第787章 服從性測試
LY科技總部大樓，頂層的大會議室內。
自從海外那份堪稱瘋狂的對賭聲明發布後，公司內部可謂是人心惶惶。今天這場高管會議，所有人悉數到齊，連遠在郊區工地的楊光明都趕了回來。
每個人臉上都寫滿了疲憊和憂慮，畢竟老闆拿著核心資產在外面搞騷操作，誰也沒心思安安穩穩地工作。
在一片壓抑的寂靜中，林淵推開門，大步走到會議桌的主位上坐下。
他目光掃過一眾面色沉重的高管：「我給大家說一下。關於海外的那些風波，我已經讓法務和財務做好了股權與資金切割。國內的LY科技，包括咱們的數據中心、團購業務以及帳上的現金，全都有絕對的防火牆保護。我在外面的操作，一分錢都不會牽連到國內的公司。」
聽到這句話，在座的高管們緊張的神情才稍稍放鬆了一些。
畢竟他們加入公司也沒有多久，可以說 LY 科技走到今天全靠林淵一個人在撐著。現在林淵開始發瘋，所有人都不淡定了。
「咱們公司內部的正常運轉，接下來就要拜託諸位了。這段時間，我的精力會全力放在交接海外的那些事宜上。」林淵話鋒一轉，看向坐在長桌左側的兩個新面孔，「另外，因為最近太忙，一直沒來得及正式開個會給大家引薦。這位是接手聚划算業務的李旭輝李總，這位是我們的新任CFO衛哲衛總。兩位都是剛入職的頂級大咖，大家鼓掌歡迎。」
會議室里頓時響起了熱烈的掌聲。
衛哲和李旭輝兩人互相對視了一眼，都有些無奈地裝模作樣笑了笑，點頭向眾人致意。
掌聲平息後，林淵直接把目光投向了李旭輝，切入了正題：「李總，聚划算網絡團購平台接下來由您全權接手，您打算下一步的動作是什麼？」
李旭輝收斂了笑容，面色變得頗為沉重。
本來，他是帶著一腔熱血與野心，準備從阿里跳槽過來大搞特搞的。結果他媽的剛一入職，老闆就給他塞了一個大大的Surprise，搞出這麼一出震驚全球的外交加金融大戲。
頂著這麼大的外部壓力開展工作，難度可想而知。
因為想要開展工作就必須要有錢，你林淵這麼一搞，這怎麼融資？
「林總，相關的計劃表和推進節點，我已經全部列好了。」李旭輝翻開面前的文件：「這幾天我一直在熟悉各部門的職能架構，包括對於未來的後續發展規劃。我仔細看了您在企劃書上定的調子——先從線下地推開始，而且首站切入點是各大影院。」
李旭輝頓了頓，直言不諱地說道：「老實說，對於先推電影票這個戰略，我目前還不是非常能夠理解。但是，既然是您定下的宏觀方向，我一定會百分之百堅決執行。」
緊接著，他話鋒一轉，目光掃過在場的所有人：「不過我還是那句話。我接手之後，現有的團隊肯定會有大量的人員辭職，或者面臨強行清退。如果跟不上我定下的發展腳步，那麼勢必要進行殘酷的淘汰。這一點，我今天要當著所有人的面，再次跟您確認一下這個問題。」
林淵毫不猶豫地點了點頭：「這個沒有任何問題。公司發展跟不上的，就只能掉隊，LY科技畢竟不是慈善機構，你放手去做。」
李旭輝點了點頭，並沒有就此打住，而是繼續深挖：「既然林總給了權限，那我還要跟您講一下我的做事邏輯。我在阿里帶中供鐵軍的時候，我們做銷售的，第一條鐵律，說難聽一點，就叫『不要臉』。」
他站起身，眼神銳利：「就是徹底放下自己的尊嚴和面子！只要客戶老闆願意跟我簽單，哪怕我去幫他帶孩子，哪怕我脫了西裝到他後廚裡面幫他洗盤子，哪怕他要讓我當眾喊他一聲爹！只要這個公司能帶來收益，只要公司現階段需要這筆錢、需要拿下這個訂單，那麼我們做銷售的，就會毫不猶豫地去做！」
「當初阿里最初起步的時候，我們就是靠著這股不要臉的狠勁，硬生生一路殺出來的！」
聽到這番極具衝擊力的話，會議室里出現了兩極分化的反應。市場部那幾個從基層摸爬滾打上來的老人面不改色，因為地推一線的殘酷，確實就是這麼不把人當人看。
但除開市場部的其他高管，尤其是做技術和行政出身的，紛紛神色動容，甚至有些微微皺眉。
只有真正做過一線銷售的人才知道，有時候你真的就是沒辦法。公司設立了嚴苛的階梯式獎勵和淘汰紅線，這種死皮賴臉、把尊嚴踩在腳底下的精神，誰能豁得出去，誰才能開單活下來。
銷售這行不講童話，只看你最終的結果。
只可惜很多人是看不明白的，很多人也豁不出這張臉。正是因為從小的這種道德教育觀念，在那個時代，讓一大波能豁得出去的人掙到了大錢。
就比如醫藥代表這個行業做過的人知道，尤其是女人應該怎麼去做。
還有房地產銷售，甚至有人靠著賣房子改變了階級。
那個年代是屬於女性的時代紅利，因為可以無限的溢價，對於男性其實一直都非常的不友好。
但最後的結果就是男性靠著自己的努力得到了一些結果，遠遠沒有這些女性隨便在鏡頭面前晃兩下，隨便在別人面前搖兩下，最後賺到的錢多。
轉頭還被人瞧不起，就算拿到結果還被人要彩禮。不能說是離譜吧，簡直是魔幻。
關鍵這幫人都這樣了，她還覺得自己受到了壓迫，也不知道壓在哪裡了。
可能睡覺的時候壓在他身上吧。
林淵讚許地點了點頭：「銷售確實是在第一線抗壓，李總你繼續說。」
李旭輝眼神變冷，直接把矛頭對準了內部：「所以，接下來我就攤開了說。我們現有的銷售團隊，尤其是聚划算這邊的地推團隊，之前日子過得太舒服、太安逸了！我不是在全盤否認潘總之前帶隊打下的基礎和成績……」
說到這裡，李旭輝轉頭看了一眼坐在斜對面的潘海波。
突然被當眾點名，潘海波的面色頓時有些不太好看。雖然話語上說的是不否認，但是真正的意思是什麼，大家很清楚，這就是來立威的。
畢竟市場部，他是 VP，馬上要晉升 SVP。那麼李旭輝是 CEO，這個新官一上來，不給你燒兩把火，他還怎麼玩？
他肯定了你，他自己算什麼？
林淵見狀笑道道：「李總你但講無妨。這點其實我覺得潘總完全能接受，畢竟無論是資歷還是年紀上，潘總和您這位行家還是差了很多的。」
李旭輝聞言點了點頭：「外面的媒體和同行不管怎麼看我們銷售這一行，我只能說，我有我獨有的一套行事方式。這套方式，在很多人眼裡可能並不合規，甚至在邊緣試探，顯得有點不合法。」
李旭輝盯著林淵的眼睛，一字一頓地說道：「就比如說，為了快速打破新人的自尊心和羞恥心，我們會設置強度非常大的『破冰遊戲』。這種破冰遊戲在外面有很多難聽的說法，有人叫它『服從性測試』，有人叫它『訓狗』，甚至有些環節，在很多人眼裡會被定性為『職場性騷擾』。」
此言一出，眾人神色各異。
李旭輝不管不顧，直接說道：「我就隨便舉幾個例子。比如一個剛畢業的女大學生進來，作為新人，你得能經得起老員工當眾開黃腔、造黃謠。甚至在破冰會上，會被逼著回答『第一次是在幾歲』這種聽起來非常過分、常人完全無法理解的隱私問題。對於男性新人，那就更簡單了，讓你當眾趴在地上學個豬叫、學個狗叫，那都是家常便飯。」
李旭輝的目光變得灼熱而銳利的看向林淵：「所以，林總，我今天把話挑明了。如果後續下面有員工受不了，因為這些事情向您投訴，甚至鬧到有關部門，我希望您能夠堅定不移地給我兜底！如果這一步我們無法達成一致，您覺得這有損公司形象，那我的工作就沒有辦法開展了。」
說完，李旭輝筆挺地站在那裡，等待著林淵的答覆。
林淵看了一眼周圍一眾高管神色各異反應，心中毫無波瀾。
他知道，李旭輝這是在明目張胆地試探他的氣量和底線。
這種帶有明顯灰度、甚至讓人不齒的內部管理手段，李旭輝完全可以私下裡向他匯報。
但他為什麼非要在這個節骨眼上，當著所有高管和管理層的面，把這些血淋淋的潛規則大聲嚷嚷出來？
因為這就是阿里的所謂「狼性文化」。
這種手段到底對不對？沒有對錯。到底道不道德？那肯定是極度不道德的。
但在企業初創狂奔、資本需要完成最原始血腥累積的階段，根本沒有道德這一說！
這只是一種打破普通人羞恥心的銷售技巧，只有讓你徹底放下作為一個「人」的尊嚴，你才能在面對客戶的冷眼和辱罵時，像機器一樣干出更多不可思議的業績。
講得好聽一點，這叫韓信受胯下之辱，忍辱負重；講得難聽一點，那就是精神PUA和職場霸凌。
而李旭輝當眾拋出這個雷，就是為了要林淵的一句「免死金牌」。
林淵迎著李旭輝的目光，非常坦然地笑了笑。
「我說過，李總，聚划算的業務，這一切都聽您的，您擁有絕對的全權處理資格。」林淵聲音不大，卻傳遍了會議室的每一個角落，「只要能把市場份額給我打下來，過程你自己定。有任何外界的投訴和壓力，我林淵來頂著！」
聽到這句擲地有聲的承諾，李旭輝那張一直緊繃著的臉，終於露出了由衷的笑容。
他重重地點了點頭：「好的林總，有您這句話，我就徹底放心了。您看我的結果就行。」
重新坐下後，李旭輝的心裡暗自鬆了一口氣，同時對這位年輕的老闆產生了一絲真正的認可。
這就是他今天刻意安排的心思。他來到LY科技，最怕的就是那種既要業績、又要當好人的老闆。
他今天當著所有高管的面把醜話說在前面，以後再出這種破冰遊戲的爭議，所有高管都可以作證——這是會上林淵親自點頭承認、允許實行的。
你老闆要是以後扛不住輿論壓力，反過來跟我嘰嘰歪歪事後問罪，想拿我李旭輝當背鍋俠？那沒門！你別來問我，你問你自己今天答應過什麼！
更為關鍵的是，李旭輝深知資本的底層邏輯。
如果一個老闆連這點放下身段和道德潔癖的覺悟都沒有，整天在公司里大談什麼「跟馬傑克一樣有道德」、「要有誠信底線」，那這種老闆趁早別說話了，根本不適合在血肉橫飛的網際網路商戰里混。
這種人只適合去搞慈善，還是那種把自己底褲都賣了、還在替競爭對手數錢的散財童子。
馬傑克為什麼現在到處去講誠信、講價值觀？
那是因為他的體量已經足夠龐大了！那是因為他早就在千禧年初的那幾年裡，用這種不擇手段的鐵軍文化，把所有的同級競爭對手全部打殘、打死，自己徹底坐穩了行業老大的王座！
成為了霸主之後，他才有資格去穿上西裝，去給別人講道德、定規矩。
而不是因為他一開始就講道德，才成為了老大。
林淵能毫不猶豫的點頭答應，那麼證明這個老闆絕對不是簡單的角色。
跟著這種人才有前途，沒點手段不適合創業，尤其是資金盤這麼大的公司。
講道德就別創業，創業就別講道德。至於誠信，得在利潤之間，超過了這個利潤，就不要講誠信。這才是世界的底色，才是契約的本質。
【依舊 4000 字，我就不分兩張發了。然後還有一張到 1 萬，不要著急啊，我說了不要刷禮物了。之前的禮物加更完了之後再說吧，可以嗎？】
自從海外那份堪稱瘋狂的對賭聲明發布後，公司內部可謂是人心惶惶。今天這場高管會議，所有人悉數到齊，連遠在郊區工地的楊光明都趕了回來。
每個人臉上都寫滿了疲憊和憂慮，畢竟老闆拿著核心資產在外面搞騷操作，誰也沒心思安安穩穩地工作。
在一片壓抑的寂靜中，林淵推開門，大步走到會議桌的主位上坐下。
他目光掃過一眾面色沉重的高管：「我給大家說一下。關於海外的那些風波，我已經讓法務和財務做好了股權與資金切割。國內的LY科技，包括咱們的數據中心、團購業務以及帳上的現金，全都有絕對的防火牆保護。我在外面的操作，一分錢都不會牽連到國內的公司。」
聽到這句話，在座的高管們緊張的神情才稍稍放鬆了一些。
畢竟他們加入公司也沒有多久，可以說 LY 科技走到今天全靠林淵一個人在撐著。現在林淵開始發瘋，所有人都不淡定了。
「咱們公司內部的正常運轉，接下來就要拜託諸位了。這段時間，我的精力會全力放在交接海外的那些事宜上。」林淵話鋒一轉，看向坐在長桌左側的兩個新面孔，「另外，因為最近太忙，一直沒來得及正式開個會給大家引薦。這位是接手聚划算業務的李旭輝李總，這位是我們的新任CFO衛哲衛總。兩位都是剛入職的頂級大咖，大家鼓掌歡迎。」
會議室里頓時響起了熱烈的掌聲。
衛哲和李旭輝兩人互相對視了一眼，都有些無奈地裝模作樣笑了笑，點頭向眾人致意。
掌聲平息後，林淵直接把目光投向了李旭輝，切入了正題：「李總，聚划算網絡團購平台接下來由您全權接手，您打算下一步的動作是什麼？」
李旭輝收斂了笑容，面色變得頗為沉重。
本來，他是帶著一腔熱血與野心，準備從阿里跳槽過來大搞特搞的。結果他媽的剛一入職，老闆就給他塞了一個大大的Surprise，搞出這麼一出震驚全球的外交加金融大戲。
頂著這麼大的外部壓力開展工作，難度可想而知。
因為想要開展工作就必須要有錢，你林淵這麼一搞，這怎麼融資？
「林總，相關的計劃表和推進節點，我已經全部列好了。」李旭輝翻開面前的文件：「這幾天我一直在熟悉各部門的職能架構，包括對於未來的後續發展規劃。我仔細看了您在企劃書上定的調子——先從線下地推開始，而且首站切入點是各大影院。」
李旭輝頓了頓，直言不諱地說道：「老實說，對於先推電影票這個戰略，我目前還不是非常能夠理解。但是，既然是您定下的宏觀方向，我一定會百分之百堅決執行。」
緊接著，他話鋒一轉，目光掃過在場的所有人：「不過我還是那句話。我接手之後，現有的團隊肯定會有大量的人員辭職，或者面臨強行清退。如果跟不上我定下的發展腳步，那麼勢必要進行殘酷的淘汰。這一點，我今天要當著所有人的面，再次跟您確認一下這個問題。」
林淵毫不猶豫地點了點頭：「這個沒有任何問題。公司發展跟不上的，就只能掉隊，LY科技畢竟不是慈善機構，你放手去做。」
李旭輝點了點頭，並沒有就此打住，而是繼續深挖：「既然林總給了權限，那我還要跟您講一下我的做事邏輯。我在阿里帶中供鐵軍的時候，我們做銷售的，第一條鐵律，說難聽一點，就叫『不要臉』。」
他站起身，眼神銳利：「就是徹底放下自己的尊嚴和面子！只要客戶老闆願意跟我簽單，哪怕我去幫他帶孩子，哪怕我脫了西裝到他後廚裡面幫他洗盤子，哪怕他要讓我當眾喊他一聲爹！只要這個公司能帶來收益，只要公司現階段需要這筆錢、需要拿下這個訂單，那麼我們做銷售的，就會毫不猶豫地去做！」
「當初阿里最初起步的時候，我們就是靠著這股不要臉的狠勁，硬生生一路殺出來的！」
聽到這番極具衝擊力的話，會議室里出現了兩極分化的反應。市場部那幾個從基層摸爬滾打上來的老人面不改色，因為地推一線的殘酷，確實就是這麼不把人當人看。
但除開市場部的其他高管，尤其是做技術和行政出身的，紛紛神色動容，甚至有些微微皺眉。
只有真正做過一線銷售的人才知道，有時候你真的就是沒辦法。公司設立了嚴苛的階梯式獎勵和淘汰紅線，這種死皮賴臉、把尊嚴踩在腳底下的精神，誰能豁得出去，誰才能開單活下來。
銷售這行不講童話，只看你最終的結果。
只可惜很多人是看不明白的，很多人也豁不出這張臉。正是因為從小的這種道德教育觀念，在那個時代，讓一大波能豁得出去的人掙到了大錢。
就比如醫藥代表這個行業做過的人知道，尤其是女人應該怎麼去做。
還有房地產銷售，甚至有人靠著賣房子改變了階級。
那個年代是屬於女性的時代紅利，因為可以無限的溢價，對於男性其實一直都非常的不友好。
但最後的結果就是男性靠著自己的努力得到了一些結果，遠遠沒有這些女性隨便在鏡頭面前晃兩下，隨便在別人面前搖兩下，最後賺到的錢多。
轉頭還被人瞧不起，就算拿到結果還被人要彩禮。不能說是離譜吧，簡直是魔幻。
關鍵這幫人都這樣了，她還覺得自己受到了壓迫，也不知道壓在哪裡了。
可能睡覺的時候壓在他身上吧。
林淵讚許地點了點頭：「銷售確實是在第一線抗壓，李總你繼續說。」
李旭輝眼神變冷，直接把矛頭對準了內部：「所以，接下來我就攤開了說。我們現有的銷售團隊，尤其是聚划算這邊的地推團隊，之前日子過得太舒服、太安逸了！我不是在全盤否認潘總之前帶隊打下的基礎和成績……」
說到這裡，李旭輝轉頭看了一眼坐在斜對面的潘海波。
突然被當眾點名，潘海波的面色頓時有些不太好看。雖然話語上說的是不否認，但是真正的意思是什麼，大家很清楚，這就是來立威的。
畢竟市場部，他是 VP，馬上要晉升 SVP。那麼李旭輝是 CEO，這個新官一上來，不給你燒兩把火，他還怎麼玩？
他肯定了你，他自己算什麼？
林淵見狀笑道道：「李總你但講無妨。這點其實我覺得潘總完全能接受，畢竟無論是資歷還是年紀上，潘總和您這位行家還是差了很多的。」
李旭輝聞言點了點頭：「外面的媒體和同行不管怎麼看我們銷售這一行，我只能說，我有我獨有的一套行事方式。這套方式，在很多人眼裡可能並不合規，甚至在邊緣試探，顯得有點不合法。」
李旭輝盯著林淵的眼睛，一字一頓地說道：「就比如說，為了快速打破新人的自尊心和羞恥心，我們會設置強度非常大的『破冰遊戲』。這種破冰遊戲在外面有很多難聽的說法，有人叫它『服從性測試』，有人叫它『訓狗』，甚至有些環節，在很多人眼裡會被定性為『職場性騷擾』。」
此言一出，眾人神色各異。
李旭輝不管不顧，直接說道：「我就隨便舉幾個例子。比如一個剛畢業的女大學生進來，作為新人，你得能經得起老員工當眾開黃腔、造黃謠。甚至在破冰會上，會被逼著回答『第一次是在幾歲』這種聽起來非常過分、常人完全無法理解的隱私問題。對於男性新人，那就更簡單了，讓你當眾趴在地上學個豬叫、學個狗叫，那都是家常便飯。」
李旭輝的目光變得灼熱而銳利的看向林淵：「所以，林總，我今天把話挑明了。如果後續下面有員工受不了，因為這些事情向您投訴，甚至鬧到有關部門，我希望您能夠堅定不移地給我兜底！如果這一步我們無法達成一致，您覺得這有損公司形象，那我的工作就沒有辦法開展了。」
說完，李旭輝筆挺地站在那裡，等待著林淵的答覆。
林淵看了一眼周圍一眾高管神色各異反應，心中毫無波瀾。
他知道，李旭輝這是在明目張胆地試探他的氣量和底線。
這種帶有明顯灰度、甚至讓人不齒的內部管理手段，李旭輝完全可以私下裡向他匯報。
但他為什麼非要在這個節骨眼上，當著所有高管和管理層的面，把這些血淋淋的潛規則大聲嚷嚷出來？
因為這就是阿里的所謂「狼性文化」。
這種手段到底對不對？沒有對錯。到底道不道德？那肯定是極度不道德的。
但在企業初創狂奔、資本需要完成最原始血腥累積的階段，根本沒有道德這一說！
這只是一種打破普通人羞恥心的銷售技巧，只有讓你徹底放下作為一個「人」的尊嚴，你才能在面對客戶的冷眼和辱罵時，像機器一樣干出更多不可思議的業績。
講得好聽一點，這叫韓信受胯下之辱，忍辱負重；講得難聽一點，那就是精神PUA和職場霸凌。
而李旭輝當眾拋出這個雷，就是為了要林淵的一句「免死金牌」。
林淵迎著李旭輝的目光，非常坦然地笑了笑。
「我說過，李總，聚划算的業務，這一切都聽您的，您擁有絕對的全權處理資格。」林淵聲音不大，卻傳遍了會議室的每一個角落，「只要能把市場份額給我打下來，過程你自己定。有任何外界的投訴和壓力，我林淵來頂著！」
聽到這句擲地有聲的承諾，李旭輝那張一直緊繃著的臉，終於露出了由衷的笑容。
他重重地點了點頭：「好的林總，有您這句話，我就徹底放心了。您看我的結果就行。」
重新坐下後，李旭輝的心裡暗自鬆了一口氣，同時對這位年輕的老闆產生了一絲真正的認可。
這就是他今天刻意安排的心思。他來到LY科技，最怕的就是那種既要業績、又要當好人的老闆。
他今天當著所有高管的面把醜話說在前面，以後再出這種破冰遊戲的爭議，所有高管都可以作證——這是會上林淵親自點頭承認、允許實行的。
你老闆要是以後扛不住輿論壓力，反過來跟我嘰嘰歪歪事後問罪，想拿我李旭輝當背鍋俠？那沒門！你別來問我，你問你自己今天答應過什麼！
更為關鍵的是，李旭輝深知資本的底層邏輯。
如果一個老闆連這點放下身段和道德潔癖的覺悟都沒有，整天在公司里大談什麼「跟馬傑克一樣有道德」、「要有誠信底線」，那這種老闆趁早別說話了，根本不適合在血肉橫飛的網際網路商戰里混。
這種人只適合去搞慈善，還是那種把自己底褲都賣了、還在替競爭對手數錢的散財童子。
馬傑克為什麼現在到處去講誠信、講價值觀？
那是因為他的體量已經足夠龐大了！那是因為他早就在千禧年初的那幾年裡，用這種不擇手段的鐵軍文化，把所有的同級競爭對手全部打殘、打死，自己徹底坐穩了行業老大的王座！
成為了霸主之後，他才有資格去穿上西裝，去給別人講道德、定規矩。
而不是因為他一開始就講道德，才成為了老大。
林淵能毫不猶豫的點頭答應，那麼證明這個老闆絕對不是簡單的角色。
跟著這種人才有前途，沒點手段不適合創業，尤其是資金盤這麼大的公司。
講道德就別創業，創業就別講道德。至於誠信，得在利潤之間，超過了這個利潤，就不要講誠信。這才是世界的底色，才是契約的本質。
【依舊 4000 字，我就不分兩張發了。然後還有一張到 1 萬，不要著急啊，我說了不要刷禮物了。之前的禮物加更完了之後再說吧，可以嗎？】