第672章 再次談判
下午兩點半，京北的天空灰濛濛的，透著一股北方特有的乾冷。
林淵和錢海酩準時踏入了位於上地軟體園的靈圖公司總部。
與昨天來時不同的是，今天林淵走在靈圖的辦公區里，刻意放慢了腳步，目光不動聲色地掃過周圍的環境。這裡曾經是國內電子地圖賽道里最風光的企業之一，但現在，空氣中卻瀰漫著一股日暮西山的頹敗氣味。
辦公區很大，但有一大半的工位是空著的。幾張沒人用的電腦椅歪歪扭扭地擠在過道里，桌面上甚至落了一層薄薄的灰塵。
留下來上班的員工三三兩兩地聚在一起，要麼在百無聊賴地刷著網頁，要麼在低聲交頭接耳，根本沒有人在敲擊鍵盤或者討論業務。看到有外人進來，他們也只是麻木地抬起頭瞥一眼，眼神里全是對公司前途的迷茫和對工資何時發放的焦慮。
在工作人員的引導下，林淵和錢海酩被領進了一間寬敞的會議室。
會議室里依舊沒有開暖氣，溫度有些低。巨大的橢圓形會議桌旁，此刻已經坐著三個人。
聽到推門聲，這三人同時站了起來，隨後開始自報家門。
中間那位稍微年長一點的，是靈圖的創始人兼前任CEO，唐寧浙。左邊那位穿深色西裝的，是戈壁創投的合伙人代表徐晨，他們是靈圖最大的機構資方。右邊那位戴眼鏡的，是靈圖現在的CFO（財務總監）。
昨天那個副總周海顯然是不夠級別的，這幾位才是靈圖真正能拍板的話事人。
創始人、最大資本方、管錢的財務，這算是破產清算前的最高規格三人組了。
「林總，久仰大名，百聞不如一見，確實是年輕有為啊。」唐寧浙率先伸出手，臉上擠出一絲客套的笑容。這位在1999年就帶著團隊在中關村居民樓里敲下靈圖第一行代碼的技術大牛，此刻眼角滿是疲憊的皺紋，兩鬢也多了不少白髮。
「唐總客氣了，靈圖在行業里的成就，我也一直是很敬佩的。」林淵伸出手跟他握了一下，隨後又和徐晨等人簡單點頭致意。
沒有多餘的寒暄和遞名片的環節，雙方各自拉開椅子坐下。
錢海酩熟練地從公文包里拿出筆記本電腦和幾份文件，整齊地擺在林淵面前，然後拿著筆，進入了專業的旁聽記錄狀態。
會議室里安靜了幾秒鐘，氣氛隱隱透著幾分試探和凝重。
唐寧浙清了清嗓子，試圖把控談判的節奏：「林總，昨天周海在電話里也大致跟我們匯報了您的意思。說實話，LY科技最近在網際網路圈子裡的動作非常大，我們也一直在關注。不過關於靈圖的全資收購案，這裡面牽扯的歷史遺留問題和技術資產核算比較複雜。我們今天坐在一起，就是想……」
「唐總，各位。」
林淵抬起手，直接打斷了唐寧浙那套準備好的官方說辭。他目光平靜卻帶著極強的穿透力，掃過對面的三個人。
「我這個人做生意，不喜歡兜圈子，也不喜歡墨跡。」林淵的語氣不疾不徐，「今天既然大家能坐在這張桌子上，就說明你們比我更清楚靈圖現在面臨的是什麼情況。我實話實說，我看中的，是你們手裡那張甲級測繪資質牌照，以及你們底層資料庫里積累的那些原始路網拓撲數據。」
林淵沒有給對方任何喘息和組織語言的機會，繼續說道：「不要拐彎抹角的談什麼未來規劃和技術願景，你們也知道，公司發展到今天這個地步，那條路已經徹底走不通了。我今天願意拿這筆錢出來，純屬是我個人的投資意向，我對LBS（基於位置服務）有點興趣，想把它作為LY科技未來生態布局裡的一個底層工具。」
他靠回椅背上，眼神冷冽：「除了我，我想在這個時間節點，應該沒有任何人、任何機構，願意出這麼大一筆真金白銀，來接手你們這個連工資都發不出來的爛攤子。既然大家都是為了解套，那就痛快一點，直接給個實實在在的底價。」
此話一出，會議室里的空氣瞬間降至了冰點。
對面的三人臉色各異。唐寧浙眼神中閃過一絲痛苦和被輕視的不甘；財務總監推了推眼鏡，低頭看著面前的報表，一言不發；而戈壁創投的徐晨，則是臉色一沉。
商業談判當中，最忌諱的就是自己的底牌全被對方知道。而且林淵這樣說話的方式過於霸道。畢竟在他們看來，他不到 20 歲，自己是網際網路的前輩。哪怕現在市值不如你，價值不如你，你也得尊重。這就是東亞文化的一個顯性特徵。
即所謂前輩和人年紀大，就一定要正確。
徐晨作為資本方的代表，顯然不能任由林淵這麼壓價。他深吸了一口氣，換上了一副職業的假笑：「林總，您這話說得就有點太絕對了。靈圖現在確實遇到了現金流方面的麻煩，但我們絕對不是一文不值的爛攤子。」
徐晨翻開手邊的一份資料，試圖重新找回談判的錨點：「林總，您可能對靈圖的歷史融資情況不太了解。早些年，光是我們戈壁創投牽頭，聯合橡樹投資等幾家全球頂尖機構的C輪融資，就砸了整整三千萬美金進來。這還只是C輪。這麼多年下來，靈圖在技術研發、全國測繪車隊的鋪設上，燒掉的真金白銀接近上億華幣。」
「而且。」徐晨緊盯著林淵，拋出了自認為最有分量的籌碼，「我們的底層導航引擎『天行者』，在國內車載PND市場的占有率曾經是第一。哪怕是現在，盯上我們核心資產的巨頭也不在少數，百度那邊就一直在跟我們頻頻接觸。林總說除了您沒人願意接手，這未免有些危言聳聽了。」
「百度跟你們接觸？」林淵聽到這個名字，不僅沒有慌亂，反而嗤笑了一聲。
他轉頭看向錢海酩，隨意地伸出一根手指：「海酩，給徐總念念，百度最近都在幹什麼。」
錢海酩立刻翻開手裡的備忘錄，聲音平穩地念道：「根據我們風投部的多方調查核實，百度近期並沒有成立針對靈圖的併購項目組。相反，百度的人力資源部門和獵頭公司正在頻繁接觸靈圖的核心技術人員。就在上個月，靈圖數據編譯部門的兩位主管，以及引擎架構組的三名高級工程師，已經正式辦理了離職手續，目前均已入職百度地圖事業部。」
念完後，錢海酩合上備忘錄，重新恢復了沉默。
來之前，林淵就做足了功課。目前，LY 的風投機構也是嚴克明花了大價錢才組織起來的。
所以在這方面的業務水準是非常在線的，不僅給出了專業的數據分析報告，並且在政府方面也托人找關係，把所有的案件信息都查了一遍。
當然，這件事情也少不了宋明的幫忙，不然普通人想拿到這些信息，知道這些事情，是非常困難的。
【剛看了一下，差 1500 字，那我就再補一章，這張是第五更，多一點就當送你們了。然後寫完這張就是一萬字整，還多 1000 字。沒事幫忙****，刷個一塊八毛，給我擦皮鞋。】
林淵和錢海酩準時踏入了位於上地軟體園的靈圖公司總部。
與昨天來時不同的是，今天林淵走在靈圖的辦公區里，刻意放慢了腳步，目光不動聲色地掃過周圍的環境。這裡曾經是國內電子地圖賽道里最風光的企業之一，但現在，空氣中卻瀰漫著一股日暮西山的頹敗氣味。
辦公區很大，但有一大半的工位是空著的。幾張沒人用的電腦椅歪歪扭扭地擠在過道里，桌面上甚至落了一層薄薄的灰塵。
留下來上班的員工三三兩兩地聚在一起，要麼在百無聊賴地刷著網頁，要麼在低聲交頭接耳，根本沒有人在敲擊鍵盤或者討論業務。看到有外人進來，他們也只是麻木地抬起頭瞥一眼，眼神里全是對公司前途的迷茫和對工資何時發放的焦慮。
在工作人員的引導下，林淵和錢海酩被領進了一間寬敞的會議室。
會議室里依舊沒有開暖氣，溫度有些低。巨大的橢圓形會議桌旁，此刻已經坐著三個人。
聽到推門聲，這三人同時站了起來，隨後開始自報家門。
中間那位稍微年長一點的，是靈圖的創始人兼前任CEO，唐寧浙。左邊那位穿深色西裝的，是戈壁創投的合伙人代表徐晨，他們是靈圖最大的機構資方。右邊那位戴眼鏡的，是靈圖現在的CFO（財務總監）。
昨天那個副總周海顯然是不夠級別的，這幾位才是靈圖真正能拍板的話事人。
創始人、最大資本方、管錢的財務，這算是破產清算前的最高規格三人組了。
「林總，久仰大名，百聞不如一見，確實是年輕有為啊。」唐寧浙率先伸出手，臉上擠出一絲客套的笑容。這位在1999年就帶著團隊在中關村居民樓里敲下靈圖第一行代碼的技術大牛，此刻眼角滿是疲憊的皺紋，兩鬢也多了不少白髮。
「唐總客氣了，靈圖在行業里的成就，我也一直是很敬佩的。」林淵伸出手跟他握了一下，隨後又和徐晨等人簡單點頭致意。
沒有多餘的寒暄和遞名片的環節，雙方各自拉開椅子坐下。
錢海酩熟練地從公文包里拿出筆記本電腦和幾份文件，整齊地擺在林淵面前，然後拿著筆，進入了專業的旁聽記錄狀態。
會議室里安靜了幾秒鐘，氣氛隱隱透著幾分試探和凝重。
唐寧浙清了清嗓子，試圖把控談判的節奏：「林總，昨天周海在電話里也大致跟我們匯報了您的意思。說實話，LY科技最近在網際網路圈子裡的動作非常大，我們也一直在關注。不過關於靈圖的全資收購案，這裡面牽扯的歷史遺留問題和技術資產核算比較複雜。我們今天坐在一起，就是想……」
「唐總，各位。」
林淵抬起手，直接打斷了唐寧浙那套準備好的官方說辭。他目光平靜卻帶著極強的穿透力，掃過對面的三個人。
「我這個人做生意，不喜歡兜圈子，也不喜歡墨跡。」林淵的語氣不疾不徐，「今天既然大家能坐在這張桌子上，就說明你們比我更清楚靈圖現在面臨的是什麼情況。我實話實說，我看中的，是你們手裡那張甲級測繪資質牌照，以及你們底層資料庫里積累的那些原始路網拓撲數據。」
林淵沒有給對方任何喘息和組織語言的機會，繼續說道：「不要拐彎抹角的談什麼未來規劃和技術願景，你們也知道，公司發展到今天這個地步，那條路已經徹底走不通了。我今天願意拿這筆錢出來，純屬是我個人的投資意向，我對LBS（基於位置服務）有點興趣，想把它作為LY科技未來生態布局裡的一個底層工具。」
他靠回椅背上，眼神冷冽：「除了我，我想在這個時間節點，應該沒有任何人、任何機構，願意出這麼大一筆真金白銀，來接手你們這個連工資都發不出來的爛攤子。既然大家都是為了解套，那就痛快一點，直接給個實實在在的底價。」
此話一出，會議室里的空氣瞬間降至了冰點。
對面的三人臉色各異。唐寧浙眼神中閃過一絲痛苦和被輕視的不甘；財務總監推了推眼鏡，低頭看著面前的報表，一言不發；而戈壁創投的徐晨，則是臉色一沉。
商業談判當中，最忌諱的就是自己的底牌全被對方知道。而且林淵這樣說話的方式過於霸道。畢竟在他們看來，他不到 20 歲，自己是網際網路的前輩。哪怕現在市值不如你，價值不如你，你也得尊重。這就是東亞文化的一個顯性特徵。
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徐晨作為資本方的代表，顯然不能任由林淵這麼壓價。他深吸了一口氣，換上了一副職業的假笑：「林總，您這話說得就有點太絕對了。靈圖現在確實遇到了現金流方面的麻煩，但我們絕對不是一文不值的爛攤子。」
徐晨翻開手邊的一份資料，試圖重新找回談判的錨點：「林總，您可能對靈圖的歷史融資情況不太了解。早些年，光是我們戈壁創投牽頭，聯合橡樹投資等幾家全球頂尖機構的C輪融資，就砸了整整三千萬美金進來。這還只是C輪。這麼多年下來，靈圖在技術研發、全國測繪車隊的鋪設上，燒掉的真金白銀接近上億華幣。」
「而且。」徐晨緊盯著林淵，拋出了自認為最有分量的籌碼，「我們的底層導航引擎『天行者』，在國內車載PND市場的占有率曾經是第一。哪怕是現在，盯上我們核心資產的巨頭也不在少數，百度那邊就一直在跟我們頻頻接觸。林總說除了您沒人願意接手，這未免有些危言聳聽了。」
「百度跟你們接觸？」林淵聽到這個名字，不僅沒有慌亂，反而嗤笑了一聲。
他轉頭看向錢海酩，隨意地伸出一根手指：「海酩，給徐總念念，百度最近都在幹什麼。」
錢海酩立刻翻開手裡的備忘錄，聲音平穩地念道：「根據我們風投部的多方調查核實，百度近期並沒有成立針對靈圖的併購項目組。相反，百度的人力資源部門和獵頭公司正在頻繁接觸靈圖的核心技術人員。就在上個月，靈圖數據編譯部門的兩位主管，以及引擎架構組的三名高級工程師，已經正式辦理了離職手續，目前均已入職百度地圖事業部。」
念完後，錢海酩合上備忘錄，重新恢復了沉默。
來之前，林淵就做足了功課。目前，LY 的風投機構也是嚴克明花了大價錢才組織起來的。
所以在這方面的業務水準是非常在線的，不僅給出了專業的數據分析報告，並且在政府方面也托人找關係，把所有的案件信息都查了一遍。
當然，這件事情也少不了宋明的幫忙，不然普通人想拿到這些信息，知道這些事情，是非常困難的。
【剛看了一下，差 1500 字，那我就再補一章，這張是第五更，多一點就當送你們了。然後寫完這張就是一萬字整，還多 1000 字。沒事幫忙****，刷個一塊八毛，給我擦皮鞋。】