第254章 網路遊戲專用伺服器
陳浩合上報告，默默思索起來。
品牌整機貴，貴在哪兒？
貴在品牌。
貴在有聯保的售後網絡，出了問題有人兜底。
但網吧和網遊這個行業，要的不是全球聯保。
要的是便宜、皮實，出了故障能最快速度換上備件繼續跑。
前世那些網遊公司的機房裡，有幾家用的是IBM原裝機？
大部分是攢的白牌機，壞了拔板卡換上新的，半小時恢復服務。
三百七十萬的差價省下來，夠再買一百台機器。
自己做伺服器，不僅僅是眼下能夠省錢，更關鍵是未來市場需求巨大
2001年到2003年，龍國網遊市場會迎來一輪井噴。
《傳奇》之後，《奇蹟》《大話西遊》《夢幻西遊》等爆款網遊上線，背後都需要成百上千台伺服器支撐。
那些遊戲公司拿到代理權以後，第一個頭疼的問題就是去哪兒搞伺服器。
這個市場的需求量遠不止三百台。
陳浩把報告放在茶几上。
「錢總，既然你這功課做的這麼足，那咱們也不搞什麼代理，直接上伺服器產品線。
咱們矩陣電腦也需要有高端產品。」
錢鴻岩的腦子開始飛轉。
矩陣電腦公司的主營業務是網吧定製PC，靠著協會的渠道壟斷，訂單穩定。
如果再加上伺服器產品線，那整個公司的體量就不是一個級別了。
PC單台利潤三四百。
伺服器單台利潤三千往上。
「咱們伺服器怎麼定位，除了咱們自己的需求，以後還能賣給哪些企業？」
錢鴻岩一開始只想先把陳浩這邊的單子消化了，但是真的要長期做產品的，不能都靠自己消化。
「主攻網路遊戲專用伺服器。」
陳浩提出一個現在還不存在的細分市場。
「咱們不去跟IBM、Sun爭政府和銀行的大單。
他們看不上的細分市場，反而是咱們的市場。」
錢鴻岩有點疑惑。
「可是據我了解，現在的遊戲都是單機啊，沒看到誰在買伺服器。」
作為中觀村的老人，他也玩遊戲，對於國內的遊戲公司也比較了解。
國內的遊戲公司都是做單機遊戲，賣光碟，沒有聽說有什麼網路遊戲。
目前所謂是網路遊戲還是國外的那種文字MUD之類的。
陳浩笑了笑。
「很快就會有的，這個趨勢擋不住。
你不用想太多，我先下三百台訂單，你先練手真正把產品做起來。」
錢鴻岩沒有像往常一樣立刻表態答應。
「陳總，就按您說的辦。
但我得說個實際問題。」
「你說。」
「伺服器組裝跟普通PC還是有些區別。
PC裝錯了，大不了死機重啟。
伺服器裝差了，導致宕機，這可能會引發客戶投訴。
如果造成損失可能還會被索賠。
我去代工廠仔細看了看。
他們那邊主板跟CPU的兼容性測試、內存條的時序校準、RAID陣列的穩定性驗證，每一步都得有專業工程師盯著。
還有散熱也和普通的PC不一樣。
機架伺服器塞在機櫃裡，前後左右全是機器，熱量排不出去整櫃都得死。
風道設計、風扇轉速匹配，這些都是學問。
我手底下那幫人攢個人電腦一把好手，讓他們去搞伺服器品控，經驗不夠。
這得從外面挖人。」
陳浩對這個顧慮沒有任何意外。
錢鴻岩能主動提出來，說明這個人不是只看利潤不管風險的莽夫。
「那就挖，從深城和中觀村做伺服器渠道的商家裡挖。
最好找那種在IBM或者郎朝售後中心幹過的硬體工程師，熟悉伺服器全流程測試的。
薪資開高一檔，挖過來就是技術骨幹。
這件事你親自盯，速度要快。」
錢鴻岩點了點頭。
深城那邊他熟，很多做伺服器維保的工程師月薪才兩三千，開到五千以上就能撬動。
為了讓錢鴻岩更有動力，陳浩決定給他更多的信心。
「老錢，給你透個底，你別往外說。
我剛才說的三百台只是起步量。
我和部里合作，正在打造一套全國性的網吧管理體系。
全國鋪開，每個省至少要建一個分中心機房。
按照規劃方案，五個大區樞紐加上各省子節點，伺服器總需求量少說上千台。
後面還有擴容、備機、容災備份，訂單會源源不斷。」
上千台。
錢鴻岩剛才的顧慮一下子沒了。
一台伺服器淨利潤三千塊，一千台就是三百萬。
這還沒算後續的維保合同和配件更換收入。
「陳總，您放心。」
錢鴻岩像打雞血一樣站了起。
「挖人的事我今天晚上就開始打電話。
鑫聯那邊我也開始提前協商，把產能留出來。」
陳浩擺了擺手。
「行，那你去忙吧。」
錢鴻岩夾著公文包快步出了門。
趙剛沒有跟著走，還站在辦公室里。
陳浩看了他一眼。
「協會的事，說說。」
趙剛從上衣口袋裡掏出一個筆記本，翻到最新的一頁。
「孫局這段時間確實賣力。
海甸、昭陽、希城三個區的文化局已經聯合簽署了發起文件，十天前遞交到了市文化局。
市文化局的內部初審上周五通過了。
丁仲文處長全力支持，走的加急審批通道。」
「現在到哪兒了？」
「民政局。
社團法人登記需要民政局審批蓋章。
材料已經遞上去了，但排在前面還有十幾個社團的申請。
民政局那邊的辦事員說，按正常排隊，最快兩周，慢的話三周。」
兩到三周。
「孫局有沒有說民政局那邊還能不能再催一催？」陳浩問。
「他說丁處長答應幫忙跟民政局打招呼，但沒有打包票。」
陳浩盤算了下時間，還來得及。
「那讓孫局保持跟進。
一有消息馬上通知我。」
品牌整機貴，貴在哪兒？
貴在品牌。
貴在有聯保的售後網絡，出了問題有人兜底。
但網吧和網遊這個行業，要的不是全球聯保。
要的是便宜、皮實，出了故障能最快速度換上備件繼續跑。
前世那些網遊公司的機房裡，有幾家用的是IBM原裝機？
大部分是攢的白牌機，壞了拔板卡換上新的，半小時恢復服務。
三百七十萬的差價省下來，夠再買一百台機器。
自己做伺服器，不僅僅是眼下能夠省錢，更關鍵是未來市場需求巨大
2001年到2003年，龍國網遊市場會迎來一輪井噴。
《傳奇》之後，《奇蹟》《大話西遊》《夢幻西遊》等爆款網遊上線，背後都需要成百上千台伺服器支撐。
那些遊戲公司拿到代理權以後，第一個頭疼的問題就是去哪兒搞伺服器。
這個市場的需求量遠不止三百台。
陳浩把報告放在茶几上。
「錢總，既然你這功課做的這麼足，那咱們也不搞什麼代理，直接上伺服器產品線。
咱們矩陣電腦也需要有高端產品。」
錢鴻岩的腦子開始飛轉。
矩陣電腦公司的主營業務是網吧定製PC，靠著協會的渠道壟斷，訂單穩定。
如果再加上伺服器產品線，那整個公司的體量就不是一個級別了。
PC單台利潤三四百。
伺服器單台利潤三千往上。
「咱們伺服器怎麼定位，除了咱們自己的需求，以後還能賣給哪些企業？」
錢鴻岩一開始只想先把陳浩這邊的單子消化了，但是真的要長期做產品的，不能都靠自己消化。
「主攻網路遊戲專用伺服器。」
陳浩提出一個現在還不存在的細分市場。
「咱們不去跟IBM、Sun爭政府和銀行的大單。
他們看不上的細分市場，反而是咱們的市場。」
錢鴻岩有點疑惑。
「可是據我了解，現在的遊戲都是單機啊，沒看到誰在買伺服器。」
作為中觀村的老人，他也玩遊戲，對於國內的遊戲公司也比較了解。
國內的遊戲公司都是做單機遊戲，賣光碟，沒有聽說有什麼網路遊戲。
目前所謂是網路遊戲還是國外的那種文字MUD之類的。
陳浩笑了笑。
「很快就會有的，這個趨勢擋不住。
你不用想太多，我先下三百台訂單，你先練手真正把產品做起來。」
錢鴻岩沒有像往常一樣立刻表態答應。
「陳總，就按您說的辦。
但我得說個實際問題。」
「你說。」
「伺服器組裝跟普通PC還是有些區別。
PC裝錯了，大不了死機重啟。
伺服器裝差了，導致宕機，這可能會引發客戶投訴。
如果造成損失可能還會被索賠。
我去代工廠仔細看了看。
他們那邊主板跟CPU的兼容性測試、內存條的時序校準、RAID陣列的穩定性驗證，每一步都得有專業工程師盯著。
還有散熱也和普通的PC不一樣。
機架伺服器塞在機櫃裡，前後左右全是機器，熱量排不出去整櫃都得死。
風道設計、風扇轉速匹配，這些都是學問。
我手底下那幫人攢個人電腦一把好手，讓他們去搞伺服器品控，經驗不夠。
這得從外面挖人。」
陳浩對這個顧慮沒有任何意外。
錢鴻岩能主動提出來，說明這個人不是只看利潤不管風險的莽夫。
「那就挖，從深城和中觀村做伺服器渠道的商家裡挖。
最好找那種在IBM或者郎朝售後中心幹過的硬體工程師，熟悉伺服器全流程測試的。
薪資開高一檔，挖過來就是技術骨幹。
這件事你親自盯，速度要快。」
錢鴻岩點了點頭。
深城那邊他熟，很多做伺服器維保的工程師月薪才兩三千，開到五千以上就能撬動。
為了讓錢鴻岩更有動力，陳浩決定給他更多的信心。
「老錢，給你透個底，你別往外說。
我剛才說的三百台只是起步量。
我和部里合作，正在打造一套全國性的網吧管理體系。
全國鋪開，每個省至少要建一個分中心機房。
按照規劃方案，五個大區樞紐加上各省子節點，伺服器總需求量少說上千台。
後面還有擴容、備機、容災備份，訂單會源源不斷。」
上千台。
錢鴻岩剛才的顧慮一下子沒了。
一台伺服器淨利潤三千塊，一千台就是三百萬。
這還沒算後續的維保合同和配件更換收入。
「陳總，您放心。」
錢鴻岩像打雞血一樣站了起。
「挖人的事我今天晚上就開始打電話。
鑫聯那邊我也開始提前協商，把產能留出來。」
陳浩擺了擺手。
「行，那你去忙吧。」
錢鴻岩夾著公文包快步出了門。
趙剛沒有跟著走，還站在辦公室里。
陳浩看了他一眼。
「協會的事，說說。」
趙剛從上衣口袋裡掏出一個筆記本，翻到最新的一頁。
「孫局這段時間確實賣力。
海甸、昭陽、希城三個區的文化局已經聯合簽署了發起文件，十天前遞交到了市文化局。
市文化局的內部初審上周五通過了。
丁仲文處長全力支持，走的加急審批通道。」
「現在到哪兒了？」
「民政局。
社團法人登記需要民政局審批蓋章。
材料已經遞上去了，但排在前面還有十幾個社團的申請。
民政局那邊的辦事員說，按正常排隊，最快兩周，慢的話三周。」
兩到三周。
「孫局有沒有說民政局那邊還能不能再催一催？」陳浩問。
「他說丁處長答應幫忙跟民政局打招呼，但沒有打包票。」
陳浩盤算了下時間，還來得及。
「那讓孫局保持跟進。
一有消息馬上通知我。」