第158章 戰略的勝利
陳浩繼續輸出。
「你衡量一下，對於一個年收入一百多億歐元、市值接近八百億美金的龐大財團來說，區區一千萬美金的額外營收，真的重要嗎？」
陳浩指了指托馬斯。
「這筆錢對你來說很重要。
它能讓你的季度報表變得非常漂亮，是你向集團邀功、爭取升職加薪的籌碼。
但對於你們的CEO米德爾霍夫來說，這筆錢只是財報上微不足道的一個小數點。
聊勝於無。
作為一個百億財團的掌舵人，他根本不關心戰術層面的小錢。
他只關心戰略層面的大局。」
陳浩拋出了前世從一些商業書刊上看過的信息。
「據我們家族在華爾街的情報網絡反饋。
米德爾霍夫力排眾議，強行收購Napster，是因為他為貝特斯曼定下了向網際網路轉型的宏大戰略。
他甚至計劃將集團的音樂板塊單獨剝離出來，推向資本市場上市，去納斯達克圈錢。」
托馬斯的後背滲出一層冷汗。
這是貝特斯曼內部的機密，只有極少數高管才知道。
眼前這個龍國年輕人，居然對集團的情況了如指掌。
這個古老家族的情報能力，實在太恐怖了。
「這個激進的轉型戰略，遭到了你們董事會裡那些保守派老頭子的強烈反對。
他們認定數位音樂會毀掉傳統的唱片工業，會斷送集團的根基。」
陳浩冷冷地看著托馬斯。
「此時此刻，米德爾霍夫深陷泥潭。
他最需要的是什麼？
他需要一場戰略級的勝利。
他需要在這個全球盜版橫行的時代，找出一個能夠證明，數位音樂可以市場化，並且能夠賺到真金白銀的成功案例。」
陳浩舉了舉自己的手機。
「錢多錢少根本不關鍵。
關鍵是他需要這套跑通的商業模式，來堵住董事會那些保守派的嘴，證明他的決策是完全正確的。
在這樣的情況下，你覺得米德爾霍夫會去計較那一千萬美金的分成比例嗎？
他是會選擇為了幾百萬美金的差額跟我討價還價，還是會選擇毫不猶豫地拿下這個成功案例，來穩固自己作為百億級財團CEO的寶座？」
托馬斯順著陳浩的邏輯往下想，答案顯而易見。
米德爾霍夫必然會不惜一切代價促成這次合作。
「更何況。」陳浩向後靠在椅背上，換了一個更放鬆的姿勢。
「有了龍國市場這套成熟的數位音樂盈利模型作為支撐。
當貝特斯曼的音樂板塊作為全球數位音樂第一股，登陸納斯達克或者法蘭克福交易所的時候，華爾街的資本會為這個故事買單。
資本市場將給出極高的估值，隨便一個百分點的股價波動，就能把你們在龍國市場少拿的十年分成，一次性賺回來。
上位者，絕對願意為了一次戰略層面的勝利，去犧牲十次戰術層面的利益。
而現在，我只要你們少拿一點分成罷了。」
陳浩端起茶杯，潤了潤嗓子。
「如果不是看在我們有緣的份上，米德爾霍夫應該額外支付一千萬美金的公關費，來請我配合他演好這齣戲。」
陳浩把茶杯放在桌面上。
「畢竟，需要這個戰略勝利來向華爾街講故事的，不止貝特斯曼一家。
環球、索尼、華納，他們排著隊想拿到這個勝利。」
托馬斯徹底啞火了。
他發現自己準備的所有談判技巧和商業話術，在陳浩這套邏輯面前，變得蒼白無力。
陳浩把這筆生意直接拔高到了影響集團CEO政治生命的戰略高度。
在這個層面上的博弈，他一個大漂亮國分區總經理根本沒有插嘴的資格。
托馬斯拿起桌上的餐巾擦了擦額頭上的細汗。
「陳，你的分析非常透徹。
我承認，我的視野受到了職位的局限。」
托馬斯語氣變得非常謹慎，完全收起了之前的傲慢。
「關於這個三七分成的條件，我已經沒有權力做出任何反駁。
我必須把你的這套方案，原封不動地向米德爾霍夫先生進行專項匯報。
由他來做最終的裁決。
請給我一點時間去請示。」
托馬斯補充道。
「沒問題。
你可以慢慢匯報。
我不著急。」
陳浩點燃第二根雪茄。
「在匯報的時候，順便幫我帶一句話給你們的CEO。」
托馬斯拿出隨身的筆記本，準備記錄。
「除了將歐美的版權引入龍國。
我還需要貝特斯曼與我獨家合作，將龍國國內的音樂與影視版權，推向海外市場。
注意，不僅僅是數字版權，包括實體發行和商演授權。
我要全渠道的合作。」
陳浩吐出一口煙圈。
「至於利潤分成，規矩不變。
還是我七，貝特斯曼三。」
托馬斯握著筆的手抖了一下。
在歐美市場，貝特斯曼擁有壓倒性的渠道霸權。
即便在別人的地盤上，陳浩依然要拿走七成的利潤。
這已經不是談判了，這是赤裸裸的掠奪。
但托馬斯已經沒有勇氣去質疑這個比例了。
他把陳浩的要求一字不落地記在筆記本上。
「我會把這兩項合作內容，一併匯報給米德爾霍夫先生。」
托馬斯合上筆記本。
……
鵬城。
賽歌科技園四樓。
馬華滕坐在那間不足十平米的總經理辦公室里。
正前方的鐵皮柜上擺著一台舊彩電。
電視機屏幕亮著，正在播放新聞聯播。
男主播字正腔圓的聲音在狹小的空間裡迴蕩。
「今天上午，龍國首屆數字版權保護國際高峰論壇在京都國茂飯店舉行。
本次論壇由新聞出版總局牽頭，多部委聯合參與。
聯合國下屬全球數字產權發展基金會代表出席了本次會議。」
電視畫面切換。
宴會廳里燈火通明。
鏡頭掃過前排就座的領導，隨後定格在一個採訪畫面上。
陳浩穿著筆挺的西裝，站在麥克風前。
屏幕下方打出了一行介紹：
全球數字產權發展基金會亞太區副主席，陳浩。
馬華滕盯著屏幕，連眼睛都不眨。
電視裡，陳浩面對眾多長槍短炮的外國媒體記者，從容應對提問。
馬華滕拿過桌上的茶杯，喝了一口涼茶。
這已經是他第二次在新聞聯播里看到這位年輕的新股東了。
上一次是一個月前。
電視裡播報抗擊大漂亮國援助北棒保家衛國五十周年大型展覽。
陳浩攙扶著孫老出現在畫面中。
那次新聞沒有打出陳浩的名字和職務。
但馬華滕只看了一眼，就認出了是那位新股東。
把這兩次新聞聯播的畫面拼湊在一起，馬華滕對陳浩的背景有了一個全新的認知。
「你衡量一下，對於一個年收入一百多億歐元、市值接近八百億美金的龐大財團來說，區區一千萬美金的額外營收，真的重要嗎？」
陳浩指了指托馬斯。
「這筆錢對你來說很重要。
它能讓你的季度報表變得非常漂亮，是你向集團邀功、爭取升職加薪的籌碼。
但對於你們的CEO米德爾霍夫來說，這筆錢只是財報上微不足道的一個小數點。
聊勝於無。
作為一個百億財團的掌舵人，他根本不關心戰術層面的小錢。
他只關心戰略層面的大局。」
陳浩拋出了前世從一些商業書刊上看過的信息。
「據我們家族在華爾街的情報網絡反饋。
米德爾霍夫力排眾議，強行收購Napster，是因為他為貝特斯曼定下了向網際網路轉型的宏大戰略。
他甚至計劃將集團的音樂板塊單獨剝離出來，推向資本市場上市，去納斯達克圈錢。」
托馬斯的後背滲出一層冷汗。
這是貝特斯曼內部的機密，只有極少數高管才知道。
眼前這個龍國年輕人，居然對集團的情況了如指掌。
這個古老家族的情報能力，實在太恐怖了。
「這個激進的轉型戰略，遭到了你們董事會裡那些保守派老頭子的強烈反對。
他們認定數位音樂會毀掉傳統的唱片工業，會斷送集團的根基。」
陳浩冷冷地看著托馬斯。
「此時此刻，米德爾霍夫深陷泥潭。
他最需要的是什麼？
他需要一場戰略級的勝利。
他需要在這個全球盜版橫行的時代，找出一個能夠證明，數位音樂可以市場化，並且能夠賺到真金白銀的成功案例。」
陳浩舉了舉自己的手機。
「錢多錢少根本不關鍵。
關鍵是他需要這套跑通的商業模式，來堵住董事會那些保守派的嘴，證明他的決策是完全正確的。
在這樣的情況下，你覺得米德爾霍夫會去計較那一千萬美金的分成比例嗎？
他是會選擇為了幾百萬美金的差額跟我討價還價，還是會選擇毫不猶豫地拿下這個成功案例，來穩固自己作為百億級財團CEO的寶座？」
托馬斯順著陳浩的邏輯往下想，答案顯而易見。
米德爾霍夫必然會不惜一切代價促成這次合作。
「更何況。」陳浩向後靠在椅背上，換了一個更放鬆的姿勢。
「有了龍國市場這套成熟的數位音樂盈利模型作為支撐。
當貝特斯曼的音樂板塊作為全球數位音樂第一股，登陸納斯達克或者法蘭克福交易所的時候，華爾街的資本會為這個故事買單。
資本市場將給出極高的估值，隨便一個百分點的股價波動，就能把你們在龍國市場少拿的十年分成，一次性賺回來。
上位者，絕對願意為了一次戰略層面的勝利，去犧牲十次戰術層面的利益。
而現在，我只要你們少拿一點分成罷了。」
陳浩端起茶杯，潤了潤嗓子。
「如果不是看在我們有緣的份上，米德爾霍夫應該額外支付一千萬美金的公關費，來請我配合他演好這齣戲。」
陳浩把茶杯放在桌面上。
「畢竟，需要這個戰略勝利來向華爾街講故事的，不止貝特斯曼一家。
環球、索尼、華納，他們排著隊想拿到這個勝利。」
托馬斯徹底啞火了。
他發現自己準備的所有談判技巧和商業話術，在陳浩這套邏輯面前，變得蒼白無力。
陳浩把這筆生意直接拔高到了影響集團CEO政治生命的戰略高度。
在這個層面上的博弈，他一個大漂亮國分區總經理根本沒有插嘴的資格。
托馬斯拿起桌上的餐巾擦了擦額頭上的細汗。
「陳，你的分析非常透徹。
我承認，我的視野受到了職位的局限。」
托馬斯語氣變得非常謹慎，完全收起了之前的傲慢。
「關於這個三七分成的條件，我已經沒有權力做出任何反駁。
我必須把你的這套方案，原封不動地向米德爾霍夫先生進行專項匯報。
由他來做最終的裁決。
請給我一點時間去請示。」
托馬斯補充道。
「沒問題。
你可以慢慢匯報。
我不著急。」
陳浩點燃第二根雪茄。
「在匯報的時候，順便幫我帶一句話給你們的CEO。」
托馬斯拿出隨身的筆記本，準備記錄。
「除了將歐美的版權引入龍國。
我還需要貝特斯曼與我獨家合作，將龍國國內的音樂與影視版權，推向海外市場。
注意，不僅僅是數字版權，包括實體發行和商演授權。
我要全渠道的合作。」
陳浩吐出一口煙圈。
「至於利潤分成，規矩不變。
還是我七，貝特斯曼三。」
托馬斯握著筆的手抖了一下。
在歐美市場，貝特斯曼擁有壓倒性的渠道霸權。
即便在別人的地盤上，陳浩依然要拿走七成的利潤。
這已經不是談判了，這是赤裸裸的掠奪。
但托馬斯已經沒有勇氣去質疑這個比例了。
他把陳浩的要求一字不落地記在筆記本上。
「我會把這兩項合作內容，一併匯報給米德爾霍夫先生。」
托馬斯合上筆記本。
……
鵬城。
賽歌科技園四樓。
馬華滕坐在那間不足十平米的總經理辦公室里。
正前方的鐵皮柜上擺著一台舊彩電。
電視機屏幕亮著，正在播放新聞聯播。
男主播字正腔圓的聲音在狹小的空間裡迴蕩。
「今天上午，龍國首屆數字版權保護國際高峰論壇在京都國茂飯店舉行。
本次論壇由新聞出版總局牽頭，多部委聯合參與。
聯合國下屬全球數字產權發展基金會代表出席了本次會議。」
電視畫面切換。
宴會廳里燈火通明。
鏡頭掃過前排就座的領導，隨後定格在一個採訪畫面上。
陳浩穿著筆挺的西裝，站在麥克風前。
屏幕下方打出了一行介紹：
全球數字產權發展基金會亞太區副主席，陳浩。
馬華滕盯著屏幕，連眼睛都不眨。
電視裡，陳浩面對眾多長槍短炮的外國媒體記者，從容應對提問。
馬華滕拿過桌上的茶杯，喝了一口涼茶。
這已經是他第二次在新聞聯播里看到這位年輕的新股東了。
上一次是一個月前。
電視裡播報抗擊大漂亮國援助北棒保家衛國五十周年大型展覽。
陳浩攙扶著孫老出現在畫面中。
那次新聞沒有打出陳浩的名字和職務。
但馬華滕只看了一眼，就認出了是那位新股東。
把這兩次新聞聯播的畫面拼湊在一起，馬華滕對陳浩的背景有了一個全新的認知。