第248章 打造伺服器品牌
「這個價格可以。」
陳浩把記事本合上，還給趙剛。
「但我們不著急下單。
你告訴那個孫老闆，咱們還在做前期的方案論證，讓他把貨留著。」
「明白。要等胡院長那邊的節點規劃方案出來再定？」趙剛問。
「對。全國各省的骨幹網帶寬標準不一樣，有些節點不需要這麼高配的機器，可以用低端型號替代。
等實驗室把每個省份的伺服器機櫃數量和具體配置需求算出來，咱們再拿著清單去跟孫老闆砍價。
到時候價格還能再壓一壓。」
陳浩端起茶杯喝了一口水，趙剛也起身離開，回矩陣那邊去了。
趙剛前腳剛走，陳浩桌上的手機響了。
屏幕上顯示是錢鴻岩的名字。
陳浩按下接聽鍵。
「錢總，找我有事？」
電話那頭傳來錢鴻岩略帶興奮的聲音。
「陳總，趙總今天來我這轉了一圈，說是幫朋友問兩百台伺服器的行情。
咱們都是自己人，您跟我交個底。
這批伺服器是不是咱們矩陣要用的？」
這段時間，錢鴻岩靠著矩陣網吧的定製機業務賺得盆滿缽滿。
海甸區一百多家網吧的硬體升級，加上五個區陸續考察後帶來的潛在訂單，讓他的出貨量翻了十倍不止。
錢鴻岩的野心已經被徹底撐大了。
普通的個人電腦組裝已經滿足不了他的胃口。
「目前是有可能要用。」
陳浩沒有承認，也沒有否認。
錢鴻岩聽出陳浩語氣里的鬆動，趕緊順杆爬。
「陳總，我實話跟您說。
如果這批伺服器真是咱們自己用，肥水不流外人田。
我就算拼了老命，也去把伺服器的代理渠道和組裝產業鏈給跑通。
反正都是貼牌組裝，或者做大客戶代理，只要有量，我這邊能把成本壓到最低。」
錢鴻岩的算盤打得很精。
伺服器的單機利潤極高。
如果能把這塊業務拿下，自己就能順勢完成產業升級，從中低端的網吧裝機商，一躍成為高端企業級硬體的供應商。
陳浩沒有馬上答應。
現在是全國協會的籌建正在關鍵期，去各地部署分中心機房需要極其低調，不能提前走漏風聲。
但錢鴻岩是個極佳的硬體執行者，讓他去整合供應鏈，能省去陳浩很多精力。
「錢總，你先別激動。」
陳浩斟酌著說道。
「目前這事還在論證階段，八字還沒一撇。
我讓剛子去問價，只是做個前期的成本核算。」
「我懂，我懂。
大項目都需要周期。」
錢鴻岩連聲附和。
「不過。」陳浩話鋒一轉。
「你如果有這個想法，可以先去調研一下。
摸清各大伺服器廠商的底價，看看那些代工廠的組裝能力和品控標準。
把產業鏈上下游的關係先理順。」
全國這麼大的盤子，後續如果真有大單，咱們肯定得商量著辦。
自家兄弟，有錢一起賺。」
錢鴻岩在電話那頭聽得熱血沸騰。
陳浩沒給准信，但那句「全國這麼大的盤子」已經透露出足夠的信息量。
他了解陳浩的行事作風，從來不打無準備之仗。
既然讓他去調研，這事八成是有戲。
「陳總，有您這句話就行了。
我明天就找幾個做伺服器主板和機箱的源頭大廠摸摸底。
這事交給我，絕對把產業鏈給你理得清清楚楚。」
掛斷電話，陳浩把手機扔在桌上。
用利益驅動錢鴻岩去跑腿，是最高效的管理方式。
……
晚上，劉小頌打來了電話。
「老闆，下午整改會議的任務落實下去了。
老崔帶著技術組把退訂通道的底層邏輯全重寫了一遍。
新的簡訊退訂模塊已經在跑內測。
發任何退訂指令，六十秒內解綁，系統自動回執確認簡訊。
測試跑了五百條，沒出岔子。」
陳浩抽出一根軟中華咬在嘴裡，打火機擦出火苗，點燃菸頭。
「前端頁面的改版進度怎麼樣？」
「產品部和美工組全員在加班。
所有的資費說明、扣費周期、退訂步驟，全換成了更大黑體字，紅色加粗標註。
預計明天中午前，新版頁面能全部替換上線。」
陳浩吐出一口青煙，問起另一件事。
「肥貓那邊怎麼說？」
劉小松立刻回答。
「我下午給他打了電話，原話轉達了您的意思。
肥貓是個聰明人，聽完表態非常配合。
他主動把那個私下討論暗扣的小群名單交出來了。
一共七個人，全是聯盟里做邊角料業務的小站長。
名單我發您郵箱了。」
陳浩咬著菸嘴，看著電腦屏幕。
「這七個人先不動。」
劉小頌停頓了兩秒。
「不動？老闆，這幫人已經有搞暗扣的苗頭了，留著是個隱患。」
「捉賊拿贓。」
陳浩彈了彈菸灰。
「現在把他們踢出群，他們換個馬甲照樣能在外面搞事。
你讓老崔在中間件里單開一個監控組，埋幾個鉤子進去。
把這七個人的業務埠和IP全部做重點標記。
只要他們敢把沒經過二次確認的計費請求發到網關，鉤子就會把數據包完整截留下來。
把他們搞暗扣的技術日誌、資金流水證據全做成鐵案。
等證據鏈閉環了，再直接踢出聯盟。
到時候把材料往信管局一送，讓這七個人進去陪老皮。
殺雞儆猴，得讓猴看見真血。」
劉小頌在電話那頭連聲答應。
「明白。我馬上給老崔下工單，把監控鉤子埋好。」
電話掛斷。
……
電真空廠下屬電子科技孵化園。
三樓的總經理辦公室內，煙霧繚繞。
倪邵勇坐在辦公桌後，手裡拿著計算器，手指快速按動按鍵，算著今天的收入。
SP業務的爆發讓整個網際網路圈子陷入狂熱。
每天都有創業者跑到孵化園，排著隊要求租工位、註冊公司。
移動夢網的計費通道就是印鈔機，誰都想來分一杯羹。
倪邵勇看著桌上那一摞厚厚的入駐協議，還有計算器上不斷累加的數字，臉上的笑意越來越濃。
上個月，孵化園的工位費還是每個月兩千塊錢。
這個月，倪邵勇直接讓人把合同模板改了。
一個不到五平米的隔斷工位，租金漲到了五千塊。
不僅如此，他還立了個名目，叫「SP業務資質代辦費」。
以前代辦全套手續只收一萬。
現在，他把價格硬生生提到了三萬。
不交錢？
那就去別的區排隊。
園區里幾個早期入駐的SP商，對此私下裡罵娘。
昨天下午，有個做彩鈴業務的老孫跑到辦公室找倪邵勇理論。
老孫抱怨租金翻倍太狠，公司流水根本覆蓋不住成本。
而且他自己去信管局跑審批，材料被卡了半個月退回來三次。
倪邵勇連眼皮都沒抬，直接讓保安把老孫趕出了園區。
計算器上的數字最終停留在六位數。
倪邵勇把計算器扔在桌上，端起茶杯喝了一口茶。
收租金和代辦費賺得輕鬆，但看著那些入駐的SP商每天后台流水幾千上萬地進帳，倪邵勇眼紅了。
他守著這麼好的政策資源，光收點場地費，大頭全被別人賺走了。
倪邵勇拉開抽屜，拿出一份營業執照副本。
企業名稱：京都鑫達通信技術有限公司。
法定代表人：劉長博。
劉長博是倪邵勇的髮小，外號「長脖」。
陳浩把記事本合上，還給趙剛。
「但我們不著急下單。
你告訴那個孫老闆，咱們還在做前期的方案論證，讓他把貨留著。」
「明白。要等胡院長那邊的節點規劃方案出來再定？」趙剛問。
「對。全國各省的骨幹網帶寬標準不一樣，有些節點不需要這麼高配的機器，可以用低端型號替代。
等實驗室把每個省份的伺服器機櫃數量和具體配置需求算出來，咱們再拿著清單去跟孫老闆砍價。
到時候價格還能再壓一壓。」
陳浩端起茶杯喝了一口水，趙剛也起身離開，回矩陣那邊去了。
趙剛前腳剛走，陳浩桌上的手機響了。
屏幕上顯示是錢鴻岩的名字。
陳浩按下接聽鍵。
「錢總，找我有事？」
電話那頭傳來錢鴻岩略帶興奮的聲音。
「陳總，趙總今天來我這轉了一圈，說是幫朋友問兩百台伺服器的行情。
咱們都是自己人，您跟我交個底。
這批伺服器是不是咱們矩陣要用的？」
這段時間，錢鴻岩靠著矩陣網吧的定製機業務賺得盆滿缽滿。
海甸區一百多家網吧的硬體升級，加上五個區陸續考察後帶來的潛在訂單，讓他的出貨量翻了十倍不止。
錢鴻岩的野心已經被徹底撐大了。
普通的個人電腦組裝已經滿足不了他的胃口。
「目前是有可能要用。」
陳浩沒有承認，也沒有否認。
錢鴻岩聽出陳浩語氣里的鬆動，趕緊順杆爬。
「陳總，我實話跟您說。
如果這批伺服器真是咱們自己用，肥水不流外人田。
我就算拼了老命，也去把伺服器的代理渠道和組裝產業鏈給跑通。
反正都是貼牌組裝，或者做大客戶代理，只要有量，我這邊能把成本壓到最低。」
錢鴻岩的算盤打得很精。
伺服器的單機利潤極高。
如果能把這塊業務拿下，自己就能順勢完成產業升級，從中低端的網吧裝機商，一躍成為高端企業級硬體的供應商。
陳浩沒有馬上答應。
現在是全國協會的籌建正在關鍵期，去各地部署分中心機房需要極其低調，不能提前走漏風聲。
但錢鴻岩是個極佳的硬體執行者，讓他去整合供應鏈，能省去陳浩很多精力。
「錢總，你先別激動。」
陳浩斟酌著說道。
「目前這事還在論證階段，八字還沒一撇。
我讓剛子去問價，只是做個前期的成本核算。」
「我懂，我懂。
大項目都需要周期。」
錢鴻岩連聲附和。
「不過。」陳浩話鋒一轉。
「你如果有這個想法，可以先去調研一下。
摸清各大伺服器廠商的底價，看看那些代工廠的組裝能力和品控標準。
把產業鏈上下游的關係先理順。」
全國這麼大的盤子，後續如果真有大單，咱們肯定得商量著辦。
自家兄弟，有錢一起賺。」
錢鴻岩在電話那頭聽得熱血沸騰。
陳浩沒給准信，但那句「全國這麼大的盤子」已經透露出足夠的信息量。
他了解陳浩的行事作風，從來不打無準備之仗。
既然讓他去調研，這事八成是有戲。
「陳總，有您這句話就行了。
我明天就找幾個做伺服器主板和機箱的源頭大廠摸摸底。
這事交給我，絕對把產業鏈給你理得清清楚楚。」
掛斷電話，陳浩把手機扔在桌上。
用利益驅動錢鴻岩去跑腿，是最高效的管理方式。
……
晚上，劉小頌打來了電話。
「老闆，下午整改會議的任務落實下去了。
老崔帶著技術組把退訂通道的底層邏輯全重寫了一遍。
新的簡訊退訂模塊已經在跑內測。
發任何退訂指令，六十秒內解綁，系統自動回執確認簡訊。
測試跑了五百條，沒出岔子。」
陳浩抽出一根軟中華咬在嘴裡，打火機擦出火苗，點燃菸頭。
「前端頁面的改版進度怎麼樣？」
「產品部和美工組全員在加班。
所有的資費說明、扣費周期、退訂步驟，全換成了更大黑體字，紅色加粗標註。
預計明天中午前，新版頁面能全部替換上線。」
陳浩吐出一口青煙，問起另一件事。
「肥貓那邊怎麼說？」
劉小松立刻回答。
「我下午給他打了電話，原話轉達了您的意思。
肥貓是個聰明人，聽完表態非常配合。
他主動把那個私下討論暗扣的小群名單交出來了。
一共七個人，全是聯盟里做邊角料業務的小站長。
名單我發您郵箱了。」
陳浩咬著菸嘴，看著電腦屏幕。
「這七個人先不動。」
劉小頌停頓了兩秒。
「不動？老闆，這幫人已經有搞暗扣的苗頭了，留著是個隱患。」
「捉賊拿贓。」
陳浩彈了彈菸灰。
「現在把他們踢出群，他們換個馬甲照樣能在外面搞事。
你讓老崔在中間件里單開一個監控組，埋幾個鉤子進去。
把這七個人的業務埠和IP全部做重點標記。
只要他們敢把沒經過二次確認的計費請求發到網關，鉤子就會把數據包完整截留下來。
把他們搞暗扣的技術日誌、資金流水證據全做成鐵案。
等證據鏈閉環了，再直接踢出聯盟。
到時候把材料往信管局一送，讓這七個人進去陪老皮。
殺雞儆猴，得讓猴看見真血。」
劉小頌在電話那頭連聲答應。
「明白。我馬上給老崔下工單，把監控鉤子埋好。」
電話掛斷。
……
電真空廠下屬電子科技孵化園。
三樓的總經理辦公室內，煙霧繚繞。
倪邵勇坐在辦公桌後，手裡拿著計算器，手指快速按動按鍵，算著今天的收入。
SP業務的爆發讓整個網際網路圈子陷入狂熱。
每天都有創業者跑到孵化園，排著隊要求租工位、註冊公司。
移動夢網的計費通道就是印鈔機，誰都想來分一杯羹。
倪邵勇看著桌上那一摞厚厚的入駐協議，還有計算器上不斷累加的數字，臉上的笑意越來越濃。
上個月，孵化園的工位費還是每個月兩千塊錢。
這個月，倪邵勇直接讓人把合同模板改了。
一個不到五平米的隔斷工位，租金漲到了五千塊。
不僅如此，他還立了個名目，叫「SP業務資質代辦費」。
以前代辦全套手續只收一萬。
現在，他把價格硬生生提到了三萬。
不交錢？
那就去別的區排隊。
園區里幾個早期入駐的SP商，對此私下裡罵娘。
昨天下午，有個做彩鈴業務的老孫跑到辦公室找倪邵勇理論。
老孫抱怨租金翻倍太狠，公司流水根本覆蓋不住成本。
而且他自己去信管局跑審批，材料被卡了半個月退回來三次。
倪邵勇連眼皮都沒抬，直接讓保安把老孫趕出了園區。
計算器上的數字最終停留在六位數。
倪邵勇把計算器扔在桌上，端起茶杯喝了一口茶。
收租金和代辦費賺得輕鬆，但看著那些入駐的SP商每天后台流水幾千上萬地進帳，倪邵勇眼紅了。
他守著這麼好的政策資源，光收點場地費，大頭全被別人賺走了。
倪邵勇拉開抽屜，拿出一份營業執照副本。
企業名稱：京都鑫達通信技術有限公司。
法定代表人：劉長博。
劉長博是倪邵勇的髮小，外號「長脖」。