第359章 可以套現八百萬？
回到家後，兩個人換了衣服，坐到餐桌前。
鄭潯佳端了兩杯水過來，打開筆記本電腦，新建了一個表格。
「來，咱們好好算一下。」她說。
厲鋒在她旁邊坐下，看著她在表格里一項一項地填數字。
首先是他們現在的資產情況。
厲鋒這一年多公司運轉得好，他每個月發的工資加上獎金，加起來差不多有三百六十萬。
鄭潯佳棲枝的分紅加上公眾號收入和出書預付的版稅，有一百二十萬左右。
兩個人加起來，大概有四百八十萬的現金。
「如果按1080萬來算。」鄭潯佳在表格里敲數字，「三成首付是324萬。我們付得起。」
「剩下756萬做貸款，30年期，按照現在的利率，月供大概四萬出頭。」
她看著這個數字，皺了皺眉。
四萬。
一個月四萬的月供，壓力不算小。
「如果按照之前說的，砍到一千萬。」她又敲了一行，「首付300萬，貸款700萬，月供大概三萬八。」
依然不低。
「如果能談到950萬呢？」鄭潯佳繼續算，「首付285萬，貸款665萬，月供三萬六左右。」
她放下手，看著屏幕上的三組數字。
「不管哪種方案，月供都在三萬五以上。」
「月供占收入的百分之十幾，不算高。」她說，「可問題是……」
「問題是，B輪還沒確定。」厲鋒替她說了。
「對。」鄭潯佳點頭，「如果B輪順利，你的收入會更高，月供完全不成問題。但如果B輪談崩了，或者拖很久，你公司那邊的現金流會不會緊張？」
「如果B輪三個月內沒拿到，公司帳上的錢還能撐半年。」他實話實說，「但那種情況下，我可能需要從工資里抽一部分回公司做周轉。月供會有壓力。」
兩個人對著屏幕沉默了一會兒。
「如果能全款就好了。」鄭潯佳輕聲說。
這句話她說過很多次了。
全款意味著沒有月供，沒有利息，沒有銀行審批，沒有隨時可能壓過來的還貸壓力。
但他們現在只有四百八十萬。
離全款還差得遠。
「還有一種方案。」鄭潯佳想了想，又說，「我們首付多一點，貸款少一點。比如首付付五成，貸款只貸五成。這樣月供能降到兩萬五左右。」
「但那樣的話，手裡的現金就全部掏空了。」厲鋒說。
「對……」鄭潯佳咬了咬嘴唇，「公司需要留備用金，棲枝也需要周轉。如果全掏空了，萬一有什麼意外，就一點餘地都沒有。」
她靠在椅背上，嘆了口氣。
買房這件事，真的太複雜了。
很多時候，並非簡單的有多少錢、買多少錢的房子。
還要把收入、支出、風險、現金流、未來，全部放在一起權衡。
「那我們先出價。」厲鋒說，「不管最終全款還是貸款，先把價格談下來。」
鄭潯佳看著他：「你覺得報多少合適？」
厲鋒想了想：「先報920萬，看魏太太的反應。」
「920？」鄭潯佳有些驚訝，「會不會太低了？她報價1080萬，直接砍160萬，會不會讓人覺得我們沒誠意？」
「不會。」厲鋒說，「第一輪報價本來就要留出空間。如果一上來就報一千萬，後面就沒有退路了。」
他繼續說：「而且920並不離譜。我查過的成交數據，朝暉半島同戶型最低成交過980萬。考慮到她家的裝修確實好，加一點上去，合理區間在950到1000之間。」
「第一輪報920，是為了讓她知道我們的底線在哪個範圍。然後她會還價，我們再一輪一輪談，最後落在950到970之間。」
鄭潯佳聽完，慢慢點了點頭。
「但如果……」她猶豫了一下，「如果能全款呢？」
厲鋒看著她。
「如果能全款，我們的報價就不是920了。」她說，「全款加快速過戶，這個籌碼足夠讓我們報到900萬。」
「嗯。」厲鋒承認，「全款是最大的王牌。」
兩個人又沉默了。
全款需要至少九百萬現金。
他們現在只有四百八十萬。
還差四百多萬。
「先報價吧。」鄭潯佳最終說，「今天先把920萬報出去，看魏太太怎麼說。全款還是貸款，以後再決定。」
厲鋒點頭：「行。」
……
當天晚上，厲鋒給魏太太發了一條消息。
「魏太太，房子我和小佳都很滿意。我們初步出價920萬，誠心自住。如果您覺得可以談，我們隨時可以坐下來細聊。」
消息發出去後，魏太太那邊沒有立刻回復。
這在預料之中。
沒有賣家會在第一時間接受比報價低160萬的出價。
……
第二天上午，魏太太回了一條消息。
「小厲，你們的誠意我理解。但920萬確實太低了，連我當時的買房成本加裝修都不到。最低不會低於1050萬。」
1050萬。
比報價低了30萬。
這是魏太太的第一輪還價。
鄭潯佳看著這條消息，心裡已經有了數。
1050萬不是底價。
她只是在試探他們的上限。
「先不急著回。」厲鋒說，「放兩天再說。」
鄭潯佳點頭。
買房談判和商業談判一樣。
急的那一方，永遠是吃虧的一方。
他們不急。
……
這兩天，厲鋒照常上班，鄭潯佳照常處理棲枝的事情。
兩個人心裡都惦記著房子，但誰也沒再提。
直到周二晚上，厲鋒和鄭潯佳坐在沙發上看電視，兩人正看著，厲鋒放在桌上的手機忽然震動了起來。
屏幕上閃爍著「蔣明遠」三個字。
鼎石資本的合伙人，也是鋒行同城A輪的領投方。
厲鋒看了一眼時間，晚上八點半。
這個點蔣明遠親自打電話過來，通常不會是閒聊。
他做了一個噤聲的手勢，接起電話，按了免提。
「蔣總。」
「厲鋒，沒打擾你休息吧？」蔣明遠的聲音從電話那頭傳來，帶著一絲難掩的笑意和輕快。
「沒有，還在看報表。您說。」
「好消息。」蔣明遠直奔主題，「紅杉那邊過會了。B輪領投方確定，估值兩個億，融資金額五千萬。我們鼎石這輪跟投一千萬，剩下的份額還有兩家機構在搶。」
客廳里瞬間安靜得落針可聞。
鄭潯佳猛地轉過頭，眼睛微微睜大，盯著厲鋒的手機。
兩個億估值！
五千萬融資！
距離A輪的一千五百萬，才過去不到一年，鋒行同城的估值竟然翻了將近四倍！
厲鋒的神色依然沉穩，但握著筆的手指卻微微收緊了些。
「紅杉的條件有變化嗎？」他冷靜地問。
「沒有大變化，核心條款都按照我們上周談的來。」蔣明遠笑著說，「不過，紅杉的合伙人提了一個附加條款。」
「什麼條款？」
「他們同意你在這輪融資中，進行小比例的老股轉讓。」蔣明遠解釋道，「比例控制在3%到5%之間。紅杉那邊的人說，鋒行跑得太快，他們希望你能適當套現一部分，把後方安頓好。這樣你才能心無旁騖地帶著公司衝刺C輪和上市。」
投資圈裡，這種操作其實並不罕見。
很多早期創業者拿著微薄的底薪，甚至自己貼錢幹活，生活壓力極大。到了B輪或者C輪，投資人往往會允許創始人轉讓一小部分老股套現。
這不僅是對創始人的獎勵，也是一種變相的維穩，讓創始人沒有後顧之憂，才能全心全意為投資人賺大錢。
厲鋒的眸色微微一暗。
「3%到5%？」他確認了一遍。
「對。」蔣明遠說，「按兩億的估值算，如果你轉讓4%的老股，就能套現八百萬。」
厲鋒抬起眼，看向坐在對面的鄭潯佳。
鄭潯佳正呆呆地看著他，顯然還沒從這巨大的信息量里回過神來。
「蔣總，謝謝。」厲鋒的聲音低沉而有力，「替我謝謝紅杉那邊。具體的轉讓比例，我明天給您答覆。」
「行，你今晚好好消化一下。明天上午十點，我們開個線上會，把TS的細節敲定。」
「好，明天見。」
電話掛斷。
書房裡重新恢復了安靜。
只有電腦風扇發出極其微弱的嗡嗡聲。
鄭潯佳看著厲鋒，有些不可思議：「他剛才說……你可以套現八百萬？」
厲鋒看著她那副震驚的小模樣，嘴角終於抑制不住地上揚。
他把手裡的筆扔在桌上，站起身，走到她面前，雙手撐著她椅子的扶手，俯下身。
「不是八百萬。」他糾正道，「如果我轉讓5%，就是一千萬。」
鄭潯佳端了兩杯水過來，打開筆記本電腦，新建了一個表格。
「來，咱們好好算一下。」她說。
厲鋒在她旁邊坐下，看著她在表格里一項一項地填數字。
首先是他們現在的資產情況。
厲鋒這一年多公司運轉得好，他每個月發的工資加上獎金，加起來差不多有三百六十萬。
鄭潯佳棲枝的分紅加上公眾號收入和出書預付的版稅，有一百二十萬左右。
兩個人加起來，大概有四百八十萬的現金。
「如果按1080萬來算。」鄭潯佳在表格里敲數字，「三成首付是324萬。我們付得起。」
「剩下756萬做貸款，30年期，按照現在的利率，月供大概四萬出頭。」
她看著這個數字，皺了皺眉。
四萬。
一個月四萬的月供，壓力不算小。
「如果按照之前說的，砍到一千萬。」她又敲了一行，「首付300萬，貸款700萬，月供大概三萬八。」
依然不低。
「如果能談到950萬呢？」鄭潯佳繼續算，「首付285萬，貸款665萬，月供三萬六左右。」
她放下手，看著屏幕上的三組數字。
「不管哪種方案，月供都在三萬五以上。」
「月供占收入的百分之十幾，不算高。」她說，「可問題是……」
「問題是，B輪還沒確定。」厲鋒替她說了。
「對。」鄭潯佳點頭，「如果B輪順利，你的收入會更高，月供完全不成問題。但如果B輪談崩了，或者拖很久，你公司那邊的現金流會不會緊張？」
「如果B輪三個月內沒拿到，公司帳上的錢還能撐半年。」他實話實說，「但那種情況下，我可能需要從工資里抽一部分回公司做周轉。月供會有壓力。」
兩個人對著屏幕沉默了一會兒。
「如果能全款就好了。」鄭潯佳輕聲說。
這句話她說過很多次了。
全款意味著沒有月供，沒有利息，沒有銀行審批，沒有隨時可能壓過來的還貸壓力。
但他們現在只有四百八十萬。
離全款還差得遠。
「還有一種方案。」鄭潯佳想了想，又說，「我們首付多一點，貸款少一點。比如首付付五成，貸款只貸五成。這樣月供能降到兩萬五左右。」
「但那樣的話，手裡的現金就全部掏空了。」厲鋒說。
「對……」鄭潯佳咬了咬嘴唇，「公司需要留備用金，棲枝也需要周轉。如果全掏空了，萬一有什麼意外，就一點餘地都沒有。」
她靠在椅背上，嘆了口氣。
買房這件事，真的太複雜了。
很多時候，並非簡單的有多少錢、買多少錢的房子。
還要把收入、支出、風險、現金流、未來，全部放在一起權衡。
「那我們先出價。」厲鋒說，「不管最終全款還是貸款，先把價格談下來。」
鄭潯佳看著他：「你覺得報多少合適？」
厲鋒想了想：「先報920萬，看魏太太的反應。」
「920？」鄭潯佳有些驚訝，「會不會太低了？她報價1080萬，直接砍160萬，會不會讓人覺得我們沒誠意？」
「不會。」厲鋒說，「第一輪報價本來就要留出空間。如果一上來就報一千萬，後面就沒有退路了。」
他繼續說：「而且920並不離譜。我查過的成交數據，朝暉半島同戶型最低成交過980萬。考慮到她家的裝修確實好，加一點上去，合理區間在950到1000之間。」
「第一輪報920，是為了讓她知道我們的底線在哪個範圍。然後她會還價，我們再一輪一輪談，最後落在950到970之間。」
鄭潯佳聽完，慢慢點了點頭。
「但如果……」她猶豫了一下，「如果能全款呢？」
厲鋒看著她。
「如果能全款，我們的報價就不是920了。」她說，「全款加快速過戶，這個籌碼足夠讓我們報到900萬。」
「嗯。」厲鋒承認，「全款是最大的王牌。」
兩個人又沉默了。
全款需要至少九百萬現金。
他們現在只有四百八十萬。
還差四百多萬。
「先報價吧。」鄭潯佳最終說，「今天先把920萬報出去，看魏太太怎麼說。全款還是貸款，以後再決定。」
厲鋒點頭：「行。」
……
當天晚上，厲鋒給魏太太發了一條消息。
「魏太太，房子我和小佳都很滿意。我們初步出價920萬，誠心自住。如果您覺得可以談，我們隨時可以坐下來細聊。」
消息發出去後，魏太太那邊沒有立刻回復。
這在預料之中。
沒有賣家會在第一時間接受比報價低160萬的出價。
……
第二天上午，魏太太回了一條消息。
「小厲，你們的誠意我理解。但920萬確實太低了，連我當時的買房成本加裝修都不到。最低不會低於1050萬。」
1050萬。
比報價低了30萬。
這是魏太太的第一輪還價。
鄭潯佳看著這條消息，心裡已經有了數。
1050萬不是底價。
她只是在試探他們的上限。
「先不急著回。」厲鋒說，「放兩天再說。」
鄭潯佳點頭。
買房談判和商業談判一樣。
急的那一方，永遠是吃虧的一方。
他們不急。
……
這兩天，厲鋒照常上班，鄭潯佳照常處理棲枝的事情。
兩個人心裡都惦記著房子，但誰也沒再提。
直到周二晚上，厲鋒和鄭潯佳坐在沙發上看電視，兩人正看著，厲鋒放在桌上的手機忽然震動了起來。
屏幕上閃爍著「蔣明遠」三個字。
鼎石資本的合伙人，也是鋒行同城A輪的領投方。
厲鋒看了一眼時間，晚上八點半。
這個點蔣明遠親自打電話過來，通常不會是閒聊。
他做了一個噤聲的手勢，接起電話，按了免提。
「蔣總。」
「厲鋒，沒打擾你休息吧？」蔣明遠的聲音從電話那頭傳來，帶著一絲難掩的笑意和輕快。
「沒有，還在看報表。您說。」
「好消息。」蔣明遠直奔主題，「紅杉那邊過會了。B輪領投方確定，估值兩個億，融資金額五千萬。我們鼎石這輪跟投一千萬，剩下的份額還有兩家機構在搶。」
客廳里瞬間安靜得落針可聞。
鄭潯佳猛地轉過頭，眼睛微微睜大，盯著厲鋒的手機。
兩個億估值！
五千萬融資！
距離A輪的一千五百萬，才過去不到一年，鋒行同城的估值竟然翻了將近四倍！
厲鋒的神色依然沉穩，但握著筆的手指卻微微收緊了些。
「紅杉的條件有變化嗎？」他冷靜地問。
「沒有大變化，核心條款都按照我們上周談的來。」蔣明遠笑著說，「不過，紅杉的合伙人提了一個附加條款。」
「什麼條款？」
「他們同意你在這輪融資中，進行小比例的老股轉讓。」蔣明遠解釋道，「比例控制在3%到5%之間。紅杉那邊的人說，鋒行跑得太快，他們希望你能適當套現一部分，把後方安頓好。這樣你才能心無旁騖地帶著公司衝刺C輪和上市。」
投資圈裡，這種操作其實並不罕見。
很多早期創業者拿著微薄的底薪，甚至自己貼錢幹活，生活壓力極大。到了B輪或者C輪，投資人往往會允許創始人轉讓一小部分老股套現。
這不僅是對創始人的獎勵，也是一種變相的維穩，讓創始人沒有後顧之憂，才能全心全意為投資人賺大錢。
厲鋒的眸色微微一暗。
「3%到5%？」他確認了一遍。
「對。」蔣明遠說，「按兩億的估值算，如果你轉讓4%的老股，就能套現八百萬。」
厲鋒抬起眼，看向坐在對面的鄭潯佳。
鄭潯佳正呆呆地看著他，顯然還沒從這巨大的信息量里回過神來。
「蔣總，謝謝。」厲鋒的聲音低沉而有力，「替我謝謝紅杉那邊。具體的轉讓比例，我明天給您答覆。」
「行，你今晚好好消化一下。明天上午十點，我們開個線上會，把TS的細節敲定。」
「好，明天見。」
電話掛斷。
書房裡重新恢復了安靜。
只有電腦風扇發出極其微弱的嗡嗡聲。
鄭潯佳看著厲鋒，有些不可思議：「他剛才說……你可以套現八百萬？」
厲鋒看著她那副震驚的小模樣，嘴角終於抑制不住地上揚。
他把手裡的筆扔在桌上，站起身，走到她面前，雙手撐著她椅子的扶手，俯下身。
「不是八百萬。」他糾正道，「如果我轉讓5%，就是一千萬。」