第37章 雙會和金羅聯手算計雪潤
商人逐利，尤其是上市公司老總要為股東們負責，首先考慮的是保證業績增長，其他亂七八糟的考量都不算事。
所以，董事長羅雙會非常明確地說道：「用現有的配方，修改一些水果品種，通過增加豬肉含量來區別雪潤的配方。他們不低於90%，我們就不低於91%。」
老總發話了，研發部主管高耀也不好再說什麼，只能點頭同意。
但是，新問題又來了。
豬肉價格快速上漲，一天一個價，增加豬肉含量就意味著固定配方的情況下成本也會越來越高。
而之前他們已經用雪潤的配方嘗試過了，無論如何都不可能把每一包成本做到14塊錢，隨著豬肉價格上漲，成本越來越高，可能就要奔著16，甚至18一包去了。
這麼高的成本投放到零售端至少得35左右才能保證各級分銷商和零售商有足夠的利潤，而雪潤的只賣26塊8一包，並且還要做促銷，這怎麼競爭？
現場一片寂靜，沒人能解決這個問題。
其實雙會也有庫存豬肉，但是他們出貨量大，其他系列也都需要豬肉，壓根就不夠用，後期必然要用到價格高的豬肉。
現在豬價上漲預期非常強烈，很多養殖戶都惜售，雙會想要便宜拿貨都不行。
至於雙會自家的養殖場，如果可以高價賣豬肉，又怎麼可能把豬肉用在火腿上呢？
說來說去還是成本的問題，作為一家上市龍頭企業，他們必須考慮未來的業績，不可能只顧眼前這一個項目。
這時，有一個市場部的人提了一個建議。
「我看還是把訂單交給雙流火腿廠做吧，而且我們要求他們必須本月交貨。新老闆剛把廠子盤過來，我們這個規模的龍頭企業找他們代工，他絕對不會拒絕。但是生產力不是立刻就能提高的，他們勢必會想辦法拖延雪潤那邊的交貨期。這樣我們可以拿到跟雪潤一樣成本的產品，還可以拖延雪潤的收貨時間，豈不是一箭雙鵰？」
眾人立刻發表意見。
「這個辦法好，我看現在也只有這個辦法才能拖慢雪潤的步伐，至少給我們一個同步促銷的機會。」
「既然我們肯定這個項目一定要做，雙流火腿廠的成本比我們低一截，我們給他們代工肯定沒錯。就算沒能拖慢雪潤的節奏，這也是我們不得不選的一步棋。」
「我看……我們要不要再大膽一點？我們聯繫金羅那邊一起給雙流火腿廠下訂單，要求雙流火腿廠必須這個月交貨。行業兩大龍頭企業找他們代工，他們肯定不會拒絕。」
「金羅能幹嗎？」
「我們不捨得放棄這個競品，金羅肯定也不捨得。我們的成本壓不到14一包，金羅肯定也不行。我們不想雪潤霸占這個產品絕大部分市場，金羅肯定也不願意。我們有共同的敵人和需求，金羅必定願意跟我們合作。」
董事長羅雙會笑著說道：「有道理，有道理。還是你們年輕人腦子好使啊，一招就破解了雪潤的計劃。我親自給惠金羅打個電話聊聊。研發部立刻去準備好配方，等我通知。會議結束！」
所有人都起身離開，很快會議室里就只剩下董事長羅雙會一個人了。
羅雙會給金羅董事長惠金羅打去了電話。
「哈哈……惠董，忙著呢？」
「哈哈……羅董，你怎麼會給我打電話啊？」
「找你合作啊！」
「哈哈……真的假的啊？你有什麼項目要跟我合作啊？我們兩家不是死對頭嘛。」
「哈哈……平時是死對頭，但是現在出現一個共同敵人，我們就是合作夥伴了啊，我的朋友。」
兩位老總一起大笑起來，雖然羅雙會沒說合作什麼事，但是惠金羅也大概猜出來了是對付雪潤，只是他想不到羅雙會的戰術是什麼。
「羅董親自打這個電話，我肯定要懂事啊。說吧，怎麼合作？」
「我們準備給雙流火腿廠下50萬斤兒童豬肉腸訂單，要求他們必須在本月做出來。我希望你們也能下50萬斤，同樣要求他們要在本月交貨。這樣我們就可以確保不晚於雪潤拿到貨，也就可以跟雪潤同時間做促銷爭奪市場。」
「你怎麼知道我會同意你的方案？又怎麼知道我們不自己做，而是外發代工啊？」
「因為我們都無法做到雪潤拿到貨的價格，你們肯定也不行。我們不願意放棄這個市場，你們肯定也不願意。你必然會跟我們合作，聯手鎮壓雪潤。」
「哈哈……你踏馬真是看不起人啊。不過你看不起的也對，我們確實做不到13左右的價格，也確實考慮找雙流火腿廠代工。」
「哈哈……我倆鬥了這麼多年，我能不知道你什麼水平？時間緊迫，你趕緊說要不要合作。」
「那必須合作啊！王老吉和加多寶干架，和其正沒了。雙會跟金羅干架，雪潤也必須沒有才行。」
「哈哈……沒毛病！那就趕緊聯繫雙流火腿廠下單。隨時保持聯繫哈。」
「沒問題！」
兩位老總開心地掛了電話，趕忙去做訂單準備。
……
楊辰正在辦公室里看牧原股份的股票，雙會集團董事長羅雙會給他打來了電話。
「喂，是雙流火腿廠楊總吧？我是雙會集團董事長羅雙會。」
「羅董好，我是楊辰。您怎麼會給我打電話啊？有何指教？」
「哈哈……指教談不上，是想請楊總幫個忙啊。我們這邊有一款兒童豬肉腸訂單因為交貨期著急，我們自己的生產線來不及，所以想請楊總那邊幫忙代工一下。不知道是否方便？」
「那必須方便啊！能跟雙會這種行業龍頭建立合作關係，是我做夢都想實現的願望啊。」
「哈哈……那就好，那就好。我們需要50萬斤，因為要趕在勞動節和母親節做新品上市推廣，必須保證這個月結束之前拿到手。楊總看這個交貨時間可以嗎？因為確實著急，如果楊總那邊搞不定，我得趕緊找其他工廠代工，或者讓我們自己的工廠想辦法搞一搞。」
「30號下班之前發貨就行，是這個意思嗎？」
「對！30號下班之前發貨就行，但是要找專線物流，第二天就能送到我們這裡。」
「那可以！多謝羅董照顧我們。你把訂單發來，我確認一下，沒問題就給你確定下來。」
「好的，好的。那就這麼說定了。我馬上叫人聯繫你們，把訂單發過去。」
楊辰剛掛電話沒幾十秒，又一個陌生電話打了進來。
「您好，是雙流火腿廠老總楊辰先生吧？我是金羅集團董事長惠金羅，想找你談個合作。」
楊辰忍不住嘴角上揚，行業三大巨頭都來了，公司想不起飛都難哦。
「惠董好，我是楊辰。不知道惠董要合作什麼項目？」
「我們這裡有一款兒童豬肉腸是急單，50萬斤，要求月底之前交貨。楊總能幫我們解決一下嗎？」
楊辰當即愣住了，我靠，這個也要50萬斤，剛才雙會也要50萬斤，加起來又是100萬斤，嚴重超出公司生產負荷了啊。
這可怎麼辦？
總不能放走行業龍頭企業的合作機會吧？
所以，董事長羅雙會非常明確地說道：「用現有的配方，修改一些水果品種，通過增加豬肉含量來區別雪潤的配方。他們不低於90%，我們就不低於91%。」
老總發話了，研發部主管高耀也不好再說什麼，只能點頭同意。
但是，新問題又來了。
豬肉價格快速上漲，一天一個價，增加豬肉含量就意味著固定配方的情況下成本也會越來越高。
而之前他們已經用雪潤的配方嘗試過了，無論如何都不可能把每一包成本做到14塊錢，隨著豬肉價格上漲，成本越來越高，可能就要奔著16，甚至18一包去了。
這麼高的成本投放到零售端至少得35左右才能保證各級分銷商和零售商有足夠的利潤，而雪潤的只賣26塊8一包，並且還要做促銷，這怎麼競爭？
現場一片寂靜，沒人能解決這個問題。
其實雙會也有庫存豬肉，但是他們出貨量大，其他系列也都需要豬肉，壓根就不夠用，後期必然要用到價格高的豬肉。
現在豬價上漲預期非常強烈，很多養殖戶都惜售，雙會想要便宜拿貨都不行。
至於雙會自家的養殖場，如果可以高價賣豬肉，又怎麼可能把豬肉用在火腿上呢？
說來說去還是成本的問題，作為一家上市龍頭企業，他們必須考慮未來的業績，不可能只顧眼前這一個項目。
這時，有一個市場部的人提了一個建議。
「我看還是把訂單交給雙流火腿廠做吧，而且我們要求他們必須本月交貨。新老闆剛把廠子盤過來，我們這個規模的龍頭企業找他們代工，他絕對不會拒絕。但是生產力不是立刻就能提高的，他們勢必會想辦法拖延雪潤那邊的交貨期。這樣我們可以拿到跟雪潤一樣成本的產品，還可以拖延雪潤的收貨時間，豈不是一箭雙鵰？」
眾人立刻發表意見。
「這個辦法好，我看現在也只有這個辦法才能拖慢雪潤的步伐，至少給我們一個同步促銷的機會。」
「既然我們肯定這個項目一定要做，雙流火腿廠的成本比我們低一截，我們給他們代工肯定沒錯。就算沒能拖慢雪潤的節奏，這也是我們不得不選的一步棋。」
「我看……我們要不要再大膽一點？我們聯繫金羅那邊一起給雙流火腿廠下訂單，要求雙流火腿廠必須這個月交貨。行業兩大龍頭企業找他們代工，他們肯定不會拒絕。」
「金羅能幹嗎？」
「我們不捨得放棄這個競品，金羅肯定也不捨得。我們的成本壓不到14一包，金羅肯定也不行。我們不想雪潤霸占這個產品絕大部分市場，金羅肯定也不願意。我們有共同的敵人和需求，金羅必定願意跟我們合作。」
董事長羅雙會笑著說道：「有道理，有道理。還是你們年輕人腦子好使啊，一招就破解了雪潤的計劃。我親自給惠金羅打個電話聊聊。研發部立刻去準備好配方，等我通知。會議結束！」
所有人都起身離開，很快會議室里就只剩下董事長羅雙會一個人了。
羅雙會給金羅董事長惠金羅打去了電話。
「哈哈……惠董，忙著呢？」
「哈哈……羅董，你怎麼會給我打電話啊？」
「找你合作啊！」
「哈哈……真的假的啊？你有什麼項目要跟我合作啊？我們兩家不是死對頭嘛。」
「哈哈……平時是死對頭，但是現在出現一個共同敵人，我們就是合作夥伴了啊，我的朋友。」
兩位老總一起大笑起來，雖然羅雙會沒說合作什麼事，但是惠金羅也大概猜出來了是對付雪潤，只是他想不到羅雙會的戰術是什麼。
「羅董親自打這個電話，我肯定要懂事啊。說吧，怎麼合作？」
「我們準備給雙流火腿廠下50萬斤兒童豬肉腸訂單，要求他們必須在本月做出來。我希望你們也能下50萬斤，同樣要求他們要在本月交貨。這樣我們就可以確保不晚於雪潤拿到貨，也就可以跟雪潤同時間做促銷爭奪市場。」
「你怎麼知道我會同意你的方案？又怎麼知道我們不自己做，而是外發代工啊？」
「因為我們都無法做到雪潤拿到貨的價格，你們肯定也不行。我們不願意放棄這個市場，你們肯定也不願意。你必然會跟我們合作，聯手鎮壓雪潤。」
「哈哈……你踏馬真是看不起人啊。不過你看不起的也對，我們確實做不到13左右的價格，也確實考慮找雙流火腿廠代工。」
「哈哈……我倆鬥了這麼多年，我能不知道你什麼水平？時間緊迫，你趕緊說要不要合作。」
「那必須合作啊！王老吉和加多寶干架，和其正沒了。雙會跟金羅干架，雪潤也必須沒有才行。」
「哈哈……沒毛病！那就趕緊聯繫雙流火腿廠下單。隨時保持聯繫哈。」
「沒問題！」
兩位老總開心地掛了電話，趕忙去做訂單準備。
……
楊辰正在辦公室里看牧原股份的股票，雙會集團董事長羅雙會給他打來了電話。
「喂，是雙流火腿廠楊總吧？我是雙會集團董事長羅雙會。」
「羅董好，我是楊辰。您怎麼會給我打電話啊？有何指教？」
「哈哈……指教談不上，是想請楊總幫個忙啊。我們這邊有一款兒童豬肉腸訂單因為交貨期著急，我們自己的生產線來不及，所以想請楊總那邊幫忙代工一下。不知道是否方便？」
「那必須方便啊！能跟雙會這種行業龍頭建立合作關係，是我做夢都想實現的願望啊。」
「哈哈……那就好，那就好。我們需要50萬斤，因為要趕在勞動節和母親節做新品上市推廣，必須保證這個月結束之前拿到手。楊總看這個交貨時間可以嗎？因為確實著急，如果楊總那邊搞不定，我得趕緊找其他工廠代工，或者讓我們自己的工廠想辦法搞一搞。」
「30號下班之前發貨就行，是這個意思嗎？」
「對！30號下班之前發貨就行，但是要找專線物流，第二天就能送到我們這裡。」
「那可以！多謝羅董照顧我們。你把訂單發來，我確認一下，沒問題就給你確定下來。」
「好的，好的。那就這麼說定了。我馬上叫人聯繫你們，把訂單發過去。」
楊辰剛掛電話沒幾十秒，又一個陌生電話打了進來。
「您好，是雙流火腿廠老總楊辰先生吧？我是金羅集團董事長惠金羅，想找你談個合作。」
楊辰忍不住嘴角上揚，行業三大巨頭都來了，公司想不起飛都難哦。
「惠董好，我是楊辰。不知道惠董要合作什麼項目？」
「我們這裡有一款兒童豬肉腸是急單，50萬斤，要求月底之前交貨。楊總能幫我們解決一下嗎？」
楊辰當即愣住了，我靠，這個也要50萬斤，剛才雙會也要50萬斤，加起來又是100萬斤，嚴重超出公司生產負荷了啊。
這可怎麼辦？
總不能放走行業龍頭企業的合作機會吧？