第321章 中標
接下來的一周，李毅忙的是團團轉。不是在準備投標，就是在參加投標和開標。
整個十月份的後半個月，商城市的各個公辦院校都陸續的發布了工會會員生日蛋糕的招標公告。
有的學校教職工人數多，標的金額大，一個單子就幾十萬。有的學校教職工人數少，為了省事，會和其他學校一起招標。
反正李毅是本著摟草打兔子，中一個是一個，真中不了也沒什麼損失。
不對，損失一點獲取標書的費用。
十月二十五日，商城市實驗中學開標現場，人聲嘈雜，一眾烘焙商戶齊聚等候結果公示。
校方負責招標項目的人逐個宣讀報價，輪到拾光麵包房時，清晰報出結果：「拾光麵包房綜合評分第一，中標金額兩萬七千五百元。」
哦耶！
懸在心頭的石頭瞬間落地，李毅的臉上露出一絲興奮的笑容。
有了這第一單，李毅和員工們這段時間就沒算白忙活。
而且早在實驗中學招標公告放出時，李毅就同步規劃好了整片雍州區的校園渠道，整理資質、定製競標方案，前前後後總共投遞了二十多所中小學、高校的生日蛋糕卡招標。
二十幾份標書同一階段批量籌備，團隊分工各司其職，統一模板、分開測算各校預算與中標成本，每一所學校的師生人數、場地位置，李毅都親自核對，報價精打細算。
這二十多家投標單位里，還包含了李毅的大學母校商城市工業學院。
那是李毅曾經度過四年求學時光的地方，心底本就多了幾分特殊情懷，籌備這份標書時，格外用心，方案寫得詳盡周全，還特意加了不少針對教職工的額外福利。
漫長的開標周期里，消息一波波傳來，有落榜的，也有順利中標的。
先是幾所中小學接連傳來中標喜訊，可等到工業學院的結果公布時，一盆冷水澆了下來：母校的蛋糕福利標，被本地規模更大的連鎖蛋糕店拿下，拾光麵包房遺憾落選。
得知消息那一刻，李毅坐在車裡沉默了許久，心裡堵得慌。
不是計較一單生意的得失，而是心裡那點念想落空了。
自己從一無所有開始打拼，本想著能給母校做點實在的供貨合作，到頭來還是敗給了體量更大的連鎖品牌，這讓李毅的心裡難免生出幾分挫敗、難受。
「怎麼垂頭喪氣的，是不是哪裡不順心？」李玉婷握著李毅的手，溫柔的看著李毅。
李毅嘆了口氣，坦白道：「工業學院的標沒中，被初見給搶走了。我當初準備那份方案最上心，本來還想著能給母校供蛋糕呢，落空了，心裡有點不是滋味。」
初見蛋糕是商城市的連鎖蛋糕品牌店，成立八年了，在全市有超過五十家門店，規模、營收、物流等都不是剛成立兩年的拾光麵包房能比的。
而且上一年工業學院的蛋糕項目就是初見拿下的。
李玉婷用手摩挲著李毅的手背，柔聲細語安撫道：「落選不算什麼壞事，和初見相比，我們確實體量差了不少。校方偏愛大體量的初見很正常，不是咱們口味、服務比不上人家。
你想想，咱們一次性二十多家投標，已經拿下了十所中小學，總中標金額二十七萬，這成績放在本地任意一家烘焙店裡，已經是拔尖的了。」
「母校這份合作是情懷，可有可無；這十所校園訂單是實打實的根基，五家門店分片供貨，全年營收穩穩托底。咱們一步一步穩著來，等往後拾光門店越開越多、規模做起來，到時候別說工業學院，更大的單位合作都會主動找上門。」
「再說了，做生意有贏有輸再平常不過，哪有人次次投標都必中？何況你在投標的時候不是說了嘛，中不中標無所謂，全當是去學習了。」
「我那是說著玩的嘛，畢竟還是想中標的。」李毅撇了撇嘴。
「噗嗤～～～」
李玉婷被李毅這受氣小媳婦兒一般的模樣兒給逗樂了。
堂堂熙途咖啡和拾光麵包房的老闆，手底下管著幾百號員工，撒起嬌來太有反差了。
「喂，有沒有同情心？我都這麼難受了，你還笑得出來！」李毅趴在李玉婷的懷裡，臉恰好埋在高聳之處。
「好好好，不笑了，不笑了。」李玉婷揉了揉李毅的腦袋，可是臉上的笑容卻怎麼都控制不住。
「老公，今年已經取得了很好的成績，你做的已經非常棒了，我和三個小糰子都為你感到驕傲。」李玉婷溫柔的說道。
「真的？」李毅抬起頭，看著李玉婷。
「嗯嗯！」李玉婷認真的點點頭。
「不差勁？」
「不差勁，你已經很優秀了，真的！」李玉婷笑著在李毅的嘴巴上親了一口。
「現在我那些同事和同學，哪個不羨慕我找了個好老公？年輕帥氣，廚藝好，對我好，事業有成，還顧家，身上的優點多的數不過來。」李玉婷笑著說。
「真的？」
「嗯嗯。」
「嘿嘿，其實也沒有那麼優秀啦。」李毅撓了撓頭。
難過自然是有的，但要說有多難過，那也不至於。
剛剛那一出不過是夫妻倆之間的打情罵俏罷了。
膩歪了一番後，李毅開始盤點全部中標名單：十所校園全部集中在雍州區，剛好匹配五家拾光麵包房的門店點位，分片就近供貨，運輸損耗、人工壓力都能控制在合理範圍。
合計二十七萬的中標金額並不算太大，也就是一家門店五個月的營業額。
但是卻給拾光麵包房開了個口子，開了個做公家業務的口子。
要知道，每年為員工採購蛋糕的單位可不止學校，國有企業、央企子公司、醫院、政府部門等等，這些都是優質的對公客戶。
這些對公客戶裡面的職工更是優質的個人客戶，都是拾光麵包房的潛在客戶群體。
所以，當務之急就是繼續穩步擴店，把拾光麵包房的門店開遍全市！
整個十月份的後半個月，商城市的各個公辦院校都陸續的發布了工會會員生日蛋糕的招標公告。
有的學校教職工人數多，標的金額大，一個單子就幾十萬。有的學校教職工人數少，為了省事，會和其他學校一起招標。
反正李毅是本著摟草打兔子，中一個是一個，真中不了也沒什麼損失。
不對，損失一點獲取標書的費用。
十月二十五日，商城市實驗中學開標現場，人聲嘈雜，一眾烘焙商戶齊聚等候結果公示。
校方負責招標項目的人逐個宣讀報價，輪到拾光麵包房時，清晰報出結果：「拾光麵包房綜合評分第一，中標金額兩萬七千五百元。」
哦耶！
懸在心頭的石頭瞬間落地，李毅的臉上露出一絲興奮的笑容。
有了這第一單，李毅和員工們這段時間就沒算白忙活。
而且早在實驗中學招標公告放出時，李毅就同步規劃好了整片雍州區的校園渠道，整理資質、定製競標方案，前前後後總共投遞了二十多所中小學、高校的生日蛋糕卡招標。
二十幾份標書同一階段批量籌備，團隊分工各司其職，統一模板、分開測算各校預算與中標成本，每一所學校的師生人數、場地位置，李毅都親自核對，報價精打細算。
這二十多家投標單位里，還包含了李毅的大學母校商城市工業學院。
那是李毅曾經度過四年求學時光的地方，心底本就多了幾分特殊情懷，籌備這份標書時，格外用心，方案寫得詳盡周全，還特意加了不少針對教職工的額外福利。
漫長的開標周期里，消息一波波傳來，有落榜的，也有順利中標的。
先是幾所中小學接連傳來中標喜訊，可等到工業學院的結果公布時，一盆冷水澆了下來：母校的蛋糕福利標，被本地規模更大的連鎖蛋糕店拿下，拾光麵包房遺憾落選。
得知消息那一刻，李毅坐在車裡沉默了許久，心裡堵得慌。
不是計較一單生意的得失，而是心裡那點念想落空了。
自己從一無所有開始打拼，本想著能給母校做點實在的供貨合作，到頭來還是敗給了體量更大的連鎖品牌，這讓李毅的心裡難免生出幾分挫敗、難受。
「怎麼垂頭喪氣的，是不是哪裡不順心？」李玉婷握著李毅的手，溫柔的看著李毅。
李毅嘆了口氣，坦白道：「工業學院的標沒中，被初見給搶走了。我當初準備那份方案最上心，本來還想著能給母校供蛋糕呢，落空了，心裡有點不是滋味。」
初見蛋糕是商城市的連鎖蛋糕品牌店，成立八年了，在全市有超過五十家門店，規模、營收、物流等都不是剛成立兩年的拾光麵包房能比的。
而且上一年工業學院的蛋糕項目就是初見拿下的。
李玉婷用手摩挲著李毅的手背，柔聲細語安撫道：「落選不算什麼壞事，和初見相比，我們確實體量差了不少。校方偏愛大體量的初見很正常，不是咱們口味、服務比不上人家。
你想想，咱們一次性二十多家投標，已經拿下了十所中小學，總中標金額二十七萬，這成績放在本地任意一家烘焙店裡，已經是拔尖的了。」
「母校這份合作是情懷，可有可無；這十所校園訂單是實打實的根基，五家門店分片供貨，全年營收穩穩托底。咱們一步一步穩著來，等往後拾光門店越開越多、規模做起來，到時候別說工業學院，更大的單位合作都會主動找上門。」
「再說了，做生意有贏有輸再平常不過，哪有人次次投標都必中？何況你在投標的時候不是說了嘛，中不中標無所謂，全當是去學習了。」
「我那是說著玩的嘛，畢竟還是想中標的。」李毅撇了撇嘴。
「噗嗤～～～」
李玉婷被李毅這受氣小媳婦兒一般的模樣兒給逗樂了。
堂堂熙途咖啡和拾光麵包房的老闆，手底下管著幾百號員工，撒起嬌來太有反差了。
「喂，有沒有同情心？我都這麼難受了，你還笑得出來！」李毅趴在李玉婷的懷裡，臉恰好埋在高聳之處。
「好好好，不笑了，不笑了。」李玉婷揉了揉李毅的腦袋，可是臉上的笑容卻怎麼都控制不住。
「老公，今年已經取得了很好的成績，你做的已經非常棒了，我和三個小糰子都為你感到驕傲。」李玉婷溫柔的說道。
「真的？」李毅抬起頭，看著李玉婷。
「嗯嗯！」李玉婷認真的點點頭。
「不差勁？」
「不差勁，你已經很優秀了，真的！」李玉婷笑著在李毅的嘴巴上親了一口。
「現在我那些同事和同學，哪個不羨慕我找了個好老公？年輕帥氣，廚藝好，對我好，事業有成，還顧家，身上的優點多的數不過來。」李玉婷笑著說。
「真的？」
「嗯嗯。」
「嘿嘿，其實也沒有那麼優秀啦。」李毅撓了撓頭。
難過自然是有的，但要說有多難過，那也不至於。
剛剛那一出不過是夫妻倆之間的打情罵俏罷了。
膩歪了一番後，李毅開始盤點全部中標名單：十所校園全部集中在雍州區，剛好匹配五家拾光麵包房的門店點位，分片就近供貨，運輸損耗、人工壓力都能控制在合理範圍。
合計二十七萬的中標金額並不算太大，也就是一家門店五個月的營業額。
但是卻給拾光麵包房開了個口子，開了個做公家業務的口子。
要知道，每年為員工採購蛋糕的單位可不止學校，國有企業、央企子公司、醫院、政府部門等等，這些都是優質的對公客戶。
這些對公客戶裡面的職工更是優質的個人客戶，都是拾光麵包房的潛在客戶群體。
所以，當務之急就是繼續穩步擴店，把拾光麵包房的門店開遍全市！