第20章 坑位費加銷售分成
下午三點。
九龍旺角，大華百貨。
地下一層的五金廚具區平時冷冷清清。
李記鐵鍋的專櫃老闆李福正坐在馬紮上打瞌睡。
他花了一萬塊贊助費給佳藝，原本只是死馬當活馬醫。
一陣雜亂的腳步聲從電梯口傳來。
李福睜開眼，當場愣住。
十幾個拎著菜籃子的師奶，氣勢洶洶地沖向他的櫃檯。
「老闆！電視上米雪兒用的那個李記生鐵鍋，還有沒有！」帶頭的胖阿嫂大喊。
「給我拿兩口！鍋底要有李字鋼印的！」
「別擠啊！我先來的！我要炒菜不黃葉子的那個！」
李福怔怔看著櫃檯上的鐵鍋被一搶而空。還沒等他反應過來，百貨公司的經理滿頭大汗地跑過來。
「老李！快打電話叫你家工廠送貨！外面還有幾十個師奶在排隊要買你的鍋！」
大華百貨地下一層。
李福站在櫃檯後，面前是三十多名揮舞著鈔票的家庭主婦。
「別擠！排隊！」李福扯著嗓子大喊。
沒人聽他的。
一個提著菜籃子的胖女人半個身子探進櫃檯，一把抓住貨架上最後一口生鐵鍋的鍋柄。
「我先拿到的！五十塊錢不用找了！」胖女人把一張五十元港幣拍在玻璃櫃面上。
旁邊一個燙著捲髮的中年女人伸手去搶：「明明是我先看到的！電視上米雪兒說了，這鍋炒菜不黃葉子，我家今晚就要用！」
李福用力掰開兩人的手，把鍋搶回來，護在懷裡。
「沒了！全賣光了！」李福抹了一把額頭的汗，「最後一口是樣品，不賣！」
人群爆發出不滿的抗議聲。
百貨公司經理帶著四個保安擠進人群，拉起警戒線。
李福抓起櫃檯上的轉盤電話，撥通了九龍城寨外圍的自家鐵鍋廠。
電話接通。
「阿強！庫房裡還有多少現貨？」李福對著話筒大吼。
「老闆，還有三百口，準備明天發往新界……」
「別管新界了！即刻裝車，全部拉到旺角大華百貨！」李福掛斷電話，轉頭看著外面黑壓壓的人群。
他做夢也沒想到，花一萬塊錢給佳藝電視交的贊助費，竟然在短短半個小時內，清空了他半個月的庫存。
電視節目的威力，恐怖如斯。
李福拉開抽屜，把裡面厚厚一沓鈔票塞進皮包，拉上拉鏈。
「經理，這裡交給你盯著，貨馬上到。」李福交代一句，抱著皮包衝出專櫃，跑向百貨公司大門。
下午四點十五分。
廣播道，佳藝電視大廈。
計程車還沒停穩，李福就推開車門跳了下來。
他三步並作兩步衝上台階，推開玻璃大門。
李福快步走向前台。
「我找林總！我是李記鐵鍋的李福！」李福拍著大理石台面。
保安老李走過來，上下打量李福一眼，指了指大廳左側的休息區。
「去那邊排隊登記。林總在開會。」老李語氣平淡。
李福順著老李的手指看過去，當場愣住。
休息區的真皮沙發上，坐著七八個西裝革履的男人。
最中間那個，李福認識。是屈臣氏市場總監陳耀。
旁邊那個大背頭，是豐田汽車九龍總代理王生。
這幾個人平時高高在上，現在卻擠在佳藝一樓的沙發上，手裡拿著號牌，頻頻看表，神色焦急。
李福在這些資本大鱷面前，引以為傲的商業嗅覺根本不值一提。
他們也看到了《師奶生活指南》的恐怖帶貨能力。
李福走到前台，領了一個九號的牌子，走到角落的單人沙發坐下，把裝滿現金的皮包抱在胸前。
頂層，一號會議室。
林軒坐在主位，手裡端著一杯溫熱的普洱茶。
施南勝站在他右側，手裡拿著一疊空白合同。
財務主管老何坐在左側，面前放著一個算盤。
會議室門推開。
屈臣氏的陳耀和豐田的王生快步走進來。
兩人對視一眼，各自拉開椅子坐下。
「林總，明人不說暗話。」陳耀率先開口，「明天的《師奶生活指南》美妝板塊，屈臣氏要獨家冠名。我們出二十萬贊助費。」
王生不甘示弱：「《男人的車庫》明天首播，豐田拿下全季獨家贊助，五十萬！」
老何的手指在算盤上撥弄了兩下，呼吸急促。
七十萬。
幾句話的功夫，佳藝帳上又要多出七十萬。
林軒放下茶杯。
會議室安靜下來。
「陳總，王總。」林軒看向兩人，「佳藝的教育時段，不是垃圾堆。以前沒人看，是因為沒人懂得怎麼做。」
林軒抬起手，施南勝立刻遞上一份文件。
「這是下午《師奶生活指南》的實時收視數據。」林軒把文件推到桌子中間，「最高瞬時收視率百分之二十二。在下午兩點這個冷門時段，這個數據，碾壓了TVB和麗的。」
陳耀和王生盯著文件上的數字，瞳孔收縮。
「二十萬，五十萬。兩位把佳藝當成要飯的了。」林軒說。
「林總的意思是？」陳耀試探著問。
「坑位費加銷售分成。」林軒拋出這個時代聞所未聞的詞彙。
兩人面露疑惑。
林軒繼續說道：「想要獨家冠名，可以。美妝板塊，單期坑位費十萬。節目裡展示的每一款產品，佳藝要抽取百分之十的銷售利潤。汽車板塊一樣，單期二十萬，每賣出一輛車，抽成百分之五。」
「這不可能！」王生霍地站起來，「百分之五的抽成，加上二十萬的固定費用，我們的利潤空間被壓榨得乾乾淨淨！」
陳耀也皺起眉頭：「林總，這規矩破壞了行規。」
「行規是人定的。」林軒靠在椅子上，神色冷漠，「兩位覺得貴，大門在左邊。樓下還有十幾家品牌商在排隊。本田的代理商昨天就聯繫過施主管。還有資生堂的代表。」
王生僵在原地。
陳耀神色數變。
在這個信息閉塞的年代，電視媒體是唯一能瞬間觸達幾十萬家庭的渠道。
佳藝的節目模式，直接將產品應用場景化，這種轉化率，遠超報紙上一整版的GG。
「我簽。」陳耀咬牙切齒，從西裝內袋掏出鋼筆，「先簽一周的。」
「我也簽。」王生頹然坐下，「豐田絕不能把這個陣地讓給本田。」
施南勝立刻將兩份修改好條款的合同遞過去。
簽字，蓋章，交支票。
兩人離開會議室的背影帶著幾分頹然，更多的是搶占先機的慶幸。
老何看著桌上的兩張支票，聲音發顫：「林總，這……這就賺了三十萬？還有後續的抽成？」
「把外面的李福叫進來。」林軒吩咐。
李福抱著皮包走進會議室，額頭全是汗。
「林總。」李福站在桌邊，沒敢坐下。
林軒看著他：「李老闆，鐵鍋賣得不錯。」
「托林總的福。」李福拉開皮包拉鏈，露出裡面的一沓沓鈔票，「這是十萬現金。我想買下個月《師奶生活指南》的獨家廚具贊助。」
林軒搖搖頭。
李福心裡一緊：「十五萬？」
「十萬可以。」林軒雙手交叉放在桌面上，「外加百分之十的銷售抽成。另外，明天節目裡，米雪兒會教大家怎麼保養鐵鍋，你需要提供一百口鍋，作為觀眾撥打熱線電話的免費抽獎贈品。」
李福愣住。免費送一百口鍋？這是割他的肉。
「李老闆，捨不得孩子套不著狼。」林軒看著他，「一百口鍋送出去，換來的是整個港島對李記鐵鍋的口碑。明天過後，你的競爭對手將再無立足之地。」
李福咬咬牙，把皮包推到桌上：「幹了！」
九龍旺角，大華百貨。
地下一層的五金廚具區平時冷冷清清。
李記鐵鍋的專櫃老闆李福正坐在馬紮上打瞌睡。
他花了一萬塊贊助費給佳藝，原本只是死馬當活馬醫。
一陣雜亂的腳步聲從電梯口傳來。
李福睜開眼，當場愣住。
十幾個拎著菜籃子的師奶，氣勢洶洶地沖向他的櫃檯。
「老闆！電視上米雪兒用的那個李記生鐵鍋，還有沒有！」帶頭的胖阿嫂大喊。
「給我拿兩口！鍋底要有李字鋼印的！」
「別擠啊！我先來的！我要炒菜不黃葉子的那個！」
李福怔怔看著櫃檯上的鐵鍋被一搶而空。還沒等他反應過來，百貨公司的經理滿頭大汗地跑過來。
「老李！快打電話叫你家工廠送貨！外面還有幾十個師奶在排隊要買你的鍋！」
大華百貨地下一層。
李福站在櫃檯後，面前是三十多名揮舞著鈔票的家庭主婦。
「別擠！排隊！」李福扯著嗓子大喊。
沒人聽他的。
一個提著菜籃子的胖女人半個身子探進櫃檯，一把抓住貨架上最後一口生鐵鍋的鍋柄。
「我先拿到的！五十塊錢不用找了！」胖女人把一張五十元港幣拍在玻璃櫃面上。
旁邊一個燙著捲髮的中年女人伸手去搶：「明明是我先看到的！電視上米雪兒說了，這鍋炒菜不黃葉子，我家今晚就要用！」
李福用力掰開兩人的手，把鍋搶回來，護在懷裡。
「沒了！全賣光了！」李福抹了一把額頭的汗，「最後一口是樣品，不賣！」
人群爆發出不滿的抗議聲。
百貨公司經理帶著四個保安擠進人群，拉起警戒線。
李福抓起櫃檯上的轉盤電話，撥通了九龍城寨外圍的自家鐵鍋廠。
電話接通。
「阿強！庫房裡還有多少現貨？」李福對著話筒大吼。
「老闆，還有三百口，準備明天發往新界……」
「別管新界了！即刻裝車，全部拉到旺角大華百貨！」李福掛斷電話，轉頭看著外面黑壓壓的人群。
他做夢也沒想到，花一萬塊錢給佳藝電視交的贊助費，竟然在短短半個小時內，清空了他半個月的庫存。
電視節目的威力，恐怖如斯。
李福拉開抽屜，把裡面厚厚一沓鈔票塞進皮包，拉上拉鏈。
「經理，這裡交給你盯著，貨馬上到。」李福交代一句，抱著皮包衝出專櫃，跑向百貨公司大門。
下午四點十五分。
廣播道，佳藝電視大廈。
計程車還沒停穩，李福就推開車門跳了下來。
他三步並作兩步衝上台階，推開玻璃大門。
李福快步走向前台。
「我找林總！我是李記鐵鍋的李福！」李福拍著大理石台面。
保安老李走過來，上下打量李福一眼，指了指大廳左側的休息區。
「去那邊排隊登記。林總在開會。」老李語氣平淡。
李福順著老李的手指看過去，當場愣住。
休息區的真皮沙發上，坐著七八個西裝革履的男人。
最中間那個，李福認識。是屈臣氏市場總監陳耀。
旁邊那個大背頭，是豐田汽車九龍總代理王生。
這幾個人平時高高在上，現在卻擠在佳藝一樓的沙發上，手裡拿著號牌，頻頻看表，神色焦急。
李福在這些資本大鱷面前，引以為傲的商業嗅覺根本不值一提。
他們也看到了《師奶生活指南》的恐怖帶貨能力。
李福走到前台，領了一個九號的牌子，走到角落的單人沙發坐下，把裝滿現金的皮包抱在胸前。
頂層，一號會議室。
林軒坐在主位，手裡端著一杯溫熱的普洱茶。
施南勝站在他右側，手裡拿著一疊空白合同。
財務主管老何坐在左側，面前放著一個算盤。
會議室門推開。
屈臣氏的陳耀和豐田的王生快步走進來。
兩人對視一眼，各自拉開椅子坐下。
「林總，明人不說暗話。」陳耀率先開口，「明天的《師奶生活指南》美妝板塊，屈臣氏要獨家冠名。我們出二十萬贊助費。」
王生不甘示弱：「《男人的車庫》明天首播，豐田拿下全季獨家贊助，五十萬！」
老何的手指在算盤上撥弄了兩下，呼吸急促。
七十萬。
幾句話的功夫，佳藝帳上又要多出七十萬。
林軒放下茶杯。
會議室安靜下來。
「陳總，王總。」林軒看向兩人，「佳藝的教育時段，不是垃圾堆。以前沒人看，是因為沒人懂得怎麼做。」
林軒抬起手，施南勝立刻遞上一份文件。
「這是下午《師奶生活指南》的實時收視數據。」林軒把文件推到桌子中間，「最高瞬時收視率百分之二十二。在下午兩點這個冷門時段，這個數據，碾壓了TVB和麗的。」
陳耀和王生盯著文件上的數字，瞳孔收縮。
「二十萬，五十萬。兩位把佳藝當成要飯的了。」林軒說。
「林總的意思是？」陳耀試探著問。
「坑位費加銷售分成。」林軒拋出這個時代聞所未聞的詞彙。
兩人面露疑惑。
林軒繼續說道：「想要獨家冠名，可以。美妝板塊，單期坑位費十萬。節目裡展示的每一款產品，佳藝要抽取百分之十的銷售利潤。汽車板塊一樣，單期二十萬，每賣出一輛車，抽成百分之五。」
「這不可能！」王生霍地站起來，「百分之五的抽成，加上二十萬的固定費用，我們的利潤空間被壓榨得乾乾淨淨！」
陳耀也皺起眉頭：「林總，這規矩破壞了行規。」
「行規是人定的。」林軒靠在椅子上，神色冷漠，「兩位覺得貴，大門在左邊。樓下還有十幾家品牌商在排隊。本田的代理商昨天就聯繫過施主管。還有資生堂的代表。」
王生僵在原地。
陳耀神色數變。
在這個信息閉塞的年代，電視媒體是唯一能瞬間觸達幾十萬家庭的渠道。
佳藝的節目模式，直接將產品應用場景化，這種轉化率，遠超報紙上一整版的GG。
「我簽。」陳耀咬牙切齒，從西裝內袋掏出鋼筆，「先簽一周的。」
「我也簽。」王生頹然坐下，「豐田絕不能把這個陣地讓給本田。」
施南勝立刻將兩份修改好條款的合同遞過去。
簽字，蓋章，交支票。
兩人離開會議室的背影帶著幾分頹然，更多的是搶占先機的慶幸。
老何看著桌上的兩張支票，聲音發顫：「林總，這……這就賺了三十萬？還有後續的抽成？」
「把外面的李福叫進來。」林軒吩咐。
李福抱著皮包走進會議室，額頭全是汗。
「林總。」李福站在桌邊，沒敢坐下。
林軒看著他：「李老闆，鐵鍋賣得不錯。」
「托林總的福。」李福拉開皮包拉鏈，露出裡面的一沓沓鈔票，「這是十萬現金。我想買下個月《師奶生活指南》的獨家廚具贊助。」
林軒搖搖頭。
李福心裡一緊：「十五萬？」
「十萬可以。」林軒雙手交叉放在桌面上，「外加百分之十的銷售抽成。另外，明天節目裡，米雪兒會教大家怎麼保養鐵鍋，你需要提供一百口鍋，作為觀眾撥打熱線電話的免費抽獎贈品。」
李福愣住。免費送一百口鍋？這是割他的肉。
「李老闆，捨不得孩子套不著狼。」林軒看著他，「一百口鍋送出去，換來的是整個港島對李記鐵鍋的口碑。明天過後，你的競爭對手將再無立足之地。」
李福咬咬牙，把皮包推到桌上：「幹了！」