第112章 大漂亮國也得有小字文化
波士頓的秋雨讓氣溫一下就降了不少。
Loft辦公室內，新增的五台戴爾塔式伺服器的風扇正在滿負荷運轉，發出轟鳴般的噪音。
孫凱頂著兩個巨大的黑眼圈，頭髮亂得像個雞窩。
他手裡攥著幾張剛列印出來的帳單，在辦公桌前來回踱步。
「表哥，這不對勁啊。」
孫凱把帳單拍在桌子上。
「這流量漲得太邪乎了。」
旁邊的電腦屏幕上，HotOrNot的後台數據曲線呈現出一種近乎垂直的攀升態勢。
短短一周。
從波士頓大學的KKG姐妹會開始，這把火順著常春藤盟校的聯誼網絡，一路燒到了哈佛、耶魯，甚至跨過查爾斯河，蔓延到了紐約的哥倫比亞大學和西海岸的斯坦福。
註冊用戶突破十萬。
日均PV（頁面瀏覽量）超過三百萬。
在這個大部分學生還在用撥號上網或者學校區域網的年代，這個數據堪稱神跡。
然而每一個點擊，每一次圖片的加載，都在吞噬著昂貴的帶寬資源。
「Akamai那邊的帳單來了，上周的帶寬費用是三萬美金。」
孫凱指著那一行數字，手指都在哆嗦。
「再加上又要加伺服器，還要給那幾個兼職的審核員發工資。
咱們帳上的二十萬美金，照這個燒法，撐不過下個月。」
他原本以為做網站就是租個空間掛幾張圖，哪知道這玩意兒簡直就是一台碎鈔機。
看著後台那些不斷跳動的用戶ID，孫凱此刻沒有了當初被美女圍著求邀請碼的快感，只剩下純粹的恐慌。
「咱們是不是得融資了？
還是開始接GG？
我認識的一個哥們說，現在亞虎上的橫幅GG挺值錢……」
「接GG？」
陳浩坐在老闆椅上，雙腳搭在辦公桌邊緣，手裡把玩著一枚鋼鏰。
他看著孫凱那副火燒眉毛的樣子，心態卻無比地淡定，關於怎麼變現他早就有方案。
「在那幫華爾街精英眼裡，咱們現在就是個靠荷爾蒙吸引眼球的草台班子。
現在去談融資，拿不到什麼好價格的。
至於GG，掛幾個花花綠綠的橫幅賣春藥還是賣減肥藥？
那會毀了咱們建立起來的高端社區調性。」
「那怎麼辦？沒錢了啊！」
孫凱急得臉紅脖子粗。
「要不我把法拉利賣了吧？」
「急什麼。」
陳浩坐直身子，將手中的鋼鏰彈起。
「流量有了，人有了，現在是時候割韭菜了。」
陳浩打開筆記本電腦，調出一份早就準備好的文檔。
「孫凱，你覺得這十萬個用戶，天天趴在咱們網站上點HOT或者NOT，圖的是什麼？」
「過眼癮唄，看美女帥哥。」
孫凱下意識回答。
「膚淺。」
陳浩冷笑一聲。
「看圖的地方多了去了，為什麼他們不去別的網站。
他們留在這裡，是因為這裡的人是真實的。
可能是他們隔壁宿舍的，或者是他們在圖書館見過的，甚至是他們暗戀已久的。」
陳浩點開網站首頁，指著一張哈佛法學院男生的照片。
「你看，這個男的得了9.5分。
給他打高分的那些女生，僅僅是為了讚美他嗎？
不，她們是想睡他，或者想成為他的女朋友。
但是現在，她們只能點一個HOT，然後看下一組照片。
這種看得到吃不到的焦慮，就是咱們的金礦。」
孫凱愣了一下，似乎抓住了點什麼。
「表哥，你的意思是……」
「改版。」
陳浩吐出兩個字。
「在HOT和NOT兩個按鈕旁邊，加第三個按鈕，我想認識Ta。
當用戶A點擊了我想認識用戶B，如果用戶B也對用戶A點擊了同樣的按鈕。
系統會立刻向雙方發送一封郵件：恭喜，你們互相吸引。」
孫凱眼睛亮了：
「這不就是配對嗎？這功能好啊！」
「別急，這只是餌。」
陳浩臉上的笑容看起來有些陰險。
「真正的鉤子在後面。
如果有單方面的人點擊了我想認識你，或者給用戶打了HOT的高分。
系統也會給被關注者發郵件，《有人覺得你很火辣》或者《有人想認識你》。
當那個用戶興沖沖地點開郵件連結，回到網站，想要看看是誰這麼有眼光時，你猜他會看到什麼？」
陳浩停頓了一下，看著孫凱。
「他會看到什麼？」
孫凱好奇心被勾引起來，但是他想不到結果。
「他會看到一排模糊的頭像。
就像打了馬賽克一樣。
你能看到輪廓，能看到髮型，但你就是看不清臉，也看不到名字。
想看清楚？
想知道究竟是哪個系花給你點了贊？
或者是想給暗戀的對象發私信？
只需$9.99/月，升級為VIP會員。
就能解鎖所有訪客記錄，查看誰喜歡了你，並且擁有無限次發送私信的特權。」
孫凱聽到個數字，喉結上下滾動了一下。
這招太損了。
利用人的虛榮心和窺私慾，把原本免費的社交變成了付費的盲盒。
「可是9.99美金，對於學生來說，是不是有點貴？」
孫凱有些猶豫。
「現在網上的東西大多都是免費的，Napster下歌都不要錢。」
「對於想約會的人來說，十美金連兩杯雞尾酒都買不到。
而且，誰說他們只付一個月？」
陳浩從文檔里調出支付頁面的設計圖。
在那個醒目的「立即升級」按鈕下方，有一行灰色的小字，字號比正文小了兩號，顏色淡得幾乎要融入背景。
【訂閱說明：服務將按月自動續費，直到您主動取消。】
未來風靡龍國的小字文化提前出現在了大漂亮國，陳浩此刻仿佛是首富附體。
「這是什麼意思？」
孫凱指著那行小字。
「我們和信用卡公司達成的自動扣款合作。」
陳浩笑容很燦爛。
這個自動扣款在未來用的非常泛濫，但此刻還沒有網際網路公司用過。
「大漂亮國的人懶，記性也差。
他們會為了那一瞬間的衝動刷卡，然後把這事兒忘得一乾二淨。
信用卡的帳單每個月自動扣款，只要不是大額消費，很多人甚至半年都發現不了。
而且，為了保護用戶隱私和帳戶安全，我們的取消訂閱流程會設計得稍微繁瑣一點。
比如，不支持在線一鍵取消。
必須在工作日的工作時間，撥打我們的人工客服電話進行複雜的核實取消。」
2000年的大漂亮國網際網路，沒有監管，沒有消費者保護協會的盯著，只要協議明確有這個條款就是合法的。
孫凱倒吸了一口涼氣。
他看著陳浩，只覺得後背發涼。
「表哥，這會不會太黑了？」
孫凱有些心虛。
陳浩看著這個還有點幼稚的青年，搖了搖頭。
「孫凱，商業沒有黑白，只有輸贏。
你是想看著公司因為沒錢而倒閉，還是想看著帳戶里的數字，多到讓你能夠俯視你們學院的任何人？」
孫凱沉默了兩秒。
他想起了傑克那嘲諷的嘴臉，還有艾米的背叛，內心那點不忍立刻就消失了。
「就這麼幹！」
孫凱咬著牙。
「無論如何，我們的網站必須成功！」
Loft辦公室內，新增的五台戴爾塔式伺服器的風扇正在滿負荷運轉，發出轟鳴般的噪音。
孫凱頂著兩個巨大的黑眼圈，頭髮亂得像個雞窩。
他手裡攥著幾張剛列印出來的帳單，在辦公桌前來回踱步。
「表哥，這不對勁啊。」
孫凱把帳單拍在桌子上。
「這流量漲得太邪乎了。」
旁邊的電腦屏幕上，HotOrNot的後台數據曲線呈現出一種近乎垂直的攀升態勢。
短短一周。
從波士頓大學的KKG姐妹會開始，這把火順著常春藤盟校的聯誼網絡，一路燒到了哈佛、耶魯，甚至跨過查爾斯河，蔓延到了紐約的哥倫比亞大學和西海岸的斯坦福。
註冊用戶突破十萬。
日均PV（頁面瀏覽量）超過三百萬。
在這個大部分學生還在用撥號上網或者學校區域網的年代，這個數據堪稱神跡。
然而每一個點擊，每一次圖片的加載，都在吞噬著昂貴的帶寬資源。
「Akamai那邊的帳單來了，上周的帶寬費用是三萬美金。」
孫凱指著那一行數字，手指都在哆嗦。
「再加上又要加伺服器，還要給那幾個兼職的審核員發工資。
咱們帳上的二十萬美金，照這個燒法，撐不過下個月。」
他原本以為做網站就是租個空間掛幾張圖，哪知道這玩意兒簡直就是一台碎鈔機。
看著後台那些不斷跳動的用戶ID，孫凱此刻沒有了當初被美女圍著求邀請碼的快感，只剩下純粹的恐慌。
「咱們是不是得融資了？
還是開始接GG？
我認識的一個哥們說，現在亞虎上的橫幅GG挺值錢……」
「接GG？」
陳浩坐在老闆椅上，雙腳搭在辦公桌邊緣，手裡把玩著一枚鋼鏰。
他看著孫凱那副火燒眉毛的樣子，心態卻無比地淡定，關於怎麼變現他早就有方案。
「在那幫華爾街精英眼裡，咱們現在就是個靠荷爾蒙吸引眼球的草台班子。
現在去談融資，拿不到什麼好價格的。
至於GG，掛幾個花花綠綠的橫幅賣春藥還是賣減肥藥？
那會毀了咱們建立起來的高端社區調性。」
「那怎麼辦？沒錢了啊！」
孫凱急得臉紅脖子粗。
「要不我把法拉利賣了吧？」
「急什麼。」
陳浩坐直身子，將手中的鋼鏰彈起。
「流量有了，人有了，現在是時候割韭菜了。」
陳浩打開筆記本電腦，調出一份早就準備好的文檔。
「孫凱，你覺得這十萬個用戶，天天趴在咱們網站上點HOT或者NOT，圖的是什麼？」
「過眼癮唄，看美女帥哥。」
孫凱下意識回答。
「膚淺。」
陳浩冷笑一聲。
「看圖的地方多了去了，為什麼他們不去別的網站。
他們留在這裡，是因為這裡的人是真實的。
可能是他們隔壁宿舍的，或者是他們在圖書館見過的，甚至是他們暗戀已久的。」
陳浩點開網站首頁，指著一張哈佛法學院男生的照片。
「你看，這個男的得了9.5分。
給他打高分的那些女生，僅僅是為了讚美他嗎？
不，她們是想睡他，或者想成為他的女朋友。
但是現在，她們只能點一個HOT，然後看下一組照片。
這種看得到吃不到的焦慮，就是咱們的金礦。」
孫凱愣了一下，似乎抓住了點什麼。
「表哥，你的意思是……」
「改版。」
陳浩吐出兩個字。
「在HOT和NOT兩個按鈕旁邊，加第三個按鈕，我想認識Ta。
當用戶A點擊了我想認識用戶B，如果用戶B也對用戶A點擊了同樣的按鈕。
系統會立刻向雙方發送一封郵件：恭喜，你們互相吸引。」
孫凱眼睛亮了：
「這不就是配對嗎？這功能好啊！」
「別急，這只是餌。」
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當那個用戶興沖沖地點開郵件連結，回到網站，想要看看是誰這麼有眼光時，你猜他會看到什麼？」
陳浩停頓了一下，看著孫凱。
「他會看到什麼？」
孫凱好奇心被勾引起來，但是他想不到結果。
「他會看到一排模糊的頭像。
就像打了馬賽克一樣。
你能看到輪廓，能看到髮型，但你就是看不清臉，也看不到名字。
想看清楚？
想知道究竟是哪個系花給你點了贊？
或者是想給暗戀的對象發私信？
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孫凱聽到個數字，喉結上下滾動了一下。
這招太損了。
利用人的虛榮心和窺私慾，把原本免費的社交變成了付費的盲盒。
「可是9.99美金，對於學生來說，是不是有點貴？」
孫凱有些猶豫。
「現在網上的東西大多都是免費的，Napster下歌都不要錢。」
「對於想約會的人來說，十美金連兩杯雞尾酒都買不到。
而且，誰說他們只付一個月？」
陳浩從文檔里調出支付頁面的設計圖。
在那個醒目的「立即升級」按鈕下方，有一行灰色的小字，字號比正文小了兩號，顏色淡得幾乎要融入背景。
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未來風靡龍國的小字文化提前出現在了大漂亮國，陳浩此刻仿佛是首富附體。
「這是什麼意思？」
孫凱指著那行小字。
「我們和信用卡公司達成的自動扣款合作。」
陳浩笑容很燦爛。
這個自動扣款在未來用的非常泛濫，但此刻還沒有網際網路公司用過。
「大漂亮國的人懶，記性也差。
他們會為了那一瞬間的衝動刷卡，然後把這事兒忘得一乾二淨。
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而且，為了保護用戶隱私和帳戶安全，我們的取消訂閱流程會設計得稍微繁瑣一點。
比如，不支持在線一鍵取消。
必須在工作日的工作時間，撥打我們的人工客服電話進行複雜的核實取消。」
2000年的大漂亮國網際網路，沒有監管，沒有消費者保護協會的盯著，只要協議明確有這個條款就是合法的。
孫凱倒吸了一口涼氣。
他看著陳浩，只覺得後背發涼。
「表哥，這會不會太黑了？」
孫凱有些心虛。
陳浩看著這個還有點幼稚的青年，搖了搖頭。
「孫凱，商業沒有黑白，只有輸贏。
你是想看著公司因為沒錢而倒閉，還是想看著帳戶里的數字，多到讓你能夠俯視你們學院的任何人？」
孫凱沉默了兩秒。
他想起了傑克那嘲諷的嘴臉，還有艾米的背叛，內心那點不忍立刻就消失了。
「就這麼幹！」
孫凱咬著牙。
「無論如何，我們的網站必須成功！」