第42章 下沉市場
播音間內。
羅文清澈略帶憂鬱的嗓音順著電波響起。
曾江靠在椅背上，大口抽著煙。
右手夾著半截萬寶路，抖得很厲害。
黃文慧摘下耳機，雙手捂著臉。
剛剛經歷了一場生死拔河。
主控室的隔音門被推開。
林軒走進來，在曾江對面坐下。
「抽菸傷嗓子。」林軒看著曾江。
曾江把菸頭按滅在菸灰缸里。
他眼睛裡布滿紅血絲。這個在片場向來心高氣傲、只肯演大人物的老戲骨，眼神里全是後怕。
「林總。」曾江啞著嗓子：「如果他剛才真的跳下去了呢？」
「沒有如果。」
林軒說，「你罵醒了他，給了他活下去的怒火，人在憤怒的時候，沒有多餘的力氣去死的。」
曾江看著林軒。
突然明白了這個年輕老闆的恐怖之處。
林軒不僅懂市場，更懂人性。
那種在生死關頭冷靜下達「罵人」指令的決斷力，根本不像一個三十歲的年輕人。
「這檔節目，我接了。」
曾江坐直身體，「每天晚上十一點半，準時坐在這裡，港島的爛攤子事太多，我幫他們罵出來。」
林軒點頭。
看向玻璃牆外的主控室。
老何手裡端著保溫杯，半天沒喝進一口水。
三個接線員趴在桌子上，大口喘氣。
「老何。」林軒敲了敲玻璃。
老何跑進播音間。
「通知財務，今晚主控室所有人，本月獎金翻倍。」
「另外，派台里的車去一趟獅子山警署，跟進那個司機的後續，讓台里的律師過去幫忙。」
老何愣住，隨即重重點頭。
「收工。」林軒看了一眼手錶。凌晨十二點半。
次日清晨。
六點。
九龍旺角，報攤。
報販阿強打著哈欠，剪開成捆的報紙。
習慣性地把《東方日報》和《明報》擺在最顯眼的位置。
他瞥了一眼頭版標題，動作停住了。
沒有預想中TVB《大亨》劇組的豪華遊艇，也沒有鄭少丘那身五萬塊的定製西裝。
《明報》頭版頭條印著一行大字：獅子山頂的午夜怒罵！佳藝電台極限挽救綠帽司機！
副標題：十萬成本的深夜奇蹟，曾江痛斥出軌女，底層市民的午夜狂歡。
阿強揉了揉眼睛。
翻開《東方日報》娛樂版整版都是昨天深夜那通三分鐘熱線的詳細文字記錄。
連那個司機最後哭著說「好冷」的細節都寫得清清楚楚。
「老闆，來份《明報》！」一個穿著廠服的工人走過來，扔下兩毫紙。
「我也要一份！昨晚我上夜班聽了廣播，曾江罵得太解氣了！」另一個計程車司機把車停在路邊，大聲嚷嚷。
不到半個小時，阿強攤位上的一百份報紙銷售一空。
深水埗，蓮香樓茶餐廳。
早茶時間，人聲鼎沸。
今天沒人討論馬經，也沒人討論股票。
「那個賣魚的撲街仔，真不是東西！騙人家老婆還捲走存摺！」
「曾江罵得好啊！『連方向盤都握不住算什麼男人』，這句話我聽得渾身起雞皮疙瘩！」
「佳藝這節目絕了。今晚十一點半，我不睡覺，守著收音機等曾江開罵！」
街坊們端著茶杯，唾沫橫飛。
底層市民的共鳴被徹底點燃。
他們不關心上流社會的勞斯萊斯，只關心身邊真真切切的背叛、心酸和掙扎。
上午九點，TVB大樓。
頂層辦公室。
方藝華坐在辦公桌後，桌上放著一疊今天的報紙。
沒有看報紙，她盯著站在對面的排播部主管李明。
「一百萬。」方藝華聲音極冷，「我批了一百萬的宣發費，包下了半島酒店的場地，租了遊艇和直升機，你告訴我今天的頭版為什麼全是佳藝？」
李明低著頭。
「方小姐。」李明硬著頭皮開口，「佳藝昨晚那個深夜節目，出了突發事件，有個司機要跳崖，曾江在直播里把他罵回去了，全港島的夜班工人都聽到了，報社那邊連夜撤了我們的稿子，全換成了佳藝的新聞。」
方藝華抓起桌上的《明報》，直接砸在李明臉上。
報紙散落一地。
「突發事件？」方藝華大罵，「你當我是三歲小孩？哪有那麼巧的跳崖？這絕對是林軒安排的劇本！找個演員打個電話，就把我們一百萬的宣發全砸了！」
李明不敢反駁。
「去查！」方藝華下令，「把那個司機的底細給我挖出來！只要證明是佳藝雇的演員，立刻讓發牌局吊銷他們的牌照！」
辦公室的門被推開。
邵老六拄著手杖走進來。
李明趕緊低頭退到一邊。
邵老六看了一眼地上的報紙，走到沙發前坐下。
「不用查了。」邵老六雙手按著杖首，「警署那邊今早出了通告，確有其事，那個司機叫陳阿狗，老婆跟深水埗菜市場的魚販跑了，佳藝的法務部已經派律師接手了這個案子，準備打官司要回存款。」
方藝華跌坐在椅子上。
「他運氣怎麼這麼好？」方藝華咬牙切齒。
「這不是運氣。」
邵老六看著方藝華，「林軒把節目定位在午夜，受眾全是底層勞工。這個群體基數最大，生活最苦，情緒最壓抑。就算昨晚沒有跳崖的，今晚也會有討薪的、破產的打進熱線。」
邵老六走到窗前，看著遠處的佳藝大廈。
「用十萬塊的成本，切中了港島百萬底層的痛點。」邵老六給出了極高的評價，「我們拍《大亨》是造夢，他搞《港島夜話》是撕開傷疤。在真實面前，夢境是不堪一擊的。」
方藝華不甘心：「六哥，難道就看著他把深夜檔也占了？」
「《大亨》加快進度。」邵老六說，「要在下周一看到成片，他占他的深夜檔，我們用大製作把晚間黃金檔搶回來。林軒帳上那一千多萬，如果不投大製作，根本擋不住《大亨》的攻勢。」
上午十點。
佳藝大廈，一號會議室。
會議桌上擺著幾份剛送來的收視率報告。
施南勝分發報告，匯報數據。
「昨晚十一點半到十二點半，《港島夜話》平均收視率百分之二十二。最高瞬時收視率，也就是曾江罵人的那三分鐘，達到了百分之三十一！」
老何坐在旁邊，笑得合不攏嘴：「深夜檔啊！平時這個時間段，開機率連百分之五都不到，我們硬生生把幾十萬人從床上拉起來聽廣播看電視！」
徐客頂著黑眼圈坐在角落裡。
他剛剛正在剪輯《歡樂一家親》的新一集，被強行拉來開會。
「那個曾江是個可造之材。」徐客嘟囔，「以後我的武俠劇，給他留個大反派的位置。」
林軒坐在主位上。
看著收視率報告，沒有表現出過多的興奮。
「收視率只是基礎。」林軒把報告扔在桌上，「我們要的是變現。」
施南勝翻開筆記本。
「林總，今天早上商務部的電話被打爆了。」施南勝匯報，「很多品牌方要求在《港島夜話》時段插播GG，豐田和自然美都打來電話，想追加冠名費。」
「全拒了。」林軒吐出三個字。
會議室里安靜下來。
老何急了：「林總，送上門的錢為什麼不要？深夜檔現在熱度這麼高，GG費絕對能賣個好價錢！」
林軒看向老何，耐心解釋。
「老何，你半夜十二點聽完一個司機老婆出軌的悲慘故事，正跟著曾江義憤填膺。這時候電視裡突然跳出個GG，讓你去買豐田或者化妝品。你會買嗎？」
老何搖了搖頭：「買不起，也彆扭。」
「這就是原因。」林軒解答，「受眾錯位。聽《港島夜話》的人，是計程車司機、大排檔夥計、工廠女工。他們買不起轎車也用不上高級香水。把大品牌的GG放在這個時段，不僅轉化率為零，還會毀了節目的真實感。」
施南勝隨即跟上林軒的思路。
「林總的意思是，我們要找下沉市場的GG商？」施南勝問。
「對。」林軒點頭，「去聯繫黃道益活絡油、京都念慈菴川貝枇杷膏、維他奶、還有那些賣夜宵大排檔的連鎖店。」
林軒敲了敲桌面：「告訴他們，佳藝給他們量身定製GG，曾江會在節目裡直接口播：『開夜車腰酸背痛，擦點黃道益』。這種植入比任何精美的畫面都管用。」
老何恍然大悟。
羅文清澈略帶憂鬱的嗓音順著電波響起。
曾江靠在椅背上，大口抽著煙。
右手夾著半截萬寶路，抖得很厲害。
黃文慧摘下耳機，雙手捂著臉。
剛剛經歷了一場生死拔河。
主控室的隔音門被推開。
林軒走進來，在曾江對面坐下。
「抽菸傷嗓子。」林軒看著曾江。
曾江把菸頭按滅在菸灰缸里。
他眼睛裡布滿紅血絲。這個在片場向來心高氣傲、只肯演大人物的老戲骨，眼神里全是後怕。
「林總。」曾江啞著嗓子：「如果他剛才真的跳下去了呢？」
「沒有如果。」
林軒說，「你罵醒了他，給了他活下去的怒火，人在憤怒的時候，沒有多餘的力氣去死的。」
曾江看著林軒。
突然明白了這個年輕老闆的恐怖之處。
林軒不僅懂市場，更懂人性。
那種在生死關頭冷靜下達「罵人」指令的決斷力，根本不像一個三十歲的年輕人。
「這檔節目，我接了。」
曾江坐直身體，「每天晚上十一點半，準時坐在這裡，港島的爛攤子事太多，我幫他們罵出來。」
林軒點頭。
看向玻璃牆外的主控室。
老何手裡端著保溫杯，半天沒喝進一口水。
三個接線員趴在桌子上，大口喘氣。
「老何。」林軒敲了敲玻璃。
老何跑進播音間。
「通知財務，今晚主控室所有人，本月獎金翻倍。」
「另外，派台里的車去一趟獅子山警署，跟進那個司機的後續，讓台里的律師過去幫忙。」
老何愣住，隨即重重點頭。
「收工。」林軒看了一眼手錶。凌晨十二點半。
次日清晨。
六點。
九龍旺角，報攤。
報販阿強打著哈欠，剪開成捆的報紙。
習慣性地把《東方日報》和《明報》擺在最顯眼的位置。
他瞥了一眼頭版標題，動作停住了。
沒有預想中TVB《大亨》劇組的豪華遊艇，也沒有鄭少丘那身五萬塊的定製西裝。
《明報》頭版頭條印著一行大字：獅子山頂的午夜怒罵！佳藝電台極限挽救綠帽司機！
副標題：十萬成本的深夜奇蹟，曾江痛斥出軌女，底層市民的午夜狂歡。
阿強揉了揉眼睛。
翻開《東方日報》娛樂版整版都是昨天深夜那通三分鐘熱線的詳細文字記錄。
連那個司機最後哭著說「好冷」的細節都寫得清清楚楚。
「老闆，來份《明報》！」一個穿著廠服的工人走過來，扔下兩毫紙。
「我也要一份！昨晚我上夜班聽了廣播，曾江罵得太解氣了！」另一個計程車司機把車停在路邊，大聲嚷嚷。
不到半個小時，阿強攤位上的一百份報紙銷售一空。
深水埗，蓮香樓茶餐廳。
早茶時間，人聲鼎沸。
今天沒人討論馬經，也沒人討論股票。
「那個賣魚的撲街仔，真不是東西！騙人家老婆還捲走存摺！」
「曾江罵得好啊！『連方向盤都握不住算什麼男人』，這句話我聽得渾身起雞皮疙瘩！」
「佳藝這節目絕了。今晚十一點半，我不睡覺，守著收音機等曾江開罵！」
街坊們端著茶杯，唾沫橫飛。
底層市民的共鳴被徹底點燃。
他們不關心上流社會的勞斯萊斯，只關心身邊真真切切的背叛、心酸和掙扎。
上午九點，TVB大樓。
頂層辦公室。
方藝華坐在辦公桌後，桌上放著一疊今天的報紙。
沒有看報紙，她盯著站在對面的排播部主管李明。
「一百萬。」方藝華聲音極冷，「我批了一百萬的宣發費，包下了半島酒店的場地，租了遊艇和直升機，你告訴我今天的頭版為什麼全是佳藝？」
李明低著頭。
「方小姐。」李明硬著頭皮開口，「佳藝昨晚那個深夜節目，出了突發事件，有個司機要跳崖，曾江在直播里把他罵回去了，全港島的夜班工人都聽到了，報社那邊連夜撤了我們的稿子，全換成了佳藝的新聞。」
方藝華抓起桌上的《明報》，直接砸在李明臉上。
報紙散落一地。
「突發事件？」方藝華大罵，「你當我是三歲小孩？哪有那麼巧的跳崖？這絕對是林軒安排的劇本！找個演員打個電話，就把我們一百萬的宣發全砸了！」
李明不敢反駁。
「去查！」方藝華下令，「把那個司機的底細給我挖出來！只要證明是佳藝雇的演員，立刻讓發牌局吊銷他們的牌照！」
辦公室的門被推開。
邵老六拄著手杖走進來。
李明趕緊低頭退到一邊。
邵老六看了一眼地上的報紙，走到沙發前坐下。
「不用查了。」邵老六雙手按著杖首，「警署那邊今早出了通告，確有其事，那個司機叫陳阿狗，老婆跟深水埗菜市場的魚販跑了，佳藝的法務部已經派律師接手了這個案子，準備打官司要回存款。」
方藝華跌坐在椅子上。
「他運氣怎麼這麼好？」方藝華咬牙切齒。
「這不是運氣。」
邵老六看著方藝華，「林軒把節目定位在午夜，受眾全是底層勞工。這個群體基數最大，生活最苦，情緒最壓抑。就算昨晚沒有跳崖的，今晚也會有討薪的、破產的打進熱線。」
邵老六走到窗前，看著遠處的佳藝大廈。
「用十萬塊的成本，切中了港島百萬底層的痛點。」邵老六給出了極高的評價，「我們拍《大亨》是造夢，他搞《港島夜話》是撕開傷疤。在真實面前，夢境是不堪一擊的。」
方藝華不甘心：「六哥，難道就看著他把深夜檔也占了？」
「《大亨》加快進度。」邵老六說，「要在下周一看到成片，他占他的深夜檔，我們用大製作把晚間黃金檔搶回來。林軒帳上那一千多萬，如果不投大製作，根本擋不住《大亨》的攻勢。」
上午十點。
佳藝大廈，一號會議室。
會議桌上擺著幾份剛送來的收視率報告。
施南勝分發報告，匯報數據。
「昨晚十一點半到十二點半，《港島夜話》平均收視率百分之二十二。最高瞬時收視率，也就是曾江罵人的那三分鐘，達到了百分之三十一！」
老何坐在旁邊，笑得合不攏嘴：「深夜檔啊！平時這個時間段，開機率連百分之五都不到，我們硬生生把幾十萬人從床上拉起來聽廣播看電視！」
徐客頂著黑眼圈坐在角落裡。
他剛剛正在剪輯《歡樂一家親》的新一集，被強行拉來開會。
「那個曾江是個可造之材。」徐客嘟囔，「以後我的武俠劇，給他留個大反派的位置。」
林軒坐在主位上。
看著收視率報告，沒有表現出過多的興奮。
「收視率只是基礎。」林軒把報告扔在桌上，「我們要的是變現。」
施南勝翻開筆記本。
「林總，今天早上商務部的電話被打爆了。」施南勝匯報，「很多品牌方要求在《港島夜話》時段插播GG，豐田和自然美都打來電話，想追加冠名費。」
「全拒了。」林軒吐出三個字。
會議室里安靜下來。
老何急了：「林總，送上門的錢為什麼不要？深夜檔現在熱度這麼高，GG費絕對能賣個好價錢！」
林軒看向老何，耐心解釋。
「老何，你半夜十二點聽完一個司機老婆出軌的悲慘故事，正跟著曾江義憤填膺。這時候電視裡突然跳出個GG，讓你去買豐田或者化妝品。你會買嗎？」
老何搖了搖頭：「買不起，也彆扭。」
「這就是原因。」林軒解答，「受眾錯位。聽《港島夜話》的人，是計程車司機、大排檔夥計、工廠女工。他們買不起轎車也用不上高級香水。把大品牌的GG放在這個時段，不僅轉化率為零，還會毀了節目的真實感。」
施南勝隨即跟上林軒的思路。
「林總的意思是，我們要找下沉市場的GG商？」施南勝問。
「對。」林軒點頭，「去聯繫黃道益活絡油、京都念慈菴川貝枇杷膏、維他奶、還有那些賣夜宵大排檔的連鎖店。」
林軒敲了敲桌面：「告訴他們，佳藝給他們量身定製GG，曾江會在節目裡直接口播：『開夜車腰酸背痛，擦點黃道益』。這種植入比任何精美的畫面都管用。」
老何恍然大悟。