第253章 讓張懷還人情
「張局客氣了，都是一些小問題罷了，解決了就好。」
陳浩故作輕鬆地回復道。
「不過，園區里那三家被連累的SP商，移動那邊給降了級，埠權限砍了大半。
他們的正常業務受了影響，這個後續處理，還得勞煩您出面協調一下。」
「這事我來辦。我跟移動的沈鴻打個招呼，讓他把那三家的埠恢復原級。」
張懷接得很痛快，這本來就是他該處理的。
不安撫好，倪邵勇那邊也是很麻煩。
「多謝張局。」
陳浩順勢聊起了正事。
「張局，正好有件正事想跟您聊兩句。」
張懷立刻回覆：
「陳總有事儘管說，我能夠做的絕不推辭。」
他不怕陳浩找他辦事，就怕陳浩無欲無求，那就更麻煩了。
陳浩哈哈一笑。
「太感謝張局。
最近文化部商業司在推一個大項目，籌建全國性的網際網路上網服務行業協會。」
這個協會有一個管理抓手，就是在全國範圍內部署統一的網吧管理系統。
通過技術手段，強制攔截未成年人上網，實現底層的實名管控。」
張懷沒想到陳浩說的不是私事，沒有馬上接話。
陳浩繼續說道。
「但這套系統要落地，光靠文化口推不動。
系統需要在各省的骨幹網節點建分中心機房。
伺服器部署、跨省專線租賃，這些活全繞不開通信運營商。
所以商業司那邊希望能夠得到局裡的支持，協助完成這個系統的落地工作。」
雖然張懷不明白這個事情和陳浩到底是什麼利益關係。
但需要他幫的忙已經清楚了，就是給地方的信管局以及運營商打招呼。
這個對於他來說並不難。
不管這個是陳浩幫家裡長輩忙，還是他自身有什麼利益，自己只要幫忙把人情還上就行。
張懷斟酌著回答道。
「保護未成年是好事，我們非常願意配合部里的相關工作。
各省的信管局和運營商的協調工作我來做。
你把需要機房落地的省份名單和技術需求發給我，我發函讓各地通管局對接你們。」
「張局辦事就是利索。
名單和技術參數我和部里溝通下，整理好以後發到您郵箱。」
「行，我等你材料。」
掛斷張懷的電話，陳浩又撥出第二個電話。
「老師，公司讓我問一下課題組的進度。」
那頭傳來胡鵬的聲音。
「這才過多久，你們催得倒快。
我讓李輝帶著兩個博士生專門負責這個課題。
這幾天他們從骨幹網管理中心調了全國的拓撲數據，加上我們實驗室自己歷年積累的測量數據，初步把架子搭起來了。」
「具體進展到哪一步了？」
「華北、華東、華南、華中、西南，五個大區的核心節點位置已經確定。
京都、滬上、羊城、江城、蓉城，這五個點作為大區樞紐，無論是骨幹網接入條件還是電信機房的冗餘容量，都是最優選。」
「每個節點的伺服器配置算出來沒有？」
「正在算。」
胡鵬停了手上的活，開始專心回答陳浩的問題。
「各省網民基數差異很大，東部沿海和中西部的帶寬條件更是天壤之別。
李輝正在按照你給的並發量指標，逐省計算伺服器集群的容量需求。
粗估下來，五個大區節點加起來，至少需要三百台以上的高配機架伺服器，才能覆蓋你說的極端並發場景。」
三百台。
陳浩在腦子裡盤算了一下，假如按照之前孫老闆報的底價，七折加上現金結算再降兩個點，單台均價大約在三萬五左右。
三百台就是一千萬出頭，也就是現在SP業務不到兩個月的利潤額，完全沒有什麼壓力。
既然錢不是問題，那問題是時間。
「胡老師，完整的部署方案什麼時候能出？」
「差不多兩周。」
胡鵬給了一個明確的時間節點。
「他們幾個這幾天晚上都加班幹活，進度比我預期的快。
兩周之內，每個省份需要多少台伺服器、什麼配置、接入哪條骨幹線路、帶寬指標多少，全部算清楚，做成一份規劃書交給你。」
「辛苦胡老師和課題組的師兄們。
兩周後方案出來，我會向公司幫忙申請追加更多的經費。」
「那倒挺好。」
胡鵬難得客氣了一句。
「這個課題做下來，光是骨幹網邊緣緩存那套架構設計，就夠發兩篇高質量的論文。
你小子雖然不來實驗室幹活，但是能給實驗室拉來的橫向課題也是做大貢獻了。」
陳浩笑了笑，掛斷電話。
……
兩周匆匆而過，胡鵬那邊的方案還沒到，錢鴻岩先回來了。
十一月下旬，京都的氣溫降到了零下。
趙剛的帕薩特停在華清佳園樓下。
後排車門推開，錢鴻岩裹著一件黑色皮衣鑽出來，鼻頭凍得發紅，手裡抱著一個鼓鼓囊囊的公文包。
陳浩在辦公室里，喝著茶
敲門聲響了兩下。
趙剛先進來，側身讓出身後的錢鴻岩。
「陳總，我回來了。」
錢鴻岩把公文包往茶几上一擱，拉鏈拽開，掏出一疊裝訂整齊的A4紙。
封面上寫著《伺服器硬體物料成本核算報告》。
「這十天，我跑了六家廠子，還有一些硬體的代理商。」
錢鴻岩一屁股坐進沙發里，從兜里掏出中華煙。
「先喝口水。」
陳浩倒了杯紅茶遞過去。
錢鴻岩接過茶杯，喝了一口。
「陳總，這次去摸排了一圈，收穫很大。
具體怎麼搞伺服器，我算是弄清楚了。」
錢鴻岩翻開報告第三頁，指著一張表格。
「如果走品牌整機採購，IBM的x系列機架式，三百台的打包價談到最低，一千零五十萬。
這個價已經是年底清庫存的特殊折扣了。
但如果咱們自己干，從源頭拿主板、CPU、內存條、硬碟，機箱和電源找西莞的廠定製開模，最後送到代工廠組裝貼牌。
同等性能的配置，三百台的總成本可以壓到六百八十萬。」
從一千零五十萬到六百八十萬。砍掉了三百七十萬，整整三分之一。
陳浩翻到物料清單的明細頁。
每一個零部件的型號、供應商、單價、起訂量、交貨周期，錢鴻岩全標得清清楚楚。
這份報告做得比他預期的還要細。
「代工廠的情況呢？」
「深城找到兩家靠譜的。」
錢鴻岩從公文包里又掏出兩份工廠資質證書的複印件。
「一家叫鑫聯精密，在寶安西鄉，專做機架式伺服器和工控機代工，給郎朝和浪朝都貼過牌。
產線上有二十多個老師傅，月產能在五百台左右。
品控體系通過了ISO9001認證，有完整的老化測試流程。
另一家叫華創達，在龍華，規模小一點，月產能三百台。
但他們的優勢是開模快，機箱定製的交付周期比鑫聯短五天。」
陳浩故作輕鬆地回復道。
「不過，園區里那三家被連累的SP商，移動那邊給降了級，埠權限砍了大半。
他們的正常業務受了影響，這個後續處理，還得勞煩您出面協調一下。」
「這事我來辦。我跟移動的沈鴻打個招呼，讓他把那三家的埠恢復原級。」
張懷接得很痛快，這本來就是他該處理的。
不安撫好，倪邵勇那邊也是很麻煩。
「多謝張局。」
陳浩順勢聊起了正事。
「張局，正好有件正事想跟您聊兩句。」
張懷立刻回覆：
「陳總有事儘管說，我能夠做的絕不推辭。」
他不怕陳浩找他辦事，就怕陳浩無欲無求，那就更麻煩了。
陳浩哈哈一笑。
「太感謝張局。
最近文化部商業司在推一個大項目，籌建全國性的網際網路上網服務行業協會。」
這個協會有一個管理抓手，就是在全國範圍內部署統一的網吧管理系統。
通過技術手段，強制攔截未成年人上網，實現底層的實名管控。」
張懷沒想到陳浩說的不是私事，沒有馬上接話。
陳浩繼續說道。
「但這套系統要落地，光靠文化口推不動。
系統需要在各省的骨幹網節點建分中心機房。
伺服器部署、跨省專線租賃，這些活全繞不開通信運營商。
所以商業司那邊希望能夠得到局裡的支持，協助完成這個系統的落地工作。」
雖然張懷不明白這個事情和陳浩到底是什麼利益關係。
但需要他幫的忙已經清楚了，就是給地方的信管局以及運營商打招呼。
這個對於他來說並不難。
不管這個是陳浩幫家裡長輩忙，還是他自身有什麼利益，自己只要幫忙把人情還上就行。
張懷斟酌著回答道。
「保護未成年是好事，我們非常願意配合部里的相關工作。
各省的信管局和運營商的協調工作我來做。
你把需要機房落地的省份名單和技術需求發給我，我發函讓各地通管局對接你們。」
「張局辦事就是利索。
名單和技術參數我和部里溝通下，整理好以後發到您郵箱。」
「行，我等你材料。」
掛斷張懷的電話，陳浩又撥出第二個電話。
「老師，公司讓我問一下課題組的進度。」
那頭傳來胡鵬的聲音。
「這才過多久，你們催得倒快。
我讓李輝帶著兩個博士生專門負責這個課題。
這幾天他們從骨幹網管理中心調了全國的拓撲數據，加上我們實驗室自己歷年積累的測量數據，初步把架子搭起來了。」
「具體進展到哪一步了？」
「華北、華東、華南、華中、西南，五個大區的核心節點位置已經確定。
京都、滬上、羊城、江城、蓉城，這五個點作為大區樞紐，無論是骨幹網接入條件還是電信機房的冗餘容量，都是最優選。」
「每個節點的伺服器配置算出來沒有？」
「正在算。」
胡鵬停了手上的活，開始專心回答陳浩的問題。
「各省網民基數差異很大，東部沿海和中西部的帶寬條件更是天壤之別。
李輝正在按照你給的並發量指標，逐省計算伺服器集群的容量需求。
粗估下來，五個大區節點加起來，至少需要三百台以上的高配機架伺服器，才能覆蓋你說的極端並發場景。」
三百台。
陳浩在腦子裡盤算了一下，假如按照之前孫老闆報的底價，七折加上現金結算再降兩個點，單台均價大約在三萬五左右。
三百台就是一千萬出頭，也就是現在SP業務不到兩個月的利潤額，完全沒有什麼壓力。
既然錢不是問題，那問題是時間。
「胡老師，完整的部署方案什麼時候能出？」
「差不多兩周。」
胡鵬給了一個明確的時間節點。
「他們幾個這幾天晚上都加班幹活，進度比我預期的快。
兩周之內，每個省份需要多少台伺服器、什麼配置、接入哪條骨幹線路、帶寬指標多少，全部算清楚，做成一份規劃書交給你。」
「辛苦胡老師和課題組的師兄們。
兩周後方案出來，我會向公司幫忙申請追加更多的經費。」
「那倒挺好。」
胡鵬難得客氣了一句。
「這個課題做下來，光是骨幹網邊緣緩存那套架構設計，就夠發兩篇高質量的論文。
你小子雖然不來實驗室幹活，但是能給實驗室拉來的橫向課題也是做大貢獻了。」
陳浩笑了笑，掛斷電話。
……
兩周匆匆而過，胡鵬那邊的方案還沒到，錢鴻岩先回來了。
十一月下旬，京都的氣溫降到了零下。
趙剛的帕薩特停在華清佳園樓下。
後排車門推開，錢鴻岩裹著一件黑色皮衣鑽出來，鼻頭凍得發紅，手裡抱著一個鼓鼓囊囊的公文包。
陳浩在辦公室里，喝著茶
敲門聲響了兩下。
趙剛先進來，側身讓出身後的錢鴻岩。
「陳總，我回來了。」
錢鴻岩把公文包往茶几上一擱，拉鏈拽開，掏出一疊裝訂整齊的A4紙。
封面上寫著《伺服器硬體物料成本核算報告》。
「這十天，我跑了六家廠子，還有一些硬體的代理商。」
錢鴻岩一屁股坐進沙發里，從兜里掏出中華煙。
「先喝口水。」
陳浩倒了杯紅茶遞過去。
錢鴻岩接過茶杯，喝了一口。
「陳總，這次去摸排了一圈，收穫很大。
具體怎麼搞伺服器，我算是弄清楚了。」
錢鴻岩翻開報告第三頁，指著一張表格。
「如果走品牌整機採購，IBM的x系列機架式，三百台的打包價談到最低，一千零五十萬。
這個價已經是年底清庫存的特殊折扣了。
但如果咱們自己干，從源頭拿主板、CPU、內存條、硬碟，機箱和電源找西莞的廠定製開模，最後送到代工廠組裝貼牌。
同等性能的配置，三百台的總成本可以壓到六百八十萬。」
從一千零五十萬到六百八十萬。砍掉了三百七十萬，整整三分之一。
陳浩翻到物料清單的明細頁。
每一個零部件的型號、供應商、單價、起訂量、交貨周期，錢鴻岩全標得清清楚楚。
這份報告做得比他預期的還要細。
「代工廠的情況呢？」
「深城找到兩家靠譜的。」
錢鴻岩從公文包里又掏出兩份工廠資質證書的複印件。
「一家叫鑫聯精密，在寶安西鄉，專做機架式伺服器和工控機代工，給郎朝和浪朝都貼過牌。
產線上有二十多個老師傅，月產能在五百台左右。
品控體系通過了ISO9001認證，有完整的老化測試流程。
另一家叫華創達，在龍華，規模小一點，月產能三百台。
但他們的優勢是開模快，機箱定製的交付周期比鑫聯短五天。」