第199章 中關村強哥
林淵坐在用紙箱墊著的塑料板凳上，手指夾著半截沒有點燃的香菸，他的視線穿過檔口前揚起的浮塵，精準地鎖定了那個皮膚偏黑、額頭掛著汗珠的年輕人。
蘇北口音，賣光碟機，中關村，強子。
不對，時間點有誤差，按照他的記憶，這位未來在紐交所敲鐘的東哥，應該是在今年六月份才徹底從外企辭職，揣著一萬兩千塊錢來中關村租下那個四平方米的「京東多媒體」櫃檯。
現在才五月初，五四青年節都沒到。
林淵看著對方正用毛巾熟練地擦拭著三輪車把手上的汗漬，瞬間反應過來，沒有誰的下海是腦子一熱的孤注一擲。
在這個蠻荒生長的時代，真正的狠角色，必然是在岸上把水溫摸得一清二楚，才會往下跳，此刻的東哥，還處於潛伏期。
「東子，你先進來。」陳建軍把手裡的廢舊主板丟進紙簍，轉頭衝著門外招呼，隨後朝林淵這邊指了指，「給你介紹個人，這是我外甥，叫林淵，在人大念書，我成天聽你說你也是人大畢業的，算起來，你們這還是正兒八經的同門師兄弟。」
門外的年輕人動作頓住了。
他把搭在肩膀上的毛巾扯下來，快步走入檔口，目光在林淵身上上下打量了一圈，原本帶著疲憊的眼睛裡立刻亮起一絲驚訝。
「你就是老陳師傅總掛在嘴邊那個外甥？」東哥露出一個爽朗的笑容，那口蘇北口音在狹窄的檔口裡顯得十分接地氣，「好傢夥，我每次來送貨，老陳師傅都要念叨一番，今天可算是見著活人了。」
林淵從紙箱上站起身，順手將那根沒點燃的香菸遞了過去。
「東哥，幸會。」林淵語氣隨和，帶著一種超出年齡的沉穩，「我在人大校園裡，可是沒少聽老師們提過你的名字，當年背著幾十個雞蛋來北京上學，在我們這屆新生里也算是傳奇了。」
東哥接過煙，熟練地別在耳朵後頭，他顯然沒料到一個大一新生能把他了解的這麼清楚，眼神里閃過一絲探究，隨後又被豪爽的笑聲掩蓋。
「那都是老黃曆了，好漢不提當年勇，現在不照樣蹬著三輪車在這倒騰光碟機嗎？」東哥擺了擺手，順勢拍了拍林淵的肩膀。
「相請不如偶遇，今天既然在這碰上了，師兄弟第一次見，中午別走了，我做東，咱們找個地方搓一頓。」
「東哥，這話說反了。」林淵伸手攔了一下，「你是我學長，在外頭風裡雨里的奔波，哪能讓你破費，今天這頓我請，算是拜山頭。」
東哥眉頭一皺，臉上的江湖氣瞬間斂去，換上了一副認真的兄長姿態。
「少跟我扯淡，人大的規矩你懂不懂？師兄在場，沒有讓在校生掏錢的道理。」東哥指了指門外的三輪車，「你在這等我十分鐘。，把這批貨給鼎好的老王送過去結了尾款，一會就去隔壁那家晉陝飯館，我請客。」
沒等林淵再開口，東哥轉身走回烈日下，蹬起三輪車穩穩地扎進了熙熙攘攘的人流中。
林淵看著那遠去的背影，輕笑了一聲，坐回塑料板凳上。
「小舅。」林淵掏出打火機，終於把手裡的煙點燃，抽了一口，「這東哥，平時都在哪片櫃檯忙活？」
陳建軍拿起一塊抹布擦了擦手，拉過另一個紙箱坐下。
「他不在咱們這開店，人家有正經工作，聽說在一家外企當主管，工資高著呢。」陳建軍往門外看了一眼，語氣里透著幾分佩服。
「他也就是周末這兩天，或者下了班有空的時候，才跑來中關村倒騰點散貨，這小伙子能吃苦，而且腦子極其好使，整個市場的光碟機價格、進貨渠道，他門兒清。」
林淵點了點頭，吐出一口煙圈。
外企高薪不僅是維持生計的飯碗，更是積累原始資本和學習現代企業管理的免費課堂，用周末的休息時間來中關村摸清整個電子配件產業的水深水淺、建立人脈網，這是把試錯成本壓到了最低。
果然，能站在時代浪潮尖端的人，沒有一個是靠運氣的莽夫。
「怎麼著？」陳建軍看著外甥那似笑非笑的表情，有些疑惑，「你打聽他幹啥，還是你覺得他這人有問題？」
「沒問題。不僅沒問題，問題還很大。」林淵彈了彈菸灰，語氣隨意，「小舅，既然都是校友，遇到就是緣分，一會坐下來喝兩杯，要是能聊出點共識，咱們這就不是單純地吃頓飯了。」
陳建軍聽得雲裡霧裡，但也懶得多問，自家這個外甥的心眼子，十個他也綁一塊也轉不過來。
一根煙抽完的功夫，東哥順著通道走了回來，他已經洗了一把臉，頭上的汗沒了，整個人透著股清爽的精幹。
「貨交了，錢也結了。」東哥甩了甩手上的水珠，「走，隔壁館子。」
三人出了電子城，拐進一條狹窄的胡同，進了一家招牌被油煙燻得發黑的小飯館，不到飯點，大堂里人不多，東哥輕車熟路地拉開一張靠窗的摺疊桌。
「老闆，來個鍋包肉，一個地三鮮，再切一盤醬牛肉，拍個黃瓜，拿一瓶紅星二鍋頭。」東哥顯然是把陳建軍的東北胃考慮進去了，點完菜，把菜單往桌上一扣，「林淵，你這人大才子的名頭，我可是如雷貫耳啊。」
林淵聞言動作放緩。「東哥，你這是挖苦我呢，我就是個大一學生，能有什麼名頭？」
「你別跟我裝。」東哥擰開二鍋頭的瓶蓋，給三個玻璃杯依次滿上，「我雖然平時不在學校，但人大的BBS我也是天天逛的。」
「你那篇舌戰群儒的文章，可是把那幫自命清高的文化人給罵了個狗血淋頭，版稅拿了上百萬吧，你這叫沒名頭？」
酒杯端起。
「來，相識一場，走一個。」東哥舉杯，跟林淵和陳建軍碰了一下，一口乾了小半杯。
「嘶——」白酒下肚，東哥砸吧了一下嘴，「痛快。」
林淵同樣面不改色地咽下那口烈酒，放下杯子，夾了一塊剛端上來的拍黃瓜。
「東哥，既然話都說到這了，那我也就不兜圈子了。」林淵抬起頭，那雙深邃的眼睛直視著對方，「你能在大學的時候開飯店，現在又在外企拿高薪，可以說是順風順水，放著好好的工作不做，為啥周末跑到這灰塵撲鼻的電子城扛箱子送光碟機。」
林淵身體微微前傾，手指在油膩的桌面上敲了兩下。
「你是在摸排市場的底層架構，想自己單幹？」
這句話一出，飯桌上的氣氛產生了一絲微妙的停頓。
東哥夾著牛肉的筷子停在半空，他看了林淵足足三秒，那是一種審視，隨後，他把牛肉放進嘴裡嚼了兩下，突然笑了。
「老陳師傅，你這外甥不簡單啊。」東哥轉頭看著陳建軍，眼神里多了幾分正式的認同。
陳建軍端著酒杯，樂呵呵地打圓場：「他從小腦子就靈光，成天琢磨些我聽不懂的詞。」
東哥放下筷子，身子靠在椅背上，從兜里摸出一包紅梅，遞給林淵一根，自己點上一根。
「既然你看出來了，我也不藏著掖著。」東哥吐出一口煙，聲音壓低了幾分，「外企那叫什麼？那叫高級打工仔，穿著西裝、打著領帶，看著像個人物，其實核心技術和市場定價權都在洋人手裡，這中關村看著亂，假貨橫飛、騙子多如牛毛，但這可是整個中國IT產業跳動的心臟。」
東哥用菸頭指了指玻璃窗外那些推著三輪車奔波的商販。
「我要在這裡扎一根釘子，不賣假貨，不搞一錘子買賣，我就老老實實地賣正版刻錄機，明碼標價，給發票。」東哥眼底閃爍著某種近乎狂熱的光芒，「只要守住這條底線，三年之內，我能在這個電子城站穩腳跟。」
這是他思考了無數個夜晚的藍圖，第一次在一個只見過一面的學弟面前和盤托出，不僅僅是因為對方是人大校友，更因為他查覺到，眼前這個大一新生身上，有一種遠超時代的商業嗅覺。
林淵聽完，端起酒杯，在半空中虛敬了一下，一飲而盡。
他太清楚在滿大街都是坑蒙拐騙的中關村，明碼標價就是最具降維打擊的差異化競爭，這就是京東最初在櫃檯時代能夠崛起的最核心。
但林淵今天來，可不是為了當個聽眾。
「東哥，策略完美，定位精準。」林淵拿起酒瓶，反過來給東哥把酒倒滿。
「但是，光有理念不夠，中關村租個像樣的櫃檯，壓貨、鋪渠道、對付那幫收保護費的地頭蛇，你要想不被這幫搞盜版的劣幣驅逐良幣，前期的資金壓力絕對不小。」
林淵停下動作，目光如炬，那是一種資本在俯視草根時的從容不迫。
「你外企那點存款，就算加上這幾個月跑腿攢的辛苦錢，頂多也就一萬多塊錢，這點錢扔進中關村這個無底洞，連個響都聽不到，櫃檯你看好了嗎？要是遇到了資金缺口，你打算怎麼熬？」
東哥夾著煙的手指微微收緊，他原本飛揚的眉宇間，確實閃過了一絲難以掩飾的凝重，一萬兩千塊，這是他摳摳搜搜攢下來的全部身家，林淵猜得分毫不差。
抬起頭，那張帶著風霜的臉上露出一抹警惕與期待交織的神情。
「你問得這麼細……」東哥眯起眼睛，「怎麼，咱們名震京城的林大才子，除了寫書賺版稅，也想跨界到這電子城來吃點？」
「我也沒那個精力天天守在櫃檯前。」林淵將酒杯端起，嘴角勾起一抹笑意。
蘇北口音，賣光碟機，中關村，強子。
不對，時間點有誤差，按照他的記憶，這位未來在紐交所敲鐘的東哥，應該是在今年六月份才徹底從外企辭職，揣著一萬兩千塊錢來中關村租下那個四平方米的「京東多媒體」櫃檯。
現在才五月初，五四青年節都沒到。
林淵看著對方正用毛巾熟練地擦拭著三輪車把手上的汗漬，瞬間反應過來，沒有誰的下海是腦子一熱的孤注一擲。
在這個蠻荒生長的時代，真正的狠角色，必然是在岸上把水溫摸得一清二楚，才會往下跳，此刻的東哥，還處於潛伏期。
「東子，你先進來。」陳建軍把手裡的廢舊主板丟進紙簍，轉頭衝著門外招呼，隨後朝林淵這邊指了指，「給你介紹個人，這是我外甥，叫林淵，在人大念書，我成天聽你說你也是人大畢業的，算起來，你們這還是正兒八經的同門師兄弟。」
門外的年輕人動作頓住了。
他把搭在肩膀上的毛巾扯下來，快步走入檔口，目光在林淵身上上下打量了一圈，原本帶著疲憊的眼睛裡立刻亮起一絲驚訝。
「你就是老陳師傅總掛在嘴邊那個外甥？」東哥露出一個爽朗的笑容，那口蘇北口音在狹窄的檔口裡顯得十分接地氣，「好傢夥，我每次來送貨，老陳師傅都要念叨一番，今天可算是見著活人了。」
林淵從紙箱上站起身，順手將那根沒點燃的香菸遞了過去。
「東哥，幸會。」林淵語氣隨和，帶著一種超出年齡的沉穩，「我在人大校園裡，可是沒少聽老師們提過你的名字，當年背著幾十個雞蛋來北京上學，在我們這屆新生里也算是傳奇了。」
東哥接過煙，熟練地別在耳朵後頭，他顯然沒料到一個大一新生能把他了解的這麼清楚，眼神里閃過一絲探究，隨後又被豪爽的笑聲掩蓋。
「那都是老黃曆了，好漢不提當年勇，現在不照樣蹬著三輪車在這倒騰光碟機嗎？」東哥擺了擺手，順勢拍了拍林淵的肩膀。
「相請不如偶遇，今天既然在這碰上了，師兄弟第一次見，中午別走了，我做東，咱們找個地方搓一頓。」
「東哥，這話說反了。」林淵伸手攔了一下，「你是我學長，在外頭風裡雨里的奔波，哪能讓你破費，今天這頓我請，算是拜山頭。」
東哥眉頭一皺，臉上的江湖氣瞬間斂去，換上了一副認真的兄長姿態。
「少跟我扯淡，人大的規矩你懂不懂？師兄在場，沒有讓在校生掏錢的道理。」東哥指了指門外的三輪車，「你在這等我十分鐘。，把這批貨給鼎好的老王送過去結了尾款，一會就去隔壁那家晉陝飯館，我請客。」
沒等林淵再開口，東哥轉身走回烈日下，蹬起三輪車穩穩地扎進了熙熙攘攘的人流中。
林淵看著那遠去的背影，輕笑了一聲，坐回塑料板凳上。
「小舅。」林淵掏出打火機，終於把手裡的煙點燃，抽了一口，「這東哥，平時都在哪片櫃檯忙活？」
陳建軍拿起一塊抹布擦了擦手，拉過另一個紙箱坐下。
「他不在咱們這開店，人家有正經工作，聽說在一家外企當主管，工資高著呢。」陳建軍往門外看了一眼，語氣里透著幾分佩服。
「他也就是周末這兩天，或者下了班有空的時候，才跑來中關村倒騰點散貨，這小伙子能吃苦，而且腦子極其好使，整個市場的光碟機價格、進貨渠道，他門兒清。」
林淵點了點頭，吐出一口煙圈。
外企高薪不僅是維持生計的飯碗，更是積累原始資本和學習現代企業管理的免費課堂，用周末的休息時間來中關村摸清整個電子配件產業的水深水淺、建立人脈網，這是把試錯成本壓到了最低。
果然，能站在時代浪潮尖端的人，沒有一個是靠運氣的莽夫。
「怎麼著？」陳建軍看著外甥那似笑非笑的表情，有些疑惑，「你打聽他幹啥，還是你覺得他這人有問題？」
「沒問題。不僅沒問題，問題還很大。」林淵彈了彈菸灰，語氣隨意，「小舅，既然都是校友，遇到就是緣分，一會坐下來喝兩杯，要是能聊出點共識，咱們這就不是單純地吃頓飯了。」
陳建軍聽得雲裡霧裡，但也懶得多問，自家這個外甥的心眼子，十個他也綁一塊也轉不過來。
一根煙抽完的功夫，東哥順著通道走了回來，他已經洗了一把臉，頭上的汗沒了，整個人透著股清爽的精幹。
「貨交了，錢也結了。」東哥甩了甩手上的水珠，「走，隔壁館子。」
三人出了電子城，拐進一條狹窄的胡同，進了一家招牌被油煙燻得發黑的小飯館，不到飯點，大堂里人不多，東哥輕車熟路地拉開一張靠窗的摺疊桌。
「老闆，來個鍋包肉，一個地三鮮，再切一盤醬牛肉，拍個黃瓜，拿一瓶紅星二鍋頭。」東哥顯然是把陳建軍的東北胃考慮進去了，點完菜，把菜單往桌上一扣，「林淵，你這人大才子的名頭，我可是如雷貫耳啊。」
林淵聞言動作放緩。「東哥，你這是挖苦我呢，我就是個大一學生，能有什麼名頭？」
「你別跟我裝。」東哥擰開二鍋頭的瓶蓋，給三個玻璃杯依次滿上，「我雖然平時不在學校，但人大的BBS我也是天天逛的。」
「你那篇舌戰群儒的文章，可是把那幫自命清高的文化人給罵了個狗血淋頭，版稅拿了上百萬吧，你這叫沒名頭？」
酒杯端起。
「來，相識一場，走一個。」東哥舉杯，跟林淵和陳建軍碰了一下，一口乾了小半杯。
「嘶——」白酒下肚，東哥砸吧了一下嘴，「痛快。」
林淵同樣面不改色地咽下那口烈酒，放下杯子，夾了一塊剛端上來的拍黃瓜。
「東哥，既然話都說到這了，那我也就不兜圈子了。」林淵抬起頭，那雙深邃的眼睛直視著對方，「你能在大學的時候開飯店，現在又在外企拿高薪，可以說是順風順水，放著好好的工作不做，為啥周末跑到這灰塵撲鼻的電子城扛箱子送光碟機。」
林淵身體微微前傾，手指在油膩的桌面上敲了兩下。
「你是在摸排市場的底層架構，想自己單幹？」
這句話一出，飯桌上的氣氛產生了一絲微妙的停頓。
東哥夾著牛肉的筷子停在半空，他看了林淵足足三秒，那是一種審視，隨後，他把牛肉放進嘴裡嚼了兩下，突然笑了。
「老陳師傅，你這外甥不簡單啊。」東哥轉頭看著陳建軍，眼神里多了幾分正式的認同。
陳建軍端著酒杯，樂呵呵地打圓場：「他從小腦子就靈光，成天琢磨些我聽不懂的詞。」
東哥放下筷子，身子靠在椅背上，從兜里摸出一包紅梅，遞給林淵一根，自己點上一根。
「既然你看出來了，我也不藏著掖著。」東哥吐出一口煙，聲音壓低了幾分，「外企那叫什麼？那叫高級打工仔，穿著西裝、打著領帶，看著像個人物，其實核心技術和市場定價權都在洋人手裡，這中關村看著亂，假貨橫飛、騙子多如牛毛，但這可是整個中國IT產業跳動的心臟。」
東哥用菸頭指了指玻璃窗外那些推著三輪車奔波的商販。
「我要在這裡扎一根釘子，不賣假貨，不搞一錘子買賣，我就老老實實地賣正版刻錄機，明碼標價，給發票。」東哥眼底閃爍著某種近乎狂熱的光芒，「只要守住這條底線，三年之內，我能在這個電子城站穩腳跟。」
這是他思考了無數個夜晚的藍圖，第一次在一個只見過一面的學弟面前和盤托出，不僅僅是因為對方是人大校友，更因為他查覺到，眼前這個大一新生身上，有一種遠超時代的商業嗅覺。
林淵聽完，端起酒杯，在半空中虛敬了一下，一飲而盡。
他太清楚在滿大街都是坑蒙拐騙的中關村，明碼標價就是最具降維打擊的差異化競爭，這就是京東最初在櫃檯時代能夠崛起的最核心。
但林淵今天來，可不是為了當個聽眾。
「東哥，策略完美，定位精準。」林淵拿起酒瓶，反過來給東哥把酒倒滿。
「但是，光有理念不夠，中關村租個像樣的櫃檯，壓貨、鋪渠道、對付那幫收保護費的地頭蛇，你要想不被這幫搞盜版的劣幣驅逐良幣，前期的資金壓力絕對不小。」
林淵停下動作，目光如炬，那是一種資本在俯視草根時的從容不迫。
「你外企那點存款，就算加上這幾個月跑腿攢的辛苦錢，頂多也就一萬多塊錢，這點錢扔進中關村這個無底洞，連個響都聽不到，櫃檯你看好了嗎？要是遇到了資金缺口，你打算怎麼熬？」
東哥夾著煙的手指微微收緊，他原本飛揚的眉宇間，確實閃過了一絲難以掩飾的凝重，一萬兩千塊，這是他摳摳搜搜攢下來的全部身家，林淵猜得分毫不差。
抬起頭，那張帶著風霜的臉上露出一抹警惕與期待交織的神情。
「你問得這麼細……」東哥眯起眼睛，「怎麼，咱們名震京城的林大才子，除了寫書賺版稅，也想跨界到這電子城來吃點？」
「我也沒那個精力天天守在櫃檯前。」林淵將酒杯端起，嘴角勾起一抹笑意。