第723章 他難道不知道嗎？
「挖他們？」林淵搖了搖頭，反駁道，「嚴總，你剛才也說了，他們是『引咎辭職』，說白了就是被阿里開除的。這種身上帶著劣跡標籤的高管，挖過來幹嘛？給自己找不痛快嗎？」
林淵繼續說道：「確實，我承認他們以前能爬到阿里的核心高位，肯定有過人之處。但既然犯了嚴重的錯誤被掃地出門，說明他們要麼在能力上出了大紕漏，要麼在職業操守上有污點。作為阿里曾經的高管，那種高高在上的大廠思維，到了咱們這種剛起步一年多的創業公司，他們能低下頭好好幹活嗎？」
「最關鍵的是。」林淵盯著嚴克明，「輿論上我們也不占理啊。前腳馬傑克剛打著『捍衛誠信價值觀』的旗號把人開了，後腳我們LY科技就把這種『行業毒瘤』接盤過來。這不是明擺著告訴外界，我們公司不講誠信嗎？」
面對林淵的質問，嚴克明搖了搖頭，隨即笑著說道：「林總，您看看這份公告。好好看看。」
嚴克明將那張A4紙往林淵面前推了推，「上面寫著：『在追求業績高增長的過程中，部分銷售人員為了個人利益，協助外部人員進行欺詐……管理層對此負有不可推卸的監管失職責任』，等等等等。這話聽聽就行了。」
嚴克明冷笑一聲：「其實就是一個典型的卸磨殺驢的故事！」
林淵眼神一動：「卸磨殺驢？嚴總，你跟我好好說一說。這是幾個意思？」
「林總，咱們把時間線往前推一推。08年金融危機之後，到了09年，宏觀經濟環境有多差，您是知道的。外貿出口行業簡直是一片哀嚎，珠三角和長三角無數的代工廠倒閉。在那種大環境下，阿里的B2B業務本來應該跟著大環境一起萎縮的。」
「但是，那個時候馬傑克需要錢。當時淘寶在瘋狂燒錢跟易趣打仗，支付寶也需要龐大的資金去鋪設渠道。整個阿里集團的現金流，幾乎全靠B2B這家上市公司來輸血。所以，馬傑克就倒逼底下的地推團隊，必須把錢拿出來！」
嚴克明用手指重重地敲擊著桌面：「怎麼拿錢出來？經濟環境那麼差，正經工廠連工資都發不出了，誰還有錢買你阿里的『華國供應商』會員？」
「馬傑克用了兩招。第一個，是給地推銷售團隊開出高額的提成比例，重賞之下必有勇夫。第二個，是定下殘酷的KPI和末位淘汰制。我不管外面環境怎麼樣，你的業績增量必須一直往上走。你增量不往上走，公司斷了現金流，那麼所有的業務都推展不開，你也就別幹了，直接滾蛋。」
說到這裡，嚴克明的眼神變得十分銳利：「馬傑克的性格你應該是知道的。其實這件事情，真相已經不重要了。當初的阿里如果不這麼做，那麼馬傑克的擴張就不可能有那麼快。用時間換空間，很正常的。這跟契約精神也無關了，這是生死存亡的問題。就好像林總你就換成是我們 LY 科技，當初我們在做團購的時候，一開始承諾的 T+1，林總，你後來還不是換成 T+10？」
聽到這裡，林淵點了點頭，確實如此。慈不帶兵義不掌財。
大家出來做生意是掙錢的，不要談什麼道德理想，亂七八糟這些東西。
你就換做他林淵，現在 LY 科技如果真的沒有錢，資金快要見底了，他怎麼也想方設法的要維持住自己的公司發展和現金流。
而且第一桶金沾點灰是正常的。
古話早就說得非常透徹，人無橫財不富，馬無夜草不肥。
所謂的規定，是讓你聽話，是讓你不要搞事，絕對不可能是讓你發財。
而且很多規定是非常非常離譜的。你就上個網，他都能說你是違法，你到哪說理去？
再比如，你看一些攢勁的小視頻，然後你分享給你的朋友，他就說你傳播。
你又往哪說理去？
大家都不是什麼好東西，誰都別說誰。自己這次收購拳頭公司，難道就是正當交易嗎？
正常操作下，這家公司能以 7000 萬美元就能收過來嗎？
嚴克明看著林淵點頭，繼續說道：「所以林總，您覺得，這麼大規模、持續了將近兩年的虛假註冊和跨國詐騙，馬傑克作為集團的一把手，他會不知道嗎？」
「他不會不知道。」林淵冷笑了一聲，「但他也不想管。」
「沒錯！他不想管！只要財報上的數字在漲，只要現金流還在源源不斷地供養淘寶和支付寶，他就選擇睜一隻眼閉一隻眼。他心裡是有數的，但他需要這筆髒錢來輸血續命。」
嚴克明指著那份辭職公告：「現在呢？淘寶的底盤穩了，支付寶也做起來了。但是B2B那邊的國際詐騙投訴堆積如山，美國和歐洲的買家集體抗議，甚至要發起跨國訴訟。阿里的國際聲譽眼看就要破產，華爾街的投資人要求一個解釋。」
「這個時候，馬傑克需要給資本市場一個交代，需要保住自己『誠信』的金字招牌。所以，他把底層涉事的銷售員直接移交司法，而負責統籌的CEO衛哲和COO李旭輝，就成了平息眾怒的最佳祭品。因為如果這時候只抓些小魚小蝦，絕對是壓不住輿論的。」
「確實是卸磨殺驢。」林淵點了點頭，深以為然。
其實從這件事情上也看出來，真正要付出代價的往往是那批所謂的中層幹部。頂尖的 CEO 和 COO，他們是不會面臨刑事責任的。
是不是又很熟悉這個感覺？
【今天第二章，大家五一快樂，有沒有出去玩啊？】
林淵繼續說道：「確實，我承認他們以前能爬到阿里的核心高位，肯定有過人之處。但既然犯了嚴重的錯誤被掃地出門，說明他們要麼在能力上出了大紕漏，要麼在職業操守上有污點。作為阿里曾經的高管，那種高高在上的大廠思維，到了咱們這種剛起步一年多的創業公司，他們能低下頭好好幹活嗎？」
「最關鍵的是。」林淵盯著嚴克明，「輿論上我們也不占理啊。前腳馬傑克剛打著『捍衛誠信價值觀』的旗號把人開了，後腳我們LY科技就把這種『行業毒瘤』接盤過來。這不是明擺著告訴外界，我們公司不講誠信嗎？」
面對林淵的質問，嚴克明搖了搖頭，隨即笑著說道：「林總，您看看這份公告。好好看看。」
嚴克明將那張A4紙往林淵面前推了推，「上面寫著：『在追求業績高增長的過程中，部分銷售人員為了個人利益，協助外部人員進行欺詐……管理層對此負有不可推卸的監管失職責任』，等等等等。這話聽聽就行了。」
嚴克明冷笑一聲：「其實就是一個典型的卸磨殺驢的故事！」
林淵眼神一動：「卸磨殺驢？嚴總，你跟我好好說一說。這是幾個意思？」
「林總，咱們把時間線往前推一推。08年金融危機之後，到了09年，宏觀經濟環境有多差，您是知道的。外貿出口行業簡直是一片哀嚎，珠三角和長三角無數的代工廠倒閉。在那種大環境下，阿里的B2B業務本來應該跟著大環境一起萎縮的。」
「但是，那個時候馬傑克需要錢。當時淘寶在瘋狂燒錢跟易趣打仗，支付寶也需要龐大的資金去鋪設渠道。整個阿里集團的現金流，幾乎全靠B2B這家上市公司來輸血。所以，馬傑克就倒逼底下的地推團隊，必須把錢拿出來！」
嚴克明用手指重重地敲擊著桌面：「怎麼拿錢出來？經濟環境那麼差，正經工廠連工資都發不出了，誰還有錢買你阿里的『華國供應商』會員？」
「馬傑克用了兩招。第一個，是給地推銷售團隊開出高額的提成比例，重賞之下必有勇夫。第二個，是定下殘酷的KPI和末位淘汰制。我不管外面環境怎麼樣，你的業績增量必須一直往上走。你增量不往上走，公司斷了現金流，那麼所有的業務都推展不開，你也就別幹了，直接滾蛋。」
說到這裡，嚴克明的眼神變得十分銳利：「馬傑克的性格你應該是知道的。其實這件事情，真相已經不重要了。當初的阿里如果不這麼做，那麼馬傑克的擴張就不可能有那麼快。用時間換空間，很正常的。這跟契約精神也無關了，這是生死存亡的問題。就好像林總你就換成是我們 LY 科技，當初我們在做團購的時候，一開始承諾的 T+1，林總，你後來還不是換成 T+10？」
聽到這裡，林淵點了點頭，確實如此。慈不帶兵義不掌財。
大家出來做生意是掙錢的，不要談什麼道德理想，亂七八糟這些東西。
你就換做他林淵，現在 LY 科技如果真的沒有錢，資金快要見底了，他怎麼也想方設法的要維持住自己的公司發展和現金流。
而且第一桶金沾點灰是正常的。
古話早就說得非常透徹，人無橫財不富，馬無夜草不肥。
所謂的規定，是讓你聽話，是讓你不要搞事，絕對不可能是讓你發財。
而且很多規定是非常非常離譜的。你就上個網，他都能說你是違法，你到哪說理去？
再比如，你看一些攢勁的小視頻，然後你分享給你的朋友，他就說你傳播。
你又往哪說理去？
大家都不是什麼好東西，誰都別說誰。自己這次收購拳頭公司，難道就是正當交易嗎？
正常操作下，這家公司能以 7000 萬美元就能收過來嗎？
嚴克明看著林淵點頭，繼續說道：「所以林總，您覺得，這麼大規模、持續了將近兩年的虛假註冊和跨國詐騙，馬傑克作為集團的一把手，他會不知道嗎？」
「他不會不知道。」林淵冷笑了一聲，「但他也不想管。」
「沒錯！他不想管！只要財報上的數字在漲，只要現金流還在源源不斷地供養淘寶和支付寶，他就選擇睜一隻眼閉一隻眼。他心裡是有數的，但他需要這筆髒錢來輸血續命。」
嚴克明指著那份辭職公告：「現在呢？淘寶的底盤穩了，支付寶也做起來了。但是B2B那邊的國際詐騙投訴堆積如山，美國和歐洲的買家集體抗議，甚至要發起跨國訴訟。阿里的國際聲譽眼看就要破產，華爾街的投資人要求一個解釋。」
「這個時候，馬傑克需要給資本市場一個交代，需要保住自己『誠信』的金字招牌。所以，他把底層涉事的銷售員直接移交司法，而負責統籌的CEO衛哲和COO李旭輝，就成了平息眾怒的最佳祭品。因為如果這時候只抓些小魚小蝦，絕對是壓不住輿論的。」
「確實是卸磨殺驢。」林淵點了點頭，深以為然。
其實從這件事情上也看出來，真正要付出代價的往往是那批所謂的中層幹部。頂尖的 CEO 和 COO，他們是不會面臨刑事責任的。
是不是又很熟悉這個感覺？
【今天第二章，大家五一快樂，有沒有出去玩啊？】