第230章 戀愛腦
搞定咖啡豆源頭直供，李毅乘勝追擊，用一模一樣的務實打法，對接上了花花牛乳業的省會直營總部。
談判依舊不玩虛的，李毅開門直接甩出實打實的門店消耗數據，精準有力。
目前五家門店做奶咖、厚乳系列，日均消耗3.6%咖啡專用鮮奶156升，每月穩定消耗4680升。而且隨著新店持續落地、門店數量翻倍遞增，鮮奶用量只會一路暴漲，需求量肉眼可見。
「我之前一直是從社區奶站、二批中間商拿貨，每升5.5元。層層加價不說，配送時間亂，偶爾冷鏈不達標，損耗不小。我現在想跳過所有中間環節，直接跟廠家簽長期直供。」
廠家的業務負責人顧慮很現實：散戶門店分散，五家店點對點單獨配送，物流成本太高，不願按大客戶底價供貨。
「我不用你們一家家門店點對點配送。接下來我會租一間小型周轉倉儲倉，你們只需要每天凌晨冷鏈整車，統一將鮮奶送到我的周轉倉就行，後續分揀、配送到各家門店，由我自己安排人搞定。等於幫你們省去分散配送的高額物流成本。」李毅的心裡早有備案，打消對方的疑慮。
雙方幾番協商，最終敲定落地價：廠家直供簽約價：4.2元/升，但是李毅得保證每個月採購量不低於五千升，半年後的月均採購量不低於一萬升。
對此，李毅爽快的應下來。
每升省下1.3元，光鮮奶一項，每月又省下六千元。
同時雙方又敲定硬性供貨規則：全程冷鏈恆溫0–4℃、每日凌晨準時到貨、每批次附帶檢疫報告、臨期變質由廠家全額賠付、按月對帳準時結款。
合同簽訂完後，李毅鬆了一口氣，用量最大的兩塊搞定了，剩下的就好說了。
厚椰乳：原先拿貨是13.5元/瓶，廠家直供10.8元/瓶，整箱拿貨，品質統一、價格更低。
NFC鮮橙原汁、茉莉濃縮茶液：直供拿貨，整體成本下降一成多，再也不用擔心批次口味忽濃忽淡。
風味糖漿：焦糖、香草、桂花等全系糖漿源頭整箱採購，省去中間商加價，利潤再拉大。
至於紙杯、杯蓋、吸管、打包袋這些，商城本地就有印刷廠，質量也過關，等李毅回去後也得再談談價。
鎖定源頭底價，不光每月省下實打實的幾萬塊原料成本，更把貨源、品控、供貨周期全部攥在自己手裡。
原材料搞定了，下一步就是自建小型周轉倉和同城配送網絡，李毅要把成本優勢、品控優勢進一步拉大，築起同行輕易模仿不了的護城河。
等李毅忙完所有事情回來的時候，已經是下午五點了。
「媳婦兒，我回來啦！」
「老公，辛苦了，今天去談的怎麼樣？」李玉婷從臥室里出來，穿著一件絲綢睡衣，慵懶的模樣兒似乎是剛睡醒。
「一切順利。」李毅走過來，把李玉婷抱在懷裡，「爸媽他們什麼時候走的？」
中午李玉婷吃酸湯麵葉的時候拍了個照片發給了李毅。
「兩點多走的，那會兒你的兩個好大兒犯困了，鬧著吃奶睡覺。等三個小糰子吃飽睡著了，爸媽他們才放心走。」李玉婷摟著李毅的腰，把臉貼在李毅的胸口。
「你餓不餓，我去給你拿點吃的。」李玉婷關心道。
中午李毅在省會吃的高湯燴麵，味道還不錯，配了個肉夾饃，吃的飽飽的。
「這會兒不餓呢，晚上想吃什麼，我等下給你做。」李毅笑著在李玉婷的紅唇上親了一口。
早上出去，晚上才回來，小兩口一天沒見了，心裡想念的緊。
「你先歇著吧，晚飯不著急做。」李玉婷笑著說道，拉著李毅坐到沙發上，然後倒了杯水端過來。
「中午爸媽他們過來，拿了一堆吃的，冰箱裡已經塞不下了。」
「來了沒多久，沐宸這傢伙就醒了，爸抱著玩了好一會兒。沐宸一直都在笑，抓爸的頭髮，耳朵，把爸樂的不行。」
「接著沐澤和沐瑤也醒了，媽和花花一人抱著一個。」
「媽一直在夸三個小傢伙養的好，白白胖胖的，讓人喜歡的很。」
李玉婷靠在李毅的懷裡，講述著家長里短。
「對了，媽臨走的時候讓我給你轉述一句話，說是事業重要，但是家庭更重要，錢是賺不完的，不能為了賺錢就忽視了家庭。」李玉婷笑靨如花的看著李毅。
「那媳婦兒你是怎麼想的？」李毅摟著李玉婷的肩膀，嗅著佳人身上的體香。
「我覺得你把我和寶寶們已經照顧的很好了。」李玉婷笑著說道，「男人得有自己的事業，何況這也是你的心愿嘛！就是，就是。。。」
「事業為重，但是又不能把時間和精力全部都投入進去，悔教夫婿覓封侯是吧！」李毅打趣道。
「討厭！我可沒有那麼說。」李玉婷俏臉一紅。
事實上，她對物質生活並沒有太高的追求。
並沒有覺得自己長的這麼好，身材這麼哇塞，有學歷，有氣質，就應該住大別墅，開豪車，天天下館子吃大餐，沒事兒就逛街購物。
不是！
如果她是那種愛慕物質的女人，那早就找個富二代結婚了，哪還有李毅什麼事兒？
可以這麼說吧，李玉婷有點戀愛腦！
李毅是她的初戀，也是她的第一個男人，還是她三個孩子的爸爸，一系列的身份加成之下，李玉婷對李毅的事業並沒有太過看重。
換句話說就是，小康即可。一家人和和美美的在一起，陪伴著，開心著，這就夠了。
「我心裡有數，放心吧。」李毅笑著點點頭，「原材料已經搞定了，接下來是物流配送和倉儲，這兩天抽時間整一下，後續就是不斷的複製粘貼了。」
只要盈利模式跑通了以後，後續不過是複製粘貼罷了，照著整就成了。
「嗯嗯。」
李玉婷點點頭，沒說什麼。因為她不懂，給不了李毅什麼有用的建議，但是她相信小男人懂，相信小男人可以。
沒有什麼原因，就是無腦信任。
談判依舊不玩虛的，李毅開門直接甩出實打實的門店消耗數據，精準有力。
目前五家門店做奶咖、厚乳系列，日均消耗3.6%咖啡專用鮮奶156升，每月穩定消耗4680升。而且隨著新店持續落地、門店數量翻倍遞增，鮮奶用量只會一路暴漲，需求量肉眼可見。
「我之前一直是從社區奶站、二批中間商拿貨，每升5.5元。層層加價不說，配送時間亂，偶爾冷鏈不達標，損耗不小。我現在想跳過所有中間環節，直接跟廠家簽長期直供。」
廠家的業務負責人顧慮很現實：散戶門店分散，五家店點對點單獨配送，物流成本太高，不願按大客戶底價供貨。
「我不用你們一家家門店點對點配送。接下來我會租一間小型周轉倉儲倉，你們只需要每天凌晨冷鏈整車，統一將鮮奶送到我的周轉倉就行，後續分揀、配送到各家門店，由我自己安排人搞定。等於幫你們省去分散配送的高額物流成本。」李毅的心裡早有備案，打消對方的疑慮。
雙方幾番協商，最終敲定落地價：廠家直供簽約價：4.2元/升，但是李毅得保證每個月採購量不低於五千升，半年後的月均採購量不低於一萬升。
對此，李毅爽快的應下來。
每升省下1.3元，光鮮奶一項，每月又省下六千元。
同時雙方又敲定硬性供貨規則：全程冷鏈恆溫0–4℃、每日凌晨準時到貨、每批次附帶檢疫報告、臨期變質由廠家全額賠付、按月對帳準時結款。
合同簽訂完後，李毅鬆了一口氣，用量最大的兩塊搞定了，剩下的就好說了。
厚椰乳：原先拿貨是13.5元/瓶，廠家直供10.8元/瓶，整箱拿貨，品質統一、價格更低。
NFC鮮橙原汁、茉莉濃縮茶液：直供拿貨，整體成本下降一成多，再也不用擔心批次口味忽濃忽淡。
風味糖漿：焦糖、香草、桂花等全系糖漿源頭整箱採購，省去中間商加價，利潤再拉大。
至於紙杯、杯蓋、吸管、打包袋這些，商城本地就有印刷廠，質量也過關，等李毅回去後也得再談談價。
鎖定源頭底價，不光每月省下實打實的幾萬塊原料成本，更把貨源、品控、供貨周期全部攥在自己手裡。
原材料搞定了，下一步就是自建小型周轉倉和同城配送網絡，李毅要把成本優勢、品控優勢進一步拉大，築起同行輕易模仿不了的護城河。
等李毅忙完所有事情回來的時候，已經是下午五點了。
「媳婦兒，我回來啦！」
「老公，辛苦了，今天去談的怎麼樣？」李玉婷從臥室里出來，穿著一件絲綢睡衣，慵懶的模樣兒似乎是剛睡醒。
「一切順利。」李毅走過來，把李玉婷抱在懷裡，「爸媽他們什麼時候走的？」
中午李玉婷吃酸湯麵葉的時候拍了個照片發給了李毅。
「兩點多走的，那會兒你的兩個好大兒犯困了，鬧著吃奶睡覺。等三個小糰子吃飽睡著了，爸媽他們才放心走。」李玉婷摟著李毅的腰，把臉貼在李毅的胸口。
「你餓不餓，我去給你拿點吃的。」李玉婷關心道。
中午李毅在省會吃的高湯燴麵，味道還不錯，配了個肉夾饃，吃的飽飽的。
「這會兒不餓呢，晚上想吃什麼，我等下給你做。」李毅笑著在李玉婷的紅唇上親了一口。
早上出去，晚上才回來，小兩口一天沒見了，心裡想念的緊。
「你先歇著吧，晚飯不著急做。」李玉婷笑著說道，拉著李毅坐到沙發上，然後倒了杯水端過來。
「中午爸媽他們過來，拿了一堆吃的，冰箱裡已經塞不下了。」
「來了沒多久，沐宸這傢伙就醒了，爸抱著玩了好一會兒。沐宸一直都在笑，抓爸的頭髮，耳朵，把爸樂的不行。」
「接著沐澤和沐瑤也醒了，媽和花花一人抱著一個。」
「媽一直在夸三個小傢伙養的好，白白胖胖的，讓人喜歡的很。」
李玉婷靠在李毅的懷裡，講述著家長里短。
「對了，媽臨走的時候讓我給你轉述一句話，說是事業重要，但是家庭更重要，錢是賺不完的，不能為了賺錢就忽視了家庭。」李玉婷笑靨如花的看著李毅。
「那媳婦兒你是怎麼想的？」李毅摟著李玉婷的肩膀，嗅著佳人身上的體香。
「我覺得你把我和寶寶們已經照顧的很好了。」李玉婷笑著說道，「男人得有自己的事業，何況這也是你的心愿嘛！就是，就是。。。」
「事業為重，但是又不能把時間和精力全部都投入進去，悔教夫婿覓封侯是吧！」李毅打趣道。
「討厭！我可沒有那麼說。」李玉婷俏臉一紅。
事實上，她對物質生活並沒有太高的追求。
並沒有覺得自己長的這麼好，身材這麼哇塞，有學歷，有氣質，就應該住大別墅，開豪車，天天下館子吃大餐，沒事兒就逛街購物。
不是！
如果她是那種愛慕物質的女人，那早就找個富二代結婚了，哪還有李毅什麼事兒？
可以這麼說吧，李玉婷有點戀愛腦！
李毅是她的初戀，也是她的第一個男人，還是她三個孩子的爸爸，一系列的身份加成之下，李玉婷對李毅的事業並沒有太過看重。
換句話說就是，小康即可。一家人和和美美的在一起，陪伴著，開心著，這就夠了。
「我心裡有數，放心吧。」李毅笑著點點頭，「原材料已經搞定了，接下來是物流配送和倉儲，這兩天抽時間整一下，後續就是不斷的複製粘貼了。」
只要盈利模式跑通了以後，後續不過是複製粘貼罷了，照著整就成了。
「嗯嗯。」
李玉婷點點頭，沒說什麼。因為她不懂，給不了李毅什麼有用的建議，但是她相信小男人懂，相信小男人可以。
沒有什麼原因，就是無腦信任。