第45章 貨到了
趙可盈終於開口了，她壓不住了。
「紅梅，我一直沒說話，是因為我覺得方總和陶磊已經把該說的都說了。但老蔡這句話讓我必須表個態。」
她坐直了身子。
「你看，連合作三年的老供應商都慌了。做生意講究穩，永盛給我們代工三年，四百件、八百件、一千二百件，一步一步加上來的，出貨從沒掉過鏈子。」
「你現在跟我說，要把我們全年最核心的產品線，交給一個剛開業不到一個月的廠？」
她的語速加快了一檔。
「萬一交不出貨呢？萬一品質翻車呢？秋冬線的上架窗口就那麼二十天，錯過了，這錢打水漂不說，品牌口碑也跟著完蛋。」
「我在買手店渠道鋪了半年的關係，好不容易讓連卡佛和老佛爺百貨的買手願意看我們的貨。」
「如果第一批貨出了問題，這些渠道以後再也不會給我們第二次機會。」
會議室安靜了幾秒。
趙可盈說的每一句話都有道理，在座的八個人里，至少有五個在點頭。
蘇紅梅把筆放下了。
「說完了？」
趙可盈看了她一眼：「說完了。」
「方總呢？還有要補充的嗎？」
方志遠擺了下手：「我該說的都說了。」
「好。那我說幾句。」
蘇紅梅從椅子上站起來。她身高一米六三，穿著一件黑色的羊絨套頭衫，配深灰色闊腿褲，腳下是一雙平底的Repetto。
整個人看起來不像是一個年營收三千萬的服裝公司老闆，倒像是一個大學教授——如果忽略她那雙眼睛的話。
那雙眼睛很亮。不是年輕人那種衝勁的亮，是被磨過以後還沒滅掉的那種亮。
她走到白板前面，沒寫字，就站在那裡，面對著所有人。
「方總，你剛才算的帳，每一個數字我都認。九百萬，二十天窗口，高端定位第一炮。」
「這些我比你清楚，因為這個品牌是我一手做起來的。」
方志遠沒說話。
「但你的算法里漏了一個變量。」
她從文件夾里抽出一張表，走回桌前，推到桌子中央。
「這是永盛上一批貨的品控抽檢報告。一百件抽二十件，六件有針距偏差，三件包邊寬度不合格，一件暗扣位置偏移。」
「合格率——」她看了蔡國平一眼，」老蔡，你自己說。」
蔡國平低頭看了一眼那張表，他是親手做的這份抽檢，數據他記得。
「……百分之六十。」
「百分之六十。」蘇紅梅重複了一遍。
趙可盈皺了下眉：「上一批是基礎款風衣，面料和工藝難度都比秋冬線低。六成合格率在中端線是可以接受的——」
「沒說不能接受。」蘇紅梅打斷了她，「我說的是，這就是永盛的天花板。」
「基礎款風衣做到六成合格率，換成秋冬線的高支羊毛面料和立體裁剪工藝，你覺得他們能做到多少？五成？四成？」
她看著趙可盈。
「可盈，你剛才說秋冬線的定價是三千八。三千八一件的衣服，用六成合格率的代工廠來做。」
「你作為品牌總監，你能接受？」
趙可盈沒接話，她也知道這個道理，但流水線畢竟是流水線，若想增加合格率，就要增加手工成本，錢倒是好說，但優秀的工人太難找了。
蘇紅梅沒有窮追，她轉身走到會議室角落的衣架旁邊，取下一件掛著防塵罩的大衣。
防塵罩拉開，菸灰色的羊毛面料在窗外透進來的自然光下泛出一層柔和而克制的光澤。
會議室里的人都見過這件衣服。
兩周前蘇紅梅拿到手的時候，專門在管理層群里發了照片。
但照片和實物的差距很大——照片看不出面料的垂墜感，看不出領座那個弧度在光線下的陰影層次，更看不出肩線從正面到側面那個微妙的過渡。
蘇紅梅把大衣掛上人台，退後一步。
「這件衣服，是陳峰那個廠做的升級版樣衣。面料是我們提供的，工藝是他們自己改的。」
她拍了拍領座的位置。
「老蔡，你是技術出身，全公司最懂工藝的人。你告訴大家，這件衣服的領座處理，永盛做得出來嗎？」
蔡國平站起來，走到人台前面。
他伸手摸了一下領座和領面的接合處，手指在那個弧線上停了兩秒。
「做不出來。」他說。沒有猶豫。
「嘉興、湖州、常熟，長三角我們接觸過的所有代工廠，有誰做得出來？」
蔡國平又停了兩秒。
他在腦子裡過了一遍過去十四年打過交道的工廠——永盛、華錦、鼎豐、長源、還有常熟那幾家專做出口單的……
「據我所知，沒有。」
趙可盈的表情僵了一下。
蘇紅梅看著她，沒有得意，也沒有咄咄逼人，她的語氣甚至比剛才更平了。
「可盈，你擔心的每一件事，我都理解，量大、風險高、供應商資質淺。換了任何一個正常的老闆，都不會做這個決定。」
她用手指沿著大衣的肩線劃了一道。
「但你漏算了一個東西——技術壁壘。」
她轉身面對所有人。
「這件衣服寄到上海以後，我專門讓Marco看過。」
Marco是公司的設計顧問，義大利人，之前在MaxMara的米蘭工作室做了十一年版師，去年被蘇紅梅用三倍薪水挖過來做兼職顧問。
他對成衣工藝的判斷力，在整個公司里沒有人質疑。
「Marco看完以後說了一句話。原話，英文的，我翻譯給你們聽。」
她停了一拍。
「他說：'This is not a factory work. This is an atelier work。'——這不是工廠的活，這是高定工坊的活。」
會議室里的空氣安靜了。
方志遠的眉頭動了一下。他做了二十年供應鏈，知道」atelier」這個詞在服裝行業里的分量。那不是隨便說的。
趙可盈的手臂從交叉的姿勢慢慢放了下來。
蘇紅梅沒有趁熱打鐵。她知道說到這裡已經夠了。再多說就變成了推銷，而不是決策。
她走回自己的座位，把涼透的咖啡喝完了最後一口。
「我不是在賭。」她把空杯子放下，聲音不高，但每個字都很清楚。
「我做了八年品牌，從來不賭。但我分得清什麼是冒險，什麼是機會。」
她看著方志遠。
「方總，你說的風險我全認。交期風險、產能風險、品控風險，每一項都是真實存在的。」
「但你有沒有想過另一面？如果永盛的品質天花板就在那裡，我們的秋冬線永遠只能做到'還行'這個水平。」
「'還行'的衣服，憑什麼賣三千八？憑什麼讓連卡佛的買手多看一眼？」
她頓了一下。
「我要的不是'還行'。我要的是讓買手拿到衣服的時候說不出話來。」
方志遠靠在椅背上，沒有立刻反駁，他在想。
趙可盈張了張嘴，想說什麼，但被門外的敲門聲打斷了。
蘇紅梅的秘書推開門，探進半個腦袋。
「蘇總，您讓我盯的那批貨到樓下了。物流師傅說是安徽青澤縣發來的，五十箱。簽收單上寫的是B12-001到B12-400。是放庫存處，還是放樣板間裡？」
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趙可盈說的每一句話都有道理，在座的八個人里，至少有五個在點頭。
蘇紅梅把筆放下了。
「說完了？」
趙可盈看了她一眼：「說完了。」
「方總呢？還有要補充的嗎？」
方志遠擺了下手：「我該說的都說了。」
「好。那我說幾句。」
蘇紅梅從椅子上站起來。她身高一米六三，穿著一件黑色的羊絨套頭衫，配深灰色闊腿褲，腳下是一雙平底的Repetto。
整個人看起來不像是一個年營收三千萬的服裝公司老闆，倒像是一個大學教授——如果忽略她那雙眼睛的話。
那雙眼睛很亮。不是年輕人那種衝勁的亮，是被磨過以後還沒滅掉的那種亮。
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「合格率——」她看了蔡國平一眼，」老蔡，你自己說。」
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「……百分之六十。」
「百分之六十。」蘇紅梅重複了一遍。
趙可盈皺了下眉：「上一批是基礎款風衣，面料和工藝難度都比秋冬線低。六成合格率在中端線是可以接受的——」
「沒說不能接受。」蘇紅梅打斷了她，「我說的是，這就是永盛的天花板。」
「基礎款風衣做到六成合格率，換成秋冬線的高支羊毛面料和立體裁剪工藝，你覺得他們能做到多少？五成？四成？」
她看著趙可盈。
「可盈，你剛才說秋冬線的定價是三千八。三千八一件的衣服，用六成合格率的代工廠來做。」
「你作為品牌總監，你能接受？」
趙可盈沒接話，她也知道這個道理，但流水線畢竟是流水線，若想增加合格率，就要增加手工成本，錢倒是好說，但優秀的工人太難找了。
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「這件衣服，是陳峰那個廠做的升級版樣衣。面料是我們提供的，工藝是他們自己改的。」
她拍了拍領座的位置。
「老蔡，你是技術出身，全公司最懂工藝的人。你告訴大家，這件衣服的領座處理，永盛做得出來嗎？」
蔡國平站起來，走到人台前面。
他伸手摸了一下領座和領面的接合處，手指在那個弧線上停了兩秒。
「做不出來。」他說。沒有猶豫。
「嘉興、湖州、常熟，長三角我們接觸過的所有代工廠，有誰做得出來？」
蔡國平又停了兩秒。
他在腦子裡過了一遍過去十四年打過交道的工廠——永盛、華錦、鼎豐、長源、還有常熟那幾家專做出口單的……
「據我所知，沒有。」
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她用手指沿著大衣的肩線劃了一道。
「但你漏算了一個東西——技術壁壘。」
她轉身面對所有人。
「這件衣服寄到上海以後，我專門讓Marco看過。」
Marco是公司的設計顧問，義大利人，之前在MaxMara的米蘭工作室做了十一年版師，去年被蘇紅梅用三倍薪水挖過來做兼職顧問。
他對成衣工藝的判斷力，在整個公司里沒有人質疑。
「Marco看完以後說了一句話。原話，英文的，我翻譯給你們聽。」
她停了一拍。
「他說：'This is not a factory work. This is an atelier work。'——這不是工廠的活，這是高定工坊的活。」
會議室里的空氣安靜了。
方志遠的眉頭動了一下。他做了二十年供應鏈，知道」atelier」這個詞在服裝行業里的分量。那不是隨便說的。
趙可盈的手臂從交叉的姿勢慢慢放了下來。
蘇紅梅沒有趁熱打鐵。她知道說到這裡已經夠了。再多說就變成了推銷，而不是決策。
她走回自己的座位，把涼透的咖啡喝完了最後一口。
「我不是在賭。」她把空杯子放下，聲音不高，但每個字都很清楚。
「我做了八年品牌，從來不賭。但我分得清什麼是冒險，什麼是機會。」
她看著方志遠。
「方總，你說的風險我全認。交期風險、產能風險、品控風險，每一項都是真實存在的。」
「但你有沒有想過另一面？如果永盛的品質天花板就在那裡，我們的秋冬線永遠只能做到'還行'這個水平。」
「'還行'的衣服，憑什麼賣三千八？憑什麼讓連卡佛的買手多看一眼？」
她頓了一下。
「我要的不是'還行'。我要的是讓買手拿到衣服的時候說不出話來。」
方志遠靠在椅背上，沒有立刻反駁，他在想。
趙可盈張了張嘴，想說什麼，但被門外的敲門聲打斷了。
蘇紅梅的秘書推開門，探進半個腦袋。
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