第25章 毒蘋果
無論是任何人任何企業單位，只要是想搞SP業務，就得好好巴結移動的人。
蘇邱澤確實是方一明表哥的同學。
但是這樣的關係又能維持多久？
現在的他一個月收入1萬，別人可能看不上，那等他月入10萬呢？月入百萬乃至千萬呢？
方一明從來都不會把自己的事業寄托在虛無縹緲的感情上。
唯有利益，也只有利益！
「校園卡」是目前他能拿得出手，也是最能吸引蘇邱澤，乃至他老子的東西了。
蘇邱澤沒有立刻接話，拿起那份資料又翻看了一遍。
大學生的核心需求：低月租、校內通話便宜、簡訊包月。
移動校園卡的核心定位：學生專屬、資費實惠、社交便捷、增值豐富。
設計思路：低門檻+低資費+靈活組合。
可針對校園場景，新增情侶套餐（雙方互打免費），新增親情號免費通話（綁定兩個省內親情號，每月設置免費通話）……
……
等到一根煙燒到煙屁股，燙到手才不捨得地將資料放下。
動感地帶，動感地帶。
多好的名字啊。
光是沖這個名字，蘇邱澤就感覺今晚不虛此行了。
再說方案。
媽的，這真是一個剛高中畢業做出來的方案？
不看名字，我還以為是業內那個大佬寫的呢。
蘇邱澤仔細回顧了一下認識方一明以來所有的事情。
第一次吃飯，搞出了全網獨一份的sp網站，目前半個月進帳一萬。
帶他去洗腳，結果人家直接把洗腳妹給拐跑了，成了他手底下的一名員工。
據說乾的還挺不錯~
這是他們第三次見面，又給蘇邱澤帶來了一個充滿誘惑的毒蘋果。
為什麼說是毒蘋果。
因為他可太知道這玩意背後會涉及到多少個龐大的利益了。
首先就是衝擊現有的、穩定的套餐收入和考核模式。
那些靠著傳統指標過得舒舒服的相服關部門，第一個就不會答應。
其次，重點優化簡訊服務，設計更貼近學生使用習慣的套餐？
這聽起來像是一個非常吸引學生的東西。
可也會立刻觸動公司里那些成本管控和ARPU值至上的敏感神經。
蘇邱澤相信，他們一定會找一萬種理由來拒絕這玩意。
更別說，新品牌的營銷資源從哪來？
技術支撐和計費系統改造誰出錢？
會不會影響其他品牌？
每一個問題背後，都可能站著一群持反對意見的人，牽扯著盤根錯節的部門利益。
蘇邱澤的手指無意識地摩挲著那份已經有些卷邊的資料。
可是，就這麼放棄他又有些不甘心。
老頭過幾年就要退了，他如果想在移動裡面干出什麼成績，那老頭退休前這段時間就是他最後的窗口期。
「方一明。」
蘇邱澤突然開口道：「這才是你今天這頓飯最主要的目的吧。」
方一明非常坦然地點了點頭：「是。」
「你既然拿出這個方案，肯定能想到背後的阻力能有多大，說說吧，你想怎麼做。」
方一明笑了笑，又從包里掏出一摞紙。
蘇邱澤：……
林斌：……
「蘇哥，我現在是這麼一個想法。我過幾天不是要去臨大上學嘛。」
「我在想，咱們能不能拉著浙省的移動，在臨大搞一個試點。」
「一來，咱們只出方案，不用投一分錢進行異地運營。方案是咱們的，然後在臨大落地，校園對接、推廣執行、現場服務事，可以交給我來處理。」
「就算試點初期有小問題，也是魯浙聯動的問題，不是咱們東山單獨決策的失誤，你在移動內部的壓力能少一大半，風險直接對半分。「
「二來，臨大是南方頭部大學之一，比咱們省任何一所高校的示範效應都強。移動在咱們本地試點，成功了頂多是省內創新；在臨大試點成功，那就是移動體系里首個頭部高校校園市場破局案例，你要是把成果上報給集團，絕對是拿得出手的硬成績。」
「第三，咱們能借臨大的場景，把方案磨得更成熟，等回頭在咱們省內展開時，可以少走很多彎路，成功率更高。」
「你說的倒是挺好，人家浙省移動憑什麼和我們合作？」
一旁的林斌忍不住開口問道。
「因為他們比我們更需要這個方案。」
方一明說道：「我這幾天在查了不少資料，從年初開始，聯通靠價格優勢瘋啃浙省移動份額，不少高校已經被聯通拿了下來，浙省移動苦於破局，但是卻沒有任何辦法。」
「咱們把成熟方案送上門，他們拿過去稍作微調就能用，正好趕上臨大軍訓結束的開學窗口，不用錯過新生市場，他們只出點 SIM卡、調個計費參數，零運營成本就能搶份額。」
「更重要的是，這個項目還可以包裝成兩省高校信息化聯合試點，名正言順過備案，還能風險共擔。」
「這現成的破局機會，他們沒理由拒絕。」
兩省試點！
信息化！
蘇邱澤聽得是兩眼一亮又一亮。
他想起來了。
在前不久的集團內部會議中，上層針對聯通等競品在局部市場的強勢進攻做了一些調整，並鼓勵相鄰省份協同作戰，避免各自為戰。
對跨省合作項目，集團可以優先協調計費系統對接、跨省結算等技術資源，降低合作的成本。
此外，上面在2000年就曾發文，允許運營商開展區域性資費試點，支持「一省試點、多省借鑑」的創新模式。
天時，地利，人和。
這項目，不成也得成啊。
「好小子！好小子！」
蘇邱澤興奮地站起來，開始在包間裡踱步。
感覺還不過癮，看著剛剛倒滿的酒，拿起來一口就悶了。
「這樣，你先把方案給我，我回去跟老頭子商量一下。」
蘇邱澤現在一分鐘都坐不住了，酒杯一放下，抄起方一明準備的資料就往外跑。
「啊，不再喝一會兒了？這麼多菜呢……」
話還沒說完，蘇邱澤已經打開門沖了出去。
林斌眨了眨眼，然後看著坐在一旁跟沒事人一樣的方一明。
這他媽，真的是我表弟？？！
方一明此刻非常的淡定，把菜咽下去後道：「看我幹什麼，夾菜啊。」
林斌：……
蘇邱澤確實是方一明表哥的同學。
但是這樣的關係又能維持多久？
現在的他一個月收入1萬，別人可能看不上，那等他月入10萬呢？月入百萬乃至千萬呢？
方一明從來都不會把自己的事業寄托在虛無縹緲的感情上。
唯有利益，也只有利益！
「校園卡」是目前他能拿得出手，也是最能吸引蘇邱澤，乃至他老子的東西了。
蘇邱澤沒有立刻接話，拿起那份資料又翻看了一遍。
大學生的核心需求：低月租、校內通話便宜、簡訊包月。
移動校園卡的核心定位：學生專屬、資費實惠、社交便捷、增值豐富。
設計思路：低門檻+低資費+靈活組合。
可針對校園場景，新增情侶套餐（雙方互打免費），新增親情號免費通話（綁定兩個省內親情號，每月設置免費通話）……
……
等到一根煙燒到煙屁股，燙到手才不捨得地將資料放下。
動感地帶，動感地帶。
多好的名字啊。
光是沖這個名字，蘇邱澤就感覺今晚不虛此行了。
再說方案。
媽的，這真是一個剛高中畢業做出來的方案？
不看名字，我還以為是業內那個大佬寫的呢。
蘇邱澤仔細回顧了一下認識方一明以來所有的事情。
第一次吃飯，搞出了全網獨一份的sp網站，目前半個月進帳一萬。
帶他去洗腳，結果人家直接把洗腳妹給拐跑了，成了他手底下的一名員工。
據說乾的還挺不錯~
這是他們第三次見面，又給蘇邱澤帶來了一個充滿誘惑的毒蘋果。
為什麼說是毒蘋果。
因為他可太知道這玩意背後會涉及到多少個龐大的利益了。
首先就是衝擊現有的、穩定的套餐收入和考核模式。
那些靠著傳統指標過得舒舒服的相服關部門，第一個就不會答應。
其次，重點優化簡訊服務，設計更貼近學生使用習慣的套餐？
這聽起來像是一個非常吸引學生的東西。
可也會立刻觸動公司里那些成本管控和ARPU值至上的敏感神經。
蘇邱澤相信，他們一定會找一萬種理由來拒絕這玩意。
更別說，新品牌的營銷資源從哪來？
技術支撐和計費系統改造誰出錢？
會不會影響其他品牌？
每一個問題背後，都可能站著一群持反對意見的人，牽扯著盤根錯節的部門利益。
蘇邱澤的手指無意識地摩挲著那份已經有些卷邊的資料。
可是，就這麼放棄他又有些不甘心。
老頭過幾年就要退了，他如果想在移動裡面干出什麼成績，那老頭退休前這段時間就是他最後的窗口期。
「方一明。」
蘇邱澤突然開口道：「這才是你今天這頓飯最主要的目的吧。」
方一明非常坦然地點了點頭：「是。」
「你既然拿出這個方案，肯定能想到背後的阻力能有多大，說說吧，你想怎麼做。」
方一明笑了笑，又從包里掏出一摞紙。
蘇邱澤：……
林斌：……
「蘇哥，我現在是這麼一個想法。我過幾天不是要去臨大上學嘛。」
「我在想，咱們能不能拉著浙省的移動，在臨大搞一個試點。」
「一來，咱們只出方案，不用投一分錢進行異地運營。方案是咱們的，然後在臨大落地，校園對接、推廣執行、現場服務事，可以交給我來處理。」
「就算試點初期有小問題，也是魯浙聯動的問題，不是咱們東山單獨決策的失誤，你在移動內部的壓力能少一大半，風險直接對半分。「
「二來，臨大是南方頭部大學之一，比咱們省任何一所高校的示範效應都強。移動在咱們本地試點，成功了頂多是省內創新；在臨大試點成功，那就是移動體系里首個頭部高校校園市場破局案例，你要是把成果上報給集團，絕對是拿得出手的硬成績。」
「第三，咱們能借臨大的場景，把方案磨得更成熟，等回頭在咱們省內展開時，可以少走很多彎路，成功率更高。」
「你說的倒是挺好，人家浙省移動憑什麼和我們合作？」
一旁的林斌忍不住開口問道。
「因為他們比我們更需要這個方案。」
方一明說道：「我這幾天在查了不少資料，從年初開始，聯通靠價格優勢瘋啃浙省移動份額，不少高校已經被聯通拿了下來，浙省移動苦於破局，但是卻沒有任何辦法。」
「咱們把成熟方案送上門，他們拿過去稍作微調就能用，正好趕上臨大軍訓結束的開學窗口，不用錯過新生市場，他們只出點 SIM卡、調個計費參數，零運營成本就能搶份額。」
「更重要的是，這個項目還可以包裝成兩省高校信息化聯合試點，名正言順過備案，還能風險共擔。」
「這現成的破局機會，他們沒理由拒絕。」
兩省試點！
信息化！
蘇邱澤聽得是兩眼一亮又一亮。
他想起來了。
在前不久的集團內部會議中，上層針對聯通等競品在局部市場的強勢進攻做了一些調整，並鼓勵相鄰省份協同作戰，避免各自為戰。
對跨省合作項目，集團可以優先協調計費系統對接、跨省結算等技術資源，降低合作的成本。
此外，上面在2000年就曾發文，允許運營商開展區域性資費試點，支持「一省試點、多省借鑑」的創新模式。
天時，地利，人和。
這項目，不成也得成啊。
「好小子！好小子！」
蘇邱澤興奮地站起來，開始在包間裡踱步。
感覺還不過癮，看著剛剛倒滿的酒，拿起來一口就悶了。
「這樣，你先把方案給我，我回去跟老頭子商量一下。」
蘇邱澤現在一分鐘都坐不住了，酒杯一放下，抄起方一明準備的資料就往外跑。
「啊，不再喝一會兒了？這麼多菜呢……」
話還沒說完，蘇邱澤已經打開門沖了出去。
林斌眨了眨眼，然後看著坐在一旁跟沒事人一樣的方一明。
這他媽，真的是我表弟？？！
方一明此刻非常的淡定，把菜咽下去後道：「看我幹什麼，夾菜啊。」
林斌：……