第44章 紅裳內部爭議
上海，靜安區。
蘇紅梅的公司在南京西路一棟寫字樓的十四層。
不僅大，且位置好。
十四層朝北能看到蘇州河的一段彎道，蘇紅梅當年簽租約的時候特意選了這個朝向——她說朝南的辦公室讓人犯困，朝北的光線冷，適合做決定。
會議室坐了八個人。
蘇紅梅坐在主位，手邊放著一杯涼透的美式。
對面坐著公司二股東方志遠，旁邊依次是品牌總監趙可盈、技術部負責人蔡國平、品控主管林薇、供應鏈經理陶磊、財務總監吳穎。
設計顧問Marco因為簽證問題回了米蘭，缺席。
桌上攤著蘇紅梅今早列印出來的四千件秋冬線生產計劃書。
A4紙，十二頁，裝訂整齊。
除了蘇紅梅自己那份翻過的痕跡，其餘七份幾乎沒人動。
方志遠是第一個開口的。
」紅梅，這份合同我不簽。」
會議室安靜了兩秒。
蘇紅梅沒動，她甚至沒看那份合同。
她端著那杯涼透的美式喝了一口，慢慢放下。
她知道方志遠會反對。
一周前她把計劃書的初稿發到管理層群里的時候，方志遠就在群里回了一個問號。
那個問號的意思她懂——」你瘋了？」
但她沒想到他會在正式會議上直接攤牌。
這意味著他不打算私下溝通，而是要當著所有人的面把這件事按死。
「理由。」她說。
聲音不大，但會議室里所有人都聽清了。
方志遠五十二歲，做了二十年服裝供應鏈，從廣州十三行一路摸爬滾打到上海。
他是蘇紅梅創業時的第一個投資人，占股百分之二十三，在公司里的話語權僅次於蘇紅梅本人。
他把老花鏡往鼻樑上推了推，翻開手裡的資料。
「四千件，單價三百二，總加工費一百二十八萬。」
「面料成本另算——我們用的是義大利進口羊毛呢，每米到岸價一千二，四千件用料大約六千米，光面料成本就是七百二十萬。」
「加上輔料、運輸、報關雜費，這一批貨的總成本接近九百萬。」
他抬頭看蘇紅梅。
「九百萬的貨，你要交給一個縣城的小作坊？」
「不是小作坊。」蘇紅梅說。
「七十幾個人，一個鐵皮廠房，註冊不到一個月。」
方志遠把手裡的資料翻到另一頁，「我讓陶磊查過了。」
陶磊在旁邊點了點頭。
他是今年年初剛從優衣庫供應鏈部門跳過來的，做事謹慎，習慣用數據說話。
「我查了工商信息和開發區的備案記錄。」陶磊翻開自己面前的材料。
」這家廠註冊時間是今年九月，法人陳峰，二十五歲。」
「之前的職業背景是建築設計，在上海一家設計院工作過，跟服裝行業沒有任何交集。」
「廠房是青澤縣經濟開發區的標準廠房，租賃性質。設備是新採購的，以中端國產機型為主，部分日本設備。」
「目前在冊工人七十四人，沒有ISO認證，沒有外貿出口資質。」
他合上材料。
「客觀地說，這個體量在行業里屬於微型代工點。別說跟永盛比，就是跟常熟那些家庭作坊比，硬體條件也只能算中等偏下。」
方志遠攤了下手，看著蘇紅梅，意思很明顯——你看，連你自己招的人都這麼說。
趙可盈一直沒說話。
她是品牌總監，三十六歲，之前在太平鳥做了五年市場，去年被蘇紅梅挖過來的。
她管的是品牌定位和渠道策略，供應鏈的事本來不歸她管，但秋冬線是她主推的核心產品線——定價三千八，走高端商場和精品買手店渠道，對標的是MaxMara和Theory的中國替代市場。
這條線能不能立住，直接決定她今年的KPI和年終獎。
她靠在椅背上，雙臂交叉，看著蘇紅梅的側臉。
蘇紅梅還是沒接話。
方志遠繼續說。
「之前那四百件試單我沒攔你。量小，就算全部翻車，損失也就幾十萬，兜得住。但四千件不一樣。」
他往前探了探身，手指在桌上點了兩下。
「紅梅，我給你算一筆帳，這批貨的上架窗口是十月中旬到十一月初，滿打滿算二十天。」
「如果交期延誤，錯過窗口，九百萬的貨壓在倉庫里，到明年春天就是廢品。如果品質出問題，退貨返工，窗口一樣錯過。」
他停了一下。
「而且不只是錢的問題，秋冬線是我們今年打高端市場的第一炮。」
「你選的面料、定的價位、做的品牌故事，全部指向'高端中國製造'這個概念。」
「如果第一炮啞了，後面的春夏線、明年的全年規劃，全部要推倒重來。」
他靠回椅背。
「這個險，我不建議冒。」
蘇紅梅把涼掉的美式又喝了一口，咖啡已經完全沒了溫度，苦味反而更明顯了。
她放下杯子，目光掃了一圈桌上的人。
林薇在低頭看自己面前的品控報告。吳穎在本子上記東西。蔡國平雙手抱在胸前，面無表情。
趙可盈還是那個交叉雙臂的姿勢，但嘴角有一點繃緊——她在忍著不說話。
蘇紅梅知道這個桌上八個人的立場分布。
方志遠和陶磊明確反對。趙可盈沒表態，但從她的肢體語言看，她在猶豫。
林薇和吳穎是中立派，誰有道理聽誰的。蔡國平不好說——他是技術出身，看重數據，沒看到東西之前不會輕易下判斷。
六對二？不，現在應該是三對一。方志遠、陶磊、趙可盈三個人心裡已經否了，其餘的在觀望。
但蘇紅梅不急。
做了八年服裝品牌，她早就學會了一件事——在會議室里，最後說話的人才是贏家。
讓反對意見先說夠，說透，說到沒有新的論據可以補充了，然後再出手。
這樣對方就沒有退路。
所以她等。
蔡國平清了清嗓子，補充了一句：「蘇總，我再說一點。之前跟嘉興永盛合作了三年，品控一直穩定，交期也沒出過大問題。」
「這次如果換供應商，永盛那邊需要一個說法。」
「上周陳廠長——就是永盛的陳廠長——給我打了個電話，問我們是不是對他們的品質不滿意。我當時沒法回答。」
蘇紅梅的公司在南京西路一棟寫字樓的十四層。
不僅大，且位置好。
十四層朝北能看到蘇州河的一段彎道，蘇紅梅當年簽租約的時候特意選了這個朝向——她說朝南的辦公室讓人犯困，朝北的光線冷，適合做決定。
會議室坐了八個人。
蘇紅梅坐在主位，手邊放著一杯涼透的美式。
對面坐著公司二股東方志遠，旁邊依次是品牌總監趙可盈、技術部負責人蔡國平、品控主管林薇、供應鏈經理陶磊、財務總監吳穎。
設計顧問Marco因為簽證問題回了米蘭，缺席。
桌上攤著蘇紅梅今早列印出來的四千件秋冬線生產計劃書。
A4紙，十二頁，裝訂整齊。
除了蘇紅梅自己那份翻過的痕跡，其餘七份幾乎沒人動。
方志遠是第一個開口的。
」紅梅，這份合同我不簽。」
會議室安靜了兩秒。
蘇紅梅沒動，她甚至沒看那份合同。
她端著那杯涼透的美式喝了一口，慢慢放下。
她知道方志遠會反對。
一周前她把計劃書的初稿發到管理層群里的時候，方志遠就在群里回了一個問號。
那個問號的意思她懂——」你瘋了？」
但她沒想到他會在正式會議上直接攤牌。
這意味著他不打算私下溝通，而是要當著所有人的面把這件事按死。
「理由。」她說。
聲音不大，但會議室里所有人都聽清了。
方志遠五十二歲，做了二十年服裝供應鏈，從廣州十三行一路摸爬滾打到上海。
他是蘇紅梅創業時的第一個投資人，占股百分之二十三，在公司里的話語權僅次於蘇紅梅本人。
他把老花鏡往鼻樑上推了推，翻開手裡的資料。
「四千件，單價三百二，總加工費一百二十八萬。」
「面料成本另算——我們用的是義大利進口羊毛呢，每米到岸價一千二，四千件用料大約六千米，光面料成本就是七百二十萬。」
「加上輔料、運輸、報關雜費，這一批貨的總成本接近九百萬。」
他抬頭看蘇紅梅。
「九百萬的貨，你要交給一個縣城的小作坊？」
「不是小作坊。」蘇紅梅說。
「七十幾個人，一個鐵皮廠房，註冊不到一個月。」
方志遠把手裡的資料翻到另一頁，「我讓陶磊查過了。」
陶磊在旁邊點了點頭。
他是今年年初剛從優衣庫供應鏈部門跳過來的，做事謹慎，習慣用數據說話。
「我查了工商信息和開發區的備案記錄。」陶磊翻開自己面前的材料。
」這家廠註冊時間是今年九月，法人陳峰，二十五歲。」
「之前的職業背景是建築設計，在上海一家設計院工作過，跟服裝行業沒有任何交集。」
「廠房是青澤縣經濟開發區的標準廠房，租賃性質。設備是新採購的，以中端國產機型為主，部分日本設備。」
「目前在冊工人七十四人，沒有ISO認證，沒有外貿出口資質。」
他合上材料。
「客觀地說，這個體量在行業里屬於微型代工點。別說跟永盛比，就是跟常熟那些家庭作坊比，硬體條件也只能算中等偏下。」
方志遠攤了下手，看著蘇紅梅，意思很明顯——你看，連你自己招的人都這麼說。
趙可盈一直沒說話。
她是品牌總監，三十六歲，之前在太平鳥做了五年市場，去年被蘇紅梅挖過來的。
她管的是品牌定位和渠道策略，供應鏈的事本來不歸她管，但秋冬線是她主推的核心產品線——定價三千八，走高端商場和精品買手店渠道，對標的是MaxMara和Theory的中國替代市場。
這條線能不能立住，直接決定她今年的KPI和年終獎。
她靠在椅背上，雙臂交叉，看著蘇紅梅的側臉。
蘇紅梅還是沒接話。
方志遠繼續說。
「之前那四百件試單我沒攔你。量小，就算全部翻車，損失也就幾十萬，兜得住。但四千件不一樣。」
他往前探了探身，手指在桌上點了兩下。
「紅梅，我給你算一筆帳，這批貨的上架窗口是十月中旬到十一月初，滿打滿算二十天。」
「如果交期延誤，錯過窗口，九百萬的貨壓在倉庫里，到明年春天就是廢品。如果品質出問題，退貨返工，窗口一樣錯過。」
他停了一下。
「而且不只是錢的問題，秋冬線是我們今年打高端市場的第一炮。」
「你選的面料、定的價位、做的品牌故事，全部指向'高端中國製造'這個概念。」
「如果第一炮啞了，後面的春夏線、明年的全年規劃，全部要推倒重來。」
他靠回椅背。
「這個險，我不建議冒。」
蘇紅梅把涼掉的美式又喝了一口，咖啡已經完全沒了溫度，苦味反而更明顯了。
她放下杯子，目光掃了一圈桌上的人。
林薇在低頭看自己面前的品控報告。吳穎在本子上記東西。蔡國平雙手抱在胸前，面無表情。
趙可盈還是那個交叉雙臂的姿勢，但嘴角有一點繃緊——她在忍著不說話。
蘇紅梅知道這個桌上八個人的立場分布。
方志遠和陶磊明確反對。趙可盈沒表態，但從她的肢體語言看，她在猶豫。
林薇和吳穎是中立派，誰有道理聽誰的。蔡國平不好說——他是技術出身，看重數據，沒看到東西之前不會輕易下判斷。
六對二？不，現在應該是三對一。方志遠、陶磊、趙可盈三個人心裡已經否了，其餘的在觀望。
但蘇紅梅不急。
做了八年服裝品牌，她早就學會了一件事——在會議室里，最後說話的人才是贏家。
讓反對意見先說夠，說透，說到沒有新的論據可以補充了，然後再出手。
這樣對方就沒有退路。
所以她等。
蔡國平清了清嗓子，補充了一句：「蘇總，我再說一點。之前跟嘉興永盛合作了三年，品控一直穩定，交期也沒出過大問題。」
「這次如果換供應商，永盛那邊需要一個說法。」
「上周陳廠長——就是永盛的陳廠長——給我打了個電話，問我們是不是對他們的品質不滿意。我當時沒法回答。」