第38章 老闆終於允許我們加班了
「多謝惠董對我們的信任，能跟金羅這樣的行業龍頭合作是我們的榮幸。不過，我們廠最近接了太多訂單，再吃下貴公司的50萬斤訂單自然是沒問題，只是無法保證在這個月內交貨。」
「今天不才6號嘛，還有24天呢，你們稍微加個班，肯定能搞定。這也算是我們對貴公司能力的一個考驗，若是這個訂單完成的好，後續肯定還會有其他訂單。你也說了我們是行業龍頭，我們稍微分點訂單給你們就能讓你們吃飽喝足。楊總說是不是這個道理？」
「哈哈……惠董說的對。這樣，我跟生產部溝通一下，看看能不能加單。稍後給惠董電話，好吧？」
「行！那我就等楊總的電話了，希望我們能建立一個長久愉快的合作關係。」
「一定，一定，我也希望。」
掛了電話，楊辰趕緊打電話把楊康叫了過來。
「楊總，找我啊。」
「康，雙會和金羅兩家董事長親自打電話，他們兩家跟我玩計謀呢，各下50萬斤豬肉腸，要求我們本月交貨，一看就是想拖延我們給雪潤的交貨期，至少保證他們收到貨的時間不晚於雪潤。你跟各部門協調一下，看看能不能吃下這100萬訂單。」
「啊？又是100萬斤訂單啊！那我們直接新增10條生產線得了，反正還有地皮，搭建廠房也就是三、兩天的事情，正好趕上新物料到位。」
「可以。咱們畢竟還要做自己的品牌，再新增10條生產線完全吃得消。儘快給我答覆，我還要給人家回復呢。」
「好的。我馬上跟各部門溝通。」
最樸實的商戰手段之一就是收買競爭對手關鍵崗位人員，雙會和金羅是這麼做的，雪潤自然也是這麼做的。
雙會和金羅剛決定找雙流火腿廠代工，藉此來拖慢雪潤拿到貨的日期，保證自家收到貨的日期不晚於雪潤，同時拿到跟雪潤一樣的成本價，雪潤那邊就收到了這些消息。
這不，羅雪瑩的電話又打過來了。
「老弟，聽說雙會和金羅都找你們代工了？」
「對。兩家各給50萬斤訂單，我這邊還在統籌協調各部門，看看能不能吃下。畢竟是行業兩大龍頭，對我們廠來說是個機會。」
「你說的對，確實對你們來說是巨大的機會。不過，這兩家都是衝著狙擊我們雪潤來的，他們同時下單50萬斤還要你這個月交貨，無非就是想不晚於我們拿到貨，這樣他們就可以跟我們一起搞促銷了。」
「啊？他們是這麼想的嗎？」
「對呀！老弟，我們雪潤第一個照顧你生意，這麼關鍵的時候你可得偏向我們一點啊。根據歷史經驗，行業老大和老二競爭，行業老三會消失不見。我們雪潤想逆天改命，打破這個歷史規律。老弟，你懂我意思嗎？」
「羅姐，就咱倆這關係，我有什麼就說什麼。雙會和金羅想找我們代工，我肯定要盡全力拿下訂單，這對我們來說是極大的機會。但是我保證一定優先給雪潤供貨，至少提前2-3天，並且價格上我會給他們提高5毛到1塊錢，確保你們能答應促銷戰。這是老弟我能為羅姐做的所有，再多做一些也是無能為力，希望羅姐多多體諒。」
「老弟真坦誠，姐姐我非常開心。我也不是不講理的人，不會逼你拒絕雙會和金羅的訂單。那就按照你剛才說的那樣，保證我們先於他們2-3天拿到貨，同時抬高他們的拿貨價格，我這邊就謝謝你了。後續有新產品需要生產，我還是優先考慮你們。只要你價格到位，我會盡全力搞定公司這邊。」
「那就謝謝羅姐了。祝我們長久合作愉快。」
「哈哈……合作愉快。」
其實，如果不是雙流這個品牌還沒做起來，如今各大品牌都有求於雙流火腿廠代工的情況下，楊辰適當提高代工價格也沒問題。
只是目前工廠定位還是只能代工，所以穩住所有客戶才是最明智的選擇，至於利潤就等雙流這個品牌做起來再說。
上一世，楊辰經歷過蘋果轉移到阿三國等國家的大事件，國內代工廠不得不把工廠搬過去，有些代工廠甚至因為沒了蘋果的訂單而業績大跌，若不是後來華為等補上，那些代工廠怕是要生存不下去。
所以，楊辰絕對不會滿足於只做代工廠，因為代工廠命運掌握在客戶手中，他都重活一次了又怎麼肯把命運交給別人？
雙流這個品牌必須做起來，不管付出多大代價都必須實現這個目標。
一個多小時後，楊康又來楊辰辦公室匯報工作成果。
「楊總，我跟幾個部門經理一起研究過了，制定了一個詳細的計劃書，您看一下。」
「辛苦。給我看看。」
楊辰接過來計劃書，仔細閱讀起來。
主要內容如下：
第一，新建一個廠房，預計3天完成。
第二，擴建10條生產線，設備到貨，組建，以及調試，預計5天時間。
第三，向縣人力局求助，緊急擴招200個工人，從早上7點到晚上10點給他們培訓，預計3天能讓他們全部上手。
第四，所有跟生產有關的部門，全員調整工作時間，改為早上7點-12點，下午13點-18點，晚上19點-23點。
如果按照這個計劃來，再吃下雙會和金羅的100萬斤應該不是問題。
「眼下也只能按照這個計劃來。但是這麼高強度的工作很容易導致工人們身心俱疲，而且外人一聽我們這裡一天要干14個小時，肯定會罵我們是黑心工廠。我現在正準備投入巨資做『雙流』這個品牌，絕對不能出現負面影響。你告訴財務部門跟銀行那邊溝通一下，我們需要大量現金。每天晚上下班之後，當場給工人結算加班費。給我叮囑好了，不允許任何人以任何理由剋扣工人加班工資。誰要是敢跟我對著幹，立刻開除沒商量餘地，並且不給任何補償，不服氣就讓他們去打官司，公司奉陪到底。另外，要求生產部領導層要時刻關注工人情緒，做好情緒疏導等工作。我要這個月的加班變成一次宣傳的好機會，而不是成為黑心工廠的代表。明白嗎？」
「明白！我這就去做好各部門溝通。」
楊辰點點頭，楊康趕緊去忙。
不多時，雙會集團的配方和詢價單發到了楊辰的郵箱，要求楊辰儘快填好詢價單回傳。
雖然楊辰不懂技術研發上的東西，但是雙會這個配方就是在雪潤的配方上稍加改動的，成本上基本上不會有區別。
不過，楊辰還是按照工作流程發給了楊康，生產部，採購部，銷售部等部門主管，由他們確定好結果再發給楊辰。
半個小時之後，楊辰收到了銷售部主管李晚晚發來的最終報價單。
楊辰沒有更改其他方面的信息，只是把價格修改成13.98元/包。
這個價格比雪潤的貴了5毛錢，但是如果考慮到雪潤那邊要給羅雪瑩10%回扣，實際上這個價格就比雪潤那邊訂單價格高1.6元左右。
楊辰把詢價單發給雙會集團採購部經理施珍，並抄送了一份給董事長羅雙會，等待對方回復。
不多時，施珍給楊辰打來了電話。
「楊總，您好。報價單我看了，其他方面都沒問題，價格方面是否可以再優惠一些？」
「現在豬肉價格不斷上漲，加上我們現在訂單太多了，必須由工人們加班生產才能按期交貨，我沒給你們加價已經是最大的誠意了。換成任何一家公司，這個時候絕對不可能給你們這個價格，你們自己都不可能按照這個價格計算成本，我說的沒錯吧？」
「楊總說的有道理，只是我們第一單就下了50萬斤，楊總多少要給我們還一點吧？您看13塊5行不行？」
「這麼跟你說吧，雪潤100多萬斤的訂單，加上其他系列幾十萬斤訂單，我才給到13塊5一斤。施小姐明白什麼意思了吧？我若是直接給你這個價格，我沒法向雪潤那邊交代。這個價格就是我們的盈虧線，不可能再低了。除非你們把其他系列產品也給我們做，只要總體上不虧本我就願意做。我現在唯一的目標就是讓公司活下來，利潤根本不是我考慮的問題，但是必須保證不虧本，否則我還不起那些負債。」
「行！我懂了。那我跟董事長匯報一下，等會給您答覆。」
「嗯。」
13.98的價格是雙會絕對做不到的價格，楊辰不擔心他們會拒絕這個報價。
幾分鐘後，施珍發來了正式訂單。
按照雙會提交的配方生產，三種口味總計50萬斤，4月30日下午18點之前必須發出全部貨物。
楊辰立刻發給各部門確認，隨後由銷售部跟進訂單，並回傳確認後的訂單，這個訂單就算是接下來了。
幾分鐘後，金羅那邊也發來了詢價單，情況跟雙會這邊一模一樣，經過一番溝通之後，敲定13.98的價格，4月30日下午18點之前發出全部貨物。
100萬斤訂單拿下，張輝立刻開心地通過廣播向工人們傳遞好消息。
「好消息，好消息，楊總又接到了兩個50萬斤的訂單，這個月允許大家加班加點。為了鼓勵大家的積極性，楊總決定每天加班結束直接發當日加班費。讓大家看得到、摸得著，實實在在有三倍加班費。老員工努力工作，新員工好好培訓，好日子在前面等著大家呢。」
車間裡頓時一片歡騰。
「太好了，終於允許我們加班啦！」
「老闆也太懂我們打工人的心思了，當天結算加班費，腿斷了我爬都要爬到自己的工位上幹活。」
「哈哈……終於不用羨慕別人家的老闆了，我們的老闆成為別人口中的『別人家老闆』，我們成了別人口中的『別人家的員工』啦。」
「期待今晚的加班費，看看能拿到多少。」
「今天不才6號嘛，還有24天呢，你們稍微加個班，肯定能搞定。這也算是我們對貴公司能力的一個考驗，若是這個訂單完成的好，後續肯定還會有其他訂單。你也說了我們是行業龍頭，我們稍微分點訂單給你們就能讓你們吃飽喝足。楊總說是不是這個道理？」
「哈哈……惠董說的對。這樣，我跟生產部溝通一下，看看能不能加單。稍後給惠董電話，好吧？」
「行！那我就等楊總的電話了，希望我們能建立一個長久愉快的合作關係。」
「一定，一定，我也希望。」
掛了電話，楊辰趕緊打電話把楊康叫了過來。
「楊總，找我啊。」
「康，雙會和金羅兩家董事長親自打電話，他們兩家跟我玩計謀呢，各下50萬斤豬肉腸，要求我們本月交貨，一看就是想拖延我們給雪潤的交貨期，至少保證他們收到貨的時間不晚於雪潤。你跟各部門協調一下，看看能不能吃下這100萬訂單。」
「啊？又是100萬斤訂單啊！那我們直接新增10條生產線得了，反正還有地皮，搭建廠房也就是三、兩天的事情，正好趕上新物料到位。」
「可以。咱們畢竟還要做自己的品牌，再新增10條生產線完全吃得消。儘快給我答覆，我還要給人家回復呢。」
「好的。我馬上跟各部門溝通。」
最樸實的商戰手段之一就是收買競爭對手關鍵崗位人員，雙會和金羅是這麼做的，雪潤自然也是這麼做的。
雙會和金羅剛決定找雙流火腿廠代工，藉此來拖慢雪潤拿到貨的日期，保證自家收到貨的日期不晚於雪潤，同時拿到跟雪潤一樣的成本價，雪潤那邊就收到了這些消息。
這不，羅雪瑩的電話又打過來了。
「老弟，聽說雙會和金羅都找你們代工了？」
「對。兩家各給50萬斤訂單，我這邊還在統籌協調各部門，看看能不能吃下。畢竟是行業兩大龍頭，對我們廠來說是個機會。」
「你說的對，確實對你們來說是巨大的機會。不過，這兩家都是衝著狙擊我們雪潤來的，他們同時下單50萬斤還要你這個月交貨，無非就是想不晚於我們拿到貨，這樣他們就可以跟我們一起搞促銷了。」
「啊？他們是這麼想的嗎？」
「對呀！老弟，我們雪潤第一個照顧你生意，這麼關鍵的時候你可得偏向我們一點啊。根據歷史經驗，行業老大和老二競爭，行業老三會消失不見。我們雪潤想逆天改命，打破這個歷史規律。老弟，你懂我意思嗎？」
「羅姐，就咱倆這關係，我有什麼就說什麼。雙會和金羅想找我們代工，我肯定要盡全力拿下訂單，這對我們來說是極大的機會。但是我保證一定優先給雪潤供貨，至少提前2-3天，並且價格上我會給他們提高5毛到1塊錢，確保你們能答應促銷戰。這是老弟我能為羅姐做的所有，再多做一些也是無能為力，希望羅姐多多體諒。」
「老弟真坦誠，姐姐我非常開心。我也不是不講理的人，不會逼你拒絕雙會和金羅的訂單。那就按照你剛才說的那樣，保證我們先於他們2-3天拿到貨，同時抬高他們的拿貨價格，我這邊就謝謝你了。後續有新產品需要生產，我還是優先考慮你們。只要你價格到位，我會盡全力搞定公司這邊。」
「那就謝謝羅姐了。祝我們長久合作愉快。」
「哈哈……合作愉快。」
其實，如果不是雙流這個品牌還沒做起來，如今各大品牌都有求於雙流火腿廠代工的情況下，楊辰適當提高代工價格也沒問題。
只是目前工廠定位還是只能代工，所以穩住所有客戶才是最明智的選擇，至於利潤就等雙流這個品牌做起來再說。
上一世，楊辰經歷過蘋果轉移到阿三國等國家的大事件，國內代工廠不得不把工廠搬過去，有些代工廠甚至因為沒了蘋果的訂單而業績大跌，若不是後來華為等補上，那些代工廠怕是要生存不下去。
所以，楊辰絕對不會滿足於只做代工廠，因為代工廠命運掌握在客戶手中，他都重活一次了又怎麼肯把命運交給別人？
雙流這個品牌必須做起來，不管付出多大代價都必須實現這個目標。
一個多小時後，楊康又來楊辰辦公室匯報工作成果。
「楊總，我跟幾個部門經理一起研究過了，制定了一個詳細的計劃書，您看一下。」
「辛苦。給我看看。」
楊辰接過來計劃書，仔細閱讀起來。
主要內容如下：
第一，新建一個廠房，預計3天完成。
第二，擴建10條生產線，設備到貨，組建，以及調試，預計5天時間。
第三，向縣人力局求助，緊急擴招200個工人，從早上7點到晚上10點給他們培訓，預計3天能讓他們全部上手。
第四，所有跟生產有關的部門，全員調整工作時間，改為早上7點-12點，下午13點-18點，晚上19點-23點。
如果按照這個計劃來，再吃下雙會和金羅的100萬斤應該不是問題。
「眼下也只能按照這個計劃來。但是這麼高強度的工作很容易導致工人們身心俱疲，而且外人一聽我們這裡一天要干14個小時，肯定會罵我們是黑心工廠。我現在正準備投入巨資做『雙流』這個品牌，絕對不能出現負面影響。你告訴財務部門跟銀行那邊溝通一下，我們需要大量現金。每天晚上下班之後，當場給工人結算加班費。給我叮囑好了，不允許任何人以任何理由剋扣工人加班工資。誰要是敢跟我對著幹，立刻開除沒商量餘地，並且不給任何補償，不服氣就讓他們去打官司，公司奉陪到底。另外，要求生產部領導層要時刻關注工人情緒，做好情緒疏導等工作。我要這個月的加班變成一次宣傳的好機會，而不是成為黑心工廠的代表。明白嗎？」
「明白！我這就去做好各部門溝通。」
楊辰點點頭，楊康趕緊去忙。
不多時，雙會集團的配方和詢價單發到了楊辰的郵箱，要求楊辰儘快填好詢價單回傳。
雖然楊辰不懂技術研發上的東西，但是雙會這個配方就是在雪潤的配方上稍加改動的，成本上基本上不會有區別。
不過，楊辰還是按照工作流程發給了楊康，生產部，採購部，銷售部等部門主管，由他們確定好結果再發給楊辰。
半個小時之後，楊辰收到了銷售部主管李晚晚發來的最終報價單。
楊辰沒有更改其他方面的信息，只是把價格修改成13.98元/包。
這個價格比雪潤的貴了5毛錢，但是如果考慮到雪潤那邊要給羅雪瑩10%回扣，實際上這個價格就比雪潤那邊訂單價格高1.6元左右。
楊辰把詢價單發給雙會集團採購部經理施珍，並抄送了一份給董事長羅雙會，等待對方回復。
不多時，施珍給楊辰打來了電話。
「楊總，您好。報價單我看了，其他方面都沒問題，價格方面是否可以再優惠一些？」
「現在豬肉價格不斷上漲，加上我們現在訂單太多了，必須由工人們加班生產才能按期交貨，我沒給你們加價已經是最大的誠意了。換成任何一家公司，這個時候絕對不可能給你們這個價格，你們自己都不可能按照這個價格計算成本，我說的沒錯吧？」
「楊總說的有道理，只是我們第一單就下了50萬斤，楊總多少要給我們還一點吧？您看13塊5行不行？」
「這麼跟你說吧，雪潤100多萬斤的訂單，加上其他系列幾十萬斤訂單，我才給到13塊5一斤。施小姐明白什麼意思了吧？我若是直接給你這個價格，我沒法向雪潤那邊交代。這個價格就是我們的盈虧線，不可能再低了。除非你們把其他系列產品也給我們做，只要總體上不虧本我就願意做。我現在唯一的目標就是讓公司活下來，利潤根本不是我考慮的問題，但是必須保證不虧本，否則我還不起那些負債。」
「行！我懂了。那我跟董事長匯報一下，等會給您答覆。」
「嗯。」
13.98的價格是雙會絕對做不到的價格，楊辰不擔心他們會拒絕這個報價。
幾分鐘後，施珍發來了正式訂單。
按照雙會提交的配方生產，三種口味總計50萬斤，4月30日下午18點之前必須發出全部貨物。
楊辰立刻發給各部門確認，隨後由銷售部跟進訂單，並回傳確認後的訂單，這個訂單就算是接下來了。
幾分鐘後，金羅那邊也發來了詢價單，情況跟雙會這邊一模一樣，經過一番溝通之後，敲定13.98的價格，4月30日下午18點之前發出全部貨物。
100萬斤訂單拿下，張輝立刻開心地通過廣播向工人們傳遞好消息。
「好消息，好消息，楊總又接到了兩個50萬斤的訂單，這個月允許大家加班加點。為了鼓勵大家的積極性，楊總決定每天加班結束直接發當日加班費。讓大家看得到、摸得著，實實在在有三倍加班費。老員工努力工作，新員工好好培訓，好日子在前面等著大家呢。」
車間裡頓時一片歡騰。
「太好了，終於允許我們加班啦！」
「老闆也太懂我們打工人的心思了，當天結算加班費，腿斷了我爬都要爬到自己的工位上幹活。」
「哈哈……終於不用羨慕別人家的老闆了，我們的老闆成為別人口中的『別人家老闆』，我們成了別人口中的『別人家的員工』啦。」
「期待今晚的加班費，看看能拿到多少。」