第367章 人脈關係
」袁總，你開價多少？」
他報了一個數字，不算高，比市場價低了大約兩成，在可接受的範圍內。
但我注意到了他報出這個數字的時候，坐在旁邊那個中年男人的嘴角動了一下，很細微，像是不太滿意，但忍住了沒有開口。
我沒有立刻回答，夾了一口菜，慢慢吃完了。
」袁總，遠月對省城的燕莎項目有興趣。但這個價格，遠月覺得高了。」
他的眉頭微微動了一下，很淺，但被包廂里明亮的燈光照得一清二楚。
」林遠，這個價格比市場價低了，你心裡清楚。」
」市場價是市場價，項目的實際價值是另一回事。燕莎在省城的供應鏈中心，從拿地到現在，進度一直跟著遠辰在走，沒有形成自己的供應鏈體系，沒有獨立的生產渠道，也沒有穩定的客戶基礎。」
「一套設備，一棟樓，加上幾個人，市場價是這麼算的，但它現在換手的話，新接盤的人需要重新搭建供應鏈和渠道體系，那筆成本是額外的。」
「如果我用市場價買下來，加上重建體系的成本，總投入比我重新建一座廠還要高。」
我說完這段話之後，包廂里安靜了足足五秒。
袁克成端著的酒杯沒有放下，他的目光落在我臉上，手指交叉著擱在桌面上，像在計算什麼。
」林遠，你比我想的會算帳。」
」在省城打了幾年的仗，該學會的都會了。」
袁克成沒有立刻接話。他垂下目光看了一會兒自己面前的酒杯，像在想什麼，像是有些東西需要重新評估。
過了片刻他抬起頭，笑了一下，把酒杯端起來，朝我的方向舉了舉。
」今天先不談價格。你先在首都住下，明天上午到我辦公室來，我們慢慢談。」
」好。」
飯局剩下的時間沒有再談生意。袁克成聊了一些別的——首都的天氣、遠辰的產能、燕莎在南方市場的一些舊事，每一句都很得體，但每一句都沒有超過那扇門之外的範圍。
那個中年男人偶爾附和幾句，聲音低而平，像是在為他提供一個不冷場的氣氛墊片。
一頓飯吃了將近兩個小時，結束時已經快九點了。
服務員把外套拿過來，我穿上之後，袁克成站起來送我到門口。
他站在走廊里，沒有走出來，只是說了句：「明天上午十點，燕莎總部」。
然後伸出手跟我握了一下，目送我走向電梯。
走出寫字樓我站在門口掏出手機，陸瑤的消息正好到：」飯局結束了？我在這條街對面的咖啡館。」
我抬頭看了一眼馬路對面，店裡坐著一個穿駝色風衣的身影，正朝這邊看。
陸瑤坐在靠窗的位置，面前放著一杯已經喝了一半的拿鐵，旁邊還有一個空杯子，像是給我點的。
她看到我走進來，把那個空杯子往對面推了推，說：」美式，不加糖，我猜你喝這個。」
我坐下，端起咖啡喝了一口，溫度剛好，苦味乾淨。」你猜對了。」
」飯吃得怎麼樣？」
」他開價了，比市場價低兩成，讓我接省城那邊的項目資產。但我壓了價，說那個價高了。」
陸瑤聽了之後，靠回椅背，手指在咖啡杯的杯沿上慢慢劃了一圈。」他怎麼反應？」
」沒有生氣，也沒有鬆口，說明天到我辦公室慢慢談。他的態度比我想的軟，沒有那種『你要是不接我就跟別人合作』的意思。他有點急，但不想讓我看出來他急。」
」他確實急。」陸瑤把手機拿起來，劃了兩下，推過來。
屏幕上是一份文件截圖，好像是燕莎國際某個項目的資金流水錶，金額和時間都列得很清楚，有幾行被紅筆圈了出來。
」我爸的朋友昨天下午給我的。燕莎旗艦店的消防整改還沒有通過，復工時間從三個月延期到了五個月。」
「他們的現金流缺口比他跟你說的要大。他跟你報的那個價格，大概是他能接受的底線了。如果你再壓兩成，他應該也會簽。」
我看了那份截圖幾秒，沒有細看，但那些被紅筆圈出的數字已經印在腦子裡了。」你爸那個朋友，靠得住嗎？」
」靠得住。他在首都有二十多年了，跟袁克成沒有直接的商業往來，不會有利益衝突。這些數據是他從公開渠道整理出來的，不是偷的，不是買的，每個數字都能查到來源。」
陸瑤把手機收回去，沒有追問我要怎麼用那些信息，只是端起自己的拿鐵喝了一口，然後放下杯子，看著我。
」你明天去他辦公室談的時候，打算怎麼開價？」
」比他報得再砍三成。他不是最急的時候，但急的那個方向已經定了。只要遠月的條件比他其他選擇稍微好一點，他會簽。」
」你不會把價格壓到讓他完全沒利潤吧？」
」不會。他要的是一個體面的退場，不是把項目賤賣。遠月要的是一個合理的進入價格，不是乘人之危。能談得攏的，雙方都留一線，以後才不會變成仇人。」
陸瑤看著我沒有說話。
」你剛才坐在那兒跟他吃飯的時候，他旁邊坐了一個人，戴眼鏡的。」
」他帶來的，像是財務或者顧問之類的人。」
」那個人我在另外一份材料里看到過。他叫周遠明，是燕莎國際的財務總監。」
「袁克成把他帶在身邊，說明他不只是請你吃飯聊聊天，他是真的在認真考慮這筆交易。周遠明在首都圈子裡口碑不錯，做事規矩，不搞那些虛的。」
」你連這個都查了？」
」我不查清楚，怎麼敢讓你一個人來首都沒人陪？」
她的目光在我臉上停了一下，然後移開了。
」明天上午你自己去還是我陪你？」
」我自己去，你在外面等我。」
」行，談完了給我發消息，我去接你。」
」走吧，送你回酒店。明天還有一場硬仗要打。」
我站起來，她已經在前面推開了咖啡館的門。
回到酒店的時候，房間裡很安靜。我拿起手機看了一眼，方敏發了一條消息：「省城一切正常，遠辰今天產量達標。你那邊怎麼樣？」
我回了一條：」飯吃了，價談了，明天繼續。省城你多看著。」
她回了一個」放心」。
我又看了一會兒窗外，然後關了燈。
他報了一個數字，不算高，比市場價低了大約兩成，在可接受的範圍內。
但我注意到了他報出這個數字的時候，坐在旁邊那個中年男人的嘴角動了一下，很細微，像是不太滿意，但忍住了沒有開口。
我沒有立刻回答，夾了一口菜，慢慢吃完了。
」袁總，遠月對省城的燕莎項目有興趣。但這個價格，遠月覺得高了。」
他的眉頭微微動了一下，很淺，但被包廂里明亮的燈光照得一清二楚。
」林遠，這個價格比市場價低了，你心裡清楚。」
」市場價是市場價，項目的實際價值是另一回事。燕莎在省城的供應鏈中心，從拿地到現在，進度一直跟著遠辰在走，沒有形成自己的供應鏈體系，沒有獨立的生產渠道，也沒有穩定的客戶基礎。」
「一套設備，一棟樓，加上幾個人，市場價是這麼算的，但它現在換手的話，新接盤的人需要重新搭建供應鏈和渠道體系，那筆成本是額外的。」
「如果我用市場價買下來，加上重建體系的成本，總投入比我重新建一座廠還要高。」
我說完這段話之後，包廂里安靜了足足五秒。
袁克成端著的酒杯沒有放下，他的目光落在我臉上，手指交叉著擱在桌面上，像在計算什麼。
」林遠，你比我想的會算帳。」
」在省城打了幾年的仗，該學會的都會了。」
袁克成沒有立刻接話。他垂下目光看了一會兒自己面前的酒杯，像在想什麼，像是有些東西需要重新評估。
過了片刻他抬起頭，笑了一下，把酒杯端起來，朝我的方向舉了舉。
」今天先不談價格。你先在首都住下，明天上午到我辦公室來，我們慢慢談。」
」好。」
飯局剩下的時間沒有再談生意。袁克成聊了一些別的——首都的天氣、遠辰的產能、燕莎在南方市場的一些舊事，每一句都很得體，但每一句都沒有超過那扇門之外的範圍。
那個中年男人偶爾附和幾句，聲音低而平，像是在為他提供一個不冷場的氣氛墊片。
一頓飯吃了將近兩個小時，結束時已經快九點了。
服務員把外套拿過來，我穿上之後，袁克成站起來送我到門口。
他站在走廊里，沒有走出來，只是說了句：「明天上午十點，燕莎總部」。
然後伸出手跟我握了一下，目送我走向電梯。
走出寫字樓我站在門口掏出手機，陸瑤的消息正好到：」飯局結束了？我在這條街對面的咖啡館。」
我抬頭看了一眼馬路對面，店裡坐著一個穿駝色風衣的身影，正朝這邊看。
陸瑤坐在靠窗的位置，面前放著一杯已經喝了一半的拿鐵，旁邊還有一個空杯子，像是給我點的。
她看到我走進來，把那個空杯子往對面推了推，說：」美式，不加糖，我猜你喝這個。」
我坐下，端起咖啡喝了一口，溫度剛好，苦味乾淨。」你猜對了。」
」飯吃得怎麼樣？」
」他開價了，比市場價低兩成，讓我接省城那邊的項目資產。但我壓了價，說那個價高了。」
陸瑤聽了之後，靠回椅背，手指在咖啡杯的杯沿上慢慢劃了一圈。」他怎麼反應？」
」沒有生氣，也沒有鬆口，說明天到我辦公室慢慢談。他的態度比我想的軟，沒有那種『你要是不接我就跟別人合作』的意思。他有點急，但不想讓我看出來他急。」
」他確實急。」陸瑤把手機拿起來，劃了兩下，推過來。
屏幕上是一份文件截圖，好像是燕莎國際某個項目的資金流水錶，金額和時間都列得很清楚，有幾行被紅筆圈了出來。
」我爸的朋友昨天下午給我的。燕莎旗艦店的消防整改還沒有通過，復工時間從三個月延期到了五個月。」
「他們的現金流缺口比他跟你說的要大。他跟你報的那個價格，大概是他能接受的底線了。如果你再壓兩成，他應該也會簽。」
我看了那份截圖幾秒，沒有細看，但那些被紅筆圈出的數字已經印在腦子裡了。」你爸那個朋友，靠得住嗎？」
」靠得住。他在首都有二十多年了，跟袁克成沒有直接的商業往來，不會有利益衝突。這些數據是他從公開渠道整理出來的，不是偷的，不是買的，每個數字都能查到來源。」
陸瑤把手機收回去，沒有追問我要怎麼用那些信息，只是端起自己的拿鐵喝了一口，然後放下杯子，看著我。
」你明天去他辦公室談的時候，打算怎麼開價？」
」比他報得再砍三成。他不是最急的時候，但急的那個方向已經定了。只要遠月的條件比他其他選擇稍微好一點，他會簽。」
」你不會把價格壓到讓他完全沒利潤吧？」
」不會。他要的是一個體面的退場，不是把項目賤賣。遠月要的是一個合理的進入價格，不是乘人之危。能談得攏的，雙方都留一線，以後才不會變成仇人。」
陸瑤看著我沒有說話。
」你剛才坐在那兒跟他吃飯的時候，他旁邊坐了一個人，戴眼鏡的。」
」他帶來的，像是財務或者顧問之類的人。」
」那個人我在另外一份材料里看到過。他叫周遠明，是燕莎國際的財務總監。」
「袁克成把他帶在身邊，說明他不只是請你吃飯聊聊天，他是真的在認真考慮這筆交易。周遠明在首都圈子裡口碑不錯，做事規矩，不搞那些虛的。」
」你連這個都查了？」
」我不查清楚，怎麼敢讓你一個人來首都沒人陪？」
她的目光在我臉上停了一下，然後移開了。
」明天上午你自己去還是我陪你？」
」我自己去，你在外面等我。」
」行，談完了給我發消息，我去接你。」
」走吧，送你回酒店。明天還有一場硬仗要打。」
我站起來，她已經在前面推開了咖啡館的門。
回到酒店的時候，房間裡很安靜。我拿起手機看了一眼，方敏發了一條消息：「省城一切正常，遠辰今天產量達標。你那邊怎麼樣？」
我回了一條：」飯吃了，價談了，明天繼續。省城你多看著。」
她回了一個」放心」。
我又看了一會兒窗外，然後關了燈。