第205章 厲鋒身上的壓迫感和前瞻性
厲鋒靜靜地聽著，眼神慢慢沉了下去。
他知道老趙說得對。
鋒行同城這段時間的發展，靠的是什麼？
靠的是大學生的口口相傳，態度好、速度快、不丟單。
這種口碑是一單一單跑出來的，是騎手們冒著大雪寒風一腳一腳踩出來的。
可是口碑這東西，建立起來不容易，毀掉卻輕而易舉。
他要是再不解決系統的問題，高校片區辛辛苦苦攢下來的口碑，就要崩盤了。
厲鋒深深吸了一口氣。
這個時候，陳東和張偉兩個人也從外面走了進來。
他們三個跟著厲鋒干，對公司里的事情都很上心。
「鋒哥，趙哥。」陳東把雙肩包扔在椅子上，沒顧得上脫外套，直接打開自己的筆記本電腦，「我昨晚把昨天的伺服器日誌拉下來分析了一遍，按照咱們現在的訂單增長速度，下個月日訂單可能就要破八百單，現在這套WAP端的架構，絕對扛不住。」
「陳東。」厲鋒開口。
「嗯。」陳東抬起頭。
「如果讓你重新做一套，」厲鋒平靜地問，「商家端APP、騎手端APP、後台調度系統、地圖接口、自動派單算法，你能做嗎？」
陳東在心裡飛快地把整個工作量過了一遍：「鋒哥，你認真的？這可不是寫個網頁那麼簡單。這工作量，我一個人干到猝死也干不出來啊！」
「我沒打算讓你一個人干。」厲鋒看著他，「如果把這套東西外包出去，找濱城靠譜的軟體公司，你估計得多少錢？」
陳東在腦子裡飛快地盤算了一下：「這種O2O模式的系統，涉及三端和高並發調度，外包公司絕對獅子大開口。沒個五十萬，人家連需求文檔都不給你寫。就算寫出來了，後續維護和升級還得被他們卡著脖子要錢。」
「所以，我們不找外包。」厲鋒一錘定音，「核心技術，必須捏在我們自己手裡。」
老趙愣了一下：「不找外包？那咱們自己做？可陳東一個人……」
「陳東當技術總監，帶團隊做。」厲鋒的目光轉向陳東，「東子，如果讓你來主導架構，給你配齊人手，多久能把1.0版本的核心功能做出來？」
陳東的呼吸有些急促起來。
作為一個程式設計師，誰不想親手主導一個大項目？他咬了咬牙：「如果人手夠，且都是熟手，兩個月！我保證把核心調度和騎手端APP跑通！用戶端暫時先用優化後的WAP頁面頂著，後續再疊代APP。」
「好。」厲鋒點點頭，「需要幾個人？」
「至少一個前端，一個後端，加一個UI設計。」陳東苦笑，「可是鋒哥，現在市面上招一個熟練的程式設計師，一個月工資少說也得七八千上萬。咱們公司帳上……」
「公司帳上現在有十三萬。」老趙在旁邊小聲補充了一句。
十三萬，聽起來不少，但要用來租伺服器、發騎手工資、應對日常開銷，如果再按市價去招募一個成熟的技術團隊，這筆錢連三個月都撐不到。
辦公室里的氣氛頓時有些沉重。
張偉抓了抓頭髮：「鋒哥，要不咱們去銀行貸點款？」
「銀行不會給咱們這種沒資產抵押的初創公司批貸款的。」厲鋒搖了搖頭。
「招成熟的程式設計師，我們確實招不起。」厲鋒轉過身，深邃的目光里透著一股運籌帷幄的銳利，「但你們別忘了，我們現在守著的是什麼地方。」
陳東愣了一下，看著白板上的字，腦子裡靈光一閃：「大學城？！」
「對。」厲鋒走到辦公室白板面前，用筆尖點了點白板，「工大和濱大的計算機系，每年有多少大四的應屆生在找實習機會？他們有技術基礎，有幹勁，缺的只是一個能讓他們寫進簡歷里的實戰項目。」
陳東一拍大腿，激動得差點跳起來：「臥槽！對啊！大四實習生便宜啊！一個月給個兩三千的實習工資，包頓午飯，他們絕對願意干！而且咱們這套系統做出來，對他們來說就是最好的畢業設計！」
「東子，這事兒交給你。」厲鋒看著他，「明天你就去工大和濱大的BBS論壇、計算機系貼吧發招募帖。只要技術底子紮實、腦子活絡的，招三個進來。你帶隊，手把手教，把這套系統給我敲出來。」
「沒問題！包在我身上！」陳東的眼睛裡都在放光。
老趙在旁邊聽得也是熱血沸騰，但還是有些擔憂：「鋒哥，就算用實習生，人力成本壓下來了，但伺服器升級、買各種接口服務，加上咱們日常的運營開銷，十三萬還是有點緊巴巴的。萬一中間出點岔子，資金鍊斷了怎麼辦？」
「錢的事，我來解決。」
厲鋒在白板上寫下了兩個字：預售。
「我們現在的模式，是客戶下單，商家做飯，我們送，月底再跟商家結算配送費。」厲鋒條理清晰地分析，「這種模式，我們的資金是被壓著的。」
他看向老趙和張偉：「從下周開始，去跟我們合作的那些核心商家談。推出『預存配送費』活動。商家一次性預存兩千塊配送費，我們額外贈送五百塊的額度；預存五千，贈送一千五。」
老趙眼睛一亮：「商家會願意嗎？」
「會。」厲鋒語氣篤定，「我們現在的單量擺在這裡，對那些生意好的餐廳來說，每個月兩三千的配送費是剛需。能省下幾百上千塊錢的成本，老闆絕對會算這筆帳。只要有二三十家核心商戶願意預存，我們就能瞬間回籠七八萬的現金流。」
張偉在旁邊聽得連連點頭：「這招好！我明天就去跑商家！」
「還有，」厲鋒繼續說道，「針對學生用戶，推出鋒行校園月卡。二十塊錢一張卡，學生為了省錢免配送費，肯定願意買。這也是一筆不小的現金流。」
一套組合拳打下來，辦公室里的三個人看厲鋒的眼神都變了。
如果說以前他們跟著厲鋒，是因為他做事夠仗義、能帶著大家吃飽飯，那麼現在，他們是真真切切地感受到了厲鋒身上屬於商業領袖的壓迫感和前瞻性。
這個男人，腦子裡的東西比他們超前太多了。
「鋒哥，」陳東深吸了一口氣，「只要錢能到位，我立下軍令狀，兩個月內，APP和調度後台絕對上線！」
「好。」厲鋒放下馬克筆，目光掃過這三個跟著自己起早貪黑的兄弟，「這段時間大家會很辛苦，熬夜是常態。但只要這套系統做出來，鋒行同城的估值，就不再是十幾萬，而是幾百萬，甚至上千萬。」
他雙手撐在桌面上，聲音低沉而有力：「到時候，在座的各位，都是公司的技術元老和創始股東。我厲鋒，絕不會虧待自家兄弟。」
會議室里安靜了一瞬，隨後張偉激動地拍了桌子：「幹了！鋒哥指哪兒咱們打哪兒！」
老趙也重重地點了點頭，眼底的疲憊一掃而空：「我今晚就繼續盯著客訴，把那些商家的名單理出來，明天一早就去談預存！」
他知道老趙說得對。
鋒行同城這段時間的發展，靠的是什麼？
靠的是大學生的口口相傳，態度好、速度快、不丟單。
這種口碑是一單一單跑出來的，是騎手們冒著大雪寒風一腳一腳踩出來的。
可是口碑這東西，建立起來不容易，毀掉卻輕而易舉。
他要是再不解決系統的問題，高校片區辛辛苦苦攢下來的口碑，就要崩盤了。
厲鋒深深吸了一口氣。
這個時候，陳東和張偉兩個人也從外面走了進來。
他們三個跟著厲鋒干，對公司里的事情都很上心。
「鋒哥，趙哥。」陳東把雙肩包扔在椅子上，沒顧得上脫外套，直接打開自己的筆記本電腦，「我昨晚把昨天的伺服器日誌拉下來分析了一遍，按照咱們現在的訂單增長速度，下個月日訂單可能就要破八百單，現在這套WAP端的架構，絕對扛不住。」
「陳東。」厲鋒開口。
「嗯。」陳東抬起頭。
「如果讓你重新做一套，」厲鋒平靜地問，「商家端APP、騎手端APP、後台調度系統、地圖接口、自動派單算法，你能做嗎？」
陳東在心裡飛快地把整個工作量過了一遍：「鋒哥，你認真的？這可不是寫個網頁那麼簡單。這工作量，我一個人干到猝死也干不出來啊！」
「我沒打算讓你一個人干。」厲鋒看著他，「如果把這套東西外包出去，找濱城靠譜的軟體公司，你估計得多少錢？」
陳東在腦子裡飛快地盤算了一下：「這種O2O模式的系統，涉及三端和高並發調度，外包公司絕對獅子大開口。沒個五十萬，人家連需求文檔都不給你寫。就算寫出來了，後續維護和升級還得被他們卡著脖子要錢。」
「所以，我們不找外包。」厲鋒一錘定音，「核心技術，必須捏在我們自己手裡。」
老趙愣了一下：「不找外包？那咱們自己做？可陳東一個人……」
「陳東當技術總監，帶團隊做。」厲鋒的目光轉向陳東，「東子，如果讓你來主導架構，給你配齊人手，多久能把1.0版本的核心功能做出來？」
陳東的呼吸有些急促起來。
作為一個程式設計師，誰不想親手主導一個大項目？他咬了咬牙：「如果人手夠，且都是熟手，兩個月！我保證把核心調度和騎手端APP跑通！用戶端暫時先用優化後的WAP頁面頂著，後續再疊代APP。」
「好。」厲鋒點點頭，「需要幾個人？」
「至少一個前端，一個後端，加一個UI設計。」陳東苦笑，「可是鋒哥，現在市面上招一個熟練的程式設計師，一個月工資少說也得七八千上萬。咱們公司帳上……」
「公司帳上現在有十三萬。」老趙在旁邊小聲補充了一句。
十三萬，聽起來不少，但要用來租伺服器、發騎手工資、應對日常開銷，如果再按市價去招募一個成熟的技術團隊，這筆錢連三個月都撐不到。
辦公室里的氣氛頓時有些沉重。
張偉抓了抓頭髮：「鋒哥，要不咱們去銀行貸點款？」
「銀行不會給咱們這種沒資產抵押的初創公司批貸款的。」厲鋒搖了搖頭。
「招成熟的程式設計師，我們確實招不起。」厲鋒轉過身，深邃的目光里透著一股運籌帷幄的銳利，「但你們別忘了，我們現在守著的是什麼地方。」
陳東愣了一下，看著白板上的字，腦子裡靈光一閃：「大學城？！」
「對。」厲鋒走到辦公室白板面前，用筆尖點了點白板，「工大和濱大的計算機系，每年有多少大四的應屆生在找實習機會？他們有技術基礎，有幹勁，缺的只是一個能讓他們寫進簡歷里的實戰項目。」
陳東一拍大腿，激動得差點跳起來：「臥槽！對啊！大四實習生便宜啊！一個月給個兩三千的實習工資，包頓午飯，他們絕對願意干！而且咱們這套系統做出來，對他們來說就是最好的畢業設計！」
「東子，這事兒交給你。」厲鋒看著他，「明天你就去工大和濱大的BBS論壇、計算機系貼吧發招募帖。只要技術底子紮實、腦子活絡的，招三個進來。你帶隊，手把手教，把這套系統給我敲出來。」
「沒問題！包在我身上！」陳東的眼睛裡都在放光。
老趙在旁邊聽得也是熱血沸騰，但還是有些擔憂：「鋒哥，就算用實習生，人力成本壓下來了，但伺服器升級、買各種接口服務，加上咱們日常的運營開銷，十三萬還是有點緊巴巴的。萬一中間出點岔子，資金鍊斷了怎麼辦？」
「錢的事，我來解決。」
厲鋒在白板上寫下了兩個字：預售。
「我們現在的模式，是客戶下單，商家做飯，我們送，月底再跟商家結算配送費。」厲鋒條理清晰地分析，「這種模式，我們的資金是被壓著的。」
他看向老趙和張偉：「從下周開始，去跟我們合作的那些核心商家談。推出『預存配送費』活動。商家一次性預存兩千塊配送費，我們額外贈送五百塊的額度；預存五千，贈送一千五。」
老趙眼睛一亮：「商家會願意嗎？」
「會。」厲鋒語氣篤定，「我們現在的單量擺在這裡，對那些生意好的餐廳來說，每個月兩三千的配送費是剛需。能省下幾百上千塊錢的成本，老闆絕對會算這筆帳。只要有二三十家核心商戶願意預存，我們就能瞬間回籠七八萬的現金流。」
張偉在旁邊聽得連連點頭：「這招好！我明天就去跑商家！」
「還有，」厲鋒繼續說道，「針對學生用戶，推出鋒行校園月卡。二十塊錢一張卡，學生為了省錢免配送費，肯定願意買。這也是一筆不小的現金流。」
一套組合拳打下來，辦公室里的三個人看厲鋒的眼神都變了。
如果說以前他們跟著厲鋒，是因為他做事夠仗義、能帶著大家吃飽飯，那麼現在，他們是真真切切地感受到了厲鋒身上屬於商業領袖的壓迫感和前瞻性。
這個男人，腦子裡的東西比他們超前太多了。
「鋒哥，」陳東深吸了一口氣，「只要錢能到位，我立下軍令狀，兩個月內，APP和調度後台絕對上線！」
「好。」厲鋒放下馬克筆，目光掃過這三個跟著自己起早貪黑的兄弟，「這段時間大家會很辛苦，熬夜是常態。但只要這套系統做出來，鋒行同城的估值，就不再是十幾萬，而是幾百萬，甚至上千萬。」
他雙手撐在桌面上，聲音低沉而有力：「到時候，在座的各位，都是公司的技術元老和創始股東。我厲鋒，絕不會虧待自家兄弟。」
會議室里安靜了一瞬，隨後張偉激動地拍了桌子：「幹了！鋒哥指哪兒咱們打哪兒！」
老趙也重重地點了點頭，眼底的疲憊一掃而空：「我今晚就繼續盯著客訴，把那些商家的名單理出來，明天一早就去談預存！」