第673章 主打一個沒誠意。
聽到林淵直接戳穿了他們的謊言，幾人也不覺得尷尬，只是臉上的表情都不太好看。
此時林淵似笑非笑地看著臉色逐漸變得難看的徐晨：「徐總，不要在這裡彎彎繞了。我現在就可以撥通電話打給李羅斌，我跟他不是不認識。我還是那句話，能不能不繞？」
「至於你說的三千萬美金。」林淵搖了搖頭，「徐總，大家都是做風投、做商業的。你在我面前拿『沉沒成本』來抬高估值，不覺得太業餘了嗎？你們當年就算砸了三個億美金進去，那是你們當年對市場行情的錯判，不代表現在的靈圖就值這個價。」
「你們那個引以為傲的車載PND可攜式導航儀，已經是上個世紀的產物了。今年iPhone 4發布之後，智慧型手機的發展速度是幾何倍數的。未來人人手裡都有一部帶GPS定位的智慧型手機，下載一個免費軟體就能導航，誰還會花大幾千塊錢去車上裝個累贅的導航儀盒子？你們的商業模式，是被時代的大勢給淘汰了。」
唐寧浙坐在旁邊，聽到這裡，臉色很不好看。
作為創始人，公司就像是他一手帶大的孩子。走到今天這一步，確實就像林淵所說的，他們沒有跟上時代的步伐，依舊保持著以前線下傳統的那種銷售方式。
「林總！」唐寧浙忍不住開口了，聲音有些沙啞，「商業模式可以調整，但我們的技術壁壘還在！我們的測繪車隊跑遍了全國三百多個城市，我們的POI數據量是千萬級別的。我們的地圖不僅有道路，還有複雜的限高、限速、高架橋的拓撲結構！這些東西，不是隨便哪家網際網路公司寫幾行代碼就能搞出來的！這需要時間，需要苦力，需要熬！」
林淵看著唐寧浙，眼神稍微緩和了一些。對於純粹的技術工作者，他還是保留了一絲基本的尊重。
「唐總，我從來沒有否認過你們團隊在GIS（地理信息系統）領域的專業性。如果我不認可你們的技術實力，我今天根本不會坐在這裡。」林淵實事求是地說道。
但他話鋒一轉，立刻又回到了冷酷的商業邏輯上：「但是唐總，數據是死的，城市建設是活的。你們因為帳上沒錢，外場測繪車隊已經停擺快半年了吧？現在國內基建一天一個樣，三個月前測出來的路，三個月後可能就改道了。你們手裡的資料庫如果沒有持續的資金投入去更新維護，不出半年，那就是一堆毫無價值的垃圾數據，只會把用戶的車導進水溝里。」
林淵頓了頓，拋出了一個核心問題：「所以，歸根結底，你們現在需要的是錢，是救命的現金流。你們三位既然商量過，就直接給個結果吧。你們想要多少？」
會議室里再次陷入了沉默。
唐寧浙轉頭看了一眼徐晨，徐晨也看了看財務總監。三人用眼神無聲地交流了片刻，最後還是由作為資方代表的徐晨開了口。
「林總既然快人快語，那我們也不藏著掖著。」徐晨深吸了一口氣，從財務總監手裡拿過一張紙，推到會議桌中間。
「如果要進行100%股權的全資收購，並且拿走所有的底層資產和測繪牌照，我們的報價是：承擔靈圖目前所有的顯性債務，外加八千萬的現金買斷所有優先股和普通股。」
徐晨盯著林淵，試圖解釋這個報價的合理性：「這八千萬，有一部分是用來償付早期基金退出的最低底線，另一部分也是給跟著公司熬了這麼多年的創始團隊一個交代。」
林淵看著那張紙，連拿起來的興趣都沒有。他只是側了側頭，對著錢海酩說：「海酩，把風投部的數據拿出來算一下。」
「好的，林總。」錢海酩快速打開電腦里的Excel表格，「根據我們初步的盡職調查和外圍摸排。靈圖目前的債務情況極其惡劣。第一，拖欠177名員工長達近半年的薪資、社保以及可能產生的N+1離職補償金，保守估計在兩千五百萬左右。」
「第二，拖欠全國各地外包數據採集公司、硬體代工廠的上游款項，以及這棟寫字樓的物業費、IDC機房的伺服器託管違約金，總計約一千八百萬。」
「第三，也是最不可控的。貴公司在過去兩年與瑞圖萬方、凱立德等公司的侵權訴訟案中，敗訴或正在審理的案件，面臨的潛在賠償金和律師費，預計在兩千萬上下。」
錢海酩抬起頭，目光掃過對面的三人：「僅僅是目前的債務問題，就已經達到了六千三百萬。如果再加上徐總剛才提出的八千萬現金，總計收購成本將高達一億四千多萬。」
錢海酩說完，林淵冷笑了一聲，看著對面的徐晨：「徐總，一億四千萬，去買一個現金流斷裂、隨時可能被法院強制清算的公司？你覺得你會這麼做嗎？」
徐晨臉色有些難看，硬著頭皮繼續狡辯：「林總，侵權官司的那部分只是計提準備金，不一定真的要賠那麼多。而且，只要有了資金注入，以靈圖現在的骨幹班底，完全可以在移動端地圖上重新殺出一條血路。」
「重新殺出一條血路？」林淵毫不留情地打斷了他，「高德已經去納斯達克敲鐘了，人家手裡握著大把的美金。四維圖新也剛剛在A股上市，背後還站著企鵝。你們拿什麼去跟人家拼？拿情懷嗎？」
「我告訴你們我的底線。」林淵轉過身，豎起兩根手指。
「第一，什麼八千萬的現金買斷，簡直是痴人說夢。我最多出兩千五百萬的現金，去買斷你們所有的股權，包括你們那些簽了什麼清算優先權的優先股。你們怎麼去跟背後的LP（出資人）交代，怎麼去安撫董事會，那是你們內部的問題，我不管。」
「第二。」林淵重新走回桌邊，雙手撐著桌面，居高臨下地看著三人，「關於債務，股權回購是絕對不可能的，因為我不知道你們裡面是不是給我埋了多少雷。是不是有所謂的陰陽合同，各種情況？」
「我會要求LY科技採用『資產收購』的方式，或者成立一家乾淨的殼公司（VIE架構），把你們的甲級測繪牌照、核心底層數據、以及有價值的員工勞動合同，全部剝離轉移出來。」
林淵盯著財務總監，一字一句地說道：「我只承擔員工的欠薪，以及維持機房運轉的基礎欠款。至於你們跟硬體代工廠爛帳，還有那些亂七八糟的侵權官司賠償，全都留在靈圖原來的法人主體裡，你們自己去申請破產清算慢慢還。」
聽到林淵這樣的要求，幾人直接被氣笑了。
而這份要求其實是風控部門早就整理好的。林淵可不懂那麼多經濟和金融上的彎彎繞繞。
而且第一次談判，他沒想就直接談清楚，先給一個完全沒有誠意的價格，讓對方先聊一聊、看一看，大家都是相互試探底線，那就一起在那胡言亂語就好了。
反正靈圖不管怎麼樣，現在絕對不可能有人來接盤。想聊可以，那來聊，誰急？林淵確實很著急，但是絕對靈圖比他還要再著急。
買東西，你可以透露想買的心思，但是絕對不能急趕著、上趕著地往前追。那叫什麼？那叫舔狗。
你舔一百個，那叫戰狼，總有一個兩個能給你舔得到。你就盯著這一個舔，那人家能給你好果子吃、好臉色看嗎？
所以，這就是林淵今天的計策，互相吹牛逼，主打一個根本沒有任何誠意。
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此時林淵似笑非笑地看著臉色逐漸變得難看的徐晨：「徐總，不要在這裡彎彎繞了。我現在就可以撥通電話打給李羅斌，我跟他不是不認識。我還是那句話，能不能不繞？」
「至於你說的三千萬美金。」林淵搖了搖頭，「徐總，大家都是做風投、做商業的。你在我面前拿『沉沒成本』來抬高估值，不覺得太業餘了嗎？你們當年就算砸了三個億美金進去，那是你們當年對市場行情的錯判，不代表現在的靈圖就值這個價。」
「你們那個引以為傲的車載PND可攜式導航儀，已經是上個世紀的產物了。今年iPhone 4發布之後，智慧型手機的發展速度是幾何倍數的。未來人人手裡都有一部帶GPS定位的智慧型手機，下載一個免費軟體就能導航，誰還會花大幾千塊錢去車上裝個累贅的導航儀盒子？你們的商業模式，是被時代的大勢給淘汰了。」
唐寧浙坐在旁邊，聽到這裡，臉色很不好看。
作為創始人，公司就像是他一手帶大的孩子。走到今天這一步，確實就像林淵所說的，他們沒有跟上時代的步伐，依舊保持著以前線下傳統的那種銷售方式。
「林總！」唐寧浙忍不住開口了，聲音有些沙啞，「商業模式可以調整，但我們的技術壁壘還在！我們的測繪車隊跑遍了全國三百多個城市，我們的POI數據量是千萬級別的。我們的地圖不僅有道路，還有複雜的限高、限速、高架橋的拓撲結構！這些東西，不是隨便哪家網際網路公司寫幾行代碼就能搞出來的！這需要時間，需要苦力，需要熬！」
林淵看著唐寧浙，眼神稍微緩和了一些。對於純粹的技術工作者，他還是保留了一絲基本的尊重。
「唐總，我從來沒有否認過你們團隊在GIS（地理信息系統）領域的專業性。如果我不認可你們的技術實力，我今天根本不會坐在這裡。」林淵實事求是地說道。
但他話鋒一轉，立刻又回到了冷酷的商業邏輯上：「但是唐總，數據是死的，城市建設是活的。你們因為帳上沒錢，外場測繪車隊已經停擺快半年了吧？現在國內基建一天一個樣，三個月前測出來的路，三個月後可能就改道了。你們手裡的資料庫如果沒有持續的資金投入去更新維護，不出半年，那就是一堆毫無價值的垃圾數據，只會把用戶的車導進水溝里。」
林淵頓了頓，拋出了一個核心問題：「所以，歸根結底，你們現在需要的是錢，是救命的現金流。你們三位既然商量過，就直接給個結果吧。你們想要多少？」
會議室里再次陷入了沉默。
唐寧浙轉頭看了一眼徐晨，徐晨也看了看財務總監。三人用眼神無聲地交流了片刻，最後還是由作為資方代表的徐晨開了口。
「林總既然快人快語，那我們也不藏著掖著。」徐晨深吸了一口氣，從財務總監手裡拿過一張紙，推到會議桌中間。
「如果要進行100%股權的全資收購，並且拿走所有的底層資產和測繪牌照，我們的報價是：承擔靈圖目前所有的顯性債務，外加八千萬的現金買斷所有優先股和普通股。」
徐晨盯著林淵，試圖解釋這個報價的合理性：「這八千萬，有一部分是用來償付早期基金退出的最低底線，另一部分也是給跟著公司熬了這麼多年的創始團隊一個交代。」
林淵看著那張紙，連拿起來的興趣都沒有。他只是側了側頭，對著錢海酩說：「海酩，把風投部的數據拿出來算一下。」
「好的，林總。」錢海酩快速打開電腦里的Excel表格，「根據我們初步的盡職調查和外圍摸排。靈圖目前的債務情況極其惡劣。第一，拖欠177名員工長達近半年的薪資、社保以及可能產生的N+1離職補償金，保守估計在兩千五百萬左右。」
「第二，拖欠全國各地外包數據採集公司、硬體代工廠的上游款項，以及這棟寫字樓的物業費、IDC機房的伺服器託管違約金，總計約一千八百萬。」
「第三，也是最不可控的。貴公司在過去兩年與瑞圖萬方、凱立德等公司的侵權訴訟案中，敗訴或正在審理的案件，面臨的潛在賠償金和律師費，預計在兩千萬上下。」
錢海酩抬起頭，目光掃過對面的三人：「僅僅是目前的債務問題，就已經達到了六千三百萬。如果再加上徐總剛才提出的八千萬現金，總計收購成本將高達一億四千多萬。」
錢海酩說完，林淵冷笑了一聲，看著對面的徐晨：「徐總，一億四千萬，去買一個現金流斷裂、隨時可能被法院強制清算的公司？你覺得你會這麼做嗎？」
徐晨臉色有些難看，硬著頭皮繼續狡辯：「林總，侵權官司的那部分只是計提準備金，不一定真的要賠那麼多。而且，只要有了資金注入，以靈圖現在的骨幹班底，完全可以在移動端地圖上重新殺出一條血路。」
「重新殺出一條血路？」林淵毫不留情地打斷了他，「高德已經去納斯達克敲鐘了，人家手裡握著大把的美金。四維圖新也剛剛在A股上市，背後還站著企鵝。你們拿什麼去跟人家拼？拿情懷嗎？」
「我告訴你們我的底線。」林淵轉過身，豎起兩根手指。
「第一，什麼八千萬的現金買斷，簡直是痴人說夢。我最多出兩千五百萬的現金，去買斷你們所有的股權，包括你們那些簽了什麼清算優先權的優先股。你們怎麼去跟背後的LP（出資人）交代，怎麼去安撫董事會，那是你們內部的問題，我不管。」
「第二。」林淵重新走回桌邊，雙手撐著桌面，居高臨下地看著三人，「關於債務，股權回購是絕對不可能的，因為我不知道你們裡面是不是給我埋了多少雷。是不是有所謂的陰陽合同，各種情況？」
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林淵盯著財務總監，一字一句地說道：「我只承擔員工的欠薪，以及維持機房運轉的基礎欠款。至於你們跟硬體代工廠爛帳，還有那些亂七八糟的侵權官司賠償，全都留在靈圖原來的法人主體裡，你們自己去申請破產清算慢慢還。」
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而這份要求其實是風控部門早就整理好的。林淵可不懂那麼多經濟和金融上的彎彎繞繞。
而且第一次談判，他沒想就直接談清楚，先給一個完全沒有誠意的價格，讓對方先聊一聊、看一看，大家都是相互試探底線，那就一起在那胡言亂語就好了。
反正靈圖不管怎麼樣，現在絕對不可能有人來接盤。想聊可以，那來聊，誰急？林淵確實很著急，但是絕對靈圖比他還要再著急。
買東西，你可以透露想買的心思，但是絕對不能急趕著、上趕著地往前追。那叫什麼？那叫舔狗。
你舔一百個，那叫戰狼，總有一個兩個能給你舔得到。你就盯著這一個舔，那人家能給你好果子吃、好臉色看嗎？
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