第201章 大強子面對投資要考慮一下
林淵將問題拋出後，便不再言語，背靠著塑料椅，視線越停留在對面東哥的臉上。
東哥的手懸在半空。
他沒有立刻作答，兩秒鐘的時間裡，他的目光先是掃過桌面上那盤已經有些冷卻的鍋包肉，隨後又移動到林淵那張年輕的臉上。
腦海中，一段塵封的記憶快速出現，四年前，他大四，揣著賺來的二十多萬在北京開了一家餐廳，那時候他意氣風發，覺得只要對員工好，生意自然能成。
結果呢？採購貪污，收銀做假帳，不到一年，他虧得血本無歸，背了一屁股債去外企打工還錢。
一次血淋淋的教訓，足以重塑一個人的商業想法。
東哥將玻璃杯擱在桌面上。
「林淵。」東哥開口，聲音比剛才低了幾個度，「你出錢，我辭職操盤，這股份怎麼分，換作別的大學生，估計這會兒直接在桌上用筷子蘸著酒畫大餅了。」
林淵沒接茬，只是看著他。
「但我不能這麼幹。」東哥拿起桌上的紅梅香菸，抽出一根自己點上，吸了一口，「我這人栽過大跟頭，當年開餐廳，就是因為一開始規矩沒立明白，產權和管理權攪成一鍋粥，最後大家連兄弟都沒得做。」
東哥吐出煙圈，隔著升騰的青煙注視著林淵。
「林大才子，你這筆資金不小，我對這個櫃檯未來的盤子期望也極大，所以關於股份占比，我沒辦法現在腦子一熱就給你一個數字。」東哥的手指在桌面上點了兩下。
「我得回去算帳，我得算出前期的壓貨成本、櫃檯租金、渠道打點費用，再結合我辭職後投入的人力時間成本，算清楚這筆總帳，我才能拿出一個你我都不會吃虧的方案。」
陳建軍坐在一旁，手裡拿著筷子，看看這個，又看看那個，他聽不懂那些管理權的名詞，但他能聽出氣氛的凝重。
林淵聽到這番話，不僅沒有失望，反而笑了。
「東哥，你能把話說得這麼透，這筆買賣就算成了一半。」林淵端起自己的水杯，「我也正想問問你的想法，咱們既然打算長期合作，前期的規矩必須釘死。」
「我出錢，不意味著我要插手日常運營，你不願意現在給承諾，證明你對我的資金負責，也對你自己的職業生涯負責。」
林淵將杯子放下，身體前傾。
「你先回去算，想怎麼分，拿個方案出來，你只要記住一點，你拿的不僅僅是管理股，那是你這套『信用壁壘』方案的核心作價，我絕對不會讓你吃虧，當然你也別指望我會當冤大頭。」
東哥聽完，緊繃的肩膀鬆弛下來，將手裡的煙摁滅。
「行。」東哥重重點頭，「最遲後天，我帶著計劃書去人大找你。」
正事談到一個階段性的停損點，飯桌上的氣氛重新恢復了熱絡，陳建軍鬆了口氣，趕緊招呼老闆又加了兩個熱菜。
東哥端起二鍋頭，給自己倒了半杯，低頭聞了聞，眉頭皺起，一口咽下去後，連連搖頭。
「這北京的二鍋頭，我是真喝不慣。」東哥拿起紙巾擦了擦嘴，「衝勁太大，沒有餘香，在北京待了這麼多年，每次喝這個，嗓子眼都像火燒一樣。」
林淵夾了一口黃瓜，配合著話題。「東哥是想念家鄉酒了，我記得你老家是江蘇宿遷的。」
「對。」東哥眼睛一亮，聲音提高了八度，「洋河大麯，那酒入口綿柔，回味甘甜，比這二鍋頭有味道多了，我們那邊別說老爺們，就是麻雀飛過去，都能喝上二兩。」
陳建軍樂了：「東子，你這話吹大了吧，這世上哪有麻雀能喝酒的。」
「老陳師傅，這可是真事，那是霸王項羽的故鄉，水土裡就帶著酒氣。」東哥擺擺手，語氣里透著股掩飾不住的自豪。
但在自豪過後，他的眼神很快黯淡下來，看著玻璃杯里剩下的殘酒，聲音漸漸放緩。
「酒是好酒，人也是好人，就是地方太窮了。」東哥轉動著手裡的杯子，「我上大學那年，全村人湊了五百個雞蛋和七十六塊錢，就為了把我送出那個村子，窮怕了，真的窮怕了，下雨天連條能走拖拉機的土路都沒有。」
東哥抬起頭，看著窗外中關村熙熙攘攘的街道，那裡到處是尋覓財富的眼睛。
「林淵，老陳師傅。」東哥將視線收回，「我不怕你們笑話，我今天在中關村蹬三輪，明天想包櫃檯，拼命想把生意做大，除了想自己出人頭地，我心裡一直壓著一個事。」
「等哪天我真有錢了，我得回去，把老家那條泥巴路給鋪上柏油，我要建最好的學校，把村里那些上不起學的孩子全塞進去，咱們走出來了，總得拉底下人一把，給他們尋個出路。」
林淵停下筷子。
他靜靜地聽著這番話，沒有華麗的辭藻，沒有空洞的社會責任，只有最原始的報恩衝動，這就是那個未來扛著整個電商行業售後口碑、堅持給十幾萬快遞員繳納五險一金的企業家底色。
林淵端起水杯，以水代酒。
「東哥。」林淵語氣鄭重，「既然心裡壓著這麼大的事，那這櫃檯的買賣，你就更得下死力氣了，要把盤子做大，大到足以容納你所有的抱負。」
東哥舉起酒杯，和林淵重重碰了一下。
「放心。」東哥目光堅定，「咱們合作，我這人別的沒有，認準的事，九頭牛拉不回來，你出錢，這攤子我扛，林大才子，我這幾年跌跌撞撞，現在脾氣沉下來了，懂規矩，我絕對不會拿你的錢亂來。」
林淵點頭，嘴角帶著笑意。
「東哥，我林淵做人做事，有一條規矩。」林淵盯著他，「那就是不在我專業領域內的事，我堅決不插手，櫃檯交給你，進貨、定價、招人，全憑你做主，疑人不用，用人不疑，這也是我的底線。」
東哥聽到這句話，握著酒杯的手加大了力道，他沒有再說那些表決心的客套話，只是將半杯二鍋頭仰頭喝乾。
一頓飯，吃到了下午兩點，沒有激烈的勸酒，全在推心置腹地交談。
結帳出門，東哥跨上那輛半舊的三輪車，回頭衝著兩人揮揮手：「老陳師傅，林淵，等我消息。」
蹬著三輪車的背影很快融入了中關村龐雜的人流中。
林淵站在胡同口，轉過頭，看向身邊正拿牙籤剔牙的陳建軍。
「小舅。」林淵雙手插在褲兜里，語氣隨意，「你在這電子城也待了一陣子了，天天跟各路人馬打交道，你覺得這個東哥，人怎麼樣？」
陳建軍將牙籤吐掉，認真地想了一會兒。
「怎麼說呢。」陳建軍看著東哥消失的方向，「這人身上有股子狠勁，大熱天的，別人都在陰涼處搖扇子，他能為了幾十塊錢的利潤，蹬著三輪把整個海淀區跑一圈，能吃苦，這點絕對沒問題。」
陳建軍轉過身，看著林淵。
「而且，我來這幾個月，那些搞坑蒙拐騙的招數我見多了，這小子手裡過的貨，我還沒見他拿次品糊弄過別人，別的檔口老闆找他幫個忙搭把手，他只要有空，二話不說就上，不過……」
陳建軍撓了撓頭，語氣有些不確定。
「不過啥？」林淵追問。
「不過，我總覺得他不太像個正經做買賣的人。」陳建軍咧嘴一笑，「中關村這幫老闆，一個個滑頭得很，見人說人話，見鬼說鬼話，他倒好一根筋，遇到看不順眼的事臉拉得比誰都長，做生意講究和氣生財，他這樣，我怕他吃虧。」
林淵聽到這裡，輕笑出聲。
「小舅，你說到點子上了。」林淵拍了拍陳建軍的肩膀，「這年頭，聰明人太多，滑頭也太多，大家都覺得自己能用小聰明賺到錢，但也正是因為所有人都這麼想，那個一根筋、堅持笨辦法的人，反而成了最稀缺的資源。」
林淵轉身，朝著巷子外走去。
「中關村不需要多一個左右逢源的滑頭。」林淵邊走邊說，「未來的零售市場，拼到最後，拼的就是這股不坑人的底線，他現在守住的這點本分，就是我們的籌碼。」
陳建軍似懂非懂地跟在後面，他確實理解不了那麼宏大的商業邏輯，但他知道，外甥既然點了頭，這事就是板上釘釘了。
兩人走出胡同。
東哥的手懸在半空。
他沒有立刻作答，兩秒鐘的時間裡，他的目光先是掃過桌面上那盤已經有些冷卻的鍋包肉，隨後又移動到林淵那張年輕的臉上。
腦海中，一段塵封的記憶快速出現，四年前，他大四，揣著賺來的二十多萬在北京開了一家餐廳，那時候他意氣風發，覺得只要對員工好，生意自然能成。
結果呢？採購貪污，收銀做假帳，不到一年，他虧得血本無歸，背了一屁股債去外企打工還錢。
一次血淋淋的教訓，足以重塑一個人的商業想法。
東哥將玻璃杯擱在桌面上。
「林淵。」東哥開口，聲音比剛才低了幾個度，「你出錢，我辭職操盤，這股份怎麼分，換作別的大學生，估計這會兒直接在桌上用筷子蘸著酒畫大餅了。」
林淵沒接茬，只是看著他。
「但我不能這麼幹。」東哥拿起桌上的紅梅香菸，抽出一根自己點上，吸了一口，「我這人栽過大跟頭，當年開餐廳，就是因為一開始規矩沒立明白，產權和管理權攪成一鍋粥，最後大家連兄弟都沒得做。」
東哥吐出煙圈，隔著升騰的青煙注視著林淵。
「林大才子，你這筆資金不小，我對這個櫃檯未來的盤子期望也極大，所以關於股份占比，我沒辦法現在腦子一熱就給你一個數字。」東哥的手指在桌面上點了兩下。
「我得回去算帳，我得算出前期的壓貨成本、櫃檯租金、渠道打點費用，再結合我辭職後投入的人力時間成本，算清楚這筆總帳，我才能拿出一個你我都不會吃虧的方案。」
陳建軍坐在一旁，手裡拿著筷子，看看這個，又看看那個，他聽不懂那些管理權的名詞，但他能聽出氣氛的凝重。
林淵聽到這番話，不僅沒有失望，反而笑了。
「東哥，你能把話說得這麼透，這筆買賣就算成了一半。」林淵端起自己的水杯，「我也正想問問你的想法，咱們既然打算長期合作，前期的規矩必須釘死。」
「我出錢，不意味著我要插手日常運營，你不願意現在給承諾，證明你對我的資金負責，也對你自己的職業生涯負責。」
林淵將杯子放下，身體前傾。
「你先回去算，想怎麼分，拿個方案出來，你只要記住一點，你拿的不僅僅是管理股，那是你這套『信用壁壘』方案的核心作價，我絕對不會讓你吃虧，當然你也別指望我會當冤大頭。」
東哥聽完，緊繃的肩膀鬆弛下來，將手裡的煙摁滅。
「行。」東哥重重點頭，「最遲後天，我帶著計劃書去人大找你。」
正事談到一個階段性的停損點，飯桌上的氣氛重新恢復了熱絡，陳建軍鬆了口氣，趕緊招呼老闆又加了兩個熱菜。
東哥端起二鍋頭，給自己倒了半杯，低頭聞了聞，眉頭皺起，一口咽下去後，連連搖頭。
「這北京的二鍋頭，我是真喝不慣。」東哥拿起紙巾擦了擦嘴，「衝勁太大，沒有餘香，在北京待了這麼多年，每次喝這個，嗓子眼都像火燒一樣。」
林淵夾了一口黃瓜，配合著話題。「東哥是想念家鄉酒了，我記得你老家是江蘇宿遷的。」
「對。」東哥眼睛一亮，聲音提高了八度，「洋河大麯，那酒入口綿柔，回味甘甜，比這二鍋頭有味道多了，我們那邊別說老爺們，就是麻雀飛過去，都能喝上二兩。」
陳建軍樂了：「東子，你這話吹大了吧，這世上哪有麻雀能喝酒的。」
「老陳師傅，這可是真事，那是霸王項羽的故鄉，水土裡就帶著酒氣。」東哥擺擺手，語氣里透著股掩飾不住的自豪。
但在自豪過後，他的眼神很快黯淡下來，看著玻璃杯里剩下的殘酒，聲音漸漸放緩。
「酒是好酒，人也是好人，就是地方太窮了。」東哥轉動著手裡的杯子，「我上大學那年，全村人湊了五百個雞蛋和七十六塊錢，就為了把我送出那個村子，窮怕了，真的窮怕了，下雨天連條能走拖拉機的土路都沒有。」
東哥抬起頭，看著窗外中關村熙熙攘攘的街道，那裡到處是尋覓財富的眼睛。
「林淵，老陳師傅。」東哥將視線收回，「我不怕你們笑話，我今天在中關村蹬三輪，明天想包櫃檯，拼命想把生意做大，除了想自己出人頭地，我心裡一直壓著一個事。」
「等哪天我真有錢了，我得回去，把老家那條泥巴路給鋪上柏油，我要建最好的學校，把村里那些上不起學的孩子全塞進去，咱們走出來了，總得拉底下人一把，給他們尋個出路。」
林淵停下筷子。
他靜靜地聽著這番話，沒有華麗的辭藻，沒有空洞的社會責任，只有最原始的報恩衝動，這就是那個未來扛著整個電商行業售後口碑、堅持給十幾萬快遞員繳納五險一金的企業家底色。
林淵端起水杯，以水代酒。
「東哥。」林淵語氣鄭重，「既然心裡壓著這麼大的事，那這櫃檯的買賣，你就更得下死力氣了，要把盤子做大，大到足以容納你所有的抱負。」
東哥舉起酒杯，和林淵重重碰了一下。
「放心。」東哥目光堅定，「咱們合作，我這人別的沒有，認準的事，九頭牛拉不回來，你出錢，這攤子我扛，林大才子，我這幾年跌跌撞撞，現在脾氣沉下來了，懂規矩，我絕對不會拿你的錢亂來。」
林淵點頭，嘴角帶著笑意。
「東哥，我林淵做人做事，有一條規矩。」林淵盯著他，「那就是不在我專業領域內的事，我堅決不插手，櫃檯交給你，進貨、定價、招人，全憑你做主，疑人不用，用人不疑，這也是我的底線。」
東哥聽到這句話，握著酒杯的手加大了力道，他沒有再說那些表決心的客套話，只是將半杯二鍋頭仰頭喝乾。
一頓飯，吃到了下午兩點，沒有激烈的勸酒，全在推心置腹地交談。
結帳出門，東哥跨上那輛半舊的三輪車，回頭衝著兩人揮揮手：「老陳師傅，林淵，等我消息。」
蹬著三輪車的背影很快融入了中關村龐雜的人流中。
林淵站在胡同口，轉過頭，看向身邊正拿牙籤剔牙的陳建軍。
「小舅。」林淵雙手插在褲兜里，語氣隨意，「你在這電子城也待了一陣子了，天天跟各路人馬打交道，你覺得這個東哥，人怎麼樣？」
陳建軍將牙籤吐掉，認真地想了一會兒。
「怎麼說呢。」陳建軍看著東哥消失的方向，「這人身上有股子狠勁，大熱天的，別人都在陰涼處搖扇子，他能為了幾十塊錢的利潤，蹬著三輪把整個海淀區跑一圈，能吃苦，這點絕對沒問題。」
陳建軍轉過身，看著林淵。
「而且，我來這幾個月，那些搞坑蒙拐騙的招數我見多了，這小子手裡過的貨，我還沒見他拿次品糊弄過別人，別的檔口老闆找他幫個忙搭把手，他只要有空，二話不說就上，不過……」
陳建軍撓了撓頭，語氣有些不確定。
「不過啥？」林淵追問。
「不過，我總覺得他不太像個正經做買賣的人。」陳建軍咧嘴一笑，「中關村這幫老闆，一個個滑頭得很，見人說人話，見鬼說鬼話，他倒好一根筋，遇到看不順眼的事臉拉得比誰都長，做生意講究和氣生財，他這樣，我怕他吃虧。」
林淵聽到這裡，輕笑出聲。
「小舅，你說到點子上了。」林淵拍了拍陳建軍的肩膀，「這年頭，聰明人太多，滑頭也太多，大家都覺得自己能用小聰明賺到錢，但也正是因為所有人都這麼想，那個一根筋、堅持笨辦法的人，反而成了最稀缺的資源。」
林淵轉身，朝著巷子外走去。
「中關村不需要多一個左右逢源的滑頭。」林淵邊走邊說，「未來的零售市場，拼到最後，拼的就是這股不坑人的底線，他現在守住的這點本分，就是我們的籌碼。」
陳建軍似懂非懂地跟在後面，他確實理解不了那麼宏大的商業邏輯，但他知道，外甥既然點了頭，這事就是板上釘釘了。
兩人走出胡同。