第157章 你的生態位不夠（稍等，應酬晚了，一會發完）
「這就是一個千年世家的底蘊。
當然我也給他們提供了政績。」
陳浩笑了笑。
「現在，我們可以談談那些更務實的東西了。關於我們雙方的合作。」
托馬斯坐直了身體，他知道，真正的利益博弈開始了。
「托馬斯，之前我就說過，龍國目前的網際網路環境與大漂亮國不同。
這裡的網民沒有信用卡，缺乏成熟的在線支付手段。
所以我構建了一套全新的數字分發與支付體系。」
陳浩拉開手邊的公文包，拿出了自己的手機。
「在龍國，最普及的數位化支付方式只有一種，那就是話費。
於是我聯合了龍國移動。
這是龍國最大的通信運營商，掌握著上億的手機用戶。
我把音樂剪輯成三十秒的鈴聲，把明星的海報做成適配手機屏幕解析度的圖片。
用戶通過發送特定的簡訊指令，就能把這些內容下載到手機上。」
陳浩拿起諾基亞手機，按下幾個按鍵。
伴隨著清脆的滴滴聲，一條簡訊發送出去。
幾秒鐘後，手機屏幕亮起，收到了一條回復。
陳浩按下確認鍵，一首粗糙但極具辨識度的鈴聲在會議室里響了起來。
這次他發送是和龍國移動的測試號段，鈴聲是從基金的分發平台發送的。
「下載一首這樣的鈴聲，收費兩塊錢龍國幣。
這筆錢由龍國移動直接從用戶的話費餘額里扣除。
月底結算時，運營商拿走百分之十五的通道費。
剩下的百分之八十五，全歸我。」
托馬斯盯著那台諾基亞手機，眼睛亮了。
這套模式完美繞開了在線支付的死結，直接利用了運營商現成的計費通道。
龍國有一億多手機用戶，只要有一小部分人願意為鈴聲買單，產生的現金流將極其恐怖。
「陳，這真是一個天才的構想。」
托馬斯毫不吝嗇讚美之詞。
「這套方案太適合龍國目前的支付現狀了。
它建立在完全的壟斷通道上，沒有任何壞帳風險。
用戶甚至感受不到掏錢的痛感，因為話費是預存的。」
陳浩撣了撣雪茄的菸灰，將菸灰彈入水晶菸灰缸。
「通道和計費系統已經跑通了。
國內所有的數字版權也全部在我的手裡。
現在，我需要歐美市場的內容來填補一些用戶的需求。
這就是我找你合作的基礎。」
托馬斯坐直身體，調整了一下領帶，表示了自己積極合作的態度。
「貝特斯曼手裡握著全球頂級的音樂庫和影視資源。
只要我們達成協議，這些資源可以全部接入你的平台。
關於利潤分成，貝特斯曼一向堅持雙贏的原則。
您可以提個方案。」
陳浩看著托馬斯，伸出三根手指。
「貝特斯曼可以獲得海外音樂與影視的數字版權在這個系統的獨家合作權。
當然，在這業務上我們互為獨家合作夥伴。
利潤方面，我們三七分成。」
托馬斯聽到這個比例，臉上露出笑容。
「陳，你拿三成利潤，我們拿七成。
這個條件雖然不是我們以往的最優比例，但是為了我們的緣分，我可以替公司答應你。
回國後，我會馬上推動法務部門起草合同。」
陳浩吸了一口雪茄，緩緩吐出煙霧。
「托馬斯，你誤會了。
是我拿七成，貝特斯曼拿三成。」
托馬斯笑容消失，表情變得僵硬。
他盯著陳浩，確認對方不是在開玩笑。
作為一個跨國傳媒巨頭的高管，他習慣了在談判桌上占據主導地位。
陳浩的報價，挑戰了他長久以來的商業常識。
「陳，這不可能。」
托馬斯語氣變得嚴肅。
「貝特斯曼在全球任何一個地區開展版權合作，從來沒有接受過這樣的比例。
按照集團的慣例，我們作為頂級內容的提供方，擁有極高的定價權。
大多數區域我們都是拿八成利潤。
即便是面對歐美最強勢的渠道商，我們也是二八分成。
你提出三七，還是你七我們三。
這種離譜的條件，我根本無法說服董事會。」
陳浩沒有急著反駁。
他端起桌上的青花瓷茶杯，喝了一口溫熱的紅茶。
「托馬斯，貝特斯曼集團去年的全球營收是多少？」
托馬斯不理解陳浩為什麼突然問這個數據，但還是給出了準確的數字。
「一百五十多億歐元。」
陳浩放下茶杯。
「你評估一下，龍國目前的數字版權市場，短期內能給貝特斯曼帶來多大的收益？」
托馬斯在腦海中盤算了一下龍國的消費水平、手機普及率以及匯率換算。
「按照你描述的業務模式，初期大概能產生數百萬，最多上千萬美金的營收。
這已經是一個非常樂觀的估計了。」
陳浩點點頭，表示認可這個數字。
「你說得對。這個數字未來每年都會以成倍的速度瘋狂增長，但就目前而言，它只是一筆千萬美金級別的生意。」
陳浩目光直視托馬斯。
「回到你剛才說的話。
你認定董事會不會接受這個分成比例。
其實你犯了一個認知上的錯誤。
你之所以認定無法說服董事會，是因為你的生態位太低了。」
托馬斯面容一僵。
作為跨國巨頭的高管，他極少聽到有人如此直白地貶低他的地位。
這比直接拒絕他的報價更讓人難受。
「不要把這當成冒犯。」
陳浩冷冷地看著托馬斯，一副居高臨下的姿態。
「你是集團大漂亮國區的總經理，手握大權。
但在董事會那些真正的決策者眼裡，你依然只是一個高級的執行者。
你的思維模式，停留在具體的業績考核、利潤率和戰術執行上。」
陳浩開始給自己加戲。
「我從十四歲起就被家族作為接班人來培養。
我所接受的教育，我所參與的討論，全都是關於家族資源的宏觀調控、政治利益交換和頂層設計。」
陳浩面不改色地編造著瞎話。
他完全過濾掉了自己十四歲那年，因為想動用壓歲錢買個任天堂紅白機，被老爹老媽男女混合雙打給強行否決的慘痛記憶。
「我始終站在上位者和決策者的角度看問題。
在你們整個貝特斯曼集團里，只有你們的CEO米德爾霍夫，以及那幾個董事，算得上接近我的生態位。」
陳浩看著托馬斯。
「所以我很清楚，他們遇到問題時，腦子裡在想什麼。」
托馬斯被陳浩這番宏大的敘事給鎮住了。
他習慣了用商業報表和投資回報率來談判，完全沒料到陳浩會從家族傳承和階級生態位的角度來實施降維打擊。
他一時找不到話語來反駁。
當然我也給他們提供了政績。」
陳浩笑了笑。
「現在，我們可以談談那些更務實的東西了。關於我們雙方的合作。」
托馬斯坐直了身體，他知道，真正的利益博弈開始了。
「托馬斯，之前我就說過，龍國目前的網際網路環境與大漂亮國不同。
這裡的網民沒有信用卡，缺乏成熟的在線支付手段。
所以我構建了一套全新的數字分發與支付體系。」
陳浩拉開手邊的公文包，拿出了自己的手機。
「在龍國，最普及的數位化支付方式只有一種，那就是話費。
於是我聯合了龍國移動。
這是龍國最大的通信運營商，掌握著上億的手機用戶。
我把音樂剪輯成三十秒的鈴聲，把明星的海報做成適配手機屏幕解析度的圖片。
用戶通過發送特定的簡訊指令，就能把這些內容下載到手機上。」
陳浩拿起諾基亞手機，按下幾個按鍵。
伴隨著清脆的滴滴聲，一條簡訊發送出去。
幾秒鐘後，手機屏幕亮起，收到了一條回復。
陳浩按下確認鍵，一首粗糙但極具辨識度的鈴聲在會議室里響了起來。
這次他發送是和龍國移動的測試號段，鈴聲是從基金的分發平台發送的。
「下載一首這樣的鈴聲，收費兩塊錢龍國幣。
這筆錢由龍國移動直接從用戶的話費餘額里扣除。
月底結算時，運營商拿走百分之十五的通道費。
剩下的百分之八十五，全歸我。」
托馬斯盯著那台諾基亞手機，眼睛亮了。
這套模式完美繞開了在線支付的死結，直接利用了運營商現成的計費通道。
龍國有一億多手機用戶，只要有一小部分人願意為鈴聲買單，產生的現金流將極其恐怖。
「陳，這真是一個天才的構想。」
托馬斯毫不吝嗇讚美之詞。
「這套方案太適合龍國目前的支付現狀了。
它建立在完全的壟斷通道上，沒有任何壞帳風險。
用戶甚至感受不到掏錢的痛感，因為話費是預存的。」
陳浩撣了撣雪茄的菸灰，將菸灰彈入水晶菸灰缸。
「通道和計費系統已經跑通了。
國內所有的數字版權也全部在我的手裡。
現在，我需要歐美市場的內容來填補一些用戶的需求。
這就是我找你合作的基礎。」
托馬斯坐直身體，調整了一下領帶，表示了自己積極合作的態度。
「貝特斯曼手裡握著全球頂級的音樂庫和影視資源。
只要我們達成協議，這些資源可以全部接入你的平台。
關於利潤分成，貝特斯曼一向堅持雙贏的原則。
您可以提個方案。」
陳浩看著托馬斯，伸出三根手指。
「貝特斯曼可以獲得海外音樂與影視的數字版權在這個系統的獨家合作權。
當然，在這業務上我們互為獨家合作夥伴。
利潤方面，我們三七分成。」
托馬斯聽到這個比例，臉上露出笑容。
「陳，你拿三成利潤，我們拿七成。
這個條件雖然不是我們以往的最優比例，但是為了我們的緣分，我可以替公司答應你。
回國後，我會馬上推動法務部門起草合同。」
陳浩吸了一口雪茄，緩緩吐出煙霧。
「托馬斯，你誤會了。
是我拿七成，貝特斯曼拿三成。」
托馬斯笑容消失，表情變得僵硬。
他盯著陳浩，確認對方不是在開玩笑。
作為一個跨國傳媒巨頭的高管，他習慣了在談判桌上占據主導地位。
陳浩的報價，挑戰了他長久以來的商業常識。
「陳，這不可能。」
托馬斯語氣變得嚴肅。
「貝特斯曼在全球任何一個地區開展版權合作，從來沒有接受過這樣的比例。
按照集團的慣例，我們作為頂級內容的提供方，擁有極高的定價權。
大多數區域我們都是拿八成利潤。
即便是面對歐美最強勢的渠道商，我們也是二八分成。
你提出三七，還是你七我們三。
這種離譜的條件，我根本無法說服董事會。」
陳浩沒有急著反駁。
他端起桌上的青花瓷茶杯，喝了一口溫熱的紅茶。
「托馬斯，貝特斯曼集團去年的全球營收是多少？」
托馬斯不理解陳浩為什麼突然問這個數據，但還是給出了準確的數字。
「一百五十多億歐元。」
陳浩放下茶杯。
「你評估一下，龍國目前的數字版權市場，短期內能給貝特斯曼帶來多大的收益？」
托馬斯在腦海中盤算了一下龍國的消費水平、手機普及率以及匯率換算。
「按照你描述的業務模式，初期大概能產生數百萬，最多上千萬美金的營收。
這已經是一個非常樂觀的估計了。」
陳浩點點頭，表示認可這個數字。
「你說得對。這個數字未來每年都會以成倍的速度瘋狂增長，但就目前而言，它只是一筆千萬美金級別的生意。」
陳浩目光直視托馬斯。
「回到你剛才說的話。
你認定董事會不會接受這個分成比例。
其實你犯了一個認知上的錯誤。
你之所以認定無法說服董事會，是因為你的生態位太低了。」
托馬斯面容一僵。
作為跨國巨頭的高管，他極少聽到有人如此直白地貶低他的地位。
這比直接拒絕他的報價更讓人難受。
「不要把這當成冒犯。」
陳浩冷冷地看著托馬斯，一副居高臨下的姿態。
「你是集團大漂亮國區的總經理，手握大權。
但在董事會那些真正的決策者眼裡，你依然只是一個高級的執行者。
你的思維模式，停留在具體的業績考核、利潤率和戰術執行上。」
陳浩開始給自己加戲。
「我從十四歲起就被家族作為接班人來培養。
我所接受的教育，我所參與的討論，全都是關於家族資源的宏觀調控、政治利益交換和頂層設計。」
陳浩面不改色地編造著瞎話。
他完全過濾掉了自己十四歲那年，因為想動用壓歲錢買個任天堂紅白機，被老爹老媽男女混合雙打給強行否決的慘痛記憶。
「我始終站在上位者和決策者的角度看問題。
在你們整個貝特斯曼集團里，只有你們的CEO米德爾霍夫，以及那幾個董事，算得上接近我的生態位。」
陳浩看著托馬斯。
「所以我很清楚，他們遇到問題時，腦子裡在想什麼。」
托馬斯被陳浩這番宏大的敘事給鎮住了。
他習慣了用商業報表和投資回報率來談判，完全沒料到陳浩會從家族傳承和階級生態位的角度來實施降維打擊。
他一時找不到話語來反駁。