第391章 錢的魔力
原料車通關的消息傳到辦公室的時候，方敏已經安排了下一步。
她站在我桌前，手裡拿著一個平板電腦，手指快速地在屏幕上點了兩下，一份表格彈了出來。
我沒有說話，她先把話接了過去，像是已經替我走完了所有需要鋪墊的步驟。
」海關那邊的事，我約了港口海關的關長，張關長。他在這個位置上做了六年，省城港口的出口數據在他任期內翻了一倍。」
「遠月是這個港口最大的化妝品出口企業之一，遠望每年從省城港出去的貨櫃占了整個港口化妝品類出口的將近四分之一。」
「他知道遠月的價值，另外，城西消防支隊那邊，我以遠月的名義捐了一批設備。不是現金，是實際的設備——兩台新款細水霧滅火系統，加上配套的消防檢測儀，總價三十五萬。」
「採購清單和捐贈意向書都準備好了，蓋章就能送。」
「省城銀行那邊，遠月的外匯存款帳戶上個月進了幾筆歐洲客戶的預付款，目前帳戶餘額折合人民幣大概在六千萬左右。」
「你跟他們的行長吃個飯，不用多說什麼，他們會算清楚遠月的錢存在他們那裡對他們意味著什麼。」
我看著她，沒有立刻接話。
方敏的聲音不高，但帶著一種她很少展現的東西——那是掌握了整個局面的人才會有的篤定，像一艘大船在風暴中穩住了方向，船身不再被浪拍打得左右搖晃。
」這些關係之前一直放著沒用，是因為遠月不需要用。現在需要了，每一根都可以擰成一股繩。」
當天下午，城西消防支隊門口停了一輛遠月總部的商務車，後備箱裡裝著兩台細水霧滅火系統和配套設備。
方敏親自送的，交接過程不到十分鐘。
支隊長的反饋當天晚上就到了——通過一個中間人遞了句話，說」感謝遠月對省城消防安全工作的支持，遠辰的檢查報告我們會儘快出具正式結論「。
第二天上午，港口海關，我約了張關長在辦公室見面。
他比我想的年輕一些，五十出頭，頭髮梳得整齊，說話乾脆，沒有多餘的寒暄，直接問了一句：」林總，你那邊的情況我聽說了一些。你那批貨，系統里的原產地證明確實找不到了。」
「客觀來說，不是人為刪除，是系統升級時出現了數據遷移錯誤。這不是針對你，但確實趕上你的貨了。你不信的話，我現在就可以讓技術部給你調系統日誌，那些數據確實是遷移時出的問題。」
我靠在椅背上，沒有急著回應。我看了他一眼，他的表情坦誠，不像是故意推脫，更像是一個被夾在中間的人，正在試圖用一句真話，把對方從對峙線上拉開一步。
」張關長，遠月每年從這個港口出口的貨櫃占化妝品類出口的將近四分之一。遠月不止是納稅人，還能帶來源源不斷的外匯。」
「省城港口的出口數據如果要往上走，遠月是一個可以靠得住的支點。你把我的貨放了，我保證下個季度的貨櫃量比這個季度還多。」
「你說原產地證明找不到了，我可以重新提交。但系統找回證明需要五個工作日，我等不了那麼久。」
張關長看了我很久，他把桌上那杯茶端起來喝了一口，放下的時候杯底在桌面上發出一聲很輕的響。
」林總，你是個爽快人。遠月的貨我來處理，紙質版的原產地證明你下午送來，我讓通關科優先處理，爭取明天上午放行，這樣你船期就能趕上。」
」明天上午？我需要今天下午。」
他看著我的眼睛，沉默了一會兒，然後說了一句話：」今天下午五點之前，我讓通關科出放行單，但下不為例。」
」沒有下次。」
當天下午四點，遠月的貨櫃順利通關放行。
沈知意收到消息之後發了一條消息給我，只有兩個字：」放了。」
後面跟了一個大拇指的表情符號，好像她自己也鬆了一口氣，只是不願意把那種情緒說出來。
當天晚上，我跟省城銀行的周行長在新區一家粵菜館吃了頓飯。
沒有談貸款，沒有談授信，只是吃了一頓飯，聊了聊省城的經濟形勢和遠月的海外業務拓展。
飯局快結束的時候，我無意中提了一句遠月外匯帳戶的存款餘額。
周行長的筷子在盤子裡停了半拍，說了一句話：」林總，遠月在省城的根基，比很多人想的都深。」
那天晚上回去的時候，省城的雨已經停了。
遠辰的復工通知是在檢查開始後的第五天上午到的。方敏把通知的傳真件放在我桌上時，順手把一支筆遞了過來——只等著我落筆。
」消防支隊今天早上出的正式結論，沒有發現違規，消防和環保手續齊全，同意恢復生產。
檢查組的報告會同步抄送招商局和園區管委會。你跟孫副局長那邊打過的招呼起了作用。」
我拿起那份通知看了看，公章清晰，落款日期是今天。
我給蕭雨打了電話：」通知到了，遠辰今天恢復生產，生產線能馬上啟動嗎？」
」原料昨天已經入庫了，設備已經檢修過了，工人也都到位了。只要你說開工，半個小時之內生產線就能轉起來。」
」那就現在。」
當天下午，遠辰的產量數據恢復到了停產前的水平。工人有人發了一條朋友圈，配了一張車間恢復運轉的照片，寫了一句」機器終於又轉了」。
方敏截圖轉給我的時候加了一行字：」遠辰的員工在幫遠月做宣傳。」
」讓他們發，不用攔。」
第二天上午，沈知意從羊城打來電話，說出口歐洲的訂單已經順利裝船了，船期沒有延誤。
海關那邊她親自去了一趟，一切順利。
她說「張關長讓我帶句話給你：下不為例」，我說」轉告他不會有下次了」。沈知意笑了一聲，沒多說什麼，掛了電話。
但我知道，韓正明不會因為一張復工通知就收手。他只是換了一張桌子繼續下棋。
當天下午，省城銀行周行長的秘書給方敏打了一個電話，說下周的授信評審會上，遠月的授信額度可能面臨調整，因為「有匿名信反映遠月的經營狀況存在不確定性」。
」周行長沒有直接拒絕遠月，但他提醒遠月做好準備。有人在通過銀行系統給遠月製造融資障礙。匿名信是假的，但一旦進入評審流程，遠月就會被拖入一個長期的核查程序。」
」遠月現在需要用銀行的錢嗎？」
」短期不需要，遠辰的現金流正常運轉，海外訂單的回款周期在縮短，外匯帳戶上的存款足夠支撐遠月至少半年的運營。」
「但長期來看，如果遠月要在濱海建新廠，需要一筆額外的資金。如果銀行那邊的授信被卡住，建廠計劃就要用自有資金來推進，不是不行，但節奏會慢一些。」
」那就慢一些。用自有資金建廠，比用銀行的錢更安全。銀行那邊不用刻意去修復，讓周行長知道遠月不缺他那筆錢就行。」
「一個人如果知道自己手裡的籌碼對對方來說不重要，他就不會再拿這個籌碼來談判了。」
方敏點了點頭，在筆記本上記了一筆。
她站在我桌前，手裡拿著一個平板電腦，手指快速地在屏幕上點了兩下，一份表格彈了出來。
我沒有說話，她先把話接了過去，像是已經替我走完了所有需要鋪墊的步驟。
」海關那邊的事，我約了港口海關的關長，張關長。他在這個位置上做了六年，省城港口的出口數據在他任期內翻了一倍。」
「遠月是這個港口最大的化妝品出口企業之一，遠望每年從省城港出去的貨櫃占了整個港口化妝品類出口的將近四分之一。」
「他知道遠月的價值，另外，城西消防支隊那邊，我以遠月的名義捐了一批設備。不是現金，是實際的設備——兩台新款細水霧滅火系統，加上配套的消防檢測儀，總價三十五萬。」
「採購清單和捐贈意向書都準備好了，蓋章就能送。」
「省城銀行那邊，遠月的外匯存款帳戶上個月進了幾筆歐洲客戶的預付款，目前帳戶餘額折合人民幣大概在六千萬左右。」
「你跟他們的行長吃個飯，不用多說什麼，他們會算清楚遠月的錢存在他們那裡對他們意味著什麼。」
我看著她，沒有立刻接話。
方敏的聲音不高，但帶著一種她很少展現的東西——那是掌握了整個局面的人才會有的篤定，像一艘大船在風暴中穩住了方向，船身不再被浪拍打得左右搖晃。
」這些關係之前一直放著沒用，是因為遠月不需要用。現在需要了，每一根都可以擰成一股繩。」
當天下午，城西消防支隊門口停了一輛遠月總部的商務車，後備箱裡裝著兩台細水霧滅火系統和配套設備。
方敏親自送的，交接過程不到十分鐘。
支隊長的反饋當天晚上就到了——通過一個中間人遞了句話，說」感謝遠月對省城消防安全工作的支持，遠辰的檢查報告我們會儘快出具正式結論「。
第二天上午，港口海關，我約了張關長在辦公室見面。
他比我想的年輕一些，五十出頭，頭髮梳得整齊，說話乾脆，沒有多餘的寒暄，直接問了一句：」林總，你那邊的情況我聽說了一些。你那批貨，系統里的原產地證明確實找不到了。」
「客觀來說，不是人為刪除，是系統升級時出現了數據遷移錯誤。這不是針對你，但確實趕上你的貨了。你不信的話，我現在就可以讓技術部給你調系統日誌，那些數據確實是遷移時出的問題。」
我靠在椅背上，沒有急著回應。我看了他一眼，他的表情坦誠，不像是故意推脫，更像是一個被夾在中間的人，正在試圖用一句真話，把對方從對峙線上拉開一步。
」張關長，遠月每年從這個港口出口的貨櫃占化妝品類出口的將近四分之一。遠月不止是納稅人，還能帶來源源不斷的外匯。」
「省城港口的出口數據如果要往上走，遠月是一個可以靠得住的支點。你把我的貨放了，我保證下個季度的貨櫃量比這個季度還多。」
「你說原產地證明找不到了，我可以重新提交。但系統找回證明需要五個工作日，我等不了那麼久。」
張關長看了我很久，他把桌上那杯茶端起來喝了一口，放下的時候杯底在桌面上發出一聲很輕的響。
」林總，你是個爽快人。遠月的貨我來處理，紙質版的原產地證明你下午送來，我讓通關科優先處理，爭取明天上午放行，這樣你船期就能趕上。」
」明天上午？我需要今天下午。」
他看著我的眼睛，沉默了一會兒，然後說了一句話：」今天下午五點之前，我讓通關科出放行單，但下不為例。」
」沒有下次。」
當天下午四點，遠月的貨櫃順利通關放行。
沈知意收到消息之後發了一條消息給我，只有兩個字：」放了。」
後面跟了一個大拇指的表情符號，好像她自己也鬆了一口氣，只是不願意把那種情緒說出來。
當天晚上，我跟省城銀行的周行長在新區一家粵菜館吃了頓飯。
沒有談貸款，沒有談授信，只是吃了一頓飯，聊了聊省城的經濟形勢和遠月的海外業務拓展。
飯局快結束的時候，我無意中提了一句遠月外匯帳戶的存款餘額。
周行長的筷子在盤子裡停了半拍，說了一句話：」林總，遠月在省城的根基，比很多人想的都深。」
那天晚上回去的時候，省城的雨已經停了。
遠辰的復工通知是在檢查開始後的第五天上午到的。方敏把通知的傳真件放在我桌上時，順手把一支筆遞了過來——只等著我落筆。
」消防支隊今天早上出的正式結論，沒有發現違規，消防和環保手續齊全，同意恢復生產。
檢查組的報告會同步抄送招商局和園區管委會。你跟孫副局長那邊打過的招呼起了作用。」
我拿起那份通知看了看，公章清晰，落款日期是今天。
我給蕭雨打了電話：」通知到了，遠辰今天恢復生產，生產線能馬上啟動嗎？」
」原料昨天已經入庫了，設備已經檢修過了，工人也都到位了。只要你說開工，半個小時之內生產線就能轉起來。」
」那就現在。」
當天下午，遠辰的產量數據恢復到了停產前的水平。工人有人發了一條朋友圈，配了一張車間恢復運轉的照片，寫了一句」機器終於又轉了」。
方敏截圖轉給我的時候加了一行字：」遠辰的員工在幫遠月做宣傳。」
」讓他們發，不用攔。」
第二天上午，沈知意從羊城打來電話，說出口歐洲的訂單已經順利裝船了，船期沒有延誤。
海關那邊她親自去了一趟，一切順利。
她說「張關長讓我帶句話給你：下不為例」，我說」轉告他不會有下次了」。沈知意笑了一聲，沒多說什麼，掛了電話。
但我知道，韓正明不會因為一張復工通知就收手。他只是換了一張桌子繼續下棋。
當天下午，省城銀行周行長的秘書給方敏打了一個電話，說下周的授信評審會上，遠月的授信額度可能面臨調整，因為「有匿名信反映遠月的經營狀況存在不確定性」。
」周行長沒有直接拒絕遠月，但他提醒遠月做好準備。有人在通過銀行系統給遠月製造融資障礙。匿名信是假的，但一旦進入評審流程，遠月就會被拖入一個長期的核查程序。」
」遠月現在需要用銀行的錢嗎？」
」短期不需要，遠辰的現金流正常運轉，海外訂單的回款周期在縮短，外匯帳戶上的存款足夠支撐遠月至少半年的運營。」
「但長期來看，如果遠月要在濱海建新廠，需要一筆額外的資金。如果銀行那邊的授信被卡住，建廠計劃就要用自有資金來推進，不是不行，但節奏會慢一些。」
」那就慢一些。用自有資金建廠，比用銀行的錢更安全。銀行那邊不用刻意去修復，讓周行長知道遠月不缺他那筆錢就行。」
「一個人如果知道自己手裡的籌碼對對方來說不重要，他就不會再拿這個籌碼來談判了。」
方敏點了點頭，在筆記本上記了一筆。