第119章 ：以退為進
鄉間劇院一天的租金開價多少合適？
站在秦川的角度來看，一天兩百都不算貴，畢竟鄉間劇院占地面積不小，是由原來的鄉村小學翻建而成。
但是，一天兩百，一個月就是六千，換算過來，能買一畝地的李子。
這麼一想，他頓時有點捨不得了。
想用場地，錢我又不想給，那該怎麼辦？
有沒有一個兩全其美的辦法？
秦川思索的過程中，驀然注意到大彩電下面的電視柜上，擺放著幾張合影。
擺在C位的那張照片是一張大合影，裡面的人全都穿著乾淨整潔的白襯衫西裝褲。
優秀鄉村扶貧幹部。
看到標題，秦川靈光一閃，目光回到唐主任身上，哭窮道：「唐叔，我們這是小本經營，手頭沒有那麼寬裕。」
唐主任以為他想壓價，隨和笑道：「我明白，咱們都是一村人，抬頭不見低頭見，互相之間應該有個照顧。
這個租金呀，你們量力而行，隨便給點，意思意思得了。」
「我們家的罐頭作坊缺資金，也缺人手，現在每一分錢都得掰成兩半用。」
秦川說出自家的難處。
緊跟著，他又用商量的語氣問：「要不這樣，咱們村里不是有幾家貧苦戶麼，我想著罐頭作坊開工的時候，可以捎帶著幫扶一下他們，也算是響應咱們國家共同富裕的號召。」
唐主任微微一怔，看著秦川那張年輕帥氣的臉龐，眼底閃過一縷驚訝的神色。
「這個想法不錯，既能解決你們家罐頭作坊的用人問題，又能帶動咱們村的貧苦戶脫貧，是個兩全其美的辦法。」
點頭表示認可之後，唐主任故作不經意地問：「你們跟那幾家貧困戶商量過了沒有？」
「還沒呢。」秦川說，「這不是場子都還沒定下來嘛。」
「場子的事好說。」唐主任笑道，「需不需要叔出面，幫你到那幾家貧困戶里走動一下。」
「這得看唐叔你能不能抽出時間，我們這邊急著用場地，用工名單今晚就得敲定下來，不能拖延太久。」秦川說。
「哈哈，叔雖然忙，但這點時間還是能擠出來的。」唐主任輕拍大腿，「等吃完早飯，叔去那幾家走一趟。」
「行。」
秦川隨即表示靜等唐主任的消息。
罐頭的整個生產流程中，沒有重體力的工作，像貼標籤和清點數量這種小活，只要能走能動能下地，就能幹的過來。
以工代賑，扶貧脫困。
三方合作共贏，各取所需。
人逢喜事精神爽，唐主任胃口大開，感到腹中飢餓，順嘴問道：「你吃過早飯沒有？」
「還沒來得及吃。」秦川靦腆一笑，他特意趕著飯點來的。
「那別回去吃了，在我家對付兩口吧。」
唐主任抬頭環顧周圍，不見馮翠英的影子，朗聲叫喊：「翠英，翠英。」
「來了。」
馮翠英從唐甜房間裡走出，看到秦川在場，正準備關門送客，卻聽唐主任催促起來。
「去看看飯好了沒有，好了就給咱侄子盛碗粥，讓他墊墊肚子。」
聞言，馮翠英的血壓頓時有點不穩：事說完了，把人送走不就行了，留他吃飯幹嘛？
當著外人的面，馮翠英不好無端發火，轉頭看向坐在旁邊的秦川：「宏圖，你餓不餓啊？」
「不提沒感覺，一提這餓的感覺突然就上來了。」秦川撫摸肚子，表現出一副飢腸轆轆的樣子。
馮翠英額角青筋微凸。
好好好，順著杆往上爬是吧。
「行，那你等著，我去廚房看看。」
馮翠英表面客客氣氣，心裡罵罵咧咧，快步走出客廳。
秦川能從馮翠英的表情中看出她的不爽，但他渾不在意，甚至以此為樂。
就喜歡這種你看不慣我，又干不掉我的樣子。
略略略。
「對了，唐叔，還有件事想問一下你。」秦川的目光回到唐主任身上。
「你說。」
唐主任和顏悅色。
「咱們村的集體用地里，還有沒有空閒的林地？」秦川問。
林地是林地，耕地是耕地，他們這邊是有耕地紅線的，不能隨意退耕種林。
「還有一些。」唐主任沒說具體數目，打聽道，「怎麼，你們家還想承包幾畝地，拿去種李子？」
「不是，我們家現在忙著辦罐頭廠，沒有時間和精力再去打理幾畝李子林。」秦川搖頭。
「那你問這個幹嘛？」唐主任神色困惑。
「我是想跟唐叔你說一下情況，看看你能不能找人把那些林地利用起來，種成李子林。
等過兩年，果子長出來，我們家的罐頭廠正好就近收購。」
產量越高，價格越低。
秦川的目標很明確，擴大本地李子林的種植規模，至於是不是他家種的，不重要。
李子的價格由市場的供需關係決定，越是泛濫，越是廉價。
對罐頭廠來說，原材料收購價走低，等於降低了生產成本。
「你家那兩畝地的李子林，一年怎麼著也該有一萬斤左右的產量，這還不夠做罐頭？」
唐主任覺得一家小作坊沒有那麼大的李子需求量，一萬斤罐頭夠賣一整年了。
「不夠。」
秦川明確地說：「以我家的銷路來看，哪怕一萬斤李子能做一萬斤罐頭，用內銷的方式就能完全消化，根本用不上外銷。
產量起碼翻個十倍，才有銷售難度。」
唐主任眸光凝滯。
好大的口氣。
年售十萬斤罐頭，一個小作坊想有這樣的銷售額度，簡直是異想天開。
「你這話，是不是有點誇大其詞了。」
「一萬斤聽起來很多，但是均分下來，一個月是一千斤，假如我們家出十個人，那每個人的銷售目標僅僅只有一百斤，唐叔你覺得這個目標很難達到麼？」秦川問。
「這麼聽著是不難，但問題是，你家的十個人，每個月不能光把時間耗在賣那一百斤罐頭上吧。」
唐主任分析道：「反過來說，要是一個人一個月能賣一萬斤罐頭，那倒是一筆不菲的收入。
但我覺得，咱們這裡的市場，沒有那麼好打開。」
秦川蹙眉思索幾秒：「是我想的太簡單了。」
「你還年輕嘛，有時候考慮問題不是那麼周到。」唐主任微微一笑。
「既然這麼沒搞頭的話，那還是算了吧。」秦川嘆氣，「回去我就跟我家裡人說一下情況，讓他們別辦這個罐頭作坊了。」
唐主任笑容凝固，罐頭作坊說不辦就不辦，那他的扶貧攻堅項目怎麼辦？
「不，我的意思是，雖說掙不了大錢，但對你家來說，也是一筆不錯的額外收入，還是值得試一試的。」
語氣一轉，唐主任好言相勸。
「我們家要是一個月賣不出一萬斤罐頭，賺的錢還不夠付租劇院的場地錢，那還折騰什麼。」秦川喪氣道。
這話把唐主任給問住了。
他心裡的預期租金不高，一天一百左右，一個月三千。
但仔細一算，秦家生產的罐頭要是銷量不好的話，收益還不夠支付租金，得賠個底朝天。
對自己來說，是三千塊錢租金重要，還是扶貧脫困項目重要？
唐主任心中很快衡量出一個結果。
「不，你先別放棄，聽叔說兩句。」
略微坐直身子，唐主任正色道：「你們家既然有這個創業致富的想法，那不妨大膽的去試一試。
具體能賣多少罐頭，賺多少錢，不是咱們兩個坐在這裡紙上談兵就能決定的，實踐才能出真知。」
秦川很是認同這個說法。
唐主任隨即表示：「租金方面，叔可以想想辦法，減免掉，爭取讓你們試用一個月。
反正李子成熟期只有這麼一個月的時間，你們儘管嘗試一下，就當給咱們村子積累致富經驗了。
至於成與不成，咱到了月底看結果。」
「emmm……」
秦川沒有立即回話，一副認真考慮的表情。
「年輕人得有衝勁，不要遇到困難就退縮。」唐主任鼓勵他大膽做事。
這時，馮翠英撩開門帘，端著一碗白粥一碟榨菜進來，放在茶几上。
一看早餐這麼寡淡，唐主任發話道：「再去炒兩個菜，咱侄子正是長身體的時候，早上得吃點有營養的東西才行。」
馮翠英臉色驟然陰沉下去。
姓唐的，老娘是不是好臉給的太多了，你不知道你面前坐著的這小子是誰家兒子麼？
幾個意思，大清早地非給我找不痛快？！
站在秦川的角度來看，一天兩百都不算貴，畢竟鄉間劇院占地面積不小，是由原來的鄉村小學翻建而成。
但是，一天兩百，一個月就是六千，換算過來，能買一畝地的李子。
這麼一想，他頓時有點捨不得了。
想用場地，錢我又不想給，那該怎麼辦？
有沒有一個兩全其美的辦法？
秦川思索的過程中，驀然注意到大彩電下面的電視柜上，擺放著幾張合影。
擺在C位的那張照片是一張大合影，裡面的人全都穿著乾淨整潔的白襯衫西裝褲。
優秀鄉村扶貧幹部。
看到標題，秦川靈光一閃，目光回到唐主任身上，哭窮道：「唐叔，我們這是小本經營，手頭沒有那麼寬裕。」
唐主任以為他想壓價，隨和笑道：「我明白，咱們都是一村人，抬頭不見低頭見，互相之間應該有個照顧。
這個租金呀，你們量力而行，隨便給點，意思意思得了。」
「我們家的罐頭作坊缺資金，也缺人手，現在每一分錢都得掰成兩半用。」
秦川說出自家的難處。
緊跟著，他又用商量的語氣問：「要不這樣，咱們村里不是有幾家貧苦戶麼，我想著罐頭作坊開工的時候，可以捎帶著幫扶一下他們，也算是響應咱們國家共同富裕的號召。」
唐主任微微一怔，看著秦川那張年輕帥氣的臉龐，眼底閃過一縷驚訝的神色。
「這個想法不錯，既能解決你們家罐頭作坊的用人問題，又能帶動咱們村的貧苦戶脫貧，是個兩全其美的辦法。」
點頭表示認可之後，唐主任故作不經意地問：「你們跟那幾家貧困戶商量過了沒有？」
「還沒呢。」秦川說，「這不是場子都還沒定下來嘛。」
「場子的事好說。」唐主任笑道，「需不需要叔出面，幫你到那幾家貧困戶里走動一下。」
「這得看唐叔你能不能抽出時間，我們這邊急著用場地，用工名單今晚就得敲定下來，不能拖延太久。」秦川說。
「哈哈，叔雖然忙，但這點時間還是能擠出來的。」唐主任輕拍大腿，「等吃完早飯，叔去那幾家走一趟。」
「行。」
秦川隨即表示靜等唐主任的消息。
罐頭的整個生產流程中，沒有重體力的工作，像貼標籤和清點數量這種小活，只要能走能動能下地，就能幹的過來。
以工代賑，扶貧脫困。
三方合作共贏，各取所需。
人逢喜事精神爽，唐主任胃口大開，感到腹中飢餓，順嘴問道：「你吃過早飯沒有？」
「還沒來得及吃。」秦川靦腆一笑，他特意趕著飯點來的。
「那別回去吃了，在我家對付兩口吧。」
唐主任抬頭環顧周圍，不見馮翠英的影子，朗聲叫喊：「翠英，翠英。」
「來了。」
馮翠英從唐甜房間裡走出，看到秦川在場，正準備關門送客，卻聽唐主任催促起來。
「去看看飯好了沒有，好了就給咱侄子盛碗粥，讓他墊墊肚子。」
聞言，馮翠英的血壓頓時有點不穩：事說完了，把人送走不就行了，留他吃飯幹嘛？
當著外人的面，馮翠英不好無端發火，轉頭看向坐在旁邊的秦川：「宏圖，你餓不餓啊？」
「不提沒感覺，一提這餓的感覺突然就上來了。」秦川撫摸肚子，表現出一副飢腸轆轆的樣子。
馮翠英額角青筋微凸。
好好好，順著杆往上爬是吧。
「行，那你等著，我去廚房看看。」
馮翠英表面客客氣氣，心裡罵罵咧咧，快步走出客廳。
秦川能從馮翠英的表情中看出她的不爽，但他渾不在意，甚至以此為樂。
就喜歡這種你看不慣我，又干不掉我的樣子。
略略略。
「對了，唐叔，還有件事想問一下你。」秦川的目光回到唐主任身上。
「你說。」
唐主任和顏悅色。
「咱們村的集體用地里，還有沒有空閒的林地？」秦川問。
林地是林地，耕地是耕地，他們這邊是有耕地紅線的，不能隨意退耕種林。
「還有一些。」唐主任沒說具體數目，打聽道，「怎麼，你們家還想承包幾畝地，拿去種李子？」
「不是，我們家現在忙著辦罐頭廠，沒有時間和精力再去打理幾畝李子林。」秦川搖頭。
「那你問這個幹嘛？」唐主任神色困惑。
「我是想跟唐叔你說一下情況，看看你能不能找人把那些林地利用起來，種成李子林。
等過兩年，果子長出來，我們家的罐頭廠正好就近收購。」
產量越高，價格越低。
秦川的目標很明確，擴大本地李子林的種植規模，至於是不是他家種的，不重要。
李子的價格由市場的供需關係決定，越是泛濫，越是廉價。
對罐頭廠來說，原材料收購價走低，等於降低了生產成本。
「你家那兩畝地的李子林，一年怎麼著也該有一萬斤左右的產量，這還不夠做罐頭？」
唐主任覺得一家小作坊沒有那麼大的李子需求量，一萬斤罐頭夠賣一整年了。
「不夠。」
秦川明確地說：「以我家的銷路來看，哪怕一萬斤李子能做一萬斤罐頭，用內銷的方式就能完全消化，根本用不上外銷。
產量起碼翻個十倍，才有銷售難度。」
唐主任眸光凝滯。
好大的口氣。
年售十萬斤罐頭，一個小作坊想有這樣的銷售額度，簡直是異想天開。
「你這話，是不是有點誇大其詞了。」
「一萬斤聽起來很多，但是均分下來，一個月是一千斤，假如我們家出十個人，那每個人的銷售目標僅僅只有一百斤，唐叔你覺得這個目標很難達到麼？」秦川問。
「這麼聽著是不難，但問題是，你家的十個人，每個月不能光把時間耗在賣那一百斤罐頭上吧。」
唐主任分析道：「反過來說，要是一個人一個月能賣一萬斤罐頭，那倒是一筆不菲的收入。
但我覺得，咱們這裡的市場，沒有那麼好打開。」
秦川蹙眉思索幾秒：「是我想的太簡單了。」
「你還年輕嘛，有時候考慮問題不是那麼周到。」唐主任微微一笑。
「既然這麼沒搞頭的話，那還是算了吧。」秦川嘆氣，「回去我就跟我家裡人說一下情況，讓他們別辦這個罐頭作坊了。」
唐主任笑容凝固，罐頭作坊說不辦就不辦，那他的扶貧攻堅項目怎麼辦？
「不，我的意思是，雖說掙不了大錢，但對你家來說，也是一筆不錯的額外收入，還是值得試一試的。」
語氣一轉，唐主任好言相勸。
「我們家要是一個月賣不出一萬斤罐頭，賺的錢還不夠付租劇院的場地錢，那還折騰什麼。」秦川喪氣道。
這話把唐主任給問住了。
他心裡的預期租金不高，一天一百左右，一個月三千。
但仔細一算，秦家生產的罐頭要是銷量不好的話，收益還不夠支付租金，得賠個底朝天。
對自己來說，是三千塊錢租金重要，還是扶貧脫困項目重要？
唐主任心中很快衡量出一個結果。
「不，你先別放棄，聽叔說兩句。」
略微坐直身子，唐主任正色道：「你們家既然有這個創業致富的想法，那不妨大膽的去試一試。
具體能賣多少罐頭，賺多少錢，不是咱們兩個坐在這裡紙上談兵就能決定的，實踐才能出真知。」
秦川很是認同這個說法。
唐主任隨即表示：「租金方面，叔可以想想辦法，減免掉，爭取讓你們試用一個月。
反正李子成熟期只有這麼一個月的時間，你們儘管嘗試一下，就當給咱們村子積累致富經驗了。
至於成與不成，咱到了月底看結果。」
「emmm……」
秦川沒有立即回話，一副認真考慮的表情。
「年輕人得有衝勁，不要遇到困難就退縮。」唐主任鼓勵他大膽做事。
這時，馮翠英撩開門帘，端著一碗白粥一碟榨菜進來，放在茶几上。
一看早餐這麼寡淡，唐主任發話道：「再去炒兩個菜，咱侄子正是長身體的時候，早上得吃點有營養的東西才行。」
馮翠英臉色驟然陰沉下去。
姓唐的，老娘是不是好臉給的太多了，你不知道你面前坐著的這小子是誰家兒子麼？
幾個意思，大清早地非給我找不痛快？！