不上社保。
成本會更低。
他就可以用極低的成本去跟市場競爭。
而產業集群也就出現了！
陳峰走到路邊撿起一塊石頭，然後在地面上寫了兩行字。
」……家庭作坊。」
」把活兒撒下去。」
」對。」周桂蘭說。
」你別忘了，咱們這個地方前些年是有底子的，我年輕那會兒，鎮上家家戶戶的女人都會踩縫紉機，結婚陪嫁的三大件裡頭有一台蝴蝶牌，那是標配。」
「不進廠的人，在家也做活兒，給鄰居改褲腳，給親戚做棉襖，逢年過節趕集擺攤縫被面子。」
「這種人你不把她算成工人，但她的手上功夫不比工人差。」
」這種人有多少？」
周桂蘭笑了一下，那個笑裡帶著點苦味。
」你讓我怎麼數？她們沒有廠牌，沒有進過任何人的在冊名單。」
「她們就是坐在自個兒家堂屋裡，踩著一台老掉牙的腳踏機，給一家老小縫縫補補過了大半輩子。」
「你要說她們不算數，那她們的確不算數。但你要問我，這個縣城裡頭，拿起針線來能幹出整齊活兒的女人有多少。」
她停了一下。
」我跟你說個數字，你心裡有個底就行。」
」你說。」
」兩千個，打底。」
「那照您這麼說，咱們縣城至少得有四千人會縫紉了？」
「這還是往少了說。」
」那咱這廠子連零頭都算不上...」
」咱這才哪跟哪啊，不過就算你想吃也吃不下，你訂單太少，還有成本太高，4000人，那得多少個廠房？」
」周嬸子，」陳峰說，」那你覺得，那些會縫紉技術，但沒來的，是什麼原因？」
周桂蘭看了他一眼。
」你真想聽？」
」當然了。」
周桂蘭重新拿起了手裡的活，但沒繼續縫。
」我給你說幾種人，你聽聽。」
陳峰坐直了。
」第一種，年紀大了。五十五、六十的，在家帶孫子。手藝沒丟，但你的招工啟事上寫了50歲封頂。」
「你不是故意卡她們，你是社保系統不讓你收，她們看到那個50就知道不是招自己的。
陳峰想起顧曉芬的話：超過法定退休年齡，不構成勞動關係。
」第二種，身體不行。腰椎間盤的、頸椎的、膝蓋的。幹了一輩子縫紉，落了一身毛病。」
「你讓她坐在廠里八個小時，她撐不了四個小時，但你讓她在家歇歇停停地做，縫個把鐘頭歇一歇，一天也能出十幾件簡單的活兒。」
」第三種，家裡走不開。老爺子癱在床上的，孩子太小沒人看的，或者自己就是那個看孩子的，兒子兒媳在外頭打工，把孫子丟給她，她不能撂下孫子來上班。」
「但凡孫子有人管一個，她二話不說就能過來。」
」第四種，遠。」周桂蘭說。
」你別看青澤縣不大，但下面還有十幾個鄉鎮。最遠的黃泥崗，騎摩托到你這開發區得四十分鐘。」
「冬天路上結冰，五十幾歲的女人騎摩託過來上班？出了事算誰的？。」
」反正啥原因都有，總結起來都是錢的事，因為沒錢所以事兒多，又因為事兒多所以賺不著錢，轉圈圈。」
」您理解的還真透徹。」
」我在這縣城大半輩子了，啥人沒見過，有些人能幫，有些人根本就幫不了，你能養活這麼多人，就挺不容易了，犯不著冒那個險。」
」我就是跟您閒聊。」
」我看八成不是，你問我這個，是不是因為趙麗紅找你說了啥？「
陳峰稍微意外了一下。
」你怎麼知道？」
」她這幾天上工老是遲到，走的時候又是頭一個收拾東西的，我看在眼裡，沒說她。」
周桂蘭的針從布面穿出來，又扎進去，手指翻動的速度不快，但每一針的間距完全一樣。
」她不是懶，她是趕，趕著來，趕著走，一個從東莞跑回來的人，在你這兒踩縫紉機踩得好好的，為什麼趕？肯定是兩頭兼顧不過來。」
陳峰點了一下頭。
」她今天問我，有沒有能帶回家做的活。」
周桂蘭的手沒停，但眼皮抬了一下。
」你怎麼說的？」
」我說，我記下了。」
沉默。
針在布面上走了三針。
周桂蘭沒評價他的回答，但沉默了一會，還是沒憋住。
」趙麗紅這個人挺好的，她們都不容易。」
」陳老闆，你多擔待點。」
」嬸子，我可沒那個意思，就是問問。」
」那問完了，忙你的去吧。」周桂蘭把線頭在指尖繞了一圈，利落地收了結。
」我這還有活呢，四千件還差不少。」
」行，那不打擾周嬸子了。」
陳峰站起來，把當凳子的紙箱翻過來推回原位。
走到輔料庫門口的時候，他回頭看了一眼。
周桂蘭坐在那隻倒扣的塑料筐上，背微微弓著，一盞日光燈從頭頂照下來，把她發梢照出一圈毛茸茸的邊。
她在縫一件值三千多塊錢的大衣。
而在這個縣城的某些堂屋裡，坐著兩千個跟她一樣的人，手邊放著一台蝴蝶牌的老機器。
沒有燈光，沒有重機，沒有人給她們派活。
她們什麼都有。
只差一個人敲她們的門。
陳峰從輔料庫出來，沒上樓。
他走到B12和B13之間的空地上，那塊被工人們踩出一條淺色土路的水泥縫隙旁邊，站住了。
遠處傳來盒飯發完後的收拾聲，保溫桶的蓋子磕在三輪車斗上，叮噹一響。
陳峰沒動。
他腦子裡很亂，是拼圖沒拼完、差最後幾塊的那種亂。
早上那個五十來歲的女人蹲在招工欄下面，把電話號碼撕走了，但沒進廠。
趙麗紅坐在工位上，腳從踏板上鬆開，問他：「有沒有能帶回家做的活？」
第三排那兩個女工在嘀咕：「我媽也想來，但年紀大了，人家不收。」
周嬸子坐在倒扣的塑料筐上，手裡的針一下一下地扎著布面，語氣平淡的說：
「兩千個。打底。」
四千人。
他的廠子滿打滿算收了一百五十七個。
連零頭都不到。
這些人在哪兒？在菜市場裡、在堂屋的腳踏機前、在孫子的搖籃邊、在去不了開發區的鄉鎮土路盡頭。
手藝在。
人不在廠里。
陳峰走了兩步，停下來。
他想起王建設那天在三樓辦公室里說的話。
「你應該做那個點火的人。」
點火。
不是把所有人拉到一堆柴火旁邊來烤。
是把火種撒出去。
陳峰的心跳加速了一拍。
他站在原地，低頭看著地上那條踩出來的路。
路的一頭是B12，另一頭是B13。
兩棟廠房加在一起，五千二百平米，塞了將近兩百台縫紉機，他已經覺得這個規模不算小了。
但四千人。
他不可能建二十個廠房。
他也不需要。
那些人不需要廠房。
她們有自己的堂屋，有自己的腳踏機，有自己的一雙手，還有自己縫了大半輩子衣服攢下來的手感。
她們缺的是活兒。
沒有人給她們派活兒。
陳峰的腦子在極速運轉。
顧曉芬的話同時浮上來：「您的模式不可持續。一成利潤，九成工資，年固定成本超過九百萬。」
九百萬。
廠房租金、水電、社保、設備折舊、管理人員工資，這些是養一個工廠的成本。
但如果……
不是工廠呢？
如果活兒不在廠里做呢？
一台蝴蝶牌腳踏縫紉機，二手市場上一百五十塊。
不要電。
沒有折舊。
壞了自己修，壓腳彈簧兩塊錢一根。
陳峰覺得有什麼東西在腦子裡咔了一聲，像散落的齒輪突然咬合上了。
蘇紅梅的單子是高端線。一件大衣零售價三千八，加工費三百二。
工藝要求高，品控嚴苛，必須在廠里做，必須用好設備、好師傅、全流程管控。
這條線，是他的命根子，不能碰。
但市場上不是只有高端線。
還有中端。
還有低端。
如果這些人去做，不占廠房，不占設備，甚至不上社保。
成本會更低。
他就可以用極低的成本去跟市場競爭。
而產業集群也就出現了！
陳峰走到路邊撿起一塊石頭，然後在地面上寫了兩行字。
」……家庭作坊。」
」把活兒撒下去。」