第285章 先向他借，等周轉過來了再補上
經過兩天的消化和梳理，鄭潯佳的心裡其實已經有答案了。
她自己真的想往前邁一步。
寫公眾號、接GG、做穿搭博主，這些她都喜歡，也願意繼續做下去。
可她越來越清楚地感覺到，如果一直停留在替別人推薦東西這一步，那她的天花板很快就會碰到。
她不想永遠只是個內容中介。
她想有自己的東西。
哪怕一開始很小，哪怕試錯，哪怕走得慢一點，也想試試。
想到這裡，鄭潯佳反而平靜了下來。
她起床洗漱，給自己煎了個雞蛋，烤了兩片麵包，坐在餐桌前一邊吃，一邊把昨晚記在本子上的那些問題重新過了一遍。
寫完這些，她合上筆記本，換了一身衣服。
今天她穿得比昨天稍微正式了一點，一件淺灰色的薄款西裝馬甲，裡面搭了一件白色的針織衫，下面是一條垂感很好的黑色闊腿褲。
這身打扮，既有博主的時尚感，又多了一點談正事的幹練。
她開著車去了陳慧的倉庫。
鄭潯佳到的時候，陳慧正指揮著幾個工人打包發貨，忙得滿頭大汗。
「潯佳！」陳慧看見她，立刻放下手裡的膠帶，笑著迎了上來，「你怎麼這麼快來了？不是說讓你慢慢想嗎？」
「想清楚了，就過來了。」鄭潯佳笑了笑。
陳慧眼睛一亮，立刻拉著她往裡走：「走，去我辦公室說。」
陳慧的辦公室在倉庫的二樓，面積不大，裡面堆滿了各種布料樣品、樣衣和快遞紙箱，空氣里瀰漫著一股布料的味道。
陳慧給她倒了一杯水，拉了張椅子在她對面坐下，眼神裡帶著掩飾不住的期待：「怎麼樣？決定了？」
「嗯。」鄭潯佳點點頭，拿出自己的筆記本，「慧姐，我覺得你昨天說的方向很對，我也很感興趣。但我有幾個問題，想先跟你談清楚。」
「你說。」陳慧立刻坐直了身體，態度很端正。
「首先就是品牌定位。」鄭潯佳看著她，「既然要做高客單價，那從名字、視覺、包裝到產品本身，都必須跟以前的店完全割裂。我希望在視覺呈現和風格把控上，我有一票否決權。」
陳慧毫不猶豫地點頭：「這個沒問題。我既然找你，就是看中你的審美。以後新店的風格你說了算，我絕不干涉。」
「還有就是供應鏈和品控。」鄭潯佳翻了一頁筆記本，「我不懂工廠，這部分交給你。但我要求，每一款衣服在定版之前，我必須看到樣衣，並且試穿過。面料、做工、走線，如果有任何我不滿意的地方，必須返工，不能湊合上架。」
「這個你放心。」陳慧說得很肯定，「我既然打算做高端，就不會砸自己的招牌。我找的那幾家工廠都是給大牌做代工的，工藝絕對沒問題。」
「最後，也是最重要的。」鄭潯佳抬起頭，目光直視陳慧，「股權和利潤怎麼分？」
這個問題一出來，辦公室里的氣氛稍微安靜了一下。
陳慧知道，這是合作的核心。談錢不傷感情，不談錢才傷感情。
「潯佳，我是這麼想的。」陳慧沉吟了一下，開口道，「新店的啟動資金，包括前期打版、備貨、包裝設計、店鋪保證金這些，我全出。你不需要出一分錢，只要出人、出內容、出流量就行。」
她頓了頓，拋出了自己的底牌：
「利潤分成，我們五五開。你覺得怎麼樣？」
鄭潯佳聽完，心裡微微有些意外。
五五開，而且她不需要出啟動資金。
平心而論，陳慧這個條件給得非常有誠意。在很多類似的合作里，出錢又出供應鏈的一方，通常會要求占大頭，甚至只給博主兩三成的分紅。
陳慧能開出這個條件，說明她是真的看好鄭潯佳的潛力，也是真的想把這件事做成。
但鄭潯佳想了想，搖了搖頭。
「不行。」
陳慧愣了一下，以為她嫌少：「你覺得少？那四六？你六我四？」
「不是。」鄭潯佳笑了，「慧姐，我不占這個便宜。」
她看著陳慧，語氣認真：
「如果是你全出資，我只出流量，那我們不是合伙人，我只是你的高級打工仔或者代言人。這種合作模式，短期看我賺了，但長期看，一旦店鋪做大了，或者遇到風險了，我們之間的關係會很不平衡。」
陳慧聽著，眉頭微微皺了起來，但眼神里卻多了一絲讚賞。
「那你的意思是？」
「啟動資金，我們一人一半。」鄭潯佳說，「股權和利潤，我們五五開。虧了，我們一起承擔；賺了，我們平分。」
她頓了頓，補充道：
「你負責供應鏈和日常運營，這部分工作量很大，我可以每個月從利潤里額外劃一筆運營管理費給你。但我必須是真正的合伙人，我要對這個品牌有絕對的話語權和歸屬感。」
陳慧看著面前這個年輕的女孩子，心裡一陣翻湧。
她以為鄭潯佳只是個懂穿搭、會拍照的漂亮女孩，沒想到，她對商業合作的底層邏輯看得這麼透徹。
不出錢，就永遠沒有真正的話語權。這是生意場上的鐵律。
鄭潯佳願意拿真金白銀出來，說明她是真的想把這件事當成自己的事業來做，而不是只想借著流量賺一波快錢。
「好！」陳慧一拍大腿，眼神亮得驚人，「就按你說的辦！一人一半，五五開！」
「那我們來算算，前期大概需要多少啟動資金？」鄭潯佳拿出筆，準備記錄。
陳慧想了想，在心裡盤算了一下。
「做高端線，最吃錢的是面料和打版。」她說，「我們第一期不要上太多款，三款真絲襯衫，兩款高支棉連衣裙，一條銅氨絲半裙，一條亞麻闊腿褲。總共七個款。」
「真絲和銅氨絲的面料貴，起訂量也有要求。加上打版費、樣衣費、包裝定製、店鋪保證金……」
陳慧在計算器上按了一會兒，抬起頭：「前期啟動資金，大概需要十五萬。我們一人七萬五。」
七萬五。
鄭潯佳在心裡默念了一下這個數字。
對她來說，這不是一筆小錢。她自己接GG攢下來的錢，大概有一萬多。剩下的六萬多，只能從家庭帳戶里出。
但這筆錢不是家庭支出，而是她的個人支出，是有一定風險的。
鄭潯佳想著，自己還是和厲鋒商量商量，先向他借，等周轉過來了再補上。
正好今天下午，厲鋒就回來了。
她自己真的想往前邁一步。
寫公眾號、接GG、做穿搭博主，這些她都喜歡，也願意繼續做下去。
可她越來越清楚地感覺到，如果一直停留在替別人推薦東西這一步，那她的天花板很快就會碰到。
她不想永遠只是個內容中介。
她想有自己的東西。
哪怕一開始很小，哪怕試錯，哪怕走得慢一點，也想試試。
想到這裡，鄭潯佳反而平靜了下來。
她起床洗漱，給自己煎了個雞蛋，烤了兩片麵包，坐在餐桌前一邊吃，一邊把昨晚記在本子上的那些問題重新過了一遍。
寫完這些，她合上筆記本，換了一身衣服。
今天她穿得比昨天稍微正式了一點，一件淺灰色的薄款西裝馬甲，裡面搭了一件白色的針織衫，下面是一條垂感很好的黑色闊腿褲。
這身打扮，既有博主的時尚感，又多了一點談正事的幹練。
她開著車去了陳慧的倉庫。
鄭潯佳到的時候，陳慧正指揮著幾個工人打包發貨，忙得滿頭大汗。
「潯佳！」陳慧看見她，立刻放下手裡的膠帶，笑著迎了上來，「你怎麼這麼快來了？不是說讓你慢慢想嗎？」
「想清楚了，就過來了。」鄭潯佳笑了笑。
陳慧眼睛一亮，立刻拉著她往裡走：「走，去我辦公室說。」
陳慧的辦公室在倉庫的二樓，面積不大，裡面堆滿了各種布料樣品、樣衣和快遞紙箱，空氣里瀰漫著一股布料的味道。
陳慧給她倒了一杯水，拉了張椅子在她對面坐下，眼神裡帶著掩飾不住的期待：「怎麼樣？決定了？」
「嗯。」鄭潯佳點點頭，拿出自己的筆記本，「慧姐，我覺得你昨天說的方向很對，我也很感興趣。但我有幾個問題，想先跟你談清楚。」
「你說。」陳慧立刻坐直了身體，態度很端正。
「首先就是品牌定位。」鄭潯佳看著她，「既然要做高客單價，那從名字、視覺、包裝到產品本身，都必須跟以前的店完全割裂。我希望在視覺呈現和風格把控上，我有一票否決權。」
陳慧毫不猶豫地點頭：「這個沒問題。我既然找你，就是看中你的審美。以後新店的風格你說了算，我絕不干涉。」
「還有就是供應鏈和品控。」鄭潯佳翻了一頁筆記本，「我不懂工廠，這部分交給你。但我要求，每一款衣服在定版之前，我必須看到樣衣，並且試穿過。面料、做工、走線，如果有任何我不滿意的地方，必須返工，不能湊合上架。」
「這個你放心。」陳慧說得很肯定，「我既然打算做高端，就不會砸自己的招牌。我找的那幾家工廠都是給大牌做代工的，工藝絕對沒問題。」
「最後，也是最重要的。」鄭潯佳抬起頭，目光直視陳慧，「股權和利潤怎麼分？」
這個問題一出來，辦公室里的氣氛稍微安靜了一下。
陳慧知道，這是合作的核心。談錢不傷感情，不談錢才傷感情。
「潯佳，我是這麼想的。」陳慧沉吟了一下，開口道，「新店的啟動資金，包括前期打版、備貨、包裝設計、店鋪保證金這些，我全出。你不需要出一分錢，只要出人、出內容、出流量就行。」
她頓了頓，拋出了自己的底牌：
「利潤分成，我們五五開。你覺得怎麼樣？」
鄭潯佳聽完，心裡微微有些意外。
五五開，而且她不需要出啟動資金。
平心而論，陳慧這個條件給得非常有誠意。在很多類似的合作里，出錢又出供應鏈的一方，通常會要求占大頭，甚至只給博主兩三成的分紅。
陳慧能開出這個條件，說明她是真的看好鄭潯佳的潛力，也是真的想把這件事做成。
但鄭潯佳想了想，搖了搖頭。
「不行。」
陳慧愣了一下，以為她嫌少：「你覺得少？那四六？你六我四？」
「不是。」鄭潯佳笑了，「慧姐，我不占這個便宜。」
她看著陳慧，語氣認真：
「如果是你全出資，我只出流量，那我們不是合伙人，我只是你的高級打工仔或者代言人。這種合作模式，短期看我賺了，但長期看，一旦店鋪做大了，或者遇到風險了，我們之間的關係會很不平衡。」
陳慧聽著，眉頭微微皺了起來，但眼神里卻多了一絲讚賞。
「那你的意思是？」
「啟動資金，我們一人一半。」鄭潯佳說，「股權和利潤，我們五五開。虧了，我們一起承擔；賺了，我們平分。」
她頓了頓，補充道：
「你負責供應鏈和日常運營，這部分工作量很大，我可以每個月從利潤里額外劃一筆運營管理費給你。但我必須是真正的合伙人，我要對這個品牌有絕對的話語權和歸屬感。」
陳慧看著面前這個年輕的女孩子，心裡一陣翻湧。
她以為鄭潯佳只是個懂穿搭、會拍照的漂亮女孩，沒想到，她對商業合作的底層邏輯看得這麼透徹。
不出錢，就永遠沒有真正的話語權。這是生意場上的鐵律。
鄭潯佳願意拿真金白銀出來，說明她是真的想把這件事當成自己的事業來做，而不是只想借著流量賺一波快錢。
「好！」陳慧一拍大腿，眼神亮得驚人，「就按你說的辦！一人一半，五五開！」
「那我們來算算，前期大概需要多少啟動資金？」鄭潯佳拿出筆，準備記錄。
陳慧想了想，在心裡盤算了一下。
「做高端線，最吃錢的是面料和打版。」她說，「我們第一期不要上太多款，三款真絲襯衫，兩款高支棉連衣裙，一條銅氨絲半裙，一條亞麻闊腿褲。總共七個款。」
「真絲和銅氨絲的面料貴，起訂量也有要求。加上打版費、樣衣費、包裝定製、店鋪保證金……」
陳慧在計算器上按了一會兒，抬起頭：「前期啟動資金，大概需要十五萬。我們一人七萬五。」
七萬五。
鄭潯佳在心裡默念了一下這個數字。
對她來說，這不是一筆小錢。她自己接GG攢下來的錢，大概有一萬多。剩下的六萬多，只能從家庭帳戶里出。
但這筆錢不是家庭支出，而是她的個人支出，是有一定風險的。
鄭潯佳想著，自己還是和厲鋒商量商量，先向他借，等周轉過來了再補上。
正好今天下午，厲鋒就回來了。