第187章 再見另外一個大佬（3）
休息室內安靜了很久。
灰衣老者還是端著保溫杯，他的視線在林淵那張過於年輕的臉上停留，腦海中正在快速想著對方拋出的那一套「優勢方」想法。
過了片刻，老者將保溫杯放在茶几上。
「你的觀點非常新穎。」灰衣老者身體略微前傾，雙手交叉置於膝蓋，「但在實際操作中，我們面臨的情況遠比這複雜，國際上的頂級資本集團，他們之間有著極其緊密的聯繫，如果我們重新拉開談判桌，他們聯合起來守住底線，共同抵制我們的控股要求，這種局面你想過沒有？」
老者的語氣平緩，卻點出了最核心。
坐在旁邊的徐副主任立刻出聲補充：「這不僅是假設，這是我們經歷過的真實現狀，去年計委去談幾個重型設備項目，對方三家跨國公司提前通了氣，咬死技術轉讓費一分不降，他們在關鍵利益上，經常形成鐵板一塊的利益共同體。」
技術型老者也連連點頭。
林淵聽完這番話，靠在沙發背上，肩膀鬆弛下來，看著面前三位眉頭緊鎖的長輩。
「徐主任，您剛才用了一個詞，利益共同體。」林淵伸出一根手指在半空中輕輕一點，「在這個詞裡，最重要的不是共同體，而是利益，既然是利益結成的同盟，那就是這世上最脆弱的紙窗戶。」
林淵喝了一口水，潤了潤嗓子，隨即開口。
「我們在和他們談判的時候，絕不能按照對方指定的規則，一家一家去談，我們要把場面做大。」林淵雙手攤開。
「找三家不夠，那就找五家，把全世界做這個行業最頂級的巨頭，全發一份考察邀請函，讓他們同時坐在我們的談判室門外。」
徐副主任眼神一頓：「把他們全聚在一起，這不是更方便他們串通一氣？」
「串通，那是他們自欺欺人的遮羞布。」林淵輕笑出聲，「老祖宗傳下來的『二桃殺三士』，我們在座的都是文化人，總不至於玩不轉這個吧？」
林淵身子前傾，語氣變得饒有趣味。
「大家回憶一下咱們的戰國歷史，當年秦國崛起，關東六國組成合縱聯軍，陳兵函谷關外，那場面大不大？他們難道不知道秦國吞併天下的野心，知道。可結果呢？」
林淵自問自答。
「六國各懷鬼胎，誰都不肯先出兵消耗自己的實力，秦國只用了一點土地和金銀，拉攏一家，打壓一家，這所謂的鐵血聯軍就徹底土崩瓦解。」
林淵抬眼直視灰衣老者。
「現在的跨國資本，就是當年的關東諸侯，他們叫囂著共同進退，那是因為他們還沒看到真金白銀的利潤，他們絕不是來和我們拼命的，他們圖的是市場份額。」
「面對十三億人口的空白市場，只要我們拋出一個排他性的專營條款，告訴他們這塊蛋糕只切給第一個簽字的人，您信不信，前一秒還在酒會上舉杯互稱兄弟的資本大鱷，下一秒就會互相拆台？」
休息室內一片安靜。
「就算是遇到極其罕見的情況，他們真的達成了一致，全都不肯退讓，那也不要緊。」林淵語調一轉，拋出第二張底牌，「世界上沒有任何一項技術、沒有任何一家企業是真正不可替代的。」
「他們第一檔次的巨頭端架子，我們就直接繞開他們，去歐洲或者日韓，找那些常年被他們壓制、占不到多少市場份額的第二梯隊企業合作。」
林淵食指在桌面上敲出節奏。
「第一梯隊要面子，第二梯隊要生存，我們給第二梯隊極其豐厚的市場准入條件，只要花上一兩年時間，讓這批二線品牌在我們的市場裡賺得盆滿缽滿，甚至藉此在國際報表上反超了第一梯隊，各位長輩，您猜第一梯隊那些高高在上的董事會，還有沒有耐心繼續堅守他們那可笑的底線？」
這番言論落下，屋內的氣氛發生了徹底的改變。
徐副主任握緊了手中的筆，技術型老者深深地吸了一口氣，灰衣老者眼底閃爍出極其明亮的光芒。
這是一種認知的徹底顛覆，我們手裡握著全球獨一無二的市場空間，這就是最大的談判籌碼，不可替代的是這片土地，而不是那些外企。
「你的觀點非常犀利。」灰衣老者緩緩點頭，語氣中透出不加掩飾的讚賞，「這也是我們許多長期身居高位的人容易陷入的認知誤區，我們總盯著自己手裡的短板，卻忘了去用對方的貪婪。」
技術型老者也跟著附和：「確實如此，既然主動權在我們手裡，只要合作條件符合我們國家的基礎利益，就不必再受制於他們的臉色。」
林淵見長輩們已經徹底消化了這個概念，便順勢將話題引向更深的一層。
「幾位領導，把資金和設備引進來，這只是走出了第一步，有了生產線，有了工廠，接下來我們要面臨一個更加嚴峻的現實缺口。」
林淵指了指自己的太陽穴。
「人。」
「我們未來需要承接極其龐大的全品類產業鏈，這絕不是當年只需要一把子力氣就能去扛沙包的初級手工作坊。」
「未來的工廠，需要大量能看懂全英文數控圖紙、懂得基礎編程、明白什麼叫品控管理的熟練勞動力。」林淵看著三人，「所以我建議，在極短的時間內，必須啟動大學擴招。」
大學擴招四個字一出。
徐副主任立刻直起了身板，這是一個極具爭議的話題，在這個時間節點，國家的財政壓力極大，教育資源的分配極其謹慎。
「大學擴招？你可知道一旦放開招生指標，這會帶來什麼連鎖反應？」徐副主任提出現實阻力，「大學生不再是天之驕子，文憑的含金量會迅速貶值，一旦畢業後無法提供對應的辦公室崗位，很容易引發一系列社會情緒問題。」
林淵完全理解這種顧慮，但他有更宏觀的帳本。
「徐主任，大學生這個詞的定義，必須從根本上轉變。」林淵語速加快，「我們不能讓大學生一輩子穿著孔乙己的長衫，端坐在辦公桌前。」
「一個經歷了三年或者四年高等教育的年輕人，別管他在學校里的成績是不是頂尖，他的基礎眼界、邏輯能力以及學習新技術的速度，絕對要遠超初中生和高中生。」
「我們要做的，就是把這些有知識底子的年輕人，成建制地輸送到第一線的生產車間去，讓他們去做技術骨幹、做一線工程師，只有這樣，我們承接外資的技術轉移時，才有人能把對方的技術吃透、嚼爛，最後變成我們自己的東西。」
林淵沒有任何停頓，直接給出全套配套方案。
「除了普通大學，我認為更急迫的，是全面加強大專和中專這兩種職業技術類學校的建設規模。」
「為什麼？」技術型老者對基層技術極度敏感，立刻追問。
林淵看了一眼茶几上的內部參考。
「這其實是一筆雙贏的帳，第一，工廠需要下地幹活的人才，第二，老百姓需要一個安穩的環境。」林淵語調沉穩。
「隨著下崗潮的波及，很多家庭條件困難的孩子，初中甚至小學畢業就輟學流入社會，他們年紀小，沒有一技之長，找不到正經工作，街上閒散的半大孩子多了，治安隱患立刻就會呈幾何倍數增長。」
林淵在空中畫了一個圓。
「我們建立大量的大專和中專，降低入學門檻，把這些半大的孩子全塞進學校里去，在學校，給他們教一門數控車床、電焊或者修理的吃飯手藝。」
「只要他們在學校待個三年，管吃管住有書讀，最少他們在這最容易衝動的年紀，不會流落街頭去做違法亂紀的事情。」
林淵最後做了收尾定調。
「三年後，這批孩子拿著畢業證走進工廠，社會上少了一大批盲流，生產線上多了一大批未來的八級工儲備，外資企業最喜歡的，就是這種有紀律、懂技術的初級工人，這樣一來，我們的產業基礎就算是徹底夯實了。」
休息室內陷入了長久的靜謐。
灰衣老者深深地看了林淵一眼，這種深邃的目光里包含的內容太多，一個十九歲的大一新生，談論外資談判展現出極度老辣的狡黠，剖析國家教育規劃又有著悲天憫人的格局與務實。
「好一個少盲流、多工人的雙贏帳。」灰衣老者轉頭看向徐副主任，「今天這個休息室，算是進對人了，這份前瞻性和實操性，你回去立刻組織一套班子，做一份詳盡的可行性推演報告出來。」
徐副主任立刻應下。
灰衣老者還是端著保溫杯，他的視線在林淵那張過於年輕的臉上停留，腦海中正在快速想著對方拋出的那一套「優勢方」想法。
過了片刻，老者將保溫杯放在茶几上。
「你的觀點非常新穎。」灰衣老者身體略微前傾，雙手交叉置於膝蓋，「但在實際操作中，我們面臨的情況遠比這複雜，國際上的頂級資本集團，他們之間有著極其緊密的聯繫，如果我們重新拉開談判桌，他們聯合起來守住底線，共同抵制我們的控股要求，這種局面你想過沒有？」
老者的語氣平緩，卻點出了最核心。
坐在旁邊的徐副主任立刻出聲補充：「這不僅是假設，這是我們經歷過的真實現狀，去年計委去談幾個重型設備項目，對方三家跨國公司提前通了氣，咬死技術轉讓費一分不降，他們在關鍵利益上，經常形成鐵板一塊的利益共同體。」
技術型老者也連連點頭。
林淵聽完這番話，靠在沙發背上，肩膀鬆弛下來，看著面前三位眉頭緊鎖的長輩。
「徐主任，您剛才用了一個詞，利益共同體。」林淵伸出一根手指在半空中輕輕一點，「在這個詞裡，最重要的不是共同體，而是利益，既然是利益結成的同盟，那就是這世上最脆弱的紙窗戶。」
林淵喝了一口水，潤了潤嗓子，隨即開口。
「我們在和他們談判的時候，絕不能按照對方指定的規則，一家一家去談，我們要把場面做大。」林淵雙手攤開。
「找三家不夠，那就找五家，把全世界做這個行業最頂級的巨頭，全發一份考察邀請函，讓他們同時坐在我們的談判室門外。」
徐副主任眼神一頓：「把他們全聚在一起，這不是更方便他們串通一氣？」
「串通，那是他們自欺欺人的遮羞布。」林淵輕笑出聲，「老祖宗傳下來的『二桃殺三士』，我們在座的都是文化人，總不至於玩不轉這個吧？」
林淵身子前傾，語氣變得饒有趣味。
「大家回憶一下咱們的戰國歷史，當年秦國崛起，關東六國組成合縱聯軍，陳兵函谷關外，那場面大不大？他們難道不知道秦國吞併天下的野心，知道。可結果呢？」
林淵自問自答。
「六國各懷鬼胎，誰都不肯先出兵消耗自己的實力，秦國只用了一點土地和金銀，拉攏一家，打壓一家，這所謂的鐵血聯軍就徹底土崩瓦解。」
林淵抬眼直視灰衣老者。
「現在的跨國資本，就是當年的關東諸侯，他們叫囂著共同進退，那是因為他們還沒看到真金白銀的利潤，他們絕不是來和我們拼命的，他們圖的是市場份額。」
「面對十三億人口的空白市場，只要我們拋出一個排他性的專營條款，告訴他們這塊蛋糕只切給第一個簽字的人，您信不信，前一秒還在酒會上舉杯互稱兄弟的資本大鱷，下一秒就會互相拆台？」
休息室內一片安靜。
「就算是遇到極其罕見的情況，他們真的達成了一致，全都不肯退讓，那也不要緊。」林淵語調一轉，拋出第二張底牌，「世界上沒有任何一項技術、沒有任何一家企業是真正不可替代的。」
「他們第一檔次的巨頭端架子，我們就直接繞開他們，去歐洲或者日韓，找那些常年被他們壓制、占不到多少市場份額的第二梯隊企業合作。」
林淵食指在桌面上敲出節奏。
「第一梯隊要面子，第二梯隊要生存，我們給第二梯隊極其豐厚的市場准入條件，只要花上一兩年時間，讓這批二線品牌在我們的市場裡賺得盆滿缽滿，甚至藉此在國際報表上反超了第一梯隊，各位長輩，您猜第一梯隊那些高高在上的董事會，還有沒有耐心繼續堅守他們那可笑的底線？」
這番言論落下，屋內的氣氛發生了徹底的改變。
徐副主任握緊了手中的筆，技術型老者深深地吸了一口氣，灰衣老者眼底閃爍出極其明亮的光芒。
這是一種認知的徹底顛覆，我們手裡握著全球獨一無二的市場空間，這就是最大的談判籌碼，不可替代的是這片土地，而不是那些外企。
「你的觀點非常犀利。」灰衣老者緩緩點頭，語氣中透出不加掩飾的讚賞，「這也是我們許多長期身居高位的人容易陷入的認知誤區，我們總盯著自己手裡的短板，卻忘了去用對方的貪婪。」
技術型老者也跟著附和：「確實如此，既然主動權在我們手裡，只要合作條件符合我們國家的基礎利益，就不必再受制於他們的臉色。」
林淵見長輩們已經徹底消化了這個概念，便順勢將話題引向更深的一層。
「幾位領導，把資金和設備引進來，這只是走出了第一步，有了生產線，有了工廠，接下來我們要面臨一個更加嚴峻的現實缺口。」
林淵指了指自己的太陽穴。
「人。」
「我們未來需要承接極其龐大的全品類產業鏈，這絕不是當年只需要一把子力氣就能去扛沙包的初級手工作坊。」
「未來的工廠，需要大量能看懂全英文數控圖紙、懂得基礎編程、明白什麼叫品控管理的熟練勞動力。」林淵看著三人，「所以我建議，在極短的時間內，必須啟動大學擴招。」
大學擴招四個字一出。
徐副主任立刻直起了身板，這是一個極具爭議的話題，在這個時間節點，國家的財政壓力極大，教育資源的分配極其謹慎。
「大學擴招？你可知道一旦放開招生指標，這會帶來什麼連鎖反應？」徐副主任提出現實阻力，「大學生不再是天之驕子，文憑的含金量會迅速貶值，一旦畢業後無法提供對應的辦公室崗位，很容易引發一系列社會情緒問題。」
林淵完全理解這種顧慮，但他有更宏觀的帳本。
「徐主任，大學生這個詞的定義，必須從根本上轉變。」林淵語速加快，「我們不能讓大學生一輩子穿著孔乙己的長衫，端坐在辦公桌前。」
「一個經歷了三年或者四年高等教育的年輕人，別管他在學校里的成績是不是頂尖，他的基礎眼界、邏輯能力以及學習新技術的速度，絕對要遠超初中生和高中生。」
「我們要做的，就是把這些有知識底子的年輕人，成建制地輸送到第一線的生產車間去，讓他們去做技術骨幹、做一線工程師，只有這樣，我們承接外資的技術轉移時，才有人能把對方的技術吃透、嚼爛，最後變成我們自己的東西。」
林淵沒有任何停頓，直接給出全套配套方案。
「除了普通大學，我認為更急迫的，是全面加強大專和中專這兩種職業技術類學校的建設規模。」
「為什麼？」技術型老者對基層技術極度敏感，立刻追問。
林淵看了一眼茶几上的內部參考。
「這其實是一筆雙贏的帳，第一，工廠需要下地幹活的人才，第二，老百姓需要一個安穩的環境。」林淵語調沉穩。
「隨著下崗潮的波及，很多家庭條件困難的孩子，初中甚至小學畢業就輟學流入社會，他們年紀小，沒有一技之長，找不到正經工作，街上閒散的半大孩子多了，治安隱患立刻就會呈幾何倍數增長。」
林淵在空中畫了一個圓。
「我們建立大量的大專和中專，降低入學門檻，把這些半大的孩子全塞進學校里去，在學校，給他們教一門數控車床、電焊或者修理的吃飯手藝。」
「只要他們在學校待個三年，管吃管住有書讀，最少他們在這最容易衝動的年紀，不會流落街頭去做違法亂紀的事情。」
林淵最後做了收尾定調。
「三年後，這批孩子拿著畢業證走進工廠，社會上少了一大批盲流，生產線上多了一大批未來的八級工儲備，外資企業最喜歡的，就是這種有紀律、懂技術的初級工人，這樣一來，我們的產業基礎就算是徹底夯實了。」
休息室內陷入了長久的靜謐。
灰衣老者深深地看了林淵一眼，這種深邃的目光里包含的內容太多，一個十九歲的大一新生，談論外資談判展現出極度老辣的狡黠，剖析國家教育規劃又有著悲天憫人的格局與務實。
「好一個少盲流、多工人的雙贏帳。」灰衣老者轉頭看向徐副主任，「今天這個休息室，算是進對人了，這份前瞻性和實操性，你回去立刻組織一套班子，做一份詳盡的可行性推演報告出來。」
徐副主任立刻應下。