第113章 名利場
接下來的三天，陳浩通過OICQ和郵件，指揮著遠在京城的梁博團隊進行緊急開發。
時差成了最大的優勢。
波士頓這邊是白天提需求，京城那邊正好是晚上加班寫代碼。
等到波士頓天亮，新的代碼包已經傳到了FTP伺服器上。
張洋作為本地的運維，負責將代碼部署到伺服器，並接入Visa和MasterCard的支付網關。
周五晚上八點。
這是大學生荷爾蒙最躁動的時間點。
「支付接口測試完畢。」
張洋的手指懸在回車鍵上，回頭看了一眼陳浩。
「上線。」
陳浩手裡端著一杯剛沖好的速溶咖啡，下達了指令。
張洋敲下回車。
HotOrNot 2.0版本正式覆蓋了舊版。
與此同時，系統後台觸發了一個腳本。
向過去一周內所有獲得過「HOT」評價的活躍用戶，群發了一封系統郵件。
標題簡單粗暴：
《有人想認識你》。
……
波士頓大學男生宿舍。
大二學生邁克正百無聊賴地刷著網頁。
突然，他的郵箱彈出了提示。
他點開一看，心跳瞬間加速。
郵件里是一張模糊的照片縮略圖，那是他暗戀已久的啦啦隊隊長凱薩琳的頭像。
雖然模糊，但他對那張照片太熟悉了，那個髮型，那個背景，絕對是她！
「她想認識我？」邁克感覺血液直衝腦門。
他顫抖著手點擊了郵件里的連結。
頁面跳轉回HotOrNot。
屏幕中央彈出一個精緻的對話框：
【恭喜！一位高分用戶對你表示了興趣。】
【想知道是誰嗎？想直接開啟聊天嗎？】
【僅需$9.99/月，解鎖VIP特權，讓緣分不再錯過。】
邁克看了一眼那個數字。
十美金。也就是少吃兩頓披薩的事。
但如果錯過了凱薩琳……
那種「萬一呢」的賭徒心理，瞬間擊碎了理智。
他從錢包里掏出父親的副卡，飛快地輸入了那串數字。
點擊「確認支付」。
……
Loft辦公室內。
孫凱死死盯著另外一台顯示器，那上面顯示的是支付網關的實時流水。
沉寂了大約五分鐘。
突然，屏幕跳動了一下。
+ $9.99
孫凱猛地握緊了拳頭。
緊接著，就像是暴雨前的第一滴雨落下後，傾盆大雨隨之而來。
+ $9.99
+ $9.99
+ $9.99
數據開始瘋狂刷新，速度快得讓人眼花繚亂。
短短十分鐘，流水突破了一千美金。
半小時，三千美金。
一小時，五千美金。
孫凱看著那個不斷跳動的總金額，整個人像是虛脫了一樣癱坐在椅子上。
他的臉漲得通紅，呼吸急促，眼神里充滿了不可置信。
「五千刀？一個小時五千刀……」
孫凱喃喃自語，聲音都在發抖。
「這他媽哪是做網站啊……」
他轉過頭，看著依然在淡定喝咖啡的陳浩，眼裡滿是崇拜。
「表哥，這簡直是在搶錢！」
陳浩放下咖啡杯，看著屏幕上那還在加速滾動的數字。
「這才哪到哪。
這只是波士頓。
等我們把這個模式複製到全美，複製到歐洲。
那時候才是搶錢呢。
孫凱，很快你那輛二手法拉利可以扔了，換一台最新款的。」
孫凱看著屏幕，咽了口唾沫。
他第一次真切地感受到了網際網路收割韭菜的快感，。
……
變現模式的打通，讓公司徹底沒有了發展的瓶頸。
HotOrNot開始橫掃整個大漂亮國高校圈。
從東海岸的常春藤盟校，到西海岸的斯坦福、伯克利，甚至連中部的那些州立大學，用戶註冊量都在呈指數級暴漲。
很快，五台伺服器不夠用了，又增加了五台。
張洋不得不帶著兩個兼職的博士生，連夜把伺服器架構做了分布式處理。
機房的空調開到了最大，依然壓不住那些機器散發出的熱浪。
僅僅不到一周，用戶暴漲至二十萬。
陳浩手裡翻著一份當天的《波士頓環球報》。
頭版並不是什麼政治新聞，而是一張照片。
照片裡，孫凱穿著Supreme衛衣，坐在老闆桌上，腳踩著昂貴的人體工學椅，對著鏡頭比了一個剪刀手。
標題只有一行黑體大字：《來自東方的比爾蓋茨？專訪HotOrNot執行長孫凱》。
雖然HotOrNot還是個小公司，但這並不妨礙媒體用誇張的詞彙來形容這位橫空出世的「天才」。
「表哥，你看這篇報導沒？」
孫凱推門進來，手裡拿著一本《Wired》雜誌，臉上的得意根本藏不住。
「連《連線》雜誌都來約稿了。
他們說我是千禧年最懂年輕人慾望的創業者。」
孫凱一屁股坐在陳浩對面，翹起了二郎腿。
這幾天他接受了至少十家媒體的採訪，從最初的緊張結巴，到現在能夠從容地侃侃而談。
孫凱甚至學會了對著鏡頭拋出幾個陳浩教他的新名詞，比如「社交圖譜」和「去中心化審美」。
「名氣是把雙刃劍。」
陳浩合上報紙。
「捧你的時候你是天才，摔你的時候你就是騙子。
別太把媒體的話當真。」
「我知道。」
孫凱滿不在乎地擺擺手，從兜里掏出一盒古巴雪茄，笨拙地剪開。
最近他開始學著讓自己如何顯得更加高級。
「但現在咱們確實火了啊。
昨天甚至有幾個好萊塢的二線明星，托人問能不能給他們的帳號把排名往前調一調。」
正說著，辦公室的門被敲響。
前台小妹領著三個西裝革履的中年白人走了進來。
領頭的那位頭髮花白，眼神銳利，手裡提著一個公文包。
「孫先生，幸會。」
白人男子伸出手，遞上一張名片。
「我是宏杉資本的合伙人，麥可·莫里茨。」
孫凱愣了一下。
宏杉資本，這可是風投界的航母。
「我們關注HotOrNot很久了。」
麥可坐下後，開門見山。
「你們的數據增長曲線非常漂亮。
雖然現在的網際網路環境不太好，但我們依然願意下注。
五百萬美元，換取20%的股份。」
孫凱心跳在加速。
五百萬美元，這不僅意味著他的身價暴漲，更意味著一種來自矽谷頂級資本的認可。
他下意識地看向陳浩。
陳浩手裡把玩著那個金屬打火機，沒有說話。
孫凱咽了口唾沫，想起陳浩之前對於融資的看法。
他挺直了腰杆，咳嗽了一聲：
「莫里茨先生，感謝您的認可。
但我們目前現金流非常健康，並沒有融資的計劃。」
麥可皺了皺眉，顯然沒想到會被拒絕得這麼幹脆。
「孫先生，你應該知道，競爭對手很快就會出現。
有了資本的加持，你們可以更快地占領市場，甚至拓展到歐洲和亞洲。
五百萬隻是天使輪，如果你覺得估值低，我們可以談。」
「不是錢的問題。」陳浩突然開口。
麥可轉過頭，看向陳浩。
「這位是？」
「我是公司的顧問。」
陳浩站起身，走了過來。
「莫里茨先生，HotOrNot不是那種需要燒錢買流量的門戶網站。
我們的獲客成本幾乎為零，用戶的付費意願極高。
我們現在的月流水已經超過了五十萬美元，而且還在以每周30%的速度增長。」
陳浩盯著麥可嚴肅地說道：
「我們不缺錢。
我們需要的是能幫我們搞定監管和版權糾紛的戰略資源。
如果宏杉只能提供資金，那很抱歉，我們不需要。」
麥可的臉色沉了下來。
他習慣了被創業者追捧，陳浩的態度讓他不太舒服。
「年輕人，太自信不是好事。」
麥可收起文件，站起身。
「網際網路的冬天還沒過去，希望你們能撐到春天。」
時差成了最大的優勢。
波士頓這邊是白天提需求，京城那邊正好是晚上加班寫代碼。
等到波士頓天亮，新的代碼包已經傳到了FTP伺服器上。
張洋作為本地的運維，負責將代碼部署到伺服器，並接入Visa和MasterCard的支付網關。
周五晚上八點。
這是大學生荷爾蒙最躁動的時間點。
「支付接口測試完畢。」
張洋的手指懸在回車鍵上，回頭看了一眼陳浩。
「上線。」
陳浩手裡端著一杯剛沖好的速溶咖啡，下達了指令。
張洋敲下回車。
HotOrNot 2.0版本正式覆蓋了舊版。
與此同時，系統後台觸發了一個腳本。
向過去一周內所有獲得過「HOT」評價的活躍用戶，群發了一封系統郵件。
標題簡單粗暴：
《有人想認識你》。
……
波士頓大學男生宿舍。
大二學生邁克正百無聊賴地刷著網頁。
突然，他的郵箱彈出了提示。
他點開一看，心跳瞬間加速。
郵件里是一張模糊的照片縮略圖，那是他暗戀已久的啦啦隊隊長凱薩琳的頭像。
雖然模糊，但他對那張照片太熟悉了，那個髮型，那個背景，絕對是她！
「她想認識我？」邁克感覺血液直衝腦門。
他顫抖著手點擊了郵件里的連結。
頁面跳轉回HotOrNot。
屏幕中央彈出一個精緻的對話框：
【恭喜！一位高分用戶對你表示了興趣。】
【想知道是誰嗎？想直接開啟聊天嗎？】
【僅需$9.99/月，解鎖VIP特權，讓緣分不再錯過。】
邁克看了一眼那個數字。
十美金。也就是少吃兩頓披薩的事。
但如果錯過了凱薩琳……
那種「萬一呢」的賭徒心理，瞬間擊碎了理智。
他從錢包里掏出父親的副卡，飛快地輸入了那串數字。
點擊「確認支付」。
……
Loft辦公室內。
孫凱死死盯著另外一台顯示器，那上面顯示的是支付網關的實時流水。
沉寂了大約五分鐘。
突然，屏幕跳動了一下。
+ $9.99
孫凱猛地握緊了拳頭。
緊接著，就像是暴雨前的第一滴雨落下後，傾盆大雨隨之而來。
+ $9.99
+ $9.99
+ $9.99
數據開始瘋狂刷新，速度快得讓人眼花繚亂。
短短十分鐘，流水突破了一千美金。
半小時，三千美金。
一小時，五千美金。
孫凱看著那個不斷跳動的總金額，整個人像是虛脫了一樣癱坐在椅子上。
他的臉漲得通紅，呼吸急促，眼神里充滿了不可置信。
「五千刀？一個小時五千刀……」
孫凱喃喃自語，聲音都在發抖。
「這他媽哪是做網站啊……」
他轉過頭，看著依然在淡定喝咖啡的陳浩，眼裡滿是崇拜。
「表哥，這簡直是在搶錢！」
陳浩放下咖啡杯，看著屏幕上那還在加速滾動的數字。
「這才哪到哪。
這只是波士頓。
等我們把這個模式複製到全美，複製到歐洲。
那時候才是搶錢呢。
孫凱，很快你那輛二手法拉利可以扔了，換一台最新款的。」
孫凱看著屏幕，咽了口唾沫。
他第一次真切地感受到了網際網路收割韭菜的快感，。
……
變現模式的打通，讓公司徹底沒有了發展的瓶頸。
HotOrNot開始橫掃整個大漂亮國高校圈。
從東海岸的常春藤盟校，到西海岸的斯坦福、伯克利，甚至連中部的那些州立大學，用戶註冊量都在呈指數級暴漲。
很快，五台伺服器不夠用了，又增加了五台。
張洋不得不帶著兩個兼職的博士生，連夜把伺服器架構做了分布式處理。
機房的空調開到了最大，依然壓不住那些機器散發出的熱浪。
僅僅不到一周，用戶暴漲至二十萬。
陳浩手裡翻著一份當天的《波士頓環球報》。
頭版並不是什麼政治新聞，而是一張照片。
照片裡，孫凱穿著Supreme衛衣，坐在老闆桌上，腳踩著昂貴的人體工學椅，對著鏡頭比了一個剪刀手。
標題只有一行黑體大字：《來自東方的比爾蓋茨？專訪HotOrNot執行長孫凱》。
雖然HotOrNot還是個小公司，但這並不妨礙媒體用誇張的詞彙來形容這位橫空出世的「天才」。
「表哥，你看這篇報導沒？」
孫凱推門進來，手裡拿著一本《Wired》雜誌，臉上的得意根本藏不住。
「連《連線》雜誌都來約稿了。
他們說我是千禧年最懂年輕人慾望的創業者。」
孫凱一屁股坐在陳浩對面，翹起了二郎腿。
這幾天他接受了至少十家媒體的採訪，從最初的緊張結巴，到現在能夠從容地侃侃而談。
孫凱甚至學會了對著鏡頭拋出幾個陳浩教他的新名詞，比如「社交圖譜」和「去中心化審美」。
「名氣是把雙刃劍。」
陳浩合上報紙。
「捧你的時候你是天才，摔你的時候你就是騙子。
別太把媒體的話當真。」
「我知道。」
孫凱滿不在乎地擺擺手，從兜里掏出一盒古巴雪茄，笨拙地剪開。
最近他開始學著讓自己如何顯得更加高級。
「但現在咱們確實火了啊。
昨天甚至有幾個好萊塢的二線明星，托人問能不能給他們的帳號把排名往前調一調。」
正說著，辦公室的門被敲響。
前台小妹領著三個西裝革履的中年白人走了進來。
領頭的那位頭髮花白，眼神銳利，手裡提著一個公文包。
「孫先生，幸會。」
白人男子伸出手，遞上一張名片。
「我是宏杉資本的合伙人，麥可·莫里茨。」
孫凱愣了一下。
宏杉資本，這可是風投界的航母。
「我們關注HotOrNot很久了。」
麥可坐下後，開門見山。
「你們的數據增長曲線非常漂亮。
雖然現在的網際網路環境不太好，但我們依然願意下注。
五百萬美元，換取20%的股份。」
孫凱心跳在加速。
五百萬美元，這不僅意味著他的身價暴漲，更意味著一種來自矽谷頂級資本的認可。
他下意識地看向陳浩。
陳浩手裡把玩著那個金屬打火機，沒有說話。
孫凱咽了口唾沫，想起陳浩之前對於融資的看法。
他挺直了腰杆，咳嗽了一聲：
「莫里茨先生，感謝您的認可。
但我們目前現金流非常健康，並沒有融資的計劃。」
麥可皺了皺眉，顯然沒想到會被拒絕得這麼幹脆。
「孫先生，你應該知道，競爭對手很快就會出現。
有了資本的加持，你們可以更快地占領市場，甚至拓展到歐洲和亞洲。
五百萬隻是天使輪，如果你覺得估值低，我們可以談。」
「不是錢的問題。」陳浩突然開口。
麥可轉過頭，看向陳浩。
「這位是？」
「我是公司的顧問。」
陳浩站起身，走了過來。
「莫里茨先生，HotOrNot不是那種需要燒錢買流量的門戶網站。
我們的獲客成本幾乎為零，用戶的付費意願極高。
我們現在的月流水已經超過了五十萬美元，而且還在以每周30%的速度增長。」
陳浩盯著麥可嚴肅地說道：
「我們不缺錢。
我們需要的是能幫我們搞定監管和版權糾紛的戰略資源。
如果宏杉只能提供資金，那很抱歉，我們不需要。」
麥可的臉色沉了下來。
他習慣了被創業者追捧，陳浩的態度讓他不太舒服。
「年輕人，太自信不是好事。」
麥可收起文件，站起身。
「網際網路的冬天還沒過去，希望你們能撐到春天。」