第702章 達成投資意向
林淵看著這份全英文的對賭協議，陷入了漫長的沉默。
對於國內的各項業務，諸如微信、雲計算或是團購，他有清晰的發展時間線。
但對於大洋彼岸的Instagram，他其實僅僅是停留在「知道未來它會很牛、大概有哪些核心功能」的認知層面上。
具體的海外市場推廣、本土化運營以及未來的細節發展，目前全是庾明軒在帶隊摸著石頭過河，他根本不清楚具體的增速節點。
兩年時間，做出一億的月活躍用戶量（MAU）。
這個數字在2011年初提出來，簡直是天方夜譚。對於一款起步沒多久的圖片社交軟體來說，這要求誇張到了極點，幾乎是一個不可能完成的任務。
哪怕林淵對這個項目再有信心，也絕不會盲目自大到簽下這種自殺式對賭協議。
至於協議後面跟著的「優先清算權」和「一票否決權」，林淵反倒覺得無所謂。他看得很透徹，這老毛子其實就是篤定了Instagram這個項目未來絕對能賺錢，賺多少暫且不論，尤里只是在用這些條款給自己買一個絕對安全的保底。
因為無論網際網路怎麼洗牌，只要在北美市場徹底站穩腳跟，Instagram這種視覺社交平台，最後的清算價值也絕對不可能低於區區5億美金。
想通了這一層，林淵將文件隨手扔回桌面上，「兩年，月活一個億？尤里先生，你不如直接去拜耶穌。多磕幾個頭，沒準他老人家顯靈，就能幫你實現這個目標了。」
聽到這句帶著調侃的話，尤里和周受資皆是一愣。
在來之前，他們設想過林淵看到這份苛刻的對賭協議後可能會嚴詞拒絕，也可能會據理力爭地討價還價。
但這種直接讓頂級風投大佬「去拜耶穌」的粗暴說話方式，還是讓兩人有些錯愕，完全不按套路出牌。
周受資最先反應過來，打了個圓場：「林總，既然是對賭，覺得條件不合理，大家都可以再聊嘛，漫天要價就地還錢。」
這也是老套路了，先說出一個讓你感覺荒唐的條件，然後一步一步跟你磨。
這一點做過銷售的都懂。
林淵看著他，面無表情地吐出一個數字：「兩年，月活一百萬。」
此話一出，對面的兩人直接被氣笑了。
一百萬月活？Instagram現在的勢頭隨便跑跑就能達到，拿5億美金去對賭一百萬月活，這簡直是在把DST當冤大頭耍。
周受資搖了搖頭，收起了臉上的笑容：「林總，這個玩笑並不好笑。」
「你們剛才開的那個玩笑，難道就好笑嗎？」林淵反問道，「別繞彎子了，周總。我這個人談生意，向來不喜歡互相試探底線。直接亮你們的真實的條件吧。」
辦公室里的氣氛瞬間變得有些劍拔弩張。
周受資轉頭看了一眼尤里。尤里盯著林淵看了幾秒，微微點了點頭。
得到老闆的授意，周受資重新看向林淵，報出了內部推演過的真實底線：「兩年，三千萬月活。」
聽到這個數字，林淵沒有立刻反駁，大腦開始飛速運轉。
他思考的重點，並不僅僅是「三千萬」這個數字本身大不大，而是在推演未來兩年內，全球智慧型手機的真實普及率到底能達到多高的水位。
硬體的製造成本到底能不能徹底打下來？
因為所有的移動端APP月活，都必須建立在龐大的智能機保有量之上。
林淵的記憶非常清晰。今年下半年，蘋果就會發售跨時代的iPhone 4S。但同時，今年也會發生一件震動全球科技圈的重大事件——史蒂夫·賈伯斯將會離世。
到了第二年，緊接著就是iPhone 5的上市，這款機型將毫無懸念地延續甚至超越iPhone 4系列的輝煌。
隨後便是帶指紋解鎖的iPhone 5S。
而在安卓市場陣營，這兩年的爆發同樣恐怖，國內的雷布斯馬上就會帶著「粗糧」手機殺入戰場，將高昂的智能機價格徹底打成白菜價。
這是一個硬體極速狂飆的時代。
但是，要在兩年內實打實地做到三千萬的「月活躍」用戶，按照網際網路行業的正常轉化漏斗，其背後的總註冊量保底都需要達到三到四個億的規模。
這絕對不是一個可以輕易拍胸脯保證的目標。林淵雖然對Instagram的最終形態信心十足，但畢竟具體的操盤手不是他，海外的變數太多。
林淵搖了搖頭，語氣堅決：「兩千萬。行，你們就投；不行，今天這事就算了。你們也清楚，我現在其實並不缺這筆錢。」
話音剛落，甚至沒等周受資開口翻譯和權衡，坐在旁邊的尤里直接表態了。
「兩千萬，可以。但是，你必須答應我一件事情。」
林淵微微挑了挑眉：「尤里先生請講。」
尤里直截了當地說道：「以後只要是由你林淵親自負責或者發起的任何新項目，你必須答應我，讓我DST擁有投資的份額。」
聽到這句話，林淵深深地看了一眼眼前這個老毛子，心中暗自凜然。
尤里不僅是個資本狂人，更是一個頂級賭徒。表面上他是在用5億美金對賭Instagram的增長，實際上，他是在下重注買林淵這個人的未來。
尤里非常聰明，他敏銳地察覺到眼前這個大二學生的潛力絕對超乎想像。
事實也正是如此，林淵手裡還捏著針對國內陌生人社交的「陌陌」、未來可以橫掃海外下沉市場的「Tinder」和「探探」，包括後續一系列將在智能機全面普及後才會落地的網際網路項目。
之前尤里就想投資海外的 WeChat，被庾明軒直接當場拒絕，純財務模型公司一律不考慮。
所以這一次，他要牢牢地用投資去綁定林淵未來的所有項目。
畢竟他和華爾街那幫手握海量資源的資本相比，這一點完全沒有任何可比性。
優質項目從來不缺投資的人。雖然尤里不知道為什麼這次林淵這麼看好這個周受資。
但既然手握資本，就要把利益推到最大化，這才是一個頂級玩家的心理真實想法。
客觀來說，尤里開出的條件雖然強勢，但絕不算苛刻。
沒道理拿了別人的巨款，所有的好處全讓自己一個人占盡，商業的本質終究是利益交換。
思慮至此，林淵爽快地點了點頭，但還是謹慎地補充了一句：「這個份額要求，我可以答應。但是具體能讓出多少比例，得看當時的實際情況。我只能承諾絕對會有你們入局的位子，但多與少，我現在不敢保證。」
尤里毫不介意地笑了起來，點了點頭：「可以。那麼林先生，合作愉快。」
「合作愉快。」林淵伸出手，和這位矽谷的傳奇風投大佬緊緊握在了一起。
隨後，林淵將目光轉向周受資：「周總，根據我們之前溝通的要求。Instagram這個項目你們DST如果要投，你就必須親自去這間公司的海外總部，下場操盤。這是我們之前說好的條件。」
周受資鄭重地點了點頭：「這是自然。來這裡之前，我已經和尤里先生溝通並確認過這件事了。」
林淵滿意地點了點頭，沒有再多說什麼商業上的瑣事。協議的大框架既然已經敲定，剩下的繁文縟節自然有底下的法務團隊去對接。
當晚，林淵作為東道主，在京南市頂級的私房菜館安排了一桌極其豐盛的晚宴。
酒桌上，三位分別代表著國內新銳、華爾街精英和國際頂級風投的巨頭，徹底拋開了白天的針鋒相對，開始暢聊起未來幾年移動網際網路的龐大風口，以及接下來全球資本流動的具體商業細節。
【再次感謝常樂大街的王老漢大佬的禮物之王，這是還欠你五更，對嗎？說好今天爆更，兄弟們，我沒有食言吧？能不能給我刷個一塊八毛****？】
對於國內的各項業務，諸如微信、雲計算或是團購，他有清晰的發展時間線。
但對於大洋彼岸的Instagram，他其實僅僅是停留在「知道未來它會很牛、大概有哪些核心功能」的認知層面上。
具體的海外市場推廣、本土化運營以及未來的細節發展，目前全是庾明軒在帶隊摸著石頭過河，他根本不清楚具體的增速節點。
兩年時間，做出一億的月活躍用戶量（MAU）。
這個數字在2011年初提出來，簡直是天方夜譚。對於一款起步沒多久的圖片社交軟體來說，這要求誇張到了極點，幾乎是一個不可能完成的任務。
哪怕林淵對這個項目再有信心，也絕不會盲目自大到簽下這種自殺式對賭協議。
至於協議後面跟著的「優先清算權」和「一票否決權」，林淵反倒覺得無所謂。他看得很透徹，這老毛子其實就是篤定了Instagram這個項目未來絕對能賺錢，賺多少暫且不論，尤里只是在用這些條款給自己買一個絕對安全的保底。
因為無論網際網路怎麼洗牌，只要在北美市場徹底站穩腳跟，Instagram這種視覺社交平台，最後的清算價值也絕對不可能低於區區5億美金。
想通了這一層，林淵將文件隨手扔回桌面上，「兩年，月活一個億？尤里先生，你不如直接去拜耶穌。多磕幾個頭，沒準他老人家顯靈，就能幫你實現這個目標了。」
聽到這句帶著調侃的話，尤里和周受資皆是一愣。
在來之前，他們設想過林淵看到這份苛刻的對賭協議後可能會嚴詞拒絕，也可能會據理力爭地討價還價。
但這種直接讓頂級風投大佬「去拜耶穌」的粗暴說話方式，還是讓兩人有些錯愕，完全不按套路出牌。
周受資最先反應過來，打了個圓場：「林總，既然是對賭，覺得條件不合理，大家都可以再聊嘛，漫天要價就地還錢。」
這也是老套路了，先說出一個讓你感覺荒唐的條件，然後一步一步跟你磨。
這一點做過銷售的都懂。
林淵看著他，面無表情地吐出一個數字：「兩年，月活一百萬。」
此話一出，對面的兩人直接被氣笑了。
一百萬月活？Instagram現在的勢頭隨便跑跑就能達到，拿5億美金去對賭一百萬月活，這簡直是在把DST當冤大頭耍。
周受資搖了搖頭，收起了臉上的笑容：「林總，這個玩笑並不好笑。」
「你們剛才開的那個玩笑，難道就好笑嗎？」林淵反問道，「別繞彎子了，周總。我這個人談生意，向來不喜歡互相試探底線。直接亮你們的真實的條件吧。」
辦公室里的氣氛瞬間變得有些劍拔弩張。
周受資轉頭看了一眼尤里。尤里盯著林淵看了幾秒，微微點了點頭。
得到老闆的授意，周受資重新看向林淵，報出了內部推演過的真實底線：「兩年，三千萬月活。」
聽到這個數字，林淵沒有立刻反駁，大腦開始飛速運轉。
他思考的重點，並不僅僅是「三千萬」這個數字本身大不大，而是在推演未來兩年內，全球智慧型手機的真實普及率到底能達到多高的水位。
硬體的製造成本到底能不能徹底打下來？
因為所有的移動端APP月活，都必須建立在龐大的智能機保有量之上。
林淵的記憶非常清晰。今年下半年，蘋果就會發售跨時代的iPhone 4S。但同時，今年也會發生一件震動全球科技圈的重大事件——史蒂夫·賈伯斯將會離世。
到了第二年，緊接著就是iPhone 5的上市，這款機型將毫無懸念地延續甚至超越iPhone 4系列的輝煌。
隨後便是帶指紋解鎖的iPhone 5S。
而在安卓市場陣營，這兩年的爆發同樣恐怖，國內的雷布斯馬上就會帶著「粗糧」手機殺入戰場，將高昂的智能機價格徹底打成白菜價。
這是一個硬體極速狂飆的時代。
但是，要在兩年內實打實地做到三千萬的「月活躍」用戶，按照網際網路行業的正常轉化漏斗，其背後的總註冊量保底都需要達到三到四個億的規模。
這絕對不是一個可以輕易拍胸脯保證的目標。林淵雖然對Instagram的最終形態信心十足，但畢竟具體的操盤手不是他，海外的變數太多。
林淵搖了搖頭，語氣堅決：「兩千萬。行，你們就投；不行，今天這事就算了。你們也清楚，我現在其實並不缺這筆錢。」
話音剛落，甚至沒等周受資開口翻譯和權衡，坐在旁邊的尤里直接表態了。
「兩千萬，可以。但是，你必須答應我一件事情。」
林淵微微挑了挑眉：「尤里先生請講。」
尤里直截了當地說道：「以後只要是由你林淵親自負責或者發起的任何新項目，你必須答應我，讓我DST擁有投資的份額。」
聽到這句話，林淵深深地看了一眼眼前這個老毛子，心中暗自凜然。
尤里不僅是個資本狂人，更是一個頂級賭徒。表面上他是在用5億美金對賭Instagram的增長，實際上，他是在下重注買林淵這個人的未來。
尤里非常聰明，他敏銳地察覺到眼前這個大二學生的潛力絕對超乎想像。
事實也正是如此，林淵手裡還捏著針對國內陌生人社交的「陌陌」、未來可以橫掃海外下沉市場的「Tinder」和「探探」，包括後續一系列將在智能機全面普及後才會落地的網際網路項目。
之前尤里就想投資海外的 WeChat，被庾明軒直接當場拒絕，純財務模型公司一律不考慮。
所以這一次，他要牢牢地用投資去綁定林淵未來的所有項目。
畢竟他和華爾街那幫手握海量資源的資本相比，這一點完全沒有任何可比性。
優質項目從來不缺投資的人。雖然尤里不知道為什麼這次林淵這麼看好這個周受資。
但既然手握資本，就要把利益推到最大化，這才是一個頂級玩家的心理真實想法。
客觀來說，尤里開出的條件雖然強勢，但絕不算苛刻。
沒道理拿了別人的巨款，所有的好處全讓自己一個人占盡，商業的本質終究是利益交換。
思慮至此，林淵爽快地點了點頭，但還是謹慎地補充了一句：「這個份額要求，我可以答應。但是具體能讓出多少比例，得看當時的實際情況。我只能承諾絕對會有你們入局的位子，但多與少，我現在不敢保證。」
尤里毫不介意地笑了起來，點了點頭：「可以。那麼林先生，合作愉快。」
「合作愉快。」林淵伸出手，和這位矽谷的傳奇風投大佬緊緊握在了一起。
隨後，林淵將目光轉向周受資：「周總，根據我們之前溝通的要求。Instagram這個項目你們DST如果要投，你就必須親自去這間公司的海外總部，下場操盤。這是我們之前說好的條件。」
周受資鄭重地點了點頭：「這是自然。來這裡之前，我已經和尤里先生溝通並確認過這件事了。」
林淵滿意地點了點頭，沒有再多說什麼商業上的瑣事。協議的大框架既然已經敲定，剩下的繁文縟節自然有底下的法務團隊去對接。
當晚，林淵作為東道主，在京南市頂級的私房菜館安排了一桌極其豐盛的晚宴。
酒桌上，三位分別代表著國內新銳、華爾街精英和國際頂級風投的巨頭，徹底拋開了白天的針鋒相對，開始暢聊起未來幾年移動網際網路的龐大風口，以及接下來全球資本流動的具體商業細節。
【再次感謝常樂大街的王老漢大佬的禮物之王，這是還欠你五更，對嗎？說好今天爆更，兄弟們，我沒有食言吧？能不能給我刷個一塊八毛****？】