第366章 收購談判
首都比省城冷，四月本該是春暖花開的季節，但走出機艙的那一刻，風從廊橋的縫隙里灌進來，還有點鑽骨頭縫兒。
我走到到達大廳的時候，遠遠就看到了陸瑤。
她靠在一根柱子旁邊，穿了一件駝色的風衣，裡面是黑色的高領毛衣，頭髮披著，比在省城見面的時候隨意一些。
她手裡沒拿東西，看到我走出來，也沒有揮手，就那麼站著，等我走到她面前。
」首都歡迎你。「她說，嘴角帶著一個淡淡的弧度。」比省城冷吧？」
」冷一點。」
」車在外面，走吧，先帶你去吃飯。」
出了航站樓，風比裡面更大。陸瑤的車是一輛白色的保時捷卡宴，停在停車場靠近出口的位置，車身乾淨，像是來之前剛洗過。
她拉開車門坐進駕駛座，發動引擎，車子駛出停車場，匯入機場高速的車流里。
」酒店訂了？」
」方敏訂的，市中心。」
」那吃完飯送你過去，袁克成約你什麼時候見？」
」明天晚上吃飯，後天上午正式談。」
她聽完沒有多說什麼，只是點了點頭，目光落在前方的路面上。
」你比我早來幾天？」我問。
」來了三天，見了一些人，替你看看這座城市的深淺。」
她的語氣很淡，像是在說一件不值一提的小事。但我知道，她說的「見了一些人」，指的是她父親在首都的關係網，那些人不是隨意就能見到的。
飯店在一棟不起眼的寫字樓里，電梯上到六樓，門打開的時候，裡面是一家很安靜的私房菜館。
裝修簡單，但每一件東西都透著一種經過精心挑選的質感，從牆上的掛畫到桌上的餐具，沒有一樣是便宜的，也沒有一樣是張揚的，包廂里只有我們兩個人。
菜陸續上來，都是陸瑤點的，沒有菜單，像是她跟這家店已經熟到不需要看菜單的程度。
她夾了一筷子菜放進我碗裡，然後放下筷子，看著我，像是在等我開口問，又像是在決定自己先開口。
」袁克成找你，不是跟你打仗的。」
我夾菜的手停了一下。
」我跟我爸那邊打聽過了。燕莎國際最近幾個月的情況不太好，他們名下的旗艦店因為消防問題被勒令停業整頓三個月，到現在還沒開。」
「那家店是燕莎在首都的核心門店，一停就是三個月，現金流直接斷了。他那個供應鏈中心的項目在省城又投了不少錢，兩邊燒著，帳上已經撐不住了。」
」你怎麼知道這些的？」
」我爸在首都有朋友，做商業地產的，燕莎旗艦店那棟樓是他朋友的物業。停業的原因、燕莎拖欠了多久租金、袁克成為這件事打過幾次電話——他朋友都跟我爸說了，我爸讓我轉告你。」
她說完這些之後，端起手邊的茶喝了一口，沒有繼續往下說，像是把信息遞到了，剩下的看我怎麼接。
我放下筷子，靠在椅背上。
」所以他要見我，不是要打壓遠月。」
」他沒錢了。他在省城跟你打了一局，沒贏，還把自己搭進去了。現在他需要回籠資金，他想讓你接盤省城那攤東西，或者跟你談合作，讓遠月出錢買他的一部分資產。」
」如果我拒絕呢？」
」他不會撕破臉，他現在的狀況經不起再打一仗了。」
「但你也有你的籌碼——你手上有魏嵐給他的證據，你手裡有省城的工廠和穩定的供應鏈，你現在在首都有陸瑤。三方加起來，他比你急。」
」你爸那邊還有別的信息嗎？」
」有，袁克成最近在接觸首都另外一家投資機構，想引入新的股東來緩解現金流壓力。但價格談不攏，對方壓價壓得很狠，他不太願意接受。」
」所以他找我，是想有一個備選方案。」
」對，如果你給的價也不高，他就會兩邊再談。如果你想拿下他那部分資產，你就得讓他覺得遠月的條件比投資機構更有吸引力。」
「不是價格，是別的——比如合作上的背書，比如遠月能帶來的渠道資源。」
我端起杯子喝了一口水，腦子裡在把她的信息重新過一遍——燕莎的現金流問題，旗艦店停業，袁克成在接觸投資機構，價格談不攏。
這些都是他之前從沒透露過的東西，如果他一開始就在電話里說這些，那這場談判的性質從一開始就完全不同了。
但他沒有說，他把這些藏在了」見一面」三個字後面。
」你來首都之前，這些信息對方敏說過嗎？」
」沒，我只跟你一個人說了。你想告訴誰，是你的事。」
吃完菜之後，我們又聊了好一陣子，茶水都喝到撐了才停下。
第二天袁克成的消息來了，他定的地方在市中心一棟老式寫字樓的頂層。
包廂不大，一張圓桌能坐八個人，但今天只坐了三個。
袁克成坐在主位上，旁邊站著一個年輕男人，三十歲出頭，戴著一副細框眼鏡，手裡拿著一個平板電腦，像是隨時準備調出什麼資料。
另一個人坐在袁克成對面，穿深灰色西裝，五十歲左右，頭髮梳得整齊，面前放著一杯已經涼了的茶。
袁克成看起來跟電話里的聲音不太一樣。
」林遠，終於見面了。」
我握住他的手，力道適中：「袁總，久仰。」
」坐，坐。」他示意我在他對面的位置坐下。那個戴眼鏡的年輕人也坐了下來，但沒有碰桌上的餐具，像是來旁聽的。袁克成看了他一眼說」你出去等」，他點了點頭，站起來走了出去，把門帶上了。
服務員開始上菜。菜色精緻，擺盤講究，每一道都像是被精心設計過的，但我沒有記住任何一道菜的名字。因為袁克成在我拿起筷子的時候，先開口了。
」林遠，省城的事我都知道。魏嵐的事、張建國的事、工地的事、你建的那個廠——我都知道。你來了首都，我把話說在前面，今天這頓飯不是鴻門宴。」
我夾了一筷子菜放進嘴裡，慢慢嚼完咽下去。「袁總請我吃飯，不管是鴻門宴還是家常飯，我都來。」
」你這個年輕人說話有意思。」他端起酒杯喝了一口。」你那個廠投產了？」
」投產了，滿負荷運轉，產量穩定。」
」比我預想的快。」他放下酒杯，手指在桌面上輕輕叩了兩下。
」林遠，我今天請你來，是想跟你談一件事。燕莎國際在省城的供應鏈中心項目，已經到了封頂階段。設備安裝、人員招聘、渠道搭建，這些都在推進。」
「但我這邊最近資金有些緊張，首都的旗艦店因為消防問題停了一陣子，回款慢了。項目不能停，但現金流周轉需要時間。」
他說完這段話之後，停了一下，目光落在我臉上，像是在等我的第一反應。我沒有說話，端起杯子喝了一口水，放下。
」所以我想跟你談一個合作。」他繼續說。
」省城那攤事，遠月有興趣接嗎？不是讓你買燕莎的股份，是讓你接一部分資產——省城項目里的設備、人員、供應鏈協議，我可以打包轉讓給你。」
「你拿到手之後可以直接併入遠辰的生產體系，擴產的時間省了一年。價格我可以給你一個合理的報價，比市場價低一些，就當是我交你這個朋友。」
他說完之後靠在椅背上，端起了酒杯，但沒有喝。
他旁邊的那個中年男人一直沉默著，目光在桌面和對面之間來回移動，像一個在記錄過程但並不參與的人。
包廂里安靜了幾秒。
我走到到達大廳的時候，遠遠就看到了陸瑤。
她靠在一根柱子旁邊，穿了一件駝色的風衣，裡面是黑色的高領毛衣，頭髮披著，比在省城見面的時候隨意一些。
她手裡沒拿東西，看到我走出來，也沒有揮手，就那麼站著，等我走到她面前。
」首都歡迎你。「她說，嘴角帶著一個淡淡的弧度。」比省城冷吧？」
」冷一點。」
」車在外面，走吧，先帶你去吃飯。」
出了航站樓，風比裡面更大。陸瑤的車是一輛白色的保時捷卡宴，停在停車場靠近出口的位置，車身乾淨，像是來之前剛洗過。
她拉開車門坐進駕駛座，發動引擎，車子駛出停車場，匯入機場高速的車流里。
」酒店訂了？」
」方敏訂的，市中心。」
」那吃完飯送你過去，袁克成約你什麼時候見？」
」明天晚上吃飯，後天上午正式談。」
她聽完沒有多說什麼，只是點了點頭，目光落在前方的路面上。
」你比我早來幾天？」我問。
」來了三天，見了一些人，替你看看這座城市的深淺。」
她的語氣很淡，像是在說一件不值一提的小事。但我知道，她說的「見了一些人」，指的是她父親在首都的關係網，那些人不是隨意就能見到的。
飯店在一棟不起眼的寫字樓里，電梯上到六樓，門打開的時候，裡面是一家很安靜的私房菜館。
裝修簡單，但每一件東西都透著一種經過精心挑選的質感，從牆上的掛畫到桌上的餐具，沒有一樣是便宜的，也沒有一樣是張揚的，包廂里只有我們兩個人。
菜陸續上來，都是陸瑤點的，沒有菜單，像是她跟這家店已經熟到不需要看菜單的程度。
她夾了一筷子菜放進我碗裡，然後放下筷子，看著我，像是在等我開口問，又像是在決定自己先開口。
」袁克成找你，不是跟你打仗的。」
我夾菜的手停了一下。
」我跟我爸那邊打聽過了。燕莎國際最近幾個月的情況不太好，他們名下的旗艦店因為消防問題被勒令停業整頓三個月，到現在還沒開。」
「那家店是燕莎在首都的核心門店，一停就是三個月，現金流直接斷了。他那個供應鏈中心的項目在省城又投了不少錢，兩邊燒著，帳上已經撐不住了。」
」你怎麼知道這些的？」
」我爸在首都有朋友，做商業地產的，燕莎旗艦店那棟樓是他朋友的物業。停業的原因、燕莎拖欠了多久租金、袁克成為這件事打過幾次電話——他朋友都跟我爸說了，我爸讓我轉告你。」
她說完這些之後，端起手邊的茶喝了一口，沒有繼續往下說，像是把信息遞到了，剩下的看我怎麼接。
我放下筷子，靠在椅背上。
」所以他要見我，不是要打壓遠月。」
」他沒錢了。他在省城跟你打了一局，沒贏，還把自己搭進去了。現在他需要回籠資金，他想讓你接盤省城那攤東西，或者跟你談合作，讓遠月出錢買他的一部分資產。」
」如果我拒絕呢？」
」他不會撕破臉，他現在的狀況經不起再打一仗了。」
「但你也有你的籌碼——你手上有魏嵐給他的證據，你手裡有省城的工廠和穩定的供應鏈，你現在在首都有陸瑤。三方加起來，他比你急。」
」你爸那邊還有別的信息嗎？」
」有，袁克成最近在接觸首都另外一家投資機構，想引入新的股東來緩解現金流壓力。但價格談不攏，對方壓價壓得很狠，他不太願意接受。」
」所以他找我，是想有一個備選方案。」
」對，如果你給的價也不高，他就會兩邊再談。如果你想拿下他那部分資產，你就得讓他覺得遠月的條件比投資機構更有吸引力。」
「不是價格，是別的——比如合作上的背書，比如遠月能帶來的渠道資源。」
我端起杯子喝了一口水，腦子裡在把她的信息重新過一遍——燕莎的現金流問題，旗艦店停業，袁克成在接觸投資機構，價格談不攏。
這些都是他之前從沒透露過的東西，如果他一開始就在電話里說這些，那這場談判的性質從一開始就完全不同了。
但他沒有說，他把這些藏在了」見一面」三個字後面。
」你來首都之前，這些信息對方敏說過嗎？」
」沒，我只跟你一個人說了。你想告訴誰，是你的事。」
吃完菜之後，我們又聊了好一陣子，茶水都喝到撐了才停下。
第二天袁克成的消息來了，他定的地方在市中心一棟老式寫字樓的頂層。
包廂不大，一張圓桌能坐八個人，但今天只坐了三個。
袁克成坐在主位上，旁邊站著一個年輕男人，三十歲出頭，戴著一副細框眼鏡，手裡拿著一個平板電腦，像是隨時準備調出什麼資料。
另一個人坐在袁克成對面，穿深灰色西裝，五十歲左右，頭髮梳得整齊，面前放著一杯已經涼了的茶。
袁克成看起來跟電話里的聲音不太一樣。
」林遠，終於見面了。」
我握住他的手，力道適中：「袁總，久仰。」
」坐，坐。」他示意我在他對面的位置坐下。那個戴眼鏡的年輕人也坐了下來，但沒有碰桌上的餐具，像是來旁聽的。袁克成看了他一眼說」你出去等」，他點了點頭，站起來走了出去，把門帶上了。
服務員開始上菜。菜色精緻，擺盤講究，每一道都像是被精心設計過的，但我沒有記住任何一道菜的名字。因為袁克成在我拿起筷子的時候，先開口了。
」林遠，省城的事我都知道。魏嵐的事、張建國的事、工地的事、你建的那個廠——我都知道。你來了首都，我把話說在前面，今天這頓飯不是鴻門宴。」
我夾了一筷子菜放進嘴裡，慢慢嚼完咽下去。「袁總請我吃飯，不管是鴻門宴還是家常飯，我都來。」
」你這個年輕人說話有意思。」他端起酒杯喝了一口。」你那個廠投產了？」
」投產了，滿負荷運轉，產量穩定。」
」比我預想的快。」他放下酒杯，手指在桌面上輕輕叩了兩下。
」林遠，我今天請你來，是想跟你談一件事。燕莎國際在省城的供應鏈中心項目，已經到了封頂階段。設備安裝、人員招聘、渠道搭建，這些都在推進。」
「但我這邊最近資金有些緊張，首都的旗艦店因為消防問題停了一陣子，回款慢了。項目不能停，但現金流周轉需要時間。」
他說完這段話之後，停了一下，目光落在我臉上，像是在等我的第一反應。我沒有說話，端起杯子喝了一口水，放下。
」所以我想跟你談一個合作。」他繼續說。
」省城那攤事，遠月有興趣接嗎？不是讓你買燕莎的股份，是讓你接一部分資產——省城項目里的設備、人員、供應鏈協議，我可以打包轉讓給你。」
「你拿到手之後可以直接併入遠辰的生產體系，擴產的時間省了一年。價格我可以給你一個合理的報價，比市場價低一些，就當是我交你這個朋友。」
他說完之後靠在椅背上，端起了酒杯，但沒有喝。
他旁邊的那個中年男人一直沉默著，目光在桌面和對面之間來回移動，像一個在記錄過程但並不參與的人。
包廂里安靜了幾秒。