第247章 伺服器摸底
趙剛把帕薩特停在京航大學計算機學院樓下的露天停車場。
初冬的冷風順著車門縫隙往裡灌，他拉緊夾克拉鏈，推門下車。
行政樓里暖氣開得很足，他快步走到胡鵬的辦公室。
趙剛敲門進去時，胡鵬正戴著老花鏡，盯著電腦屏幕上密密麻麻的代碼。
「胡院長，我是矩陣科技的總助趙剛，我把合作協議和前期經費送過來。」
趙剛從公文包里拿出那份橫向課題合作協議，連同那張五萬元的轉帳支票，雙手遞到辦公桌上。
胡鵬起身和趙剛握了握手：
「歡迎趙總，我們非常願意和優秀的企業一起做橫向課題。
我們實驗室一定能夠保質保量的完成課題任務。」
他隨後接過協議，掃了眼各項條款。
條款寫得很規矩，沒有苛刻的驗收條件，經費使用權限也完全下放給了實驗室。
他摘下老花鏡，從筆筒里抽出一支鋼筆，拔掉筆帽，在乙方代表處簽下自己的名字。
隨後，胡鵬拉開抽屜，拿出實驗室的公章，在簽名處用力壓下。
「趙總，您去二樓財務室找李會計，把支票交給她。
我們實驗室不能直接收錢，還是得學校的流程。
您記得讓她開張收據。」
胡鵬把其中一份協議和支票遞迴給趙剛，笑著說道。
趙剛接過協議和支票。
「好的，感謝胡院長，那我就去財務室了。」
告別胡鵬，趙剛拿著協議和支票來到二樓財務室。
李會計是個四十多歲的中年女人，接過支票對著窗外的光線驗了驗防偽線，確認無誤後，打開抽屜拿出一本三聯收據。
原子筆在複寫紙上沙沙作響，寫完後撕下粉色的那一聯，蓋上財務專用章遞給趙剛。
趙剛把收據折好，放回了公文包，與合同放在一起。
離開京航大學，趙剛驅車直奔中觀村電子城。
中觀村的街道永遠擁堵，拉貨的平板車和三輪摩托在機動車道上搶行。
趙剛把車停在電子城后街的巷子裡，步行走進乾坤電子的門店。
錢鴻岩正坐在茶台前泡茶，脖子上的粗金鍊子在白熾燈下反著光。
看到趙剛進來，錢鴻岩招了招手。
「趙老弟，稀客啊。今天怎麼有空來我這小廟？」
錢鴻岩倒了一杯熱茶遞過去。
趙剛沒有客套，拉過凳子坐下，喝了一口熱茶暖胃。
「錢總，老闆讓我來摸摸底。幫朋友問問伺服器的行情。
朋友那邊有個大項目，需要採購一批高配的機架式伺服器，要現貨。」
錢鴻岩在中觀村混了這麼多年，對「大項目」這三個字非常敏感。
普通網吧裝機用的是廉價的散件拼裝，利潤全靠走量。
伺服器這種高端設備，單台售價動輒幾萬，裡面的利潤空間大得驚人。
「要多少台？」
錢鴻岩試探著問。
「兩百台往上。」
趙剛報出數字。
錢鴻岩倒吸了一口涼氣。
兩百台高配機架式伺服器，這可是一筆幾百萬甚至上千萬的巨額訂單。
放眼中觀村，能一口氣吃下這種大單的渠道商屈指可數。
「走，我帶你去轉轉。
這事不能找那些二道販子，得直接找總代。」
錢鴻岩掐滅手裡的中華煙，站起身，拿起搭在椅背上的西裝外套。
錢鴻岩帶著趙剛在電子城裡穿梭，避開那些賣散件和小家電的樓層，直接上了五樓的企業級設備專區。
他們走訪了三家做伺服器整機代理的大戶。
第一家代理國內郎朝品牌的商戶，老闆是個操著南方口音的中年人。
聽到兩百台的需求，老闆眼睛放光，但給出的報價偏高，只肯在公開售價的基礎上讓利百分之五，還要求付全款才發貨。
趙剛聽完直接搖頭，拉著錢鴻岩出門。
第二家代理惠普伺服器的門店。
銷售經理態度冷淡，表示年底現貨緊張，兩百台的訂單需要向亞太區總部申請調貨，周期至少要一個月。
趙剛連報價單都沒拿就走了。
第三家門店在走廊的最深處，門頭掛著IBM和Sun的授權代理商牌子。
店面很大，裡面堆滿了沒拆封的紙箱。
老闆姓孫，是個三十出頭的年輕人，戴著黑框眼鏡，看起來像個搞技術的。
錢鴻岩和孫老闆熟識，兩人寒暄了幾句後切入正題。
「孫老闆，我這位兄弟手頭有個大單，兩百台高配機架，IBM或者Sun的都行，要現貨。」錢鴻岩指了指趙剛。
孫老闆推了推鼻樑上的眼鏡，打量了趙剛一番。
「兩百台現貨，我庫房裡有。
咱們明人不說暗話。
年底了，各大品牌都在壓任務清庫存。
我手頭壓了一批IBM的x系列機架伺服器，資金全套在裡面了。
要是能一次性吃下兩百台，價格咱們好商量。」
一聽這話，趙剛拿出筆記本和原子筆。
「最低能給到多少？」
孫老闆伸出七根手指，在半空中比劃了一下。
「七折。這是底線。
如果是現金結帳，我還能再往下走兩個點。
但這事不能聲張，傳出去破壞了廠家的價格體系，我的代理權就沒了。」
趙剛在本子上記下孫老闆報出的幾個型號配置和對應的底價，留下一個聯繫方式。
下午兩點，華清佳園。
陳浩坐在辦公桌前，正翻閱著SP業務報表。
趙剛推門進來，把手裡的幾份報價單和記事本放在桌上。
「老闆，京航那邊的協議簽了，經費也交了。
這是財務的收據。」
趙剛把粉色的收據遞過去。
陳浩接過收據看了一眼，隨手夾進抽屜的文件夾里。
「去中觀村摸底的情況怎麼樣？」陳浩問。
趙剛翻開記事本，指著上面記錄的數據。
「錢總帶我跑了三家大代。
郎朝和惠普的條件不行，一家價格高，一家沒現貨。
最後一家做IBM和Sun的渠道商，老闆急著年底清庫存回籠資金。
他承諾如果一次性採購兩百台以上，價格可以打到七折。
要是現金結算，還能再降兩個點。」
陳浩拿過記事本，掃了一眼上面的IBM型號參數。
這些配置用來做網遊伺服器的骨幹節點完全足夠。
七折以下的價格，在2000年的硬體市場上算是極具誠意的底價。
初冬的冷風順著車門縫隙往裡灌，他拉緊夾克拉鏈，推門下車。
行政樓里暖氣開得很足，他快步走到胡鵬的辦公室。
趙剛敲門進去時，胡鵬正戴著老花鏡，盯著電腦屏幕上密密麻麻的代碼。
「胡院長，我是矩陣科技的總助趙剛，我把合作協議和前期經費送過來。」
趙剛從公文包里拿出那份橫向課題合作協議，連同那張五萬元的轉帳支票，雙手遞到辦公桌上。
胡鵬起身和趙剛握了握手：
「歡迎趙總，我們非常願意和優秀的企業一起做橫向課題。
我們實驗室一定能夠保質保量的完成課題任務。」
他隨後接過協議，掃了眼各項條款。
條款寫得很規矩，沒有苛刻的驗收條件，經費使用權限也完全下放給了實驗室。
他摘下老花鏡，從筆筒里抽出一支鋼筆，拔掉筆帽，在乙方代表處簽下自己的名字。
隨後，胡鵬拉開抽屜，拿出實驗室的公章，在簽名處用力壓下。
「趙總，您去二樓財務室找李會計，把支票交給她。
我們實驗室不能直接收錢，還是得學校的流程。
您記得讓她開張收據。」
胡鵬把其中一份協議和支票遞迴給趙剛，笑著說道。
趙剛接過協議和支票。
「好的，感謝胡院長，那我就去財務室了。」
告別胡鵬，趙剛拿著協議和支票來到二樓財務室。
李會計是個四十多歲的中年女人，接過支票對著窗外的光線驗了驗防偽線，確認無誤後，打開抽屜拿出一本三聯收據。
原子筆在複寫紙上沙沙作響，寫完後撕下粉色的那一聯，蓋上財務專用章遞給趙剛。
趙剛把收據折好，放回了公文包，與合同放在一起。
離開京航大學，趙剛驅車直奔中觀村電子城。
中觀村的街道永遠擁堵，拉貨的平板車和三輪摩托在機動車道上搶行。
趙剛把車停在電子城后街的巷子裡，步行走進乾坤電子的門店。
錢鴻岩正坐在茶台前泡茶，脖子上的粗金鍊子在白熾燈下反著光。
看到趙剛進來，錢鴻岩招了招手。
「趙老弟，稀客啊。今天怎麼有空來我這小廟？」
錢鴻岩倒了一杯熱茶遞過去。
趙剛沒有客套，拉過凳子坐下，喝了一口熱茶暖胃。
「錢總，老闆讓我來摸摸底。幫朋友問問伺服器的行情。
朋友那邊有個大項目，需要採購一批高配的機架式伺服器，要現貨。」
錢鴻岩在中觀村混了這麼多年，對「大項目」這三個字非常敏感。
普通網吧裝機用的是廉價的散件拼裝，利潤全靠走量。
伺服器這種高端設備，單台售價動輒幾萬，裡面的利潤空間大得驚人。
「要多少台？」
錢鴻岩試探著問。
「兩百台往上。」
趙剛報出數字。
錢鴻岩倒吸了一口涼氣。
兩百台高配機架式伺服器，這可是一筆幾百萬甚至上千萬的巨額訂單。
放眼中觀村，能一口氣吃下這種大單的渠道商屈指可數。
「走，我帶你去轉轉。
這事不能找那些二道販子，得直接找總代。」
錢鴻岩掐滅手裡的中華煙，站起身，拿起搭在椅背上的西裝外套。
錢鴻岩帶著趙剛在電子城裡穿梭，避開那些賣散件和小家電的樓層，直接上了五樓的企業級設備專區。
他們走訪了三家做伺服器整機代理的大戶。
第一家代理國內郎朝品牌的商戶，老闆是個操著南方口音的中年人。
聽到兩百台的需求，老闆眼睛放光，但給出的報價偏高，只肯在公開售價的基礎上讓利百分之五，還要求付全款才發貨。
趙剛聽完直接搖頭，拉著錢鴻岩出門。
第二家代理惠普伺服器的門店。
銷售經理態度冷淡，表示年底現貨緊張，兩百台的訂單需要向亞太區總部申請調貨，周期至少要一個月。
趙剛連報價單都沒拿就走了。
第三家門店在走廊的最深處，門頭掛著IBM和Sun的授權代理商牌子。
店面很大，裡面堆滿了沒拆封的紙箱。
老闆姓孫，是個三十出頭的年輕人，戴著黑框眼鏡，看起來像個搞技術的。
錢鴻岩和孫老闆熟識，兩人寒暄了幾句後切入正題。
「孫老闆，我這位兄弟手頭有個大單，兩百台高配機架，IBM或者Sun的都行，要現貨。」錢鴻岩指了指趙剛。
孫老闆推了推鼻樑上的眼鏡，打量了趙剛一番。
「兩百台現貨，我庫房裡有。
咱們明人不說暗話。
年底了，各大品牌都在壓任務清庫存。
我手頭壓了一批IBM的x系列機架伺服器，資金全套在裡面了。
要是能一次性吃下兩百台，價格咱們好商量。」
一聽這話，趙剛拿出筆記本和原子筆。
「最低能給到多少？」
孫老闆伸出七根手指，在半空中比劃了一下。
「七折。這是底線。
如果是現金結帳，我還能再往下走兩個點。
但這事不能聲張，傳出去破壞了廠家的價格體系，我的代理權就沒了。」
趙剛在本子上記下孫老闆報出的幾個型號配置和對應的底價，留下一個聯繫方式。
下午兩點，華清佳園。
陳浩坐在辦公桌前，正翻閱著SP業務報表。
趙剛推門進來，把手裡的幾份報價單和記事本放在桌上。
「老闆，京航那邊的協議簽了，經費也交了。
這是財務的收據。」
趙剛把粉色的收據遞過去。
陳浩接過收據看了一眼，隨手夾進抽屜的文件夾里。
「去中觀村摸底的情況怎麼樣？」陳浩問。
趙剛翻開記事本，指著上面記錄的數據。
「錢總帶我跑了三家大代。
郎朝和惠普的條件不行，一家價格高，一家沒現貨。
最後一家做IBM和Sun的渠道商，老闆急著年底清庫存回籠資金。
他承諾如果一次性採購兩百台以上，價格可以打到七折。
要是現金結算，還能再降兩個點。」
陳浩拿過記事本，掃了一眼上面的IBM型號參數。
這些配置用來做網遊伺服器的骨幹節點完全足夠。
七折以下的價格，在2000年的硬體市場上算是極具誠意的底價。