第284章 她也想做點更大的事情
「我不是針對你。」宋桂月還在繼續，語氣里甚至帶上了一絲優越感，「可我覺得，真正有本事的女人，都是自己掙錢自己花。你看我，六月份畢業就要進公司上班了，以後自己的開銷全靠自己。你倒好，連個正經工作都沒有，就知道刷男人的卡。這種日子能過幾天？萬一有一天厲大哥不樂意了呢？」
她說完，歪著頭看鄭潯佳。
周圍很安靜。
午後的陽光照在小路上，熱烘烘的。
鄭潯佳站在原地，手裡提著購物袋，看著面前這張自以為是的臉，心裡的感受已經從最初的不耐煩，變成了一種純粹的震驚。
她活了二十一年，見過勢利的人、見過嫉妒的人、見過背後說人壞話的人，可這種當面打著關心的旗號、指著別人鼻子教她怎麼做人的，還真是頭一回遇見。
「宋桂月，」她開口了，聲音不高，但每一個字都清清楚楚，「我老公的錢，就是我的錢。」
宋桂月眨了眨眼。
「我想怎麼花，就怎麼花。」鄭潯佳的姿態鬆弛至極，「今天花幾千，明天花幾萬，那也是我們兩口子的事。」
「輪不到外人來管。」
她看著宋桂月的眼睛，彎了彎唇角：「你要是真有本事，就少操心別人老公的錢花到哪裡去了，多操心操心自己以後能掙多少。」
說完，她轉過身，拎著購物袋，從容地走進了自家院子的鐵門。
鐵門在她身後輕輕合上。
宋桂月站在原地，整個人像被釘在了地上。
她的臉一陣紅一陣白，最後變成了難看的鐵青色。
「我老公的錢，就是我的錢，想怎麼花就怎麼花。」
這句話在她腦子裡一遍一遍地迴響，每迴響一遍，她心裡那股又酸又堵的感覺就更濃一層。
憑什麼？
憑什麼她就能理直氣壯地說出這種話？
憑什麼她什麼都不用做，就有人心甘情願地把錢都給她花？
宋桂月咬著牙，站了好一會兒，才強迫自己轉身往樓上走。
......
鄭潯佳回到家裡，走到沙發邊坐下來，拿起手機看了一眼。
厲鋒中午給她發過一條消息，說今天上午談得還算順利，下午繼續跑點，晚上要參加一個飯局。
她盯著那條消息看了一會兒，沒回復。
她當然知道，今天宋桂月那些話跟厲鋒沒什麼關係。
厲鋒也不知道宋桂月會跑過來說那些陰陽怪氣的話。
可她就是生氣。
鄭潯佳越想越煩，索性把手機扔到一邊，起身去了廚房。
她打開冰箱，從裡面拿出一塊牛腩，準備燉個番茄牛腩湯。
雖然煩，但飯還是要吃的。
她把牛腩切成塊，在熱水裡焯了一遍，撇去浮沫，然後放進砂鍋里，加上薑片和料酒，慢慢地燉著。
廚房裡漸漸瀰漫起一股肉香。
她靠在灶台旁邊，拿起手機。
她把陳慧今天說的那些話，在備忘錄里又整理了一遍。
陳慧的建議，其實很有誘惑力。
合夥開店、高客單價、做自己的品牌，這聽起來比單純地接GG要有前途得多。
可問題是，這條路真的走得通嗎？
現在電商才興起沒幾年，一部分在網上有點名氣的人，甚至沒辦法從上面賺到錢。
鄭潯佳在論壇和微博上翻了半天，找到了幾個有代表性的案例。
她先看到的是一個叫「蘇小鹿」的博主。
她從前年開始在豆瓣和微博上發穿搭照片，因為長相清純、風格日系，積累了不少粉絲。
去年年底，她開了一家淘寶店，專門賣森女系的衣服和小配飾。
店剛開的時候生意不錯，她每次微博上發新品，都能賣出去好幾百件。
可最近幾個月，店鋪的銷量明顯下滑了。
鄭潯佳翻到蘇小鹿最近的微博，發現評論區很多粉絲在抱怨：質量不行、版型不對、發貨慢、客服態度差。
有人說：「買了件襯衫，結果一水洗就變形了，這什麼質量啊？」
還有人說：「拍照的時候是一個樣，收到貨是另一個樣，失望。」
鄭潯佳看著這些評論，默默地記在心裡，以後自己開店，不能出現質量問題。
除了蘇小鹿之外，鄭潯佳又分析了幾個博主，然後發現，陳慧想做的事，是對的。
繼續在中低端價格帶里廝殺，沒什麼前途，競爭越來越卷，客人今天在你這兒買，明天就去別家買更便宜的。
可如果往上走，做高品質路線，提供質量很好的產品，就完全不一樣了。
真絲、高支棉、高級亞麻這些東西，一摸就知道差別。只要版型、做工和拍攝都在線，願意為品質買單的人其實不少。
尤其是一二線城市裡那些有點消費能力的年輕白領，她們不是買不起，只是缺一個值得信任的推薦者。
而且，自己開店，主動權在自己手裡。
不用今天遷就這個甲方，明天配合那個品牌方修改文案。不用為了幾千塊GG費，把自己不喜歡的東西硬著頭皮推薦給粉絲。
如果是自己的店，她可以真正只做自己認可的東西。
問題同樣很現實。
她沒有工廠資源。
也不懂生產。
打樣、返工、排期、尾貨、質檢、倉儲、發貨、售後……這些環節，任何一個出問題，都會把一個小品牌拖垮。
她能做內容，能做風格，能做用戶溝通，可她對供應鏈那一頭幾乎是空白的。
想到這裡，她又覺得陳慧這個人，確實是目前最合適的合作對象。
陳慧做了這麼多年電商，工廠和版房那邊的門路是熟的。雖然店做得不算特別大，但她務實，腦子清楚，也沒有愛占小便宜、耍小聰明的毛病。
而且，陳慧是個講規矩的人，還是鄭潯佳的貴人。
不拖款，不賴帳，不亂許諾。照片拍得好就是好，賣得好也願意給她多返點。遇到問題，會直接攤開講，不會背後搞事。
這在做生意的人裡面，其實已經很難得了。
她正想著，手機忽然亮了起來。
是厲鋒發來的消息。
「吃飯沒有？」
就四個字，很簡單。
鄭潯佳盯著那行字，心裡剛才那點因為宋桂月惹起來的悶氣，一下子就散了不少。
她低頭回他：「吃了。你呢？」
那邊過了幾秒才回：「剛吃完，在酒店。」
鄭潯佳想了想，手指在打字：
「你什麼時候回來？」
「後天下午。想你了。」
鄭潯佳一下子就心軟軟的。
「我也想你呀。」
窗外天還亮著，院子裡的繡球葉子被風吹得輕輕晃動。
她忽然覺得，很多事情好像都在往前走。
厲鋒在往前走。
她也想做點更大的事情。
為他們這個小家，多掙一點底氣。
她說完，歪著頭看鄭潯佳。
周圍很安靜。
午後的陽光照在小路上，熱烘烘的。
鄭潯佳站在原地，手裡提著購物袋，看著面前這張自以為是的臉，心裡的感受已經從最初的不耐煩，變成了一種純粹的震驚。
她活了二十一年，見過勢利的人、見過嫉妒的人、見過背後說人壞話的人，可這種當面打著關心的旗號、指著別人鼻子教她怎麼做人的，還真是頭一回遇見。
「宋桂月，」她開口了，聲音不高，但每一個字都清清楚楚，「我老公的錢，就是我的錢。」
宋桂月眨了眨眼。
「我想怎麼花，就怎麼花。」鄭潯佳的姿態鬆弛至極，「今天花幾千，明天花幾萬，那也是我們兩口子的事。」
「輪不到外人來管。」
她看著宋桂月的眼睛，彎了彎唇角：「你要是真有本事，就少操心別人老公的錢花到哪裡去了，多操心操心自己以後能掙多少。」
說完，她轉過身，拎著購物袋，從容地走進了自家院子的鐵門。
鐵門在她身後輕輕合上。
宋桂月站在原地，整個人像被釘在了地上。
她的臉一陣紅一陣白，最後變成了難看的鐵青色。
「我老公的錢，就是我的錢，想怎麼花就怎麼花。」
這句話在她腦子裡一遍一遍地迴響，每迴響一遍，她心裡那股又酸又堵的感覺就更濃一層。
憑什麼？
憑什麼她就能理直氣壯地說出這種話？
憑什麼她什麼都不用做，就有人心甘情願地把錢都給她花？
宋桂月咬著牙，站了好一會兒，才強迫自己轉身往樓上走。
......
鄭潯佳回到家裡，走到沙發邊坐下來，拿起手機看了一眼。
厲鋒中午給她發過一條消息，說今天上午談得還算順利，下午繼續跑點，晚上要參加一個飯局。
她盯著那條消息看了一會兒，沒回復。
她當然知道，今天宋桂月那些話跟厲鋒沒什麼關係。
厲鋒也不知道宋桂月會跑過來說那些陰陽怪氣的話。
可她就是生氣。
鄭潯佳越想越煩，索性把手機扔到一邊，起身去了廚房。
她打開冰箱，從裡面拿出一塊牛腩，準備燉個番茄牛腩湯。
雖然煩，但飯還是要吃的。
她把牛腩切成塊，在熱水裡焯了一遍，撇去浮沫，然後放進砂鍋里，加上薑片和料酒，慢慢地燉著。
廚房裡漸漸瀰漫起一股肉香。
她靠在灶台旁邊，拿起手機。
她把陳慧今天說的那些話，在備忘錄里又整理了一遍。
陳慧的建議，其實很有誘惑力。
合夥開店、高客單價、做自己的品牌，這聽起來比單純地接GG要有前途得多。
可問題是，這條路真的走得通嗎？
現在電商才興起沒幾年，一部分在網上有點名氣的人，甚至沒辦法從上面賺到錢。
鄭潯佳在論壇和微博上翻了半天，找到了幾個有代表性的案例。
她先看到的是一個叫「蘇小鹿」的博主。
她從前年開始在豆瓣和微博上發穿搭照片，因為長相清純、風格日系，積累了不少粉絲。
去年年底，她開了一家淘寶店，專門賣森女系的衣服和小配飾。
店剛開的時候生意不錯，她每次微博上發新品，都能賣出去好幾百件。
可最近幾個月，店鋪的銷量明顯下滑了。
鄭潯佳翻到蘇小鹿最近的微博，發現評論區很多粉絲在抱怨：質量不行、版型不對、發貨慢、客服態度差。
有人說：「買了件襯衫，結果一水洗就變形了，這什麼質量啊？」
還有人說：「拍照的時候是一個樣，收到貨是另一個樣，失望。」
鄭潯佳看著這些評論，默默地記在心裡，以後自己開店，不能出現質量問題。
除了蘇小鹿之外，鄭潯佳又分析了幾個博主，然後發現，陳慧想做的事，是對的。
繼續在中低端價格帶里廝殺，沒什麼前途，競爭越來越卷，客人今天在你這兒買，明天就去別家買更便宜的。
可如果往上走，做高品質路線，提供質量很好的產品，就完全不一樣了。
真絲、高支棉、高級亞麻這些東西，一摸就知道差別。只要版型、做工和拍攝都在線，願意為品質買單的人其實不少。
尤其是一二線城市裡那些有點消費能力的年輕白領，她們不是買不起，只是缺一個值得信任的推薦者。
而且，自己開店，主動權在自己手裡。
不用今天遷就這個甲方，明天配合那個品牌方修改文案。不用為了幾千塊GG費，把自己不喜歡的東西硬著頭皮推薦給粉絲。
如果是自己的店，她可以真正只做自己認可的東西。
問題同樣很現實。
她沒有工廠資源。
也不懂生產。
打樣、返工、排期、尾貨、質檢、倉儲、發貨、售後……這些環節，任何一個出問題，都會把一個小品牌拖垮。
她能做內容，能做風格，能做用戶溝通，可她對供應鏈那一頭幾乎是空白的。
想到這裡，她又覺得陳慧這個人，確實是目前最合適的合作對象。
陳慧做了這麼多年電商，工廠和版房那邊的門路是熟的。雖然店做得不算特別大，但她務實，腦子清楚，也沒有愛占小便宜、耍小聰明的毛病。
而且，陳慧是個講規矩的人，還是鄭潯佳的貴人。
不拖款，不賴帳，不亂許諾。照片拍得好就是好，賣得好也願意給她多返點。遇到問題，會直接攤開講，不會背後搞事。
這在做生意的人裡面，其實已經很難得了。
她正想著，手機忽然亮了起來。
是厲鋒發來的消息。
「吃飯沒有？」
就四個字，很簡單。
鄭潯佳盯著那行字，心裡剛才那點因為宋桂月惹起來的悶氣，一下子就散了不少。
她低頭回他：「吃了。你呢？」
那邊過了幾秒才回：「剛吃完，在酒店。」
鄭潯佳想了想，手指在打字：
「你什麼時候回來？」
「後天下午。想你了。」
鄭潯佳一下子就心軟軟的。
「我也想你呀。」
窗外天還亮著，院子裡的繡球葉子被風吹得輕輕晃動。
她忽然覺得，很多事情好像都在往前走。
厲鋒在往前走。
她也想做點更大的事情。
為他們這個小家，多掙一點底氣。