第24章 「動感地帶」
9月1日，最新數據出爐了。
8月31日當天，網站瀏覽量14399次，新增包月會員130人，單日收益552.5元。
至此，八月份的所有數據都已清晰。
網站自8月14日上線，運行了整整18天，累計新增包月會員2156人，按條計費的用戶消費總額達到3250元，最終，方一明個人分帳到手10268元。
2001年，不到一個月，淨入帳一萬多元。
這對一個剛剛上線、名不見經傳的小網站而言，堪稱奇蹟。
連TOM在線的張文遠，都特意撥來了電話。
「老弟，你們這整的可以啊。」
張文遠笑道：「不到一個月的時間，就做到別的網站接近一年的水平，牛逼，不愧是蘇科的表弟。」
方一明翻了一個白眼，真不愧是你啊，到這會兒了還不忘拍一下蘇邱澤的馬屁。
不要把TOM，企鵝，某狐，某易等等大型公司看得有多高大上，只要他們要搞SP的業務，就得老老實實的巴結移動。
「張總您客氣了，這件事兒跟我哥沒啥關係，主要還是您領導的好。」
「哈哈哈，你小子。行了，不聊了。等哪天我回泉城，一定叫上你哥，咱們兄弟三個，非得好好喝一頓不可。」
「好說好說，張總。」
掛上電話，方一明就把手機扔到了一邊。
張文遠，乃至整個TOM其實並不重要，但是他剛剛的話倒是提醒了方一明。
是得找機會好好感謝一下蘇邱澤了。
送點啥好呢。
嗯，
要不，就送一場大造化吧。
……
泉城南郊賓館，始建於1958年，於1962年竣工運營，是由天安門觀禮台和釣魚台國賓館的建築大師張開濟先生設計的。
這座建築，也被他本人稱為「一生中最滿意的作品之一」。
進入二十世紀末，南郊賓館逐漸對外開放，成為當地著名的酒店之一。
9月5日，下午4點，方一明早早地來到酒店，前台小姐姐非常甜美的一笑：「先生您好，請問有預約嗎？」
「有的。」
方一明報了一下手機號，小姐姐核對完，旁邊立刻就有服務員走過來，帶著去包間。
沒等多久，林斌和蘇邱澤聯袂而來。
「我靠，老弟，看來你是真掙錢了。這地方，我跟你大舅都沒來過幾次。」
「確實是掙了點，這不一有錢，就趕緊請兩位老哥過來打打牙祭。」
「算你小子有點良心。」
「服務員，上菜吧。」
酒沒從店裡拿，是林斌從家帶來的，三個人圍繞著方一明的網站邊吃邊聊，話題很快就從時政經濟，到了方一明的網站上面。
「說說吧，8月份掙了多少錢？」
方一明伸出一個手指晃了晃。
「一千？不可能吧。光今晚這頓飯，就得吃掉小一千。」
「一萬。」
「嘶。」
林斌和蘇邱澤同時倒吸一口涼氣。
「半個月，一萬？這麼多？」
「我有什麼必要騙你們嗎？蘇哥你要是不信，就打電話問張文遠啊。」
蘇邱澤和林斌對視一眼，有些不可置信。
原本他們想著撐死三四千，就算好點也就五六千的樣子，沒想到方一明直接把這個數字干到了一萬。
林斌想著自己一個月只有1000塊的工資，頓時感覺酒都不香了。
「半個月1萬，這SP就這麼掙錢？！」
「是很掙錢，但是像一明這麼掙錢的，我還是頭一次見。」
蘇邱澤搖了搖頭，還是感覺不可思議。
他自認為已經很高看方一明了，結果到頭來他還是低估了。
「靠，早知道你這麼掙錢，我還自己帶什麼酒啊。」一旁的林斌想起酒還是自己帶的，心更疼了。
「哈哈哈哈，這不就是說，還是哥你疼我。」
「滾滾滾滾。」
「來來來，喝酒喝酒。」
酒過三巡，菜過五味。
方一明見時機成熟，便放下筷子，主動開口道：「蘇哥，因為我馬上就要去上大學了，所以最近也做了一些市場調查，咱們移動在校園市場這塊，好像……有點吃力啊。」
「嗯，是有點。」
蘇邱澤夾了一個花生放到嘴裡，嘆了口氣：「省公司這邊也注意到這個情況了，聯通那邊新推的校園套餐，確實比我們有價格優勢。」
方一明從包里拿出幾張提前列印好的資料，遞給蘇邱澤：「這是我在網上上找到的一些信息，蘇哥您看一下。」
蘇邱澤接過那幾張列印紙，上面都是一些方一明從網上論壇、高校BBS里摘錄整理的一些學生討論片段。
「移動真的是太黑了」
「聯通學生套餐更划算一些」
「準備換聯通卡了」
方一明等蘇邱澤看完，指著資料說：「蘇哥，你別看學生現在是沒多少錢，但他們總有一天會畢業的，會工作，會成為消費主力的。一旦他們用習慣聯通之後，有了自己的圈子，以後就算賺了錢，還能輕易換回移動嗎？」
「我認為很難。」
「蘇哥，移動在校園這一塊，丟的可不只是幾萬幾十萬學生用戶，而是把未來幾年、十幾年最有潛力的那批客戶，提前送給了競爭對手。」
「而且，用聯通的人越多，他們同學朋友之間為了省話費，也會更傾向於都辦聯通，圈子一形成，就像滾雪球，你們以後再想擠進去，成本就太高了。」
蘇邱澤明白方一明的意思，現在看似不大的校園市場份額流失，可能意味著未來中高端用戶群體的根基動搖。
「你的意思是……」
方一明笑了笑，從包里拿出來兩張卡。
「移動現在有兩種類型的卡，一種是全球通，定位高端商務用戶，月租高、資費貴。另一種是神州行，這張卡雖然是預付費模式，但是並沒有針對校園的優惠，國內通話資費遠高於聯通，根本不適合學生使用。」
他頓了頓，觀察著蘇邱澤的反應，然後又從包里掏出一份資料。
「蘇哥，我的想法是，移動能不能跳出傳統思維，專門為學生群體量身打造一個全新的品牌？一個真正屬於年輕人的『校園卡』。」
說的其實就是「動感地帶」。
在原本的時間線里，粵省移動在和聯通的競爭中，率先領悟到年輕人才是簡訊等數據業務的核心用戶這一想法。
在經過幾個月的籌備，他們在2001年11月21日正式推出了「動感地帶」品牌，並在羊城和鵬城兩地率先試點。
結果僅用一年，羊城一地就新增了上百萬「動感地帶」用戶，市場反響遠超預期。
羊城和鵬城的成功，讓集團總部看到了年輕用戶市場的巨大潛力，最終在2003年將這一品牌推向全國。
現在這個時間點，「動感地帶」估計還只是粵省移動的一個概念。
那麼不好意思了，方一明嘿嘿一笑。
拿來吧你！
PS：
感謝等一個道友老闆送上的一萬點打賞！
星空不問趕路人，發財不負有心人，祝老闆生意興隆，財源廣進，順風順水順財神！！！
欠您一章，等上架後給您補上！！！
目前總計欠兩章！
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2001年，不到一個月，淨入帳一萬多元。
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「老弟，你們這整的可以啊。」
張文遠笑道：「不到一個月的時間，就做到別的網站接近一年的水平，牛逼，不愧是蘇科的表弟。」
方一明翻了一個白眼，真不愧是你啊，到這會兒了還不忘拍一下蘇邱澤的馬屁。
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「張總您客氣了，這件事兒跟我哥沒啥關係，主要還是您領導的好。」
「哈哈哈，你小子。行了，不聊了。等哪天我回泉城，一定叫上你哥，咱們兄弟三個，非得好好喝一頓不可。」
「好說好說，張總。」
掛上電話，方一明就把手機扔到了一邊。
張文遠，乃至整個TOM其實並不重要，但是他剛剛的話倒是提醒了方一明。
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……
泉城南郊賓館，始建於1958年，於1962年竣工運營，是由天安門觀禮台和釣魚台國賓館的建築大師張開濟先生設計的。
這座建築，也被他本人稱為「一生中最滿意的作品之一」。
進入二十世紀末，南郊賓館逐漸對外開放，成為當地著名的酒店之一。
9月5日，下午4點，方一明早早地來到酒店，前台小姐姐非常甜美的一笑：「先生您好，請問有預約嗎？」
「有的。」
方一明報了一下手機號，小姐姐核對完，旁邊立刻就有服務員走過來，帶著去包間。
沒等多久，林斌和蘇邱澤聯袂而來。
「我靠，老弟，看來你是真掙錢了。這地方，我跟你大舅都沒來過幾次。」
「確實是掙了點，這不一有錢，就趕緊請兩位老哥過來打打牙祭。」
「算你小子有點良心。」
「服務員，上菜吧。」
酒沒從店裡拿，是林斌從家帶來的，三個人圍繞著方一明的網站邊吃邊聊，話題很快就從時政經濟，到了方一明的網站上面。
「說說吧，8月份掙了多少錢？」
方一明伸出一個手指晃了晃。
「一千？不可能吧。光今晚這頓飯，就得吃掉小一千。」
「一萬。」
「嘶。」
林斌和蘇邱澤同時倒吸一口涼氣。
「半個月，一萬？這麼多？」
「我有什麼必要騙你們嗎？蘇哥你要是不信，就打電話問張文遠啊。」
蘇邱澤和林斌對視一眼，有些不可置信。
原本他們想著撐死三四千，就算好點也就五六千的樣子，沒想到方一明直接把這個數字干到了一萬。
林斌想著自己一個月只有1000塊的工資，頓時感覺酒都不香了。
「半個月1萬，這SP就這麼掙錢？！」
「是很掙錢，但是像一明這麼掙錢的，我還是頭一次見。」
蘇邱澤搖了搖頭，還是感覺不可思議。
他自認為已經很高看方一明了，結果到頭來他還是低估了。
「靠，早知道你這麼掙錢，我還自己帶什麼酒啊。」一旁的林斌想起酒還是自己帶的，心更疼了。
「哈哈哈哈，這不就是說，還是哥你疼我。」
「滾滾滾滾。」
「來來來，喝酒喝酒。」
酒過三巡，菜過五味。
方一明見時機成熟，便放下筷子，主動開口道：「蘇哥，因為我馬上就要去上大學了，所以最近也做了一些市場調查，咱們移動在校園市場這塊，好像……有點吃力啊。」
「嗯，是有點。」
蘇邱澤夾了一個花生放到嘴裡，嘆了口氣：「省公司這邊也注意到這個情況了，聯通那邊新推的校園套餐，確實比我們有價格優勢。」
方一明從包里拿出幾張提前列印好的資料，遞給蘇邱澤：「這是我在網上上找到的一些信息，蘇哥您看一下。」
蘇邱澤接過那幾張列印紙，上面都是一些方一明從網上論壇、高校BBS里摘錄整理的一些學生討論片段。
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「我認為很難。」
「蘇哥，移動在校園這一塊，丟的可不只是幾萬幾十萬學生用戶，而是把未來幾年、十幾年最有潛力的那批客戶，提前送給了競爭對手。」
「而且，用聯通的人越多，他們同學朋友之間為了省話費，也會更傾向於都辦聯通，圈子一形成，就像滾雪球，你們以後再想擠進去，成本就太高了。」
蘇邱澤明白方一明的意思，現在看似不大的校園市場份額流失，可能意味著未來中高端用戶群體的根基動搖。
「你的意思是……」
方一明笑了笑，從包里拿出來兩張卡。
「移動現在有兩種類型的卡，一種是全球通，定位高端商務用戶，月租高、資費貴。另一種是神州行，這張卡雖然是預付費模式，但是並沒有針對校園的優惠，國內通話資費遠高於聯通，根本不適合學生使用。」
他頓了頓，觀察著蘇邱澤的反應，然後又從包里掏出一份資料。
「蘇哥，我的想法是，移動能不能跳出傳統思維，專門為學生群體量身打造一個全新的品牌？一個真正屬於年輕人的『校園卡』。」
說的其實就是「動感地帶」。
在原本的時間線里，粵省移動在和聯通的競爭中，率先領悟到年輕人才是簡訊等數據業務的核心用戶這一想法。
在經過幾個月的籌備，他們在2001年11月21日正式推出了「動感地帶」品牌，並在羊城和鵬城兩地率先試點。
結果僅用一年，羊城一地就新增了上百萬「動感地帶」用戶，市場反響遠超預期。
羊城和鵬城的成功，讓集團總部看到了年輕用戶市場的巨大潛力，最終在2003年將這一品牌推向全國。
現在這個時間點，「動感地帶」估計還只是粵省移動的一個概念。
那麼不好意思了，方一明嘿嘿一笑。
拿來吧你！
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目前總計欠兩章！