第61章 網吧電腦專屬品牌
半小時後，錢鴻岩氣喘吁吁地出現在辦公室門口。
他現在對陳浩是言聽計從，畢竟矩陣網吧已經是他最大的單一客戶了。
「陳總，這麼急找我，是不是又要加機器？」
錢鴻岩一進門就笑著問道，順手把兩盒極品鐵觀音放在桌上。
陳浩沒讓他坐，而是把他領到了那塊寫滿了數據的白板前。
「老錢，交個底。
你現在的公司，一年能出多少台機器？」
錢鴻岩愣了一下，看著陳浩嚴肅的表情，收起了嬉皮笑臉：
「大概一萬二千台左右吧。
這還是算上了今年給幾個大學機房供貨的量。」
「一萬二。」
陳浩點點頭，比預想的要多一點，說明這老小子的渠道能力確實不錯。
「如果說，我每年能給你至少三千台的保底訂單，而且全是現金結帳，你怎麼說？」
「多少？」
錢鴻岩的聲音陡然拔高，眼珠子瞪得溜圓。
「三千台？
陳總，您那幾家店就算把廁所都塞滿了，也用不了這麼多啊！
再說了，現在上面不是不批新網吧了嗎？」
陳浩轉過身，手指敲了敲白板上「海甸區網際網路上網服務行業協會」那幾個字。
「我現在是會長。」
陳浩這句話把錢鴻岩驚著了。
他之前對於這個新成立的協會有所耳聞，但是不清楚具體情況。
錢鴻岩怎麼也沒有想到，年紀輕輕的陳總能夠在這樣的協會裡當會長。
「我答應幫助協會的成員進行統一採購，幫他們拿個優惠價。
目前協會成員近百家，每年採購量預計不低於三千台。」
陳浩看著錢鴻岩。
「這個單子我可以給你。」
錢鴻岩覺得自己真的走了狗屎運了。
這樣的訂單放中觀村，那不得人腦打出狗腦來，搶瘋了。
這一刻他決定回去請介紹自己和陳浩認識的馬總好好喝一杯。
三千台！
這可是現有總銷量的四分之一！
而且是長期、穩定的訂單。
有了這個量，他在中觀村上游代理商那裡的拿貨價還能再壓低兩個點。
「太感謝了，陳總。」
錢鴻岩咽了口唾沫，聲音有點激動。
「您說吧，要幾個點的回扣？
只要我不虧錢，您開口，我絕不還價。」
按照行規，這種大單子，採購方拿回扣是天經地義的。
陳浩卻搖了搖頭，走到沙發前坐下，指了指對面的位置。
「老錢，你格局小了。」
錢鴻岩坐下來，屁股只敢沾半個沙發邊：
「那您的意思是？」
「這點回扣我看不上。」
陳浩點了一根煙，深吸一口。
「我想問你，你在中觀村混了十幾年，有沒有想過做一個自己的電腦品牌？」
「做品牌？」
錢鴻岩懵了。
他就是個攢機的。
買配件，組裝，然後再裝個系統就賣出去。
這就是個生意。
「陳總，您別開玩笑了。」
錢鴻岩苦笑一聲。
「那是幻想、園證他們幹的事。
咱們這種雜牌軍，做了牌子誰認啊？
再說了，打GG、鋪渠道，那得多少錢？
我這點家底，扔進去連個響都聽不見。」
「如果只針對網吧呢？」
陳浩反問。
錢鴻岩愣住了。
陳浩地盯著錢鴻岩認真地說道：
「面向大眾市場，你確實沒機會。
但在網吧這個細分領域，幻想他們看不上，這就是我們的機會。
你想想，網吧老闆最在乎什麼？
便宜、耐造、防盜、好維護。」
陳浩繼續說道：
「我們定製專門的機箱，鋼板加厚，側板上鎖，防偷內存條。
配置上，我們不搞那些花里胡哨的。
就把顯卡和內存拉滿，CPU用能超頻的賽揚，性價比做到極致。
陳浩指了指桌上的電腦。
「最關鍵地，買我們的電腦，免費授權使用矩陣網吧管理系統。
這套系統你也見過了，比市面上那些都要強。
光這一個軟體授權，外面就賣兩千塊。」
錢鴻岩的腦子飛快地轉動著。
硬體+專用機箱+軟體授權。
這確實是一套組合拳。
而且陳浩手裡握著協會這個大殺器，等於直接掌握了終端銷售渠道。
這事兒能成！
錢鴻岩的呼吸急促起來，臉漲得通紅：
「陳總，您說怎麼幹吧！」
「我們成立一家新公司，就叫京都矩陣電腦科技有限公司。」
陳浩把菸頭按滅在菸灰缸里。
「註冊資金兩百萬。
我出一百萬，你出一百萬。」
錢鴻岩點點頭，這就很公平。
陳浩話鋒一轉。
「但是股份比例，我六，你四。」
錢鴻岩的眉頭瞬間皺了起來。
出資一樣，股份卻差這麼多？
「陳總，這……」
「嫌少？」
陳浩冷笑。
「老錢，你要搞清楚。
品牌是我的，軟體是我的，最重要的客戶也是我的。
沒有我，你這三千台的單子一台都拿不到。
我完全可以找大西洋電子，或者海隆的大戶合作。
我相信他們為了這個單子，願意把股份壓得更低。」
錢鴻岩心頭一跳。
陳浩說的是實話。
在中觀村，有渠道就是爺。
只要陳浩放出風去，哪怕只要兩成股份，也有大把的人搶著干。
而且，一旦這個「矩陣電腦」做起來了，以後就不光是海甸區。
陳浩這個協會模式要是推廣到全京都，甚至全國……
那銷量就不是三千台，可能是三萬台，三十萬台！
錢鴻岩是個聰明人，也是個賭徒。
他知道，這是他這輩子翻身做大老闆的唯一機會。
「幹了！」
錢鴻岩咬著牙說道。
「六四就六四！
陳總，我聽您的！」
陳浩臉上浮現出笑容。
「很好。我就知道老錢你是個聰明人。
那麼咱們把分工明確一下。
我負責品牌運營、軟體開發和銷售渠道。
財務總監由我這邊委派，公章和財務章歸我管。
你負責供應鏈。晶片、主板、硬碟，你去談最低價。
組裝流水線、倉儲物流、售後維修團隊，你來建。
流動資金不夠的話，你負責墊資。」
這是把最苦最累、占用資金最多的活兒都扔給了錢鴻岩。
但錢鴻岩沒有絲毫猶豫：
「沒問題！
供應鏈這一塊我熟，誰家有多少庫存，底價多少，我門兒清。
只要量上來，我能把成本再壓下去五個點！」
「那就這麼定了。」
陳浩站起身，向錢鴻岩伸出了右手。
「合作愉快，錢總。」
錢鴻岩趕緊雙手握住陳浩的手，用力晃了晃：
「跟您合作，我很榮幸！」
他現在對陳浩是言聽計從，畢竟矩陣網吧已經是他最大的單一客戶了。
「陳總，這麼急找我，是不是又要加機器？」
錢鴻岩一進門就笑著問道，順手把兩盒極品鐵觀音放在桌上。
陳浩沒讓他坐，而是把他領到了那塊寫滿了數據的白板前。
「老錢，交個底。
你現在的公司，一年能出多少台機器？」
錢鴻岩愣了一下，看著陳浩嚴肅的表情，收起了嬉皮笑臉：
「大概一萬二千台左右吧。
這還是算上了今年給幾個大學機房供貨的量。」
「一萬二。」
陳浩點點頭，比預想的要多一點，說明這老小子的渠道能力確實不錯。
「如果說，我每年能給你至少三千台的保底訂單，而且全是現金結帳，你怎麼說？」
「多少？」
錢鴻岩的聲音陡然拔高，眼珠子瞪得溜圓。
「三千台？
陳總，您那幾家店就算把廁所都塞滿了，也用不了這麼多啊！
再說了，現在上面不是不批新網吧了嗎？」
陳浩轉過身，手指敲了敲白板上「海甸區網際網路上網服務行業協會」那幾個字。
「我現在是會長。」
陳浩這句話把錢鴻岩驚著了。
他之前對於這個新成立的協會有所耳聞，但是不清楚具體情況。
錢鴻岩怎麼也沒有想到，年紀輕輕的陳總能夠在這樣的協會裡當會長。
「我答應幫助協會的成員進行統一採購，幫他們拿個優惠價。
目前協會成員近百家，每年採購量預計不低於三千台。」
陳浩看著錢鴻岩。
「這個單子我可以給你。」
錢鴻岩覺得自己真的走了狗屎運了。
這樣的訂單放中觀村，那不得人腦打出狗腦來，搶瘋了。
這一刻他決定回去請介紹自己和陳浩認識的馬總好好喝一杯。
三千台！
這可是現有總銷量的四分之一！
而且是長期、穩定的訂單。
有了這個量，他在中觀村上游代理商那裡的拿貨價還能再壓低兩個點。
「太感謝了，陳總。」
錢鴻岩咽了口唾沫，聲音有點激動。
「您說吧，要幾個點的回扣？
只要我不虧錢，您開口，我絕不還價。」
按照行規，這種大單子，採購方拿回扣是天經地義的。
陳浩卻搖了搖頭，走到沙發前坐下，指了指對面的位置。
「老錢，你格局小了。」
錢鴻岩坐下來，屁股只敢沾半個沙發邊：
「那您的意思是？」
「這點回扣我看不上。」
陳浩點了一根煙，深吸一口。
「我想問你，你在中觀村混了十幾年，有沒有想過做一個自己的電腦品牌？」
「做品牌？」
錢鴻岩懵了。
他就是個攢機的。
買配件，組裝，然後再裝個系統就賣出去。
這就是個生意。
「陳總，您別開玩笑了。」
錢鴻岩苦笑一聲。
「那是幻想、園證他們幹的事。
咱們這種雜牌軍，做了牌子誰認啊？
再說了，打GG、鋪渠道，那得多少錢？
我這點家底，扔進去連個響都聽不見。」
「如果只針對網吧呢？」
陳浩反問。
錢鴻岩愣住了。
陳浩地盯著錢鴻岩認真地說道：
「面向大眾市場，你確實沒機會。
但在網吧這個細分領域，幻想他們看不上，這就是我們的機會。
你想想，網吧老闆最在乎什麼？
便宜、耐造、防盜、好維護。」
陳浩繼續說道：
「我們定製專門的機箱，鋼板加厚，側板上鎖，防偷內存條。
配置上，我們不搞那些花里胡哨的。
就把顯卡和內存拉滿，CPU用能超頻的賽揚，性價比做到極致。
陳浩指了指桌上的電腦。
「最關鍵地，買我們的電腦，免費授權使用矩陣網吧管理系統。
這套系統你也見過了，比市面上那些都要強。
光這一個軟體授權，外面就賣兩千塊。」
錢鴻岩的腦子飛快地轉動著。
硬體+專用機箱+軟體授權。
這確實是一套組合拳。
而且陳浩手裡握著協會這個大殺器，等於直接掌握了終端銷售渠道。
這事兒能成！
錢鴻岩的呼吸急促起來，臉漲得通紅：
「陳總，您說怎麼幹吧！」
「我們成立一家新公司，就叫京都矩陣電腦科技有限公司。」
陳浩把菸頭按滅在菸灰缸里。
「註冊資金兩百萬。
我出一百萬，你出一百萬。」
錢鴻岩點點頭，這就很公平。
陳浩話鋒一轉。
「但是股份比例，我六，你四。」
錢鴻岩的眉頭瞬間皺了起來。
出資一樣，股份卻差這麼多？
「陳總，這……」
「嫌少？」
陳浩冷笑。
「老錢，你要搞清楚。
品牌是我的，軟體是我的，最重要的客戶也是我的。
沒有我，你這三千台的單子一台都拿不到。
我完全可以找大西洋電子，或者海隆的大戶合作。
我相信他們為了這個單子，願意把股份壓得更低。」
錢鴻岩心頭一跳。
陳浩說的是實話。
在中觀村，有渠道就是爺。
只要陳浩放出風去，哪怕只要兩成股份，也有大把的人搶著干。
而且，一旦這個「矩陣電腦」做起來了，以後就不光是海甸區。
陳浩這個協會模式要是推廣到全京都，甚至全國……
那銷量就不是三千台，可能是三萬台，三十萬台！
錢鴻岩是個聰明人，也是個賭徒。
他知道，這是他這輩子翻身做大老闆的唯一機會。
「幹了！」
錢鴻岩咬著牙說道。
「六四就六四！
陳總，我聽您的！」
陳浩臉上浮現出笑容。
「很好。我就知道老錢你是個聰明人。
那麼咱們把分工明確一下。
我負責品牌運營、軟體開發和銷售渠道。
財務總監由我這邊委派，公章和財務章歸我管。
你負責供應鏈。晶片、主板、硬碟，你去談最低價。
組裝流水線、倉儲物流、售後維修團隊，你來建。
流動資金不夠的話，你負責墊資。」
這是把最苦最累、占用資金最多的活兒都扔給了錢鴻岩。
但錢鴻岩沒有絲毫猶豫：
「沒問題！
供應鏈這一塊我熟，誰家有多少庫存，底價多少，我門兒清。
只要量上來，我能把成本再壓下去五個點！」
「那就這麼定了。」
陳浩站起身，向錢鴻岩伸出了右手。
「合作愉快，錢總。」
錢鴻岩趕緊雙手握住陳浩的手，用力晃了晃：
「跟您合作，我很榮幸！」