第60章 恐怖的市場規模
孫明遠看著這一幕，臉上浮現起笑容。
他拿起話筒，清了清嗓子。
「既然大家意見一致，那就開始表決吧。」
工作人員開始分發選票，上面是內部已經討論好的人選名單。
十分鐘後，計票結束。
趙鐵林拿著統計結果，大聲宣布。
「海甸區網際網路上網服務行業協會，首屆領導成員選舉結果如下。
發出選票52張，收回52張。
贊成票49張，反對票3張。
陳浩同志，當選為第一屆會長，趙剛同志擔任秘書長，以下同志擔任副會長……。」
掌聲雷動。
不管這掌聲里有多少真心，多少假意，至少在此刻，陳浩站在了海甸區網吧行業的頂端。
陳浩站起身，向台下鞠了一躬，又轉身向孫明遠和趙鐵林握手。
會議結束後，老闆們沒有像往常那樣一鬨而散。
他們圍在陳浩身邊，遞煙的遞煙，加聯繫方式的加聯繫方式，一口一個「陳會長」叫得親熱。
馬大頭擠進人群，那張橫肉臉上堆滿了討好的笑。
「陳會長，剛才我有眼不識泰山，您別往心裡去。
那個我那網吧門口位置好，正對著大街，您看那個水吧……」
陳浩接過馬大頭遞來的中華煙，沒有點，只是夾在耳朵上。
他看著馬大頭，臉上露出了和善的笑容。
「馬老闆客氣了。
大家都是協會的一員，有錢一起賺。」
「哎！謝謝會長！」
送走了最後一批老闆，會議室里只剩下陳浩和正在收拾東西的趙剛。
趙剛一邊整理著那一疊厚厚的入會申請表，一邊感嘆。
「老闆，這幫人變臉可真快。
剛才還恨不得吃了你，一聽說能賺錢，立馬成孫子了。」
「這就是人性。」
陳浩輕聲說道。
「利益永遠是最好的粘合劑。
只要我們能一直帶著他們賺錢，這個協會就是鐵板一塊。」
「那要是賺不到錢了呢？」
趙剛下意識地問了一句。
陳浩轉過身，拿起桌上的筆記本電腦夾在腋下。
「那時候，我們已經不需要他們了。」
……
吃完飯，回到華清佳園的天色已經暗了，剛子和大軍也就回家了。
陳浩坐在客廳的真皮沙發上，手裡握著諾基亞。
電話那頭傳來母親熟悉的聲音。
「浩浩，學校放假了吧？
隔壁王嬸說她家二娃前天就回來了。
你啥時候買票？」
陳浩看了一眼牆上的掛鍾，晚上八點。
前世這個時候他早就回到老家了。
「媽，今年暑假我不回去了。」
陳浩小心翼翼地說道。
電話那頭沉默了幾秒，隨後聲音明顯低了下去：
「不回來了啊，為啥啊，是不是路費不夠了？
讓你爸明天去銀行給你存點。」
「不是錢的事。」
陳浩打斷了母親的話，輕聲解釋道。
「我在京都找了個兼職。
給一家大公司開發軟體，人家看我技術好，讓我暑假留下來幫忙維護系統。」
「開發軟體？」
母親顯然不太懂這個詞。
「那不是畢業學會了才能幹的事嗎？
你才大一，能行嗎？」
「我是京航的學生嘛，人家老闆看中的就是這個牌子。」
陳浩撒起謊來面不改色。
「而且這次項目做完了，老闆發了一筆獎金。
有一萬塊。」
「多少？！」
電話那頭傳來了什麼東西掉在地上的聲音，緊接著是母親緊張的聲音。
「一萬？浩浩，你可別嚇媽。
啥兼職能給這麼多錢？你不會是……」
陳浩知道母親在擔心什麼。
在這個偏遠的小縣城，一萬塊是全家兩年的收入。
「媽，這可是京都。
這裡的老闆有錢，這軟體能幫他們賺幾十萬，分我一萬不算多。」
陳浩耐心地解釋道。
「明天我去銀行把錢轉過去。
這錢您拿著，把欠大姨的錢還了吧，省的老被念叨，剩下您存著。」
好不容易安撫好母親，掛斷電話後，陳浩把手機扔在茶几上，長出了一口氣。
現在的身份還是個學生，沒法解釋自己突然有錢了。
等到以後生意做大了，洗白了，再慢慢跟家裡透露實情不遲。
……
第二天一早，陳浩叫上趙剛，開始干正事。
既然當了這個協會會長，那就得把這個位置的價值榨乾。
兩人開著車，按照會員名單上的地址，開始一家一家地跑。
「老闆，這家訊鋒網吧位置不錯，就在師大南門對面。」
趙剛把車停在路邊，指著一家掛著霓虹燈招牌的店面。
陳浩推門下車，熱浪撲面而來。
兩人走進網吧。
裡面煙霧繚繞，幾十台大屁股顯示器泛著白光，鍵盤敲擊聲此起彼伏。
老闆一看是陳浩，立馬從吧檯後面鑽出來，手裡拿著煙就要遞：
「哎呀，陳會長！
什麼風把您吹來了？
快請坐，快請坐！」
陳浩擺擺手，沒接煙，目光在店裡掃了一圈。
「機器有點老了。」
陳浩指著一台正在運行《紅警95》的電腦。
「賽揚300A的吧？
這配置跑CS都卡吧？」
「是啊，正愁這事呢。」
老闆苦著臉解釋道。
「想換新機器，但手頭緊。
現在的電腦太貴了，一台能玩遊戲的怎麼也得五六千。」
陳浩點點頭，沒說什麼。
他看了一眼網吧門前的空地，大約有四五平米，正對著馬路，人流量很大。
「這塊地空著也是空著。」
陳浩用腳尖點了點地面。
老闆是個精明人，立馬反應過來：
「會長，您是說那個雪樂多加盟的事？
我昨天就把申請表填好了！
只要您點頭，隨時可以來布置！」
接下來的整整一周，陳浩和趙剛跑遍了海甸區的大街小巷。
他們不僅跑了那五十一家參會的網吧，還把剩下四十多家聞訊趕來想要入會的網吧也摸了一遍。
每跑一家，趙剛就在本子上記錄數據：
電腦台數、配置情況、門口場地條件、老闆的資金狀況。
一周後，矩陣網吧四樓辦公室。
陳浩看著趙剛整理出來的厚厚一疊報表，手裡的計算器按得啪啪作響。
「老闆，數據出來了。」
趙剛喝了一大口涼白開，嗓子都有點啞。
「目前有意向加入協會的網吧一共九十八家。
加上咱們自己的店，總數破百了。」
陳浩看著計算器上的數字，暗自感嘆，前世真沒發現海甸有這麼多網吧。
「就算一百家店。
平均每家店的機器保有量在六十台左右。」
陳浩在紙上寫下一個數字。
「總共有超過六千台電腦。」
這是一個恐怖的存量市場。
2000年正是硬體更新換代最瘋狂的時候。
英特爾的CPU幾乎每半年就升級一代，顯卡更是日新月異。
網吧要想留住客源，必須保證機器能跑得動最新的遊戲。
「按照行業規律，每年至少要淘汰30%的老機器，再加上擴容需求。」
陳浩在紙上又寫下一行算式。
「一家店一年至少要採購三十台新電腦。
一百家店就是三千台。」
在這個年代，一台主流配置的網吧電腦，市場價在五千五到六千之間。
三千台就是一千六百五十萬的流水。
這還僅僅是海甸區。
如果把這個模式複製到朝陽、東城，甚至複製到津門、魔都呢？
「還有雪樂多。」
趙剛指著另一張表。
「符合加盟條件的場地有八十二家。
雖然還沒開始裝修，但只要鋪開，那就是八十二台印鈔機。」
陳浩點了點頭。
八十多家奶茶店，只要供應鏈掌握在自己手裡，光是賣原料和設備，一年就能淨賺幾百萬。
但這還不夠。
陳浩的目光重新落在那「三千台電腦」的數據上。
單純的團購砍價，頂多是從供應商手裡摳出點回扣。
這點小錢陳浩看不上。
他要的是更大的蛋糕。
陳浩拿起桌上的電話，撥通了一個號碼。
「老錢，帶上你最好的茶葉，來我辦公室一趟。
有大買賣。」
他拿起話筒，清了清嗓子。
「既然大家意見一致，那就開始表決吧。」
工作人員開始分發選票，上面是內部已經討論好的人選名單。
十分鐘後，計票結束。
趙鐵林拿著統計結果，大聲宣布。
「海甸區網際網路上網服務行業協會，首屆領導成員選舉結果如下。
發出選票52張，收回52張。
贊成票49張，反對票3張。
陳浩同志，當選為第一屆會長，趙剛同志擔任秘書長，以下同志擔任副會長……。」
掌聲雷動。
不管這掌聲里有多少真心，多少假意，至少在此刻，陳浩站在了海甸區網吧行業的頂端。
陳浩站起身，向台下鞠了一躬，又轉身向孫明遠和趙鐵林握手。
會議結束後，老闆們沒有像往常那樣一鬨而散。
他們圍在陳浩身邊，遞煙的遞煙，加聯繫方式的加聯繫方式，一口一個「陳會長」叫得親熱。
馬大頭擠進人群，那張橫肉臉上堆滿了討好的笑。
「陳會長，剛才我有眼不識泰山，您別往心裡去。
那個我那網吧門口位置好，正對著大街，您看那個水吧……」
陳浩接過馬大頭遞來的中華煙，沒有點，只是夾在耳朵上。
他看著馬大頭，臉上露出了和善的笑容。
「馬老闆客氣了。
大家都是協會的一員，有錢一起賺。」
「哎！謝謝會長！」
送走了最後一批老闆，會議室里只剩下陳浩和正在收拾東西的趙剛。
趙剛一邊整理著那一疊厚厚的入會申請表，一邊感嘆。
「老闆，這幫人變臉可真快。
剛才還恨不得吃了你，一聽說能賺錢，立馬成孫子了。」
「這就是人性。」
陳浩輕聲說道。
「利益永遠是最好的粘合劑。
只要我們能一直帶著他們賺錢，這個協會就是鐵板一塊。」
「那要是賺不到錢了呢？」
趙剛下意識地問了一句。
陳浩轉過身，拿起桌上的筆記本電腦夾在腋下。
「那時候，我們已經不需要他們了。」
……
吃完飯，回到華清佳園的天色已經暗了，剛子和大軍也就回家了。
陳浩坐在客廳的真皮沙發上，手裡握著諾基亞。
電話那頭傳來母親熟悉的聲音。
「浩浩，學校放假了吧？
隔壁王嬸說她家二娃前天就回來了。
你啥時候買票？」
陳浩看了一眼牆上的掛鍾，晚上八點。
前世這個時候他早就回到老家了。
「媽，今年暑假我不回去了。」
陳浩小心翼翼地說道。
電話那頭沉默了幾秒，隨後聲音明顯低了下去：
「不回來了啊，為啥啊，是不是路費不夠了？
讓你爸明天去銀行給你存點。」
「不是錢的事。」
陳浩打斷了母親的話，輕聲解釋道。
「我在京都找了個兼職。
給一家大公司開發軟體，人家看我技術好，讓我暑假留下來幫忙維護系統。」
「開發軟體？」
母親顯然不太懂這個詞。
「那不是畢業學會了才能幹的事嗎？
你才大一，能行嗎？」
「我是京航的學生嘛，人家老闆看中的就是這個牌子。」
陳浩撒起謊來面不改色。
「而且這次項目做完了，老闆發了一筆獎金。
有一萬塊。」
「多少？！」
電話那頭傳來了什麼東西掉在地上的聲音，緊接著是母親緊張的聲音。
「一萬？浩浩，你可別嚇媽。
啥兼職能給這麼多錢？你不會是……」
陳浩知道母親在擔心什麼。
在這個偏遠的小縣城，一萬塊是全家兩年的收入。
「媽，這可是京都。
這裡的老闆有錢，這軟體能幫他們賺幾十萬，分我一萬不算多。」
陳浩耐心地解釋道。
「明天我去銀行把錢轉過去。
這錢您拿著，把欠大姨的錢還了吧，省的老被念叨，剩下您存著。」
好不容易安撫好母親，掛斷電話後，陳浩把手機扔在茶几上，長出了一口氣。
現在的身份還是個學生，沒法解釋自己突然有錢了。
等到以後生意做大了，洗白了，再慢慢跟家裡透露實情不遲。
……
第二天一早，陳浩叫上趙剛，開始干正事。
既然當了這個協會會長，那就得把這個位置的價值榨乾。
兩人開著車，按照會員名單上的地址，開始一家一家地跑。
「老闆，這家訊鋒網吧位置不錯，就在師大南門對面。」
趙剛把車停在路邊，指著一家掛著霓虹燈招牌的店面。
陳浩推門下車，熱浪撲面而來。
兩人走進網吧。
裡面煙霧繚繞，幾十台大屁股顯示器泛著白光，鍵盤敲擊聲此起彼伏。
老闆一看是陳浩，立馬從吧檯後面鑽出來，手裡拿著煙就要遞：
「哎呀，陳會長！
什麼風把您吹來了？
快請坐，快請坐！」
陳浩擺擺手，沒接煙，目光在店裡掃了一圈。
「機器有點老了。」
陳浩指著一台正在運行《紅警95》的電腦。
「賽揚300A的吧？
這配置跑CS都卡吧？」
「是啊，正愁這事呢。」
老闆苦著臉解釋道。
「想換新機器，但手頭緊。
現在的電腦太貴了，一台能玩遊戲的怎麼也得五六千。」
陳浩點點頭，沒說什麼。
他看了一眼網吧門前的空地，大約有四五平米，正對著馬路，人流量很大。
「這塊地空著也是空著。」
陳浩用腳尖點了點地面。
老闆是個精明人，立馬反應過來：
「會長，您是說那個雪樂多加盟的事？
我昨天就把申請表填好了！
只要您點頭，隨時可以來布置！」
接下來的整整一周，陳浩和趙剛跑遍了海甸區的大街小巷。
他們不僅跑了那五十一家參會的網吧，還把剩下四十多家聞訊趕來想要入會的網吧也摸了一遍。
每跑一家，趙剛就在本子上記錄數據：
電腦台數、配置情況、門口場地條件、老闆的資金狀況。
一周後，矩陣網吧四樓辦公室。
陳浩看著趙剛整理出來的厚厚一疊報表，手裡的計算器按得啪啪作響。
「老闆，數據出來了。」
趙剛喝了一大口涼白開，嗓子都有點啞。
「目前有意向加入協會的網吧一共九十八家。
加上咱們自己的店，總數破百了。」
陳浩看著計算器上的數字，暗自感嘆，前世真沒發現海甸有這麼多網吧。
「就算一百家店。
平均每家店的機器保有量在六十台左右。」
陳浩在紙上寫下一個數字。
「總共有超過六千台電腦。」
這是一個恐怖的存量市場。
2000年正是硬體更新換代最瘋狂的時候。
英特爾的CPU幾乎每半年就升級一代，顯卡更是日新月異。
網吧要想留住客源，必須保證機器能跑得動最新的遊戲。
「按照行業規律，每年至少要淘汰30%的老機器，再加上擴容需求。」
陳浩在紙上又寫下一行算式。
「一家店一年至少要採購三十台新電腦。
一百家店就是三千台。」
在這個年代，一台主流配置的網吧電腦，市場價在五千五到六千之間。
三千台就是一千六百五十萬的流水。
這還僅僅是海甸區。
如果把這個模式複製到朝陽、東城，甚至複製到津門、魔都呢？
「還有雪樂多。」
趙剛指著另一張表。
「符合加盟條件的場地有八十二家。
雖然還沒開始裝修，但只要鋪開，那就是八十二台印鈔機。」
陳浩點了點頭。
八十多家奶茶店，只要供應鏈掌握在自己手裡，光是賣原料和設備，一年就能淨賺幾百萬。
但這還不夠。
陳浩的目光重新落在那「三千台電腦」的數據上。
單純的團購砍價，頂多是從供應商手裡摳出點回扣。
這點小錢陳浩看不上。
他要的是更大的蛋糕。
陳浩拿起桌上的電話，撥通了一個號碼。
「老錢，帶上你最好的茶葉，來我辦公室一趟。
有大買賣。」