第148章 ：一瓶罐頭，四個價格
「跟買衣服一樣，成本價，人情價，打折價，全價。」
秦川舉例。
「咱們罐頭的定價方式，也按照這個來，成本價，內部價，批發價，零售價。」
每說一個詞，秦川豎起一根手指。
「一個罐頭的生產成本有多少，工人們心裡大致也有個數，所以咱們口頭上的成本價跟實際的成本價，不能差太遠，有的賺就行了，哪怕淨利潤只有一分，一毛。」
「在這個基礎上，再抬高個幾分幾毛，就是內部價，咱們開工廠是賺錢的，不是做慈善的，賺點錢理所應當，這個大家肯定都能理解。」
「批發價好說，零售價打個折，給點優惠。」
聽完，大表姐點點頭：「行，等會兒我跟我爸再算算成本，琢磨琢磨價格。」
「在店裡，記得弄個熱銷的牌子，寫明李子罐頭的日銷量，最好弄個折線圖。」
秦川說：「控制日銷量逐漸上漲，今天一百零五罐，明天至少一百一十罐。」
「這個怎麼控制？瞎寫？那不行啊，對不上帳，虛假宣傳，會被工商部門罰款的。」
大表姐面露難色。
「不用造假。」
秦川說出自己的思路。
「咱們不是內部價賣給工人麼？你限量賣唄，每天限購一百罐，多了沒有，想買可以預購，等第二天、第三天的貨。
咱們提前統籌，確保日銷量穩步上升。
最後的銷售量如實統計就行，哪用得著弄虛作假。」
「明白了。」大表姐若有所悟，「還挺費勁。」
「湯果店在的那條街上，有餐館，網吧，民宿，還有賣小吃的小攤，商家多，人流密集，我們可以把罐頭的熱銷牌子弄大點，放在門店外面引流。」秦川說。
他的目標主要是商家。
還是那句話，商家怎麼賣，不用管，他們能把罐頭賣給商家就行了。
「那是不是還得僱人當托？」大表姐問，這種套路屢見不鮮。
「不用，除了這兩天在咱們本村賣的罐頭，以後賣出去的罐頭，都到店裡走一圈。」
秦川說：「與其把錢花在請人當托上面，不如把錢花在進貨出貨的交通成本和人力成本上。」
姑父點頭：「我來安排。」
「等明天人都來了，再給咱們幾家的親戚好友攤派一點銷售額。」
秦川仰頭看著天花板。
「趕著中秋國慶假期的時間點，靠咱們自家內銷的方式，實現一個月的銷量連增連漲。」
「怎麼聽著跟傳銷組織似的。」表妹小聲蛐蛐。
賺錢先賺自家人的錢，這味兒可太濃了。
「對了。」
秦川突然想起什麼，目光從天花板上面移下來：「別去其他果園收購李子。」
「不收購怎麼行，咱們家剩下的那點李子，撐不了幾天，總不能幹幾天就關門吧。」張秀雲說。
「把收購李子的牌子放在劇院和門店的門口，收購價標明，每天一划一換價，每天降個一兩分錢。」
秦川思路清晰道：「咱們上門求購，得出車出油，定價權還在他們手裡，所以我們定點收購，讓他們送貨上門，跟糧食站點收糧食一個道理。」
「這能行麼，他們知道咱們辦罐頭廠，現在又傳出咱們家要賺大錢的風聲，估計那些種植戶都等著抬價賣呢。
你壓價，他們不賣怎麼辦？」
大表姐賣了幾個暑假的李子，雖然不是很懂裡面的市場規律，但也是從實踐中積累了經驗，知道一些種植戶的心理。
「他們要是能想到這一層，坐等咱們漲價，那就讓他們把李子攢在手裡吧。」
秦川平淡道：「我讓袁家父子幫忙留意咱們縣城周邊其他鄉鎮的果園，他們說還有幾個地方種著李子，咱們鎮上這些種植戶要是囤貨不賣，那我們就捨近求遠，從外地收購。」
「你剛才還說帶著大家一起賺錢，怎麼一會兒的功夫就變卦了？」朵朵不解地問。
「今年李子滯銷，我們全部收購，幫他們解決這個問題，這叫互惠互利。
但要是因為我們辦了罐頭廠，讓他們又把李子的收購價哄抬了上來，那不是成了損己利人？」
秦川看著眼睛往外面冒傻氣的妹妹。
「達則兼濟天下，窮則獨善其身。
咱們家目前是創業初期，還沒那個能力去帶領所有人發財致富，先把咱們自家的飯碗顧好再說吧。」
聽到這些，朵朵默默閉嘴，大道理她不懂，但錢在自己兜里還是別人兜里，她還是可以弄明白的。
晚飯結束。
眾人散場。
由於大舅和大表哥相繼歸家的緣故，一群人吃過晚飯，往老家去了。
表姐表妹她們晚上不會再回來，跟朵朵一起在老家住。
老爺子被二爺請到家裡喝酒，通常晚上十一二點才會回來。
客廳里空空蕩蕩，冷冷清清。
秦川打開電視，電視裡面傳出聲音，那種能夠聽到自己心跳聲的寂靜方才被打破。
老家翻建的新房子裡有四個房間，大舅一家住一間，小舅住一間，父母住一間，妹妹住一間。
那裡沒有他的房間。
所以每次逢年過節的時候，短暫的熱鬧過後，留給他的就是這麼一個安安靜靜的世界。
扭頭看了一眼自己的臥室，通過臥室門上面的小窗，可以看到裡面亮著光。
季知夏在屋裡。
不過哪怕裡面只有她一個人，秦川也不可能厚著臉皮擠進去，跟一個女生同寢而眠。
他側躺在沙發上，枕著靠枕，右手不自覺地摸了摸左肋下方的腰側，腦海里浮現出季知夏在床上與他搶奪手機的一幕。
這時，他才後知後覺到兩人那時的舉動有多親密，已經完全逾越了安全社交距離。
只不過那個瞬間，情緒上頭，他更關注的是日記被人看見，過往被人窺探的不安與慌亂，沒有顧得上去想男女之間的事。
此刻靜下心來回想，臉皮不由得一燙。
但是……
季知夏沒有結婚的意願啊！
相親系統甚至沒辦法對她進行投資，把心思花在她身上又有什麼意義？
秦川的戀愛觀很簡單，嚴進寬出，擇一而終，在他看來，戀愛就是婚姻的前置步驟。
他沒有談五六場戀愛，再找個老實女孩娶了的想法。
一個人心中的愛意，是會消耗的。
秦川明白這一點，所以他不能把自己的感情用在季師太身上。
想到這裡，秦川唰的一下坐了起來，起身去冰箱裡拿了兩根老冰棍，給自己的頭腦進行物理降溫。
這時，放在茶几上的手機亮起了屏幕，一條QQ消息浮現內容。
秦川舉例。
「咱們罐頭的定價方式，也按照這個來，成本價，內部價，批發價，零售價。」
每說一個詞，秦川豎起一根手指。
「一個罐頭的生產成本有多少，工人們心裡大致也有個數，所以咱們口頭上的成本價跟實際的成本價，不能差太遠，有的賺就行了，哪怕淨利潤只有一分，一毛。」
「在這個基礎上，再抬高個幾分幾毛，就是內部價，咱們開工廠是賺錢的，不是做慈善的，賺點錢理所應當，這個大家肯定都能理解。」
「批發價好說，零售價打個折，給點優惠。」
聽完，大表姐點點頭：「行，等會兒我跟我爸再算算成本，琢磨琢磨價格。」
「在店裡，記得弄個熱銷的牌子，寫明李子罐頭的日銷量，最好弄個折線圖。」
秦川說：「控制日銷量逐漸上漲，今天一百零五罐，明天至少一百一十罐。」
「這個怎麼控制？瞎寫？那不行啊，對不上帳，虛假宣傳，會被工商部門罰款的。」
大表姐面露難色。
「不用造假。」
秦川說出自己的思路。
「咱們不是內部價賣給工人麼？你限量賣唄，每天限購一百罐，多了沒有，想買可以預購，等第二天、第三天的貨。
咱們提前統籌，確保日銷量穩步上升。
最後的銷售量如實統計就行，哪用得著弄虛作假。」
「明白了。」大表姐若有所悟，「還挺費勁。」
「湯果店在的那條街上，有餐館，網吧，民宿，還有賣小吃的小攤，商家多，人流密集，我們可以把罐頭的熱銷牌子弄大點，放在門店外面引流。」秦川說。
他的目標主要是商家。
還是那句話，商家怎麼賣，不用管，他們能把罐頭賣給商家就行了。
「那是不是還得僱人當托？」大表姐問，這種套路屢見不鮮。
「不用，除了這兩天在咱們本村賣的罐頭，以後賣出去的罐頭，都到店裡走一圈。」
秦川說：「與其把錢花在請人當托上面，不如把錢花在進貨出貨的交通成本和人力成本上。」
姑父點頭：「我來安排。」
「等明天人都來了，再給咱們幾家的親戚好友攤派一點銷售額。」
秦川仰頭看著天花板。
「趕著中秋國慶假期的時間點，靠咱們自家內銷的方式，實現一個月的銷量連增連漲。」
「怎麼聽著跟傳銷組織似的。」表妹小聲蛐蛐。
賺錢先賺自家人的錢，這味兒可太濃了。
「對了。」
秦川突然想起什麼，目光從天花板上面移下來：「別去其他果園收購李子。」
「不收購怎麼行，咱們家剩下的那點李子，撐不了幾天，總不能幹幾天就關門吧。」張秀雲說。
「把收購李子的牌子放在劇院和門店的門口，收購價標明，每天一划一換價，每天降個一兩分錢。」
秦川思路清晰道：「咱們上門求購，得出車出油，定價權還在他們手裡，所以我們定點收購，讓他們送貨上門，跟糧食站點收糧食一個道理。」
「這能行麼，他們知道咱們辦罐頭廠，現在又傳出咱們家要賺大錢的風聲，估計那些種植戶都等著抬價賣呢。
你壓價，他們不賣怎麼辦？」
大表姐賣了幾個暑假的李子，雖然不是很懂裡面的市場規律，但也是從實踐中積累了經驗，知道一些種植戶的心理。
「他們要是能想到這一層，坐等咱們漲價，那就讓他們把李子攢在手裡吧。」
秦川平淡道：「我讓袁家父子幫忙留意咱們縣城周邊其他鄉鎮的果園，他們說還有幾個地方種著李子，咱們鎮上這些種植戶要是囤貨不賣，那我們就捨近求遠，從外地收購。」
「你剛才還說帶著大家一起賺錢，怎麼一會兒的功夫就變卦了？」朵朵不解地問。
「今年李子滯銷，我們全部收購，幫他們解決這個問題，這叫互惠互利。
但要是因為我們辦了罐頭廠，讓他們又把李子的收購價哄抬了上來，那不是成了損己利人？」
秦川看著眼睛往外面冒傻氣的妹妹。
「達則兼濟天下，窮則獨善其身。
咱們家目前是創業初期，還沒那個能力去帶領所有人發財致富，先把咱們自家的飯碗顧好再說吧。」
聽到這些，朵朵默默閉嘴，大道理她不懂，但錢在自己兜里還是別人兜里，她還是可以弄明白的。
晚飯結束。
眾人散場。
由於大舅和大表哥相繼歸家的緣故，一群人吃過晚飯，往老家去了。
表姐表妹她們晚上不會再回來，跟朵朵一起在老家住。
老爺子被二爺請到家裡喝酒，通常晚上十一二點才會回來。
客廳里空空蕩蕩，冷冷清清。
秦川打開電視，電視裡面傳出聲音，那種能夠聽到自己心跳聲的寂靜方才被打破。
老家翻建的新房子裡有四個房間，大舅一家住一間，小舅住一間，父母住一間，妹妹住一間。
那裡沒有他的房間。
所以每次逢年過節的時候，短暫的熱鬧過後，留給他的就是這麼一個安安靜靜的世界。
扭頭看了一眼自己的臥室，通過臥室門上面的小窗，可以看到裡面亮著光。
季知夏在屋裡。
不過哪怕裡面只有她一個人，秦川也不可能厚著臉皮擠進去，跟一個女生同寢而眠。
他側躺在沙發上，枕著靠枕，右手不自覺地摸了摸左肋下方的腰側，腦海里浮現出季知夏在床上與他搶奪手機的一幕。
這時，他才後知後覺到兩人那時的舉動有多親密，已經完全逾越了安全社交距離。
只不過那個瞬間，情緒上頭，他更關注的是日記被人看見，過往被人窺探的不安與慌亂，沒有顧得上去想男女之間的事。
此刻靜下心來回想，臉皮不由得一燙。
但是……
季知夏沒有結婚的意願啊！
相親系統甚至沒辦法對她進行投資，把心思花在她身上又有什麼意義？
秦川的戀愛觀很簡單，嚴進寬出，擇一而終，在他看來，戀愛就是婚姻的前置步驟。
他沒有談五六場戀愛，再找個老實女孩娶了的想法。
一個人心中的愛意，是會消耗的。
秦川明白這一點，所以他不能把自己的感情用在季師太身上。
想到這裡，秦川唰的一下坐了起來，起身去冰箱裡拿了兩根老冰棍，給自己的頭腦進行物理降溫。
這時，放在茶几上的手機亮起了屏幕，一條QQ消息浮現內容。