第184章 經濟會議正式開始（4）
徐副主任那句「靚女先嫁」，像一陣倒春寒的冷風，瞬間把紅樓二層這間會議室里的熱烈氣氛吹散。
「把家裡下金蛋的母雞宰了，就為了給人家熬一鍋帶洋味的雞湯？！」
這話的分量極重，坐在會議桌前排的幾位地方官員下意識地挺直了腰背，視線卻默契地避開了徐副主任那嚴厲的目光，全盯著自己面前的茶杯。
整個Ｕ型會議桌陷入了長達十幾秒的死寂。
坐在角落列席位的林淵，他沒有去看徐副主任手裡的那份文件，因為不需要看，1998年的日化行業，正是外資揮舞著支票本、打著「合資共贏」的旗號，對國內民族品牌展開大規模圍剿的元年。
打破沉寂的，是一位來自南方某人。
他清了清嗓子，林淵注意到，這位在開口前，端起茶杯喝了一口水，又拿過桌上的手帕擦了擦並不存在的汗。
「徐主任，這份合資意向書，確實是我們市里遞上去的。」某人的語速很慢，語氣中帶著一種被誤解的苦澀，「您批評得對，乍一看，這確實是一筆虧本買賣，甚至可以說是崽賣爺田心不疼。」
某人微微前傾著身子，目光真誠地看著徐副主任：「咱們這家日化廠，牌子確實響亮，建廠四十年了，國內老百姓都認，您看帳面報表，每年確實還有兩三百萬的盈利，但這盈利是怎麼來的？」
他伸出一根手指：「如果您去車間走一圈就明白了，那是幾千號工人靠著三班倒，第一，廠里產權歷史遺留問題太多，權責極其不清晰；第二，產品結構太單一，一套肥皂配方、一種洗衣粉工藝，吃了整整十五年。」
某人長嘆一聲，臉上的苦笑愈發明顯：「但這都不是最致命的，最致命的，是設備。」
徐副主任眉頭皺得更深了，他翻開手邊的另一份記錄質問：「設備老化，這是全國所有國營廠的通病，國家為了這個，專門撥了技術改造專項資金，你們設備落後，去引進新的生產線、去買新的設備就行了，為什麼要走到全盤合資、把品牌租借出去這一步？」
「主任，要是真能買到，我們絕不走這條路！」
某人攤開雙手，音量不自覺地提高了幾分：「您以為我們沒去買過嗎？市里專門派了考察團去歐洲、去日本，結果呢？人家一看我們是要搞產業升級，直接關門謝客。」
「那些最核心的高精度乳化分離設備、全自動的灌裝流水線，外商根本不鬆口，就算願意賣，賣的也是他們即將淘汰的二線產品，而且價格高得離譜，售後還要附加各種苛刻條件。」
他頓了頓，語氣里透出一種無力感：「這其實就是明著告訴我們，核心技術絕對不賣，除非我們答應外資進場，讓他們主導合營，否則我們就只能繼續抱著那堆三天兩頭漏油的老古董，等著被市場慢慢淘汰。」
這番話說得滴水不漏，把地方上的困境、企業的沉疴、國際貿易的技術壁壘，全都揉在了一起，但這真的是全部的真相嗎？
外資不賣設備，這不假，但地方上急著把企業「送出去」，難道就真的只是因為設備嗎，說到底，還是為了那光鮮亮麗的招商引資數據。
一家連年微利、包袱沉重的老國企，一旦包裝成中外合資項目，幾千萬美元的外資一進帳，這就變成了當年最耀眼的政績。
至於這個傳承了幾十年的民族品牌最後到底跟誰姓，誰在乎？
會議室里，某人的話引起了共鳴。
斜對面，一位來自華東大省的主管經濟的領導立刻按亮了麥克風跟進。
「徐主任，老王說的設備問題，只是生產端，我們那邊的幾家輕工企業，現在最頭疼的，其實是消費端。」這位語氣中透著一股深深的無奈。
他拿起桌上的一支鋼筆，在半空中比劃了一下：「現在的社會風氣變了，門一打開，外面的花花世界全湧進來了，外資品牌無論是包裝設計、營銷手段，還是電視上的那些鋪天蓋地的GG，都對我們的國產貨形成了很大的打擊。」
「就拿我們省的一家老牌香皂廠來說，質量絕對沒得挑，洗得乾淨，用料實在，價格還只有外國牌子的三分之一。」
「可結果呢？商場櫃檯一擺出來，人家消費者看都不看，為什麼？因為人家覺得這老牌子包裝土氣、拿不出手，買外資品牌那是身份和品味的象徵。」
搖了搖頭，放下鋼筆：「我們東西再好，人家就是不認，東西賣不出去，庫存就堆積如山，銀行的貸款就還不上。」
「幾千口子人等著發工資，遠水解不了近渴啊，最後沒辦法，只能去找外資談入股，借他們的外殼，用我們的營銷網絡，大家一起混口飯吃。」
這兩人的連番發言，像兩塊巨石，重重地落在會議室
這確實是1998年最真實的寫照，一邊是設備老化、技術封鎖；另一邊是營銷落後、消費者盲目崇拜洋品牌。
在這兩面夾擊下，無數國企像極了風燭殘年的老人，空有底蘊，卻毫無還手之力。
徐副主任靜靜地聽完，臉色依舊嚴肅，但剛才那股怒意已經消散了不少，他是國家計委的領導，站得高，自然知道這些地方官不是在無病呻吟，這些困難都是實打實擺在檯面上的。
「同志們說的困難，我都記下來了。」徐副主任微微後仰，靠在椅背上。他試圖在這個困局裡找出一條出路，開始提出自己的建議。
「但合資絕不是解決問題的唯一途徑，營銷不行，我們就學；包裝落後，我們就去請專業的人來設計，你們地方上能不能牽頭，拿出一點魄力，從市級財政里劃撥一部分資金，去跟電視台談GG合作，去打造我們自己的品牌效應？」
這番話出於好意，方向也是對的，但聽在那些地方官員耳朵里，卻顯得有些空泛。
某人面露難色，語氣更加委婉：「主任，市裡的財政現在都是捉襟見肘，能保住基礎的運轉和下崗工人的安置費就已經謝天謝地了，幾千萬去打水漂做GG，萬一沒見效，這個責任誰也擔不起啊。」
整個會議室的氛圍，逐漸從一開始的探討，變成了一種充滿無奈的消極妥協，所有人的潛台詞都很明確：除了找外資這條大腿，我們真的沒有別的路可走了。
坐在角落裡的林淵，目光冷冷地掃過這些面帶愁容的人。
你們以為交出控股權，交出品牌使用權，外資就會幫你們更新設備、幫你們拓展市場，天真得可怕。
林淵腦海里浮現出前世那一本本血淋淋的商業案例，從今天開始往後數幾年，中華牙膏、熊貓洗衣粉、美加淨……這些陪伴了幾代中國人的國民品牌，在被外資所謂的「高價收購」或「合資控股」後，迎來了什麼樣的結局？
被外資雪藏！
外資看中的根本不是你們那幾條破舊的生產線，更不是你們那點可憐的帳面利潤，他們看中的，是這些民族品牌在全國幾萬個百貨大樓、建立起來的渠道網絡。
一旦合資協議簽下，外資立刻就會利用條款漏洞，停止對國產品牌的GG投入，把產能全部轉移到他們自己帶來的洋品牌上。
國產品牌會被隨意扔在超市最底層的角落裡，任其落滿灰塵，直到徹底從消費者的記憶中消失，這就是一場兵不血刃的鳩占鵲巢。
林淵他真想站起來，把這些未來發生的事實，告訴眾人。
但他忍住了。
這是一種極度清醒的克制，他現在的身份只是一個大一學生，如果在這裡當著這麼多人的面，去打這種級別人物的臉，這不僅不會讓事情有任何實質性的改變，反而會讓居中調度的徐副主任難做。
這是一個講究論資排輩、講究體面的場合，有些話，不能放在大庭廣眾之下當板磚扔，得放在私底下當刀子遞。
徐副主任看了一眼手錶，時間已經過去了一個多小時，他深知在這種具體的企業經營問題上，國家計委能給出的指導意見確實有限，再爭論下去也不會有什麼結果。
「好了。」徐副主任端起茶杯，輕輕磕在桌面上，「關於外資入股和品牌授權的議題，今天咱們就先討論到這裡，老王，你們那個合資意向書，暫緩審批。」
「市里再回去重新評估一下方案，看看還有沒有別的路子可以走，這個問題很嚴峻，我們上面也會再組織專門的經濟專家進行論證，總之就一句話，合資可以，但我們自己的根不能斷。」
這個結論，等同於暫時擱置。
某人鬆了一口氣，只要沒被徹底一刀切斃掉，回去總還有周旋的餘地，立刻點頭應承。
會議繼續進行，話題轉向了內陸煤炭產能的調度問題。
「把家裡下金蛋的母雞宰了，就為了給人家熬一鍋帶洋味的雞湯？！」
這話的分量極重，坐在會議桌前排的幾位地方官員下意識地挺直了腰背，視線卻默契地避開了徐副主任那嚴厲的目光，全盯著自己面前的茶杯。
整個Ｕ型會議桌陷入了長達十幾秒的死寂。
坐在角落列席位的林淵，他沒有去看徐副主任手裡的那份文件，因為不需要看，1998年的日化行業，正是外資揮舞著支票本、打著「合資共贏」的旗號，對國內民族品牌展開大規模圍剿的元年。
打破沉寂的，是一位來自南方某人。
他清了清嗓子，林淵注意到，這位在開口前，端起茶杯喝了一口水，又拿過桌上的手帕擦了擦並不存在的汗。
「徐主任，這份合資意向書，確實是我們市里遞上去的。」某人的語速很慢，語氣中帶著一種被誤解的苦澀，「您批評得對，乍一看，這確實是一筆虧本買賣，甚至可以說是崽賣爺田心不疼。」
某人微微前傾著身子，目光真誠地看著徐副主任：「咱們這家日化廠，牌子確實響亮，建廠四十年了，國內老百姓都認，您看帳面報表，每年確實還有兩三百萬的盈利，但這盈利是怎麼來的？」
他伸出一根手指：「如果您去車間走一圈就明白了，那是幾千號工人靠著三班倒，第一，廠里產權歷史遺留問題太多，權責極其不清晰；第二，產品結構太單一，一套肥皂配方、一種洗衣粉工藝，吃了整整十五年。」
某人長嘆一聲，臉上的苦笑愈發明顯：「但這都不是最致命的，最致命的，是設備。」
徐副主任眉頭皺得更深了，他翻開手邊的另一份記錄質問：「設備老化，這是全國所有國營廠的通病，國家為了這個，專門撥了技術改造專項資金，你們設備落後，去引進新的生產線、去買新的設備就行了，為什麼要走到全盤合資、把品牌租借出去這一步？」
「主任，要是真能買到，我們絕不走這條路！」
某人攤開雙手，音量不自覺地提高了幾分：「您以為我們沒去買過嗎？市里專門派了考察團去歐洲、去日本，結果呢？人家一看我們是要搞產業升級，直接關門謝客。」
「那些最核心的高精度乳化分離設備、全自動的灌裝流水線，外商根本不鬆口，就算願意賣，賣的也是他們即將淘汰的二線產品，而且價格高得離譜，售後還要附加各種苛刻條件。」
他頓了頓，語氣里透出一種無力感：「這其實就是明著告訴我們，核心技術絕對不賣，除非我們答應外資進場，讓他們主導合營，否則我們就只能繼續抱著那堆三天兩頭漏油的老古董，等著被市場慢慢淘汰。」
這番話說得滴水不漏，把地方上的困境、企業的沉疴、國際貿易的技術壁壘，全都揉在了一起，但這真的是全部的真相嗎？
外資不賣設備，這不假，但地方上急著把企業「送出去」，難道就真的只是因為設備嗎，說到底，還是為了那光鮮亮麗的招商引資數據。
一家連年微利、包袱沉重的老國企，一旦包裝成中外合資項目，幾千萬美元的外資一進帳，這就變成了當年最耀眼的政績。
至於這個傳承了幾十年的民族品牌最後到底跟誰姓，誰在乎？
會議室里，某人的話引起了共鳴。
斜對面，一位來自華東大省的主管經濟的領導立刻按亮了麥克風跟進。
「徐主任，老王說的設備問題，只是生產端，我們那邊的幾家輕工企業，現在最頭疼的，其實是消費端。」這位語氣中透著一股深深的無奈。
他拿起桌上的一支鋼筆，在半空中比劃了一下：「現在的社會風氣變了，門一打開，外面的花花世界全湧進來了，外資品牌無論是包裝設計、營銷手段，還是電視上的那些鋪天蓋地的GG，都對我們的國產貨形成了很大的打擊。」
「就拿我們省的一家老牌香皂廠來說，質量絕對沒得挑，洗得乾淨，用料實在，價格還只有外國牌子的三分之一。」
「可結果呢？商場櫃檯一擺出來，人家消費者看都不看，為什麼？因為人家覺得這老牌子包裝土氣、拿不出手，買外資品牌那是身份和品味的象徵。」
搖了搖頭，放下鋼筆：「我們東西再好，人家就是不認，東西賣不出去，庫存就堆積如山，銀行的貸款就還不上。」
「幾千口子人等著發工資，遠水解不了近渴啊，最後沒辦法，只能去找外資談入股，借他們的外殼，用我們的營銷網絡，大家一起混口飯吃。」
這兩人的連番發言，像兩塊巨石，重重地落在會議室
這確實是1998年最真實的寫照，一邊是設備老化、技術封鎖；另一邊是營銷落後、消費者盲目崇拜洋品牌。
在這兩面夾擊下，無數國企像極了風燭殘年的老人，空有底蘊，卻毫無還手之力。
徐副主任靜靜地聽完，臉色依舊嚴肅，但剛才那股怒意已經消散了不少，他是國家計委的領導，站得高，自然知道這些地方官不是在無病呻吟，這些困難都是實打實擺在檯面上的。
「同志們說的困難，我都記下來了。」徐副主任微微後仰，靠在椅背上。他試圖在這個困局裡找出一條出路，開始提出自己的建議。
「但合資絕不是解決問題的唯一途徑，營銷不行，我們就學；包裝落後，我們就去請專業的人來設計，你們地方上能不能牽頭，拿出一點魄力，從市級財政里劃撥一部分資金，去跟電視台談GG合作，去打造我們自己的品牌效應？」
這番話出於好意，方向也是對的，但聽在那些地方官員耳朵里，卻顯得有些空泛。
某人面露難色，語氣更加委婉：「主任，市裡的財政現在都是捉襟見肘，能保住基礎的運轉和下崗工人的安置費就已經謝天謝地了，幾千萬去打水漂做GG，萬一沒見效，這個責任誰也擔不起啊。」
整個會議室的氛圍，逐漸從一開始的探討，變成了一種充滿無奈的消極妥協，所有人的潛台詞都很明確：除了找外資這條大腿，我們真的沒有別的路可走了。
坐在角落裡的林淵，目光冷冷地掃過這些面帶愁容的人。
你們以為交出控股權，交出品牌使用權，外資就會幫你們更新設備、幫你們拓展市場，天真得可怕。
林淵腦海里浮現出前世那一本本血淋淋的商業案例，從今天開始往後數幾年，中華牙膏、熊貓洗衣粉、美加淨……這些陪伴了幾代中國人的國民品牌，在被外資所謂的「高價收購」或「合資控股」後，迎來了什麼樣的結局？
被外資雪藏！
外資看中的根本不是你們那幾條破舊的生產線，更不是你們那點可憐的帳面利潤，他們看中的，是這些民族品牌在全國幾萬個百貨大樓、建立起來的渠道網絡。
一旦合資協議簽下，外資立刻就會利用條款漏洞，停止對國產品牌的GG投入，把產能全部轉移到他們自己帶來的洋品牌上。
國產品牌會被隨意扔在超市最底層的角落裡，任其落滿灰塵，直到徹底從消費者的記憶中消失，這就是一場兵不血刃的鳩占鵲巢。
林淵他真想站起來，把這些未來發生的事實，告訴眾人。
但他忍住了。
這是一種極度清醒的克制，他現在的身份只是一個大一學生，如果在這裡當著這麼多人的面，去打這種級別人物的臉，這不僅不會讓事情有任何實質性的改變，反而會讓居中調度的徐副主任難做。
這是一個講究論資排輩、講究體面的場合，有些話，不能放在大庭廣眾之下當板磚扔，得放在私底下當刀子遞。
徐副主任看了一眼手錶，時間已經過去了一個多小時，他深知在這種具體的企業經營問題上，國家計委能給出的指導意見確實有限，再爭論下去也不會有什麼結果。
「好了。」徐副主任端起茶杯，輕輕磕在桌面上，「關於外資入股和品牌授權的議題，今天咱們就先討論到這裡，老王，你們那個合資意向書，暫緩審批。」
「市里再回去重新評估一下方案，看看還有沒有別的路子可以走，這個問題很嚴峻，我們上面也會再組織專門的經濟專家進行論證，總之就一句話，合資可以，但我們自己的根不能斷。」
這個結論，等同於暫時擱置。
某人鬆了一口氣，只要沒被徹底一刀切斃掉，回去總還有周旋的餘地，立刻點頭應承。
會議繼續進行，話題轉向了內陸煤炭產能的調度問題。