第67章 醫美更賺錢
接下來的日子跟以前完全不同，姜月回省城的投資公司了，美容院這邊她根本就不管，全權交給我處理。
麗人會的總店，再加上收購的四家店做成連鎖店，嫣然成為了濱江規模最大的美容機構。
拿到第一筆分紅那天，我正在新店巡場。
姜月發來一條消息，附帶一張轉帳截圖：「林遠，上季度分紅，你查一下。」我點開，數字後面六個零。
兩百萬，不是月薪一萬，不是提成幾萬。是兩百萬。我站在店門口，盯著手機看了幾秒，然後收起來，繼續巡場。
晚上，宋詩語做了四個菜。我告訴她數字，她筷子頓了一下。「兩百萬？」
「嗯。」
「那你現在有多少錢了？」
「三百多萬。」
她放下筷子，看著我。「林遠，你才出來半年。」
「半年夠了。」
她沒再問，給我夾了一塊排骨。
錢到帳那天晚上，我沒睡好。
三百多萬。在濱海夠付一套房子的首付，夠買一輛不錯的車，夠我躺平好幾年。但我不想躺。五家店，年利潤加起來不到五百萬，我分兩百萬。夠了，但不夠。
第二天，我去找了姜月。
她在辦公室看文件，見我進來，指了指沙發。「坐。分紅收到了？」
「收到了。」
「那你還來幹什麼？」
「談下一步。」
她放下筆，靠在椅背上。「你說。」
「五家店穩了，我想做醫美。」
姜月的眉毛挑了一下。「醫美？」
「對，美容院賺的是辛苦錢，普通一個客戶一年消費兩三萬，能超過十萬的就是大客戶了。醫美不一樣，一個項目就是幾萬、幾十萬，利潤率高得多。」
「你懂醫美？」
「不懂，可以學。但我懂客戶。我們那麼多個VIP，她們在美容院做護理，也去醫美機構打針、做項目。她們信我，我推薦的地方，她們會去。」
姜月沉默了一會兒。「你想怎麼幹？」
「找一家現成的醫美診所，收購或者入股。然後用美容院的客戶資源導流。半年內做到盈虧平衡，一年內盈利。」
「你有目標了？」
「有一家叫『悅美』，在濱海新區，老闆姓沈，女的，三十五歲。診所開了三年，生意一般，因為不會營銷。但她技術好，醫生團隊穩定。」
「你怎麼知道的？」
「讓老周查的。」我看著姜月，「姜總，這個項目不需要你出太多錢。我出兩百萬，你出三百萬，占股對半開。」
姜月盯著我看了幾秒。「林遠，你現在膽子大了。敢讓我出錢，你自己也出錢，兩百萬幾乎是你的全部身家了吧。」
「不是膽子大，是想清楚了。醫美是下一個風口。濱海的美容市場就這麼大，做到底也就十家店。醫美不一樣，一家診所的利潤頂十家美容院。」
她站起來，走到窗邊，背對著我。
「林遠，你知道做醫美有多難嗎？資質、醫生、設備、醫療風險——哪一樣都不是錢能解決的。」
「我知道。所以我才找悅美。他們有資質、有醫生、有設備，缺的就是客戶和資金。我們有客戶、有資金，缺的就是技術和牌照，正好互補。」
她轉過身，看著我。「你查了多久？」
「一個月。」
「一個月就把悅美的底摸清了？」
「不止悅美，濱海市所有醫美診所，我都查了，悅美是最合適的。」
姜月走回來，坐下，端起咖啡喝了一口。「林遠，你這個人，一旦盯上什麼，就不鬆口。」
「因為鬆口就沒了。」
她放下咖啡杯。「行。你約悅美的老闆，我見見。」
悅美的老闆叫沈知意。三十五歲，短髮，皮膚白淨，穿著一件白大褂，沒化妝。她坐在診室里，面前攤著一份病歷。
「林總，你說想投資悅美？」
「對。」
「為什麼？」
「因為你技術好，但不會做生意。我會做生意，但不懂技術。合作剛好。」
她看著我，眼神里沒什麼表情。「你倒是直接。」
「沒必要繞彎子。」
她合上病歷。「我這家診所，開了三年，沒賺什麼錢。但我捨不得關，因為我的客戶信我。你要是進來，能把客戶帶過來嗎？」
「能。三十七個VIP，年消費三百萬以上。她們做美容，也做醫美。」
「她們會跟你來？」
「會。」
她沉默了一會兒。「你投多少？」
「兩百萬。姜總投三百萬。占股百分之六十，你留百分之四十。你繼續管技術，我管運營。」
「百分之四十？我這家診所當初投了八百萬。」
「那是三年前。現在不值了。而且你不擅長運營，三年沒回本。我給你客戶，給你錢，幫你把業績做上去。你拿百分之四十，比你現在的利潤高得多。」
她盯著我看了很久。「林總，你多大？」
「二十六。」
「比我小九歲。」她笑了，「但比我狠。」
「不是狠。是算清楚了。」
她拿起筆，在合同草稿上簽了字。「行。我同意。但我要見見姜總。」
三天後，姜月約沈知意在濱海國際大廈的辦公室見面。
兩個女人坐在沙發上，面前擺著兩杯茶。我在旁邊坐著。
「沈醫生，林遠跟我說了你的情況。」姜月端起茶杯，「我想聽聽你的想法。」
沈知意看了我一眼。「林總說，他能把客戶帶過來。我相信他。但我不希望悅美變成快錢公司。我做醫美，不是為了賺快錢，是為了幫客戶解決問題。」
「那你想怎麼樣？」
「品質第一，利潤第二。」沈知意放下茶杯，「姜總，你能接受嗎？」
姜月笑了。「沈醫生，你這個人，有意思。」
「哪裡有意思？」
「別的老闆都是先談錢，你談品質。」
「因為錢我已經虧了三年，不在乎再多虧一年。但品質丟了，就再也回不來了。」
姜月看著我。「林遠，你覺得呢？」
「我覺得沈醫生說得對。品質第一，利潤第二。有了品質，利潤自然會來。」
姜月點了點頭。「行。就這麼定。五百萬投資，悅美占股百分之四十，遠月占百分之六十。沈醫生繼續管技術，林遠管運營。」
沈知意伸出手。「合作愉快。」
姜月握了一下。我也握了一下。她的手很涼，手指修長，指甲剪得很短。
簽完合同那天晚上，宋詩語做了四個菜。
「談成了？」
「談成了。」
「那個女醫生漂亮嗎？」
「還行。」
「比我呢？」
我看著她的眼睛。「沒你漂亮。」
她笑了，給我夾了一塊排骨。「你最近老說這種話。」
「什麼話？」
「哄人的話。」
「不是哄人。是實話。」
她盯著我看了兩秒，然後低下頭吃飯，耳朵紅了。
接下來一個月，我忙得腳不沾地。
五家美容院的日常運營、悅美診所的改造、客戶的導流、新項目的開發——每件事都要盯。沈知意負責技術，我負責把客戶帶過去。第一個月，三十七個VIP里，有二十個去了悅美做項目。有的打玻尿酸，有的做熱瑪吉，有的做光子嫩膚。客單價從幾千到幾萬不等。
月底，沈知意打電話來。「林總，這個月業績翻了一倍。」
「正常。」
「你什麼時候過來？我想跟你聊聊下一步。」
「明天。」
第二天，我去了悅美。沈知意在診室里等我，穿著一件白大褂，頭髮紮起來，臉上帶著笑。
「林總，坐。」
我在她對面坐下。
「我想開一個新項目。」她拿出一個文件夾，「輕醫美。水光針、瘦臉針、線雕。這些項目技術門檻低，客單價高，客戶復購率高。」
「需要什麼？」
「需要資質。我已經在申請了，三個月能批下來。還需要設備。設備我已經找好了，德國進口的，一套下來一百五十萬。」
「錢呢？」
「你們出。」
「利潤呢？」
「五五分。」
我看著她。「沈醫生，你現在學會談生意了。」
「跟你學的。」
我笑了。「行。我跟姜總商量。」
晚上，姜月家。
她穿著一件黑色的睡袍，頭髮散著，手裡端著一杯紅酒。阿姨做了一桌子菜，但她沒怎麼吃。
「林遠，沈知意那個新項目，你同意了？」
「同意了。一百五十萬的設備，五五分利潤。我覺得划算。」
「划算？」她放下酒杯，「你知不知道，輕醫美市場競爭多激烈？濱海市已經有十幾家在做。」
「他們做得不好。我們有客戶，有技術，有品牌。不怕競爭。」
她盯著我看了幾秒。「你倒是自信。」
「不是自信。是算清楚了。」
她笑了。「行。你說了算。」
她站起來，走到我面前，彎下腰，近距離看著我的眼睛。「林遠，你現在越來越像老闆了。」
「姜總，我本來就是老闆。」
她直起身，走回座位。「行。老闆，你下一步想幹什麼？」
「把悅美做成濱海市最大的輕醫美機構。」
「然後呢？」
「然後去省城。」
她端起酒杯，一飲而盡。
從姜月家出來，已經快十一點了。
我開著車，車窗搖下來一條縫。夜風吹進來，涼颼颼的。手機震了，宋詩語的消息。
「林遠，今晚還來嗎？」
「來。在路上。」
「好。我等你。」
麗人會的總店，再加上收購的四家店做成連鎖店，嫣然成為了濱江規模最大的美容機構。
拿到第一筆分紅那天，我正在新店巡場。
姜月發來一條消息，附帶一張轉帳截圖：「林遠，上季度分紅，你查一下。」我點開，數字後面六個零。
兩百萬，不是月薪一萬，不是提成幾萬。是兩百萬。我站在店門口，盯著手機看了幾秒，然後收起來，繼續巡場。
晚上，宋詩語做了四個菜。我告訴她數字，她筷子頓了一下。「兩百萬？」
「嗯。」
「那你現在有多少錢了？」
「三百多萬。」
她放下筷子，看著我。「林遠，你才出來半年。」
「半年夠了。」
她沒再問，給我夾了一塊排骨。
錢到帳那天晚上，我沒睡好。
三百多萬。在濱海夠付一套房子的首付，夠買一輛不錯的車，夠我躺平好幾年。但我不想躺。五家店，年利潤加起來不到五百萬，我分兩百萬。夠了，但不夠。
第二天，我去找了姜月。
她在辦公室看文件，見我進來，指了指沙發。「坐。分紅收到了？」
「收到了。」
「那你還來幹什麼？」
「談下一步。」
她放下筆，靠在椅背上。「你說。」
「五家店穩了，我想做醫美。」
姜月的眉毛挑了一下。「醫美？」
「對，美容院賺的是辛苦錢，普通一個客戶一年消費兩三萬，能超過十萬的就是大客戶了。醫美不一樣，一個項目就是幾萬、幾十萬，利潤率高得多。」
「你懂醫美？」
「不懂，可以學。但我懂客戶。我們那麼多個VIP，她們在美容院做護理，也去醫美機構打針、做項目。她們信我，我推薦的地方，她們會去。」
姜月沉默了一會兒。「你想怎麼幹？」
「找一家現成的醫美診所，收購或者入股。然後用美容院的客戶資源導流。半年內做到盈虧平衡，一年內盈利。」
「你有目標了？」
「有一家叫『悅美』，在濱海新區，老闆姓沈，女的，三十五歲。診所開了三年，生意一般，因為不會營銷。但她技術好，醫生團隊穩定。」
「你怎麼知道的？」
「讓老周查的。」我看著姜月，「姜總，這個項目不需要你出太多錢。我出兩百萬，你出三百萬，占股對半開。」
姜月盯著我看了幾秒。「林遠，你現在膽子大了。敢讓我出錢，你自己也出錢，兩百萬幾乎是你的全部身家了吧。」
「不是膽子大，是想清楚了。醫美是下一個風口。濱海的美容市場就這麼大，做到底也就十家店。醫美不一樣，一家診所的利潤頂十家美容院。」
她站起來，走到窗邊，背對著我。
「林遠，你知道做醫美有多難嗎？資質、醫生、設備、醫療風險——哪一樣都不是錢能解決的。」
「我知道。所以我才找悅美。他們有資質、有醫生、有設備，缺的就是客戶和資金。我們有客戶、有資金，缺的就是技術和牌照，正好互補。」
她轉過身，看著我。「你查了多久？」
「一個月。」
「一個月就把悅美的底摸清了？」
「不止悅美，濱海市所有醫美診所，我都查了，悅美是最合適的。」
姜月走回來，坐下，端起咖啡喝了一口。「林遠，你這個人，一旦盯上什麼，就不鬆口。」
「因為鬆口就沒了。」
她放下咖啡杯。「行。你約悅美的老闆，我見見。」
悅美的老闆叫沈知意。三十五歲，短髮，皮膚白淨，穿著一件白大褂，沒化妝。她坐在診室里，面前攤著一份病歷。
「林總，你說想投資悅美？」
「對。」
「為什麼？」
「因為你技術好，但不會做生意。我會做生意，但不懂技術。合作剛好。」
她看著我，眼神里沒什麼表情。「你倒是直接。」
「沒必要繞彎子。」
她合上病歷。「我這家診所，開了三年，沒賺什麼錢。但我捨不得關，因為我的客戶信我。你要是進來，能把客戶帶過來嗎？」
「能。三十七個VIP，年消費三百萬以上。她們做美容，也做醫美。」
「她們會跟你來？」
「會。」
她沉默了一會兒。「你投多少？」
「兩百萬。姜總投三百萬。占股百分之六十，你留百分之四十。你繼續管技術，我管運營。」
「百分之四十？我這家診所當初投了八百萬。」
「那是三年前。現在不值了。而且你不擅長運營，三年沒回本。我給你客戶，給你錢，幫你把業績做上去。你拿百分之四十，比你現在的利潤高得多。」
她盯著我看了很久。「林總，你多大？」
「二十六。」
「比我小九歲。」她笑了，「但比我狠。」
「不是狠。是算清楚了。」
她拿起筆，在合同草稿上簽了字。「行。我同意。但我要見見姜總。」
三天後，姜月約沈知意在濱海國際大廈的辦公室見面。
兩個女人坐在沙發上，面前擺著兩杯茶。我在旁邊坐著。
「沈醫生，林遠跟我說了你的情況。」姜月端起茶杯，「我想聽聽你的想法。」
沈知意看了我一眼。「林總說，他能把客戶帶過來。我相信他。但我不希望悅美變成快錢公司。我做醫美，不是為了賺快錢，是為了幫客戶解決問題。」
「那你想怎麼樣？」
「品質第一，利潤第二。」沈知意放下茶杯，「姜總，你能接受嗎？」
姜月笑了。「沈醫生，你這個人，有意思。」
「哪裡有意思？」
「別的老闆都是先談錢，你談品質。」
「因為錢我已經虧了三年，不在乎再多虧一年。但品質丟了，就再也回不來了。」
姜月看著我。「林遠，你覺得呢？」
「我覺得沈醫生說得對。品質第一，利潤第二。有了品質，利潤自然會來。」
姜月點了點頭。「行。就這麼定。五百萬投資，悅美占股百分之四十，遠月占百分之六十。沈醫生繼續管技術，林遠管運營。」
沈知意伸出手。「合作愉快。」
姜月握了一下。我也握了一下。她的手很涼，手指修長，指甲剪得很短。
簽完合同那天晚上，宋詩語做了四個菜。
「談成了？」
「談成了。」
「那個女醫生漂亮嗎？」
「還行。」
「比我呢？」
我看著她的眼睛。「沒你漂亮。」
她笑了，給我夾了一塊排骨。「你最近老說這種話。」
「什麼話？」
「哄人的話。」
「不是哄人。是實話。」
她盯著我看了兩秒，然後低下頭吃飯，耳朵紅了。
接下來一個月，我忙得腳不沾地。
五家美容院的日常運營、悅美診所的改造、客戶的導流、新項目的開發——每件事都要盯。沈知意負責技術，我負責把客戶帶過去。第一個月，三十七個VIP里，有二十個去了悅美做項目。有的打玻尿酸，有的做熱瑪吉，有的做光子嫩膚。客單價從幾千到幾萬不等。
月底，沈知意打電話來。「林總，這個月業績翻了一倍。」
「正常。」
「你什麼時候過來？我想跟你聊聊下一步。」
「明天。」
第二天，我去了悅美。沈知意在診室里等我，穿著一件白大褂，頭髮紮起來，臉上帶著笑。
「林總，坐。」
我在她對面坐下。
「我想開一個新項目。」她拿出一個文件夾，「輕醫美。水光針、瘦臉針、線雕。這些項目技術門檻低，客單價高，客戶復購率高。」
「需要什麼？」
「需要資質。我已經在申請了，三個月能批下來。還需要設備。設備我已經找好了，德國進口的，一套下來一百五十萬。」
「錢呢？」
「你們出。」
「利潤呢？」
「五五分。」
我看著她。「沈醫生，你現在學會談生意了。」
「跟你學的。」
我笑了。「行。我跟姜總商量。」
晚上，姜月家。
她穿著一件黑色的睡袍，頭髮散著，手裡端著一杯紅酒。阿姨做了一桌子菜，但她沒怎麼吃。
「林遠，沈知意那個新項目，你同意了？」
「同意了。一百五十萬的設備，五五分利潤。我覺得划算。」
「划算？」她放下酒杯，「你知不知道，輕醫美市場競爭多激烈？濱海市已經有十幾家在做。」
「他們做得不好。我們有客戶，有技術，有品牌。不怕競爭。」
她盯著我看了幾秒。「你倒是自信。」
「不是自信。是算清楚了。」
她笑了。「行。你說了算。」
她站起來，走到我面前，彎下腰，近距離看著我的眼睛。「林遠，你現在越來越像老闆了。」
「姜總，我本來就是老闆。」
她直起身，走回座位。「行。老闆，你下一步想幹什麼？」
「把悅美做成濱海市最大的輕醫美機構。」
「然後呢？」
「然後去省城。」
她端起酒杯，一飲而盡。
從姜月家出來，已經快十一點了。
我開著車，車窗搖下來一條縫。夜風吹進來，涼颼颼的。手機震了，宋詩語的消息。
「林遠，今晚還來嗎？」
「來。在路上。」
「好。我等你。」