第356章 她知道厲鋒說得對
周五晚上，厲鋒回來得比平時早一點。
鄭潯佳正在廚房做晚飯，聽見門鎖轉動的聲音，回頭看了一眼牆上的掛鍾。
七點四十。
對最近的厲鋒來說，這個點回來確實算早了。
「今天這麼早？」鄭潯佳把炒好的蘆筍端出來，「B輪的事談得怎麼樣了？」
「還在拉鋸。」厲鋒換了拖鞋，走進廚房，順手從她盤子裡拿了一根蘆筍放進嘴裡，「不過快了。」
鄭潯佳拍開他的手：「你先去洗手，別偷吃。」
厲鋒笑了一下，去洗手間洗了手，出來換了家居服，在餐桌前坐下。
鄭潯佳端著湯和最後一道菜出來，兩個人開始吃飯。
吃到一半的時候，厲鋒忽然開口。
「朝暉半島那邊，我讓老趙查了一下最近的真實成交情況。」
鄭潯佳立刻抬起頭看他。
厲鋒放下筷子，拿出手機，點開一個表格，推到她面前。
「這是過去半年的成交數據，老趙從中介那邊弄到的。」
鄭潯佳湊過去看。
表格很詳細。
成交時間、樓棟號、面積、樓層、成交價、單價，一條一條列得清清楚楚。
她的目光從上往下掃過去。
今年二月，一套280平的聯排，三層帶地下室，成交價1150萬。
今年三月，一套230平的聯排，三層不帶地下室，成交價980萬。
今年五月，一套260平的聯排，三層帶地下室，成交價1100萬。
鄭潯佳看到這裡，心裡咯噔一下。
她抬頭看厲鋒：「魏太太他們那套260多平，報價1080萬。」
「嗯。」厲鋒點頭，「我看過了。他們這個報價，算中等偏下。」
他手指點在表格上，指著其中一行。
「這套和魏太太家的情況最接近，面積差不多，都帶地下室，成交價1100萬。」
鄭潯佳又往下看了幾行，發現今年以來，朝暉半島聯排的成交價確實都在一千萬出頭。
面積大的、樓層好的、裝修更豪華的，能賣到一千兩百萬甚至更高。
而面積稍微小一點、或者樓層一般的，成交價也在九百八十萬到一千一百萬之間。
「那魏太太報價1080萬，算是合理價嗎？」鄭潯佳問。
「算合理。」厲鋒說，「不算高，但也沒低到哪裡去。」
他又翻到表格的另一頁，那裡記錄的是掛牌價和成交價的對比。
「你看這幾套，掛牌價和最終成交價之間，都有差距。」
鄭潯佳仔細看了看。
今年二月那套1150萬成交的聯排，掛牌價是1230萬，最終讓了80萬。
今年三月那套980萬成交的，掛牌價是1050萬，讓了70萬。
五月那套1100萬的，掛牌價是1180萬，讓了80萬。
「一般能砍多少？」鄭潯佳問。
「看賣家的急迫程度。」厲鋒說，「正常情況下，五到十個點的議價空間是有的。也就是說，1080萬的報價，如果賣家不是特別著急，最多能談到一千萬左右。」
他停了一下，又補充：「但如果賣家真的急，談到九百六七十萬也不是不可能。」
鄭潯佳咬了咬下唇。
從1080萬談到1000萬，能省80萬。
如果能談到970萬，能省110萬。
這不是一筆小錢。
對她和厲鋒來說，這可能意味著月供壓力能少不少。
「可是魏太太會願意讓這麼多嗎？」鄭潯佳有些擔心，「畢竟是吳姐介紹的，我怕談得太狠，會讓吳姐為難。」
厲鋒看了她一眼，嘴角微微揚起。
「所以明天看房的時候，不要急著談價格。」他說，「先看房子本身。如果房子確實滿意，我們再根據實際情況決定怎麼談。」
「而且。」他繼續說，「買房本身就是一個博弈過程。賣家想賣高，買家想買低，這是天經地義的事。只要我們態度誠懇、出價合理，不存在讓誰為難的問題。」
鄭潯佳點了點頭。
她知道厲鋒說得對。
商業就是商業。
哪怕是熟人介紹，該談的還是要談。
只是方式要講究一點，不能讓中間人難堪。
兩個人吃完飯，一起收拾了碗筷。
晚上，鄭潯佳又把明天看房的清單過了一遍，確保沒有遺漏。
厲鋒在旁邊看她認真的樣子，低聲說：「明天我開車，你負責記錄。」
「好。」
……
周六上午九點半，兩個人準時出發。
厲鋒開著車，鄭潯佳坐在副駕駛，手裡拿著筆記本，時不時往窗外看。
車子沿著濱湖路一直往東開，路越來越寬，兩旁的綠化也越來越好。
過了東湖大橋之後，周圍的建築明顯變得稀疏了。
不再是密密麻麻的高層住宅，而是一棟棟間距很寬的小高層和聯排別墅。
樹多了，樓少了，空氣都變得清爽了幾分。
「這邊環境真好。」鄭潯佳忍不住說。
「嗯。」厲鋒點頭，「城東這一片規劃得早，密度控制得也嚴。」
又開了十分鐘，朝暉半島的大門出現在眼前。
小區大門是歐式風格，灰白色的石柱配黑色鐵藝大門，門口站著兩個穿著制服的保安。
厲鋒把車停在門口，搖下車窗。
「你好，我們是來看魏太太家房子的。」
保安看了一眼登記本，點點頭：「魏太太已經打過招呼了，請進。」
大門緩緩打開。
車子駛入小區。
鄭潯佳第一眼就被小區內部的環境驚艷到了。
道路兩旁種滿了高大的梧桐樹和香樟樹，樹蔭遮天蔽日。
小區內部沒有車道和人行道分離，而是採用人車分流設計，步道和車道之間用綠化帶隔開。
每隔一段距離，就有一個小小的花園，裡面種著月季、繡球、紫薇，修剪得整整齊齊。
聯排別墅一棟挨著一棟，但間距很寬，每棟都有自己的院子。
有些院子裡能看到主人種的花草，有些圍牆上爬滿了藤蔓植物，整個小區透著低調的、精緻的生活氣息。
「小區環境真的很好。」鄭潯佳小聲說。
厲鋒看了她一眼，嘴角微微揚起：「還沒看到房子呢，就喜歡上了？」
鄭潯佳有些不好意思：「就是感覺很舒服。」
厲鋒沒有再逗她，按照門牌號找到了魏太太家的那棟聯排。
車子停在別墅門口的車位上。
鄭潯佳下車，站在院門外，抬頭看了一眼。
聯排別墅是三層的，外立面是淺灰色和米白色的石材，窗戶很大，看起來採光應該很好。
院門是黑色鐵藝的，透過柵欄能看到裡面鋪著防腐木地板的院子。
院子不大，但收拾得很乾淨。
靠牆種了一排常綠灌木，角落裡有一個小小的棚架，空蕩蕩的，看得出是預留給藤蔓植物的。
這時候，院門從裡面打開了。
一個五十多歲的女人走出來，穿著一件淺藍色的針織開衫，頭髮盤起來。
「你們是小鄭夫婦吧？」
「魏太太您好。」鄭潯佳禮貌地打招呼，「我是鄭潯佳，這是我先生厲鋒。」
魏太太看了厲鋒一眼，眼底閃過一絲驚訝。
顯然她沒想到厲鋒這麼年輕，個子這麼高，氣場這麼沉穩。
這邊房子的業主，基本上都是中年人，即便有二十多歲的年輕人，也大多是家裡給買的，很少有自己來看房的。
顯而易見，這個年輕人不一般。
「厲先生好。」魏太太笑著點頭，「來，進來看看。」
鄭潯佳正在廚房做晚飯，聽見門鎖轉動的聲音，回頭看了一眼牆上的掛鍾。
七點四十。
對最近的厲鋒來說，這個點回來確實算早了。
「今天這麼早？」鄭潯佳把炒好的蘆筍端出來，「B輪的事談得怎麼樣了？」
「還在拉鋸。」厲鋒換了拖鞋，走進廚房，順手從她盤子裡拿了一根蘆筍放進嘴裡，「不過快了。」
鄭潯佳拍開他的手：「你先去洗手，別偷吃。」
厲鋒笑了一下，去洗手間洗了手，出來換了家居服，在餐桌前坐下。
鄭潯佳端著湯和最後一道菜出來，兩個人開始吃飯。
吃到一半的時候，厲鋒忽然開口。
「朝暉半島那邊，我讓老趙查了一下最近的真實成交情況。」
鄭潯佳立刻抬起頭看他。
厲鋒放下筷子，拿出手機，點開一個表格，推到她面前。
「這是過去半年的成交數據，老趙從中介那邊弄到的。」
鄭潯佳湊過去看。
表格很詳細。
成交時間、樓棟號、面積、樓層、成交價、單價，一條一條列得清清楚楚。
她的目光從上往下掃過去。
今年二月，一套280平的聯排，三層帶地下室，成交價1150萬。
今年三月，一套230平的聯排，三層不帶地下室，成交價980萬。
今年五月，一套260平的聯排，三層帶地下室，成交價1100萬。
鄭潯佳看到這裡，心裡咯噔一下。
她抬頭看厲鋒：「魏太太他們那套260多平，報價1080萬。」
「嗯。」厲鋒點頭，「我看過了。他們這個報價，算中等偏下。」
他手指點在表格上，指著其中一行。
「這套和魏太太家的情況最接近，面積差不多，都帶地下室，成交價1100萬。」
鄭潯佳又往下看了幾行，發現今年以來，朝暉半島聯排的成交價確實都在一千萬出頭。
面積大的、樓層好的、裝修更豪華的，能賣到一千兩百萬甚至更高。
而面積稍微小一點、或者樓層一般的，成交價也在九百八十萬到一千一百萬之間。
「那魏太太報價1080萬，算是合理價嗎？」鄭潯佳問。
「算合理。」厲鋒說，「不算高，但也沒低到哪裡去。」
他又翻到表格的另一頁，那裡記錄的是掛牌價和成交價的對比。
「你看這幾套，掛牌價和最終成交價之間，都有差距。」
鄭潯佳仔細看了看。
今年二月那套1150萬成交的聯排，掛牌價是1230萬，最終讓了80萬。
今年三月那套980萬成交的，掛牌價是1050萬，讓了70萬。
五月那套1100萬的，掛牌價是1180萬，讓了80萬。
「一般能砍多少？」鄭潯佳問。
「看賣家的急迫程度。」厲鋒說，「正常情況下，五到十個點的議價空間是有的。也就是說，1080萬的報價，如果賣家不是特別著急，最多能談到一千萬左右。」
他停了一下，又補充：「但如果賣家真的急，談到九百六七十萬也不是不可能。」
鄭潯佳咬了咬下唇。
從1080萬談到1000萬，能省80萬。
如果能談到970萬，能省110萬。
這不是一筆小錢。
對她和厲鋒來說，這可能意味著月供壓力能少不少。
「可是魏太太會願意讓這麼多嗎？」鄭潯佳有些擔心，「畢竟是吳姐介紹的，我怕談得太狠，會讓吳姐為難。」
厲鋒看了她一眼，嘴角微微揚起。
「所以明天看房的時候，不要急著談價格。」他說，「先看房子本身。如果房子確實滿意，我們再根據實際情況決定怎麼談。」
「而且。」他繼續說，「買房本身就是一個博弈過程。賣家想賣高，買家想買低，這是天經地義的事。只要我們態度誠懇、出價合理，不存在讓誰為難的問題。」
鄭潯佳點了點頭。
她知道厲鋒說得對。
商業就是商業。
哪怕是熟人介紹，該談的還是要談。
只是方式要講究一點，不能讓中間人難堪。
兩個人吃完飯，一起收拾了碗筷。
晚上，鄭潯佳又把明天看房的清單過了一遍，確保沒有遺漏。
厲鋒在旁邊看她認真的樣子，低聲說：「明天我開車，你負責記錄。」
「好。」
……
周六上午九點半，兩個人準時出發。
厲鋒開著車，鄭潯佳坐在副駕駛，手裡拿著筆記本，時不時往窗外看。
車子沿著濱湖路一直往東開，路越來越寬，兩旁的綠化也越來越好。
過了東湖大橋之後，周圍的建築明顯變得稀疏了。
不再是密密麻麻的高層住宅，而是一棟棟間距很寬的小高層和聯排別墅。
樹多了，樓少了，空氣都變得清爽了幾分。
「這邊環境真好。」鄭潯佳忍不住說。
「嗯。」厲鋒點頭，「城東這一片規劃得早，密度控制得也嚴。」
又開了十分鐘，朝暉半島的大門出現在眼前。
小區大門是歐式風格，灰白色的石柱配黑色鐵藝大門，門口站著兩個穿著制服的保安。
厲鋒把車停在門口，搖下車窗。
「你好，我們是來看魏太太家房子的。」
保安看了一眼登記本，點點頭：「魏太太已經打過招呼了，請進。」
大門緩緩打開。
車子駛入小區。
鄭潯佳第一眼就被小區內部的環境驚艷到了。
道路兩旁種滿了高大的梧桐樹和香樟樹，樹蔭遮天蔽日。
小區內部沒有車道和人行道分離，而是採用人車分流設計，步道和車道之間用綠化帶隔開。
每隔一段距離，就有一個小小的花園，裡面種著月季、繡球、紫薇，修剪得整整齊齊。
聯排別墅一棟挨著一棟，但間距很寬，每棟都有自己的院子。
有些院子裡能看到主人種的花草，有些圍牆上爬滿了藤蔓植物，整個小區透著低調的、精緻的生活氣息。
「小區環境真的很好。」鄭潯佳小聲說。
厲鋒看了她一眼，嘴角微微揚起：「還沒看到房子呢，就喜歡上了？」
鄭潯佳有些不好意思：「就是感覺很舒服。」
厲鋒沒有再逗她，按照門牌號找到了魏太太家的那棟聯排。
車子停在別墅門口的車位上。
鄭潯佳下車，站在院門外，抬頭看了一眼。
聯排別墅是三層的，外立面是淺灰色和米白色的石材，窗戶很大，看起來採光應該很好。
院門是黑色鐵藝的，透過柵欄能看到裡面鋪著防腐木地板的院子。
院子不大，但收拾得很乾淨。
靠牆種了一排常綠灌木，角落裡有一個小小的棚架，空蕩蕩的，看得出是預留給藤蔓植物的。
這時候，院門從裡面打開了。
一個五十多歲的女人走出來，穿著一件淺藍色的針織開衫，頭髮盤起來。
「你們是小鄭夫婦吧？」
「魏太太您好。」鄭潯佳禮貌地打招呼，「我是鄭潯佳，這是我先生厲鋒。」
魏太太看了厲鋒一眼，眼底閃過一絲驚訝。
顯然她沒想到厲鋒這麼年輕，個子這麼高，氣場這麼沉穩。
這邊房子的業主，基本上都是中年人，即便有二十多歲的年輕人，也大多是家裡給買的，很少有自己來看房的。
顯而易見，這個年輕人不一般。
「厲先生好。」魏太太笑著點頭，「來，進來看看。」