第502章 一部戲狂賺幾千萬，程龍嚇傻
會議室里很安靜。
東映代表鈴木報完五百萬美金保底和百分之三十分帳，將手按回腿上的公文包。
鈴木沒去看前排的東寶常務松岡功，只看著前面的白色幕布。
松岡功轉過身盯著鈴木。
鈴木視若無睹。
東寶和東映鬥了二十年，今天在這個連談判桌都沒有的房間裡，算是撕破臉了。
坐第三把椅子的松竹代表解開西裝扣子，從口袋裡抽了塊白方巾擦汗。
「松竹出價。」松竹代表攥著方巾。
「六百萬美金保底，百分之三十分帳，外加全日本二百家主力戲院，首周排片率保證不低於百分之六十。」
說完，大映代表站起來，把公文包夾在胳膊底下，沖林軒鞠了一躬，轉頭往門口走。
大映流動資金見底，沒法往下跟了。
老何過去把門拉開，等大映代表走出去，又把門關上。
房間裡就剩三家。
後排沙發上。
程龍嗓子發乾，端起茶几上的水杯喝了一大口。
六百萬美金折成港幣有三千多萬。
程龍轉頭看洪今寶。
洪今寶臉繃緊，手裡攥著個金屬打火機，拇指搓著轉動。
程龍心裡犯嘀咕。
以前在嘉禾，鄒老闆帶兩部戲來東京賣了兩千萬港幣，回去就開香檳慶功。
現在林總坐在這，連杯茶都沒給日本人倒，底價已經三千萬了。
林軒站在放映機邊上，抬手看了眼表。
「還有嗎？」林軒問。
松岡功額頭出了汗，心裡算過帳。
要是《警察故事》落到松竹手裡，借著程龍的人氣，全日本的年輕觀眾都會湧進松竹戲院。
東寶下半年的主推片是一部文藝片，對撞之下東寶票房會被吸乾。
年底財報交不上去，常務這位置就保不住了。
井上健太站在邊上扯了下松岡功的袖子，壓低聲音說了一句日語。
松岡功一把甩開。
「東寶映畫。」松岡功舉起手。
鈴木和松竹代表都轉頭看過去。
「六百萬美金保底。」松岡功看著林軒說。
「百分之三十五的票房分帳，東寶院線三百家戲院全線主推，宣發費用東寶全額承擔，不需要佳藝出一分錢。」
鈴木鬆開抓公文包的手。
松竹代表把方巾塞回口袋。
比流動資金，這兩家拼不過東寶。
松岡功看著林軒。
用資金砸死競爭對手，是東寶一貫的打法，這也算找回了東寶的面子。
「六百萬美金，林先生，這個價格足以買斷好萊塢任何一部年度大作。」松岡功理了下領帶。
「日本市場的發行權，歸東寶了。」
林軒走回放映機旁。
拔下電源線，機器散熱聲停了。
「成交。」林軒把線纏在機器上。
松岡功鬆了口氣。
轉身看鈴木和松竹代表。
兩人沒說話，站起來沖林軒鞠了個躬往大門走。
老何開門送客。
會議室里就剩東寶和佳藝的人。
松岡功走到第一排沙發坐下。
井上健太從公文包里拿出兩份日文合同，放在腿上改金額。
「林先生，合同改好後，今天就可以簽字，預付款三百萬美金，明早會打進佳藝在渣打銀行的帳戶。」松岡功恢復了常務的派頭。
林軒拉了把椅子在松岡功對面坐下。
「松岡常務，我剛才說成交的，是《警察故事》日本市場的院線放映權。」林軒靠著椅背。
松岡功愣了。
井上健太停下筆。
「什麼意思？」松岡功問。
「意思就是，你們六百萬美金加百分之三十五的分帳，買到的只是讓這部電影在你們戲院大銀幕上播放的權利。」林軒說道。
「這不可能！」松岡功站起來。
「日本電影界規矩，海外買斷包含所有衍生權利！錄像帶發行、電視播映、錄音帶原聲版權，全都屬於買方！」
「那是以前的規矩。」林軒看著松岡功。
「程龍的新片明天一上映，等影片下畫的時候，會有無數年輕人想把這部電影錄像帶買回家反覆看，你覺得我會把這麼大一座金礦白送給你們東寶？」
松岡功指著林軒：「你這是商業敲詐！」
林軒從口袋裡拿了張清單遞給老何。
老何走過去，把清單拍在松岡功面前。
這是一份周邊衍生品授權清單。
「除了錄像帶版權，程龍在電影裡穿的夾克，戴的墨鏡，印海報的掛曆，甚至他用的同款雨傘。」
林軒指著清單，「這些東西統稱周邊衍生品。」
「東寶想拿到這些東西的獨家售賣權，把它們放在三百家戲院大堂里賣，拿錢來買。」
松岡功看清單上的條款，從沒聽過這種商業模式。
日本傳統的製片廠只盯著票房，沒人把主意打到衣服和雨傘上。
「林先生，沒人會花錢去戲院買衣服。」松岡功皺起眉。
「那是你們不會做生意。」林軒站起身。
「《英雄本色》賣了八萬件風衣，利潤比賣電影票高得多。」
林軒走過松岡功邊上。
「給松岡常務半個小時考慮，錄像帶版權兩百萬美金起，周邊售賣權一百萬美金授權費，不要的話，明天我去找索尼或者松下談。」
林軒往大門走。
老何、程龍和洪今寶跟在後面。
門關上。
松岡功坐在椅子上。
松岡功看著手裡的清單，知道自己被拿捏死了。
要是不拿下錄像帶版權，東寶等於只賺了一波快錢。
半小時後。
老何拿著簽好字的合同進了林軒套房。
「林總，松岡功簽字了，錄像帶版權兩百萬美金拿下，周邊授權費一百萬美金。」老何把合同放桌上。
林軒看合同上的印章，把合同收起來。
單片入帳八百萬美金保底，外加票房分帳。
程龍站在窗邊看東京夜景，腿有點發軟，這部戲程龍的片酬才五十萬港幣。
東京風有些冷。
林軒走到窗前看下面銀座的街口。
「老何。」
「在。」
「明天去一趟秋葉原。」林軒看著街面上走過的日本年輕人。
「查一下索尼公司七月份剛推出的那款隨身聽，現在的產能和市場鋪貨量是多少。」
老何愣了下：「隨身聽？您要搞隨身聽？」
「佳藝唱片手握這麼多版權，光靠香江那點人和市場太小了。」林軒把手插口袋裡。
「音樂載體在變，誰掌握終端設備，誰就掌握未來的唱片帝國，查清楚他們的供應鏈。」
「明白林總。」
東映代表鈴木報完五百萬美金保底和百分之三十分帳，將手按回腿上的公文包。
鈴木沒去看前排的東寶常務松岡功，只看著前面的白色幕布。
松岡功轉過身盯著鈴木。
鈴木視若無睹。
東寶和東映鬥了二十年，今天在這個連談判桌都沒有的房間裡，算是撕破臉了。
坐第三把椅子的松竹代表解開西裝扣子，從口袋裡抽了塊白方巾擦汗。
「松竹出價。」松竹代表攥著方巾。
「六百萬美金保底，百分之三十分帳，外加全日本二百家主力戲院，首周排片率保證不低於百分之六十。」
說完，大映代表站起來，把公文包夾在胳膊底下，沖林軒鞠了一躬，轉頭往門口走。
大映流動資金見底，沒法往下跟了。
老何過去把門拉開，等大映代表走出去，又把門關上。
房間裡就剩三家。
後排沙發上。
程龍嗓子發乾，端起茶几上的水杯喝了一大口。
六百萬美金折成港幣有三千多萬。
程龍轉頭看洪今寶。
洪今寶臉繃緊，手裡攥著個金屬打火機，拇指搓著轉動。
程龍心裡犯嘀咕。
以前在嘉禾，鄒老闆帶兩部戲來東京賣了兩千萬港幣，回去就開香檳慶功。
現在林總坐在這，連杯茶都沒給日本人倒，底價已經三千萬了。
林軒站在放映機邊上，抬手看了眼表。
「還有嗎？」林軒問。
松岡功額頭出了汗，心裡算過帳。
要是《警察故事》落到松竹手裡，借著程龍的人氣，全日本的年輕觀眾都會湧進松竹戲院。
東寶下半年的主推片是一部文藝片，對撞之下東寶票房會被吸乾。
年底財報交不上去，常務這位置就保不住了。
井上健太站在邊上扯了下松岡功的袖子，壓低聲音說了一句日語。
松岡功一把甩開。
「東寶映畫。」松岡功舉起手。
鈴木和松竹代表都轉頭看過去。
「六百萬美金保底。」松岡功看著林軒說。
「百分之三十五的票房分帳，東寶院線三百家戲院全線主推，宣發費用東寶全額承擔，不需要佳藝出一分錢。」
鈴木鬆開抓公文包的手。
松竹代表把方巾塞回口袋。
比流動資金，這兩家拼不過東寶。
松岡功看著林軒。
用資金砸死競爭對手，是東寶一貫的打法，這也算找回了東寶的面子。
「六百萬美金，林先生，這個價格足以買斷好萊塢任何一部年度大作。」松岡功理了下領帶。
「日本市場的發行權，歸東寶了。」
林軒走回放映機旁。
拔下電源線，機器散熱聲停了。
「成交。」林軒把線纏在機器上。
松岡功鬆了口氣。
轉身看鈴木和松竹代表。
兩人沒說話，站起來沖林軒鞠了個躬往大門走。
老何開門送客。
會議室里就剩東寶和佳藝的人。
松岡功走到第一排沙發坐下。
井上健太從公文包里拿出兩份日文合同，放在腿上改金額。
「林先生，合同改好後，今天就可以簽字，預付款三百萬美金，明早會打進佳藝在渣打銀行的帳戶。」松岡功恢復了常務的派頭。
林軒拉了把椅子在松岡功對面坐下。
「松岡常務，我剛才說成交的，是《警察故事》日本市場的院線放映權。」林軒靠著椅背。
松岡功愣了。
井上健太停下筆。
「什麼意思？」松岡功問。
「意思就是，你們六百萬美金加百分之三十五的分帳，買到的只是讓這部電影在你們戲院大銀幕上播放的權利。」林軒說道。
「這不可能！」松岡功站起來。
「日本電影界規矩，海外買斷包含所有衍生權利！錄像帶發行、電視播映、錄音帶原聲版權，全都屬於買方！」
「那是以前的規矩。」林軒看著松岡功。
「程龍的新片明天一上映，等影片下畫的時候，會有無數年輕人想把這部電影錄像帶買回家反覆看，你覺得我會把這麼大一座金礦白送給你們東寶？」
松岡功指著林軒：「你這是商業敲詐！」
林軒從口袋裡拿了張清單遞給老何。
老何走過去，把清單拍在松岡功面前。
這是一份周邊衍生品授權清單。
「除了錄像帶版權，程龍在電影裡穿的夾克，戴的墨鏡，印海報的掛曆，甚至他用的同款雨傘。」
林軒指著清單，「這些東西統稱周邊衍生品。」
「東寶想拿到這些東西的獨家售賣權，把它們放在三百家戲院大堂里賣，拿錢來買。」
松岡功看清單上的條款，從沒聽過這種商業模式。
日本傳統的製片廠只盯著票房，沒人把主意打到衣服和雨傘上。
「林先生，沒人會花錢去戲院買衣服。」松岡功皺起眉。
「那是你們不會做生意。」林軒站起身。
「《英雄本色》賣了八萬件風衣，利潤比賣電影票高得多。」
林軒走過松岡功邊上。
「給松岡常務半個小時考慮，錄像帶版權兩百萬美金起，周邊售賣權一百萬美金授權費，不要的話，明天我去找索尼或者松下談。」
林軒往大門走。
老何、程龍和洪今寶跟在後面。
門關上。
松岡功坐在椅子上。
松岡功看著手裡的清單，知道自己被拿捏死了。
要是不拿下錄像帶版權，東寶等於只賺了一波快錢。
半小時後。
老何拿著簽好字的合同進了林軒套房。
「林總，松岡功簽字了，錄像帶版權兩百萬美金拿下，周邊授權費一百萬美金。」老何把合同放桌上。
林軒看合同上的印章，把合同收起來。
單片入帳八百萬美金保底，外加票房分帳。
程龍站在窗邊看東京夜景，腿有點發軟，這部戲程龍的片酬才五十萬港幣。
東京風有些冷。
林軒走到窗前看下面銀座的街口。
「老何。」
「在。」
「明天去一趟秋葉原。」林軒看著街面上走過的日本年輕人。
「查一下索尼公司七月份剛推出的那款隨身聽，現在的產能和市場鋪貨量是多少。」
老何愣了下：「隨身聽？您要搞隨身聽？」
「佳藝唱片手握這麼多版權，光靠香江那點人和市場太小了。」林軒把手插口袋裡。
「音樂載體在變，誰掌握終端設備，誰就掌握未來的唱片帝國，查清楚他們的供應鏈。」
「明白林總。」