第51章 極致的性價比
第三天中午，定稿送到了陳浩辦公桌上。
陳浩挑出了最接近他記憶中那個感覺的版本。
尤其是那個戴著耳機的雪王，看起來既呆萌又帶了點叛逆的時尚感，非常符合2000年初大學生的審美。
「就這個，馬上聯繫工廠，定做杯子和吸管。招牌也找讓GG公司馬上做出來。」
陳浩轉頭看向蘇靜：
「蘇姐，價格我定好了，你記錄下。」
蘇靜拿出鋼筆準備記錄。
「冰淇淋，1塊錢。」
蘇靜的手抖了一下，筆尖在紙上劃出一道黑印。
她抬起頭，滿臉詫異：
「陳總，這連成本都不夠吧？
現在的脆筒一個都要幾毛錢，加上奶漿……」
「檸檬水，2塊錢。珍珠奶茶，3塊錢。」
陳浩沒理會她的驚訝，繼續報數。
「陳總，這價格也太便宜了吧。」蘇靜急了。
「咱們雖然是信息化基地，但也不能這麼虧本賺吆喝啊。」
陳浩搖了搖頭，笑著說道。
「蘇姐，咱們不虧。
按照我昨天跟李師傅測算的數據，咱們的毛利依然能維持在百分之五十以上。
更重要的是，這三樣東西是咱們的引流品。
只要這三塊牌子掛出去，整個大學路的學生都會往咱們這兒跑。
我要讓雪樂多這三個字成為奶茶的代名詞。」
下午，裝修隊進場。
原本灰撲撲的水吧區域被漆成了鮮艷的大紅色。
……
為了應對即將到來的開業，蘇靜按照陳浩的要求又從京棉三廠招了三個下崗女工。
劉嵐站在吧檯裡面，腰杆挺得筆直。
她身上穿著那件印著雪王形象Logo的紅色圍裙，頭上戴著白色的工作帽，整個人顯得格外精神。
「都記住了嗎？」
劉嵐嚴厲地說道：
「手要穩，量要准。
老闆給咱們開這麼高的工資，不是讓咱們來混日子的。」
三個新來的女工連連點頭，眼神里既有緊張也有興奮。
就在十分鐘前，陳浩當著所有人的面宣布，劉嵐正式升任水吧領班，底薪直接漲到了以前想都不敢想的一千二百塊。
在這個普通工人月薪只有三四百的年代，這一千二是絕對的高薪。
……
三天後，上午十點，吉時已到。
雷虎帶著兩個保安，把門口那個蓋著紅布的巨大立牌掀開。
嘩啦一聲。
紅布落地，露出了下面白底紅字的亞克力價格牌。
上面只有簡單粗暴的三行字：
脆筒冰淇淋，1元。
冰鮮檸檬水，2元。
黑糖珍珠奶茶，3元。
正在門口排隊等機子的學生們，視線瞬間被這塊牌子吸引了過去。
人群里發出一陣騷動。
「我沒看錯吧？一塊錢？」
「是不是少寫了個零？
哈根達斯一個球要三十多，麥當勞那個小的也要兩塊五。」
「這能吃嗎？不會是用自來水兌的吧？」
議論聲此起彼伏，但沒有人上前。
畢竟在這個年代，便宜沒好貨的觀念根深蒂固，一塊錢的東西，實在讓人心裡沒底。
一個戴著厚底眼鏡，穿著的T恤的男生走了出來。
他手裡捏著一張皺巴巴的一塊錢紙幣，猶豫了一下，還是走到了吧檯前。
「那個真的一塊錢？」
男生推了推眼鏡，聲音有點虛。
劉嵐臉上立刻露出了標準的職業微笑，那是陳浩讓她們對著鏡子練了三天的成果。
「是的同學，現做現賣，一塊錢一個。」
男生把錢遞過去。
「收您一元。」
劉嵐接過錢，放入收銀機，轉身走向那台嶄新的冰淇淋機。
她左手拿起一個酥脆的蛋筒，右手壓下手柄。
機器輕微震動，乳白色的冰淇淋漿像綢緞一樣流淌下來。
劉嵐的手腕靈活地轉動，一圈、兩圈、三圈……
三個新來的大姐在旁邊認真地看著。
收尾，提拉。
一個足足有十二厘米高，頂部帶著完美尖角的冰淇淋出現在劉嵐手中。
這分量比麥當勞那個還要大上一圈。
「您的冰淇淋，請拿好。」劉嵐雙手遞過去。
男生接過那個沉甸甸的冰淇淋，涼意透過蛋筒傳到指尖。
他試探性地伸出舌頭舔了一口。
下一秒，他的眼睛猛地瞪圓了。
沒有想像中那種廉價的冰渣感，也沒有那種劣質糖精的苦味。
入口綿密，奶香濃郁，雖然稍微有點甜，但對於這個年紀缺糖的大學生來說，這種甜度簡直就是多巴胺的開關。
「臥槽！」
男生沒忍住，爆了一句粗口。
他猛地轉過身，舉著那個冰淇淋，衝著還在排隊的同伴喊道：
「真的只要一塊！而且巨好吃！比麥當勞的都好！」
這一嗓子就像是往滾油鍋里倒了一瓢冷水。
原本還在觀望的學生們瞬間炸了。
一塊錢買不了吃虧，買不了上當。
在這個連可樂都要三塊錢一瓶的年代，一塊錢能買到這種級別的冰淇淋，簡直就是做慈善！
「給我來一個！」
「我也要！我要兩個！」
「別擠別擠！我有零錢！」
吧檯前瞬間被圍得水泄不通。
劉嵐並沒有慌亂，她大聲喊道：
「排隊！都有！請排成一列！」
雷虎帶著保安立刻上前維持秩序，把亂鬨鬨的人群歸攏成一條長龍。
「開工！」
劉嵐低喝一聲。
三個大姐立刻動了起來。
一人負責收銀，一人負責接冰淇淋，一人負責打包檸檬水。
流水線開始運轉。
SOP的力量在這一刻顯露無疑。
不管隊伍排多長，每一個拿到手的冰淇淋都是標準的高度，每一杯檸檬水裡的冰塊和檸檬片都是固定的數量。
到了中午十二點，氣溫升到了最高點。
網吧里人滿為患，外面的熱浪更是一浪高過一浪。
這時候，兩塊錢一杯的冰鮮檸檬水成了絕對的主角。
那個700毫升的巨大透明杯子，拿在手裡就像是個手雷。
裡面大塊的冰塊撞擊著杯壁，發出嘩啦啦的脆響。
切得厚薄均勻的檸檬片在淡黃色的糖水裡沉浮。
一個剛打完籃球的男生，滿頭大汗地衝進來，拍出兩塊錢。
拿到檸檬水後，他插上吸管，猛吸一口。
酸，甜，冰。
三種刺激順著喉嚨直衝天靈蓋。
「爽！」男生打了個激靈，長出一口氣，臉上的燥熱瞬間消退了一半。
比起那些只有350毫升還要賣三塊錢的瓶裝飲料，這個量大管飽還冰爽的檸檬水，簡直就是夏天的神。
而那三塊錢的珍珠奶茶更是成了女生的最愛。
在這個奶茶還普遍是用熱水沖粉、連珍珠都煮不熟的年代，陳浩這邊用黑糖燜煮了兩個小時的珍珠，Q彈軟糯，嚼勁十足。
「這個珍珠好好吃啊！」
「奶味好濃，比校門口那家好喝多了。」
陳浩挑出了最接近他記憶中那個感覺的版本。
尤其是那個戴著耳機的雪王，看起來既呆萌又帶了點叛逆的時尚感，非常符合2000年初大學生的審美。
「就這個，馬上聯繫工廠，定做杯子和吸管。招牌也找讓GG公司馬上做出來。」
陳浩轉頭看向蘇靜：
「蘇姐，價格我定好了，你記錄下。」
蘇靜拿出鋼筆準備記錄。
「冰淇淋，1塊錢。」
蘇靜的手抖了一下，筆尖在紙上劃出一道黑印。
她抬起頭，滿臉詫異：
「陳總，這連成本都不夠吧？
現在的脆筒一個都要幾毛錢，加上奶漿……」
「檸檬水，2塊錢。珍珠奶茶，3塊錢。」
陳浩沒理會她的驚訝，繼續報數。
「陳總，這價格也太便宜了吧。」蘇靜急了。
「咱們雖然是信息化基地，但也不能這麼虧本賺吆喝啊。」
陳浩搖了搖頭，笑著說道。
「蘇姐，咱們不虧。
按照我昨天跟李師傅測算的數據，咱們的毛利依然能維持在百分之五十以上。
更重要的是，這三樣東西是咱們的引流品。
只要這三塊牌子掛出去，整個大學路的學生都會往咱們這兒跑。
我要讓雪樂多這三個字成為奶茶的代名詞。」
下午，裝修隊進場。
原本灰撲撲的水吧區域被漆成了鮮艷的大紅色。
……
為了應對即將到來的開業，蘇靜按照陳浩的要求又從京棉三廠招了三個下崗女工。
劉嵐站在吧檯裡面，腰杆挺得筆直。
她身上穿著那件印著雪王形象Logo的紅色圍裙，頭上戴著白色的工作帽，整個人顯得格外精神。
「都記住了嗎？」
劉嵐嚴厲地說道：
「手要穩，量要准。
老闆給咱們開這麼高的工資，不是讓咱們來混日子的。」
三個新來的女工連連點頭，眼神里既有緊張也有興奮。
就在十分鐘前，陳浩當著所有人的面宣布，劉嵐正式升任水吧領班，底薪直接漲到了以前想都不敢想的一千二百塊。
在這個普通工人月薪只有三四百的年代，這一千二是絕對的高薪。
……
三天後，上午十點，吉時已到。
雷虎帶著兩個保安，把門口那個蓋著紅布的巨大立牌掀開。
嘩啦一聲。
紅布落地，露出了下面白底紅字的亞克力價格牌。
上面只有簡單粗暴的三行字：
脆筒冰淇淋，1元。
冰鮮檸檬水，2元。
黑糖珍珠奶茶，3元。
正在門口排隊等機子的學生們，視線瞬間被這塊牌子吸引了過去。
人群里發出一陣騷動。
「我沒看錯吧？一塊錢？」
「是不是少寫了個零？
哈根達斯一個球要三十多，麥當勞那個小的也要兩塊五。」
「這能吃嗎？不會是用自來水兌的吧？」
議論聲此起彼伏，但沒有人上前。
畢竟在這個年代，便宜沒好貨的觀念根深蒂固，一塊錢的東西，實在讓人心裡沒底。
一個戴著厚底眼鏡，穿著的T恤的男生走了出來。
他手裡捏著一張皺巴巴的一塊錢紙幣，猶豫了一下，還是走到了吧檯前。
「那個真的一塊錢？」
男生推了推眼鏡，聲音有點虛。
劉嵐臉上立刻露出了標準的職業微笑，那是陳浩讓她們對著鏡子練了三天的成果。
「是的同學，現做現賣，一塊錢一個。」
男生把錢遞過去。
「收您一元。」
劉嵐接過錢，放入收銀機，轉身走向那台嶄新的冰淇淋機。
她左手拿起一個酥脆的蛋筒，右手壓下手柄。
機器輕微震動，乳白色的冰淇淋漿像綢緞一樣流淌下來。
劉嵐的手腕靈活地轉動，一圈、兩圈、三圈……
三個新來的大姐在旁邊認真地看著。
收尾，提拉。
一個足足有十二厘米高，頂部帶著完美尖角的冰淇淋出現在劉嵐手中。
這分量比麥當勞那個還要大上一圈。
「您的冰淇淋，請拿好。」劉嵐雙手遞過去。
男生接過那個沉甸甸的冰淇淋，涼意透過蛋筒傳到指尖。
他試探性地伸出舌頭舔了一口。
下一秒，他的眼睛猛地瞪圓了。
沒有想像中那種廉價的冰渣感，也沒有那種劣質糖精的苦味。
入口綿密，奶香濃郁，雖然稍微有點甜，但對於這個年紀缺糖的大學生來說，這種甜度簡直就是多巴胺的開關。
「臥槽！」
男生沒忍住，爆了一句粗口。
他猛地轉過身，舉著那個冰淇淋，衝著還在排隊的同伴喊道：
「真的只要一塊！而且巨好吃！比麥當勞的都好！」
這一嗓子就像是往滾油鍋里倒了一瓢冷水。
原本還在觀望的學生們瞬間炸了。
一塊錢買不了吃虧，買不了上當。
在這個連可樂都要三塊錢一瓶的年代，一塊錢能買到這種級別的冰淇淋，簡直就是做慈善！
「給我來一個！」
「我也要！我要兩個！」
「別擠別擠！我有零錢！」
吧檯前瞬間被圍得水泄不通。
劉嵐並沒有慌亂，她大聲喊道：
「排隊！都有！請排成一列！」
雷虎帶著保安立刻上前維持秩序，把亂鬨鬨的人群歸攏成一條長龍。
「開工！」
劉嵐低喝一聲。
三個大姐立刻動了起來。
一人負責收銀，一人負責接冰淇淋，一人負責打包檸檬水。
流水線開始運轉。
SOP的力量在這一刻顯露無疑。
不管隊伍排多長，每一個拿到手的冰淇淋都是標準的高度，每一杯檸檬水裡的冰塊和檸檬片都是固定的數量。
到了中午十二點，氣溫升到了最高點。
網吧里人滿為患，外面的熱浪更是一浪高過一浪。
這時候，兩塊錢一杯的冰鮮檸檬水成了絕對的主角。
那個700毫升的巨大透明杯子，拿在手裡就像是個手雷。
裡面大塊的冰塊撞擊著杯壁，發出嘩啦啦的脆響。
切得厚薄均勻的檸檬片在淡黃色的糖水裡沉浮。
一個剛打完籃球的男生，滿頭大汗地衝進來，拍出兩塊錢。
拿到檸檬水後，他插上吸管，猛吸一口。
酸，甜，冰。
三種刺激順著喉嚨直衝天靈蓋。
「爽！」男生打了個激靈，長出一口氣，臉上的燥熱瞬間消退了一半。
比起那些只有350毫升還要賣三塊錢的瓶裝飲料，這個量大管飽還冰爽的檸檬水，簡直就是夏天的神。
而那三塊錢的珍珠奶茶更是成了女生的最愛。
在這個奶茶還普遍是用熱水沖粉、連珍珠都煮不熟的年代，陳浩這邊用黑糖燜煮了兩個小時的珍珠，Q彈軟糯，嚼勁十足。
「這個珍珠好好吃啊！」
「奶味好濃，比校門口那家好喝多了。」