第31章 ：SP增值業務
「梁經理，我有一個方案，能聽一聽嗎？」
弱者沒有話語權。
蛋糕被分，要麼妥協，要麼激進，劍走偏鋒！
陳旭掏出一支煙遞過去，心平氣和道：「這個方案不會損害你們的利益......通俗來說，要麼共贏，要麼所有損失我來承擔！」
「不好意思，不抽菸！」
梁經理擺手婉拒，點點頭：「陳老闆有什麼想法都可以說，我個人其實挺看好你們這個項目。」
他不抽，陳旭把煙扔給沈浪，自己也點上一根，正色道：「我可以和貴公司簽一個對賭協議......」
他一說，對方就懂了。
一般而言，除了出貨量，市場占有率，SP公司最看重的指標就是激活率，也稱為開通率，這是決定是否繼續合作、以及分成比例高低的核心指標。
一般來說，10%的激活率是SP認為合格的基準線。
如果激活率低於5%，合作很難持續，如果激活率達到15%以上，屬於優秀水平，如果激活率達到20%以上，說明該款手機的用戶付費意願極高，手機廠商在下輪談判中的分成議價能力將顯著提升。
當然。
如果付費金額也不錯，那麼SP讓利空間會更大。
「梁經理，在出貨量這一塊，我可以保證，每月不低於三萬台，市占率這一塊，在同類競品低端市場，我有信心做到至少30%以上的市場份額！」
陳旭並沒有說大話，吹牛逼，而是基於自己的技術沉澱、市場預判、營銷手法、產品信心、消費者需求、環境風口，以及未來二十年的先知先覺和行業經驗。
說到這裡，他補充道：「基於我公司產品的功能特性，以及所定位消費群體的特徵，如果在貴公司的配合下，把彩鈴專屬律動版這個方案做好並優化，我同樣有信心把激活率做到至少15%以上！」
跑馬燈的定位群體主要是年輕人！
他們雖然屬於工薪階層，消費水平不高，但有很強的消費衝動，願意為自己的個性和喜好買單。
君不見，黃河裡面飄了多少腎......
只要試用效果出色，用戶體驗不錯，他們一定會趨之若鶩，追求和展示自己廉價而又激情飛揚的青春。
聽他說完，梁經理眉頭微挑，眼裡多了幾分認真與興趣：「陳老闆，你對自己的產品很有信心嘛......好，你有什麼要求？但說無妨！」
聞言。
陳旭把煙捏滅，微笑道：「如果在規定的時間內達不到對應標準，裝機費我一分不要，分成比例你們說了算......但如果達成了，裝機費我要10塊一台，扣除運營商、CP固定分成後，剩餘利潤，我和貴司對半分」
意思就是，剩下的另一半，你和方案商來分。
具體怎麼分，我不管！
此話一出。
沈浪頂了頂他的膝蓋，湊到耳邊小聲道：「這樣是不是太冒險？別到頭來竹籃打水一場空，替他們忙活了......」
陳旭擺擺手，示意心裡有數。
富貴險中求！
就算達不到標準，也沒什麼損失，2塊錢的裝機費不要也罷，分成多少還是會給一點。
「陳老闆，你膽子大，胃口也大啊！」
梁經理敲敲桌子，似笑非笑道：「10塊的裝機費，我們從來沒給過......還有你的分成方案，別說你這種小廠，就算品牌廠商，也不會這麼獅子大開口......」
說到這裡，他身體前傾，帶著玩笑口吻半真半假道：「既然你野心這麼大，那我們就賭大一點？如果沒達標，分成一分沒有，保證金全額扣除？」
一聽這話。
沈浪眼神焦急，暗中扯了扯陳旭衣角，連連搖頭。
不過陳旭卻是微微一笑。
「可以，不過我還有一個要求......貴公司所有內置增值業務，必須經過我方工程師做整機兼容性、安全穩定性深度檢測，若存在適配衝突、後台異常自啟、不合理靜默聯網行為，我方有權做本地化適配微調與功能限制。」
簡單來說，就是變相拿到管控修改的權限！
聞言。
梁經理眉頭緊緊皺起，身體下意識往後靠了靠，神色多了幾分警惕：「為什麼？陳老闆給我一個合理的理由？」
按正常流程，SP先做機樣適配測試與市場評估，敲定合作意向後，會將配置參數、菜單文字、UI入口、計費接入埠等資料，提交給指定方案商做技術適配。再由方案商將 SP業務邏輯、後台計費觸發規則等，統一預埋進手機底層 ROM，打包成整機固件。
廠商只負責刷機量產、組裝出貨，全程接觸不到底層核心邏輯，更沒有改動權限。
SP內置業務的底層固件與計費邏輯，是安身立命的根本，向來只和方案商封閉對接，絕不向手機廠商外泄，更別提允許外部改動了。
陳旭這個要求，等於直接觸碰到了他們的核心利益！
也就他看好這款產品的市場潛力，還能耐著性子追問緣由，換做別人，早就拍桌子叫他們滾蛋了。
「梁經理，實不相瞞，SP內置業務的合規風險，梁經理比我更清楚......我不是針對貴公司，我只想為產品和用戶體驗把關！」
陳旭完全能理解他的警惕。
不過。
在這一點上，他不會讓步！
事實上，哪怕中型SP公司，也會默許合作渠道暗藏扣費貓膩，這是利益驅動，也是行業潛規則。至於那些小型SP公司就更不用說了，花樣百出、防不勝防，錢是賺到了，市場也搞亂了，才有了後面的整治。
在SP增值業務上，陳旭要的不是賺快錢，虧心錢，而是立足長遠，培養用戶基礎和品牌忠誠度，為將來軟硬一體化生態做準備。
錢，是賺不完的。
只有把盤子做大，合法合規，才能賺更多！
「陳老闆，關於對賭協議，我這邊可以和上面溝通，或許能通過......」
陳旭雖然沒有深入討論，但梁經理自然知道他的意思，他挺直腰身，雙手交叉放在桌面，正色道：「不過你的另一個要求，絕對沒有可能——至少在【A9音樂】這裡沒有可能！」
一聽這話。
陳旭笑了笑，點點頭，也不廢話，起身握手：「好的，梁經理，打擾了，告辭！」
說完轉身欲走。
「等等......」
這時。
梁經理忽然叫住他，從兜里翻出一張名片遞過去：「陳老闆，這是我朋友的公司，他或許能答應......」
弱者沒有話語權。
蛋糕被分，要麼妥協，要麼激進，劍走偏鋒！
陳旭掏出一支煙遞過去，心平氣和道：「這個方案不會損害你們的利益......通俗來說，要麼共贏，要麼所有損失我來承擔！」
「不好意思，不抽菸！」
梁經理擺手婉拒，點點頭：「陳老闆有什麼想法都可以說，我個人其實挺看好你們這個項目。」
他不抽，陳旭把煙扔給沈浪，自己也點上一根，正色道：「我可以和貴公司簽一個對賭協議......」
他一說，對方就懂了。
一般而言，除了出貨量，市場占有率，SP公司最看重的指標就是激活率，也稱為開通率，這是決定是否繼續合作、以及分成比例高低的核心指標。
一般來說，10%的激活率是SP認為合格的基準線。
如果激活率低於5%，合作很難持續，如果激活率達到15%以上，屬於優秀水平，如果激活率達到20%以上，說明該款手機的用戶付費意願極高，手機廠商在下輪談判中的分成議價能力將顯著提升。
當然。
如果付費金額也不錯，那麼SP讓利空間會更大。
「梁經理，在出貨量這一塊，我可以保證，每月不低於三萬台，市占率這一塊，在同類競品低端市場，我有信心做到至少30%以上的市場份額！」
陳旭並沒有說大話，吹牛逼，而是基於自己的技術沉澱、市場預判、營銷手法、產品信心、消費者需求、環境風口，以及未來二十年的先知先覺和行業經驗。
說到這裡，他補充道：「基於我公司產品的功能特性，以及所定位消費群體的特徵，如果在貴公司的配合下，把彩鈴專屬律動版這個方案做好並優化，我同樣有信心把激活率做到至少15%以上！」
跑馬燈的定位群體主要是年輕人！
他們雖然屬於工薪階層，消費水平不高，但有很強的消費衝動，願意為自己的個性和喜好買單。
君不見，黃河裡面飄了多少腎......
只要試用效果出色，用戶體驗不錯，他們一定會趨之若鶩，追求和展示自己廉價而又激情飛揚的青春。
聽他說完，梁經理眉頭微挑，眼裡多了幾分認真與興趣：「陳老闆，你對自己的產品很有信心嘛......好，你有什麼要求？但說無妨！」
聞言。
陳旭把煙捏滅，微笑道：「如果在規定的時間內達不到對應標準，裝機費我一分不要，分成比例你們說了算......但如果達成了，裝機費我要10塊一台，扣除運營商、CP固定分成後，剩餘利潤，我和貴司對半分」
意思就是，剩下的另一半，你和方案商來分。
具體怎麼分，我不管！
此話一出。
沈浪頂了頂他的膝蓋，湊到耳邊小聲道：「這樣是不是太冒險？別到頭來竹籃打水一場空，替他們忙活了......」
陳旭擺擺手，示意心裡有數。
富貴險中求！
就算達不到標準，也沒什麼損失，2塊錢的裝機費不要也罷，分成多少還是會給一點。
「陳老闆，你膽子大，胃口也大啊！」
梁經理敲敲桌子，似笑非笑道：「10塊的裝機費，我們從來沒給過......還有你的分成方案，別說你這種小廠，就算品牌廠商，也不會這麼獅子大開口......」
說到這裡，他身體前傾，帶著玩笑口吻半真半假道：「既然你野心這麼大，那我們就賭大一點？如果沒達標，分成一分沒有，保證金全額扣除？」
一聽這話。
沈浪眼神焦急，暗中扯了扯陳旭衣角，連連搖頭。
不過陳旭卻是微微一笑。
「可以，不過我還有一個要求......貴公司所有內置增值業務，必須經過我方工程師做整機兼容性、安全穩定性深度檢測，若存在適配衝突、後台異常自啟、不合理靜默聯網行為，我方有權做本地化適配微調與功能限制。」
簡單來說，就是變相拿到管控修改的權限！
聞言。
梁經理眉頭緊緊皺起，身體下意識往後靠了靠，神色多了幾分警惕：「為什麼？陳老闆給我一個合理的理由？」
按正常流程，SP先做機樣適配測試與市場評估，敲定合作意向後，會將配置參數、菜單文字、UI入口、計費接入埠等資料，提交給指定方案商做技術適配。再由方案商將 SP業務邏輯、後台計費觸發規則等，統一預埋進手機底層 ROM，打包成整機固件。
廠商只負責刷機量產、組裝出貨，全程接觸不到底層核心邏輯，更沒有改動權限。
SP內置業務的底層固件與計費邏輯，是安身立命的根本，向來只和方案商封閉對接，絕不向手機廠商外泄，更別提允許外部改動了。
陳旭這個要求，等於直接觸碰到了他們的核心利益！
也就他看好這款產品的市場潛力，還能耐著性子追問緣由，換做別人，早就拍桌子叫他們滾蛋了。
「梁經理，實不相瞞，SP內置業務的合規風險，梁經理比我更清楚......我不是針對貴公司，我只想為產品和用戶體驗把關！」
陳旭完全能理解他的警惕。
不過。
在這一點上，他不會讓步！
事實上，哪怕中型SP公司，也會默許合作渠道暗藏扣費貓膩，這是利益驅動，也是行業潛規則。至於那些小型SP公司就更不用說了，花樣百出、防不勝防，錢是賺到了，市場也搞亂了，才有了後面的整治。
在SP增值業務上，陳旭要的不是賺快錢，虧心錢，而是立足長遠，培養用戶基礎和品牌忠誠度，為將來軟硬一體化生態做準備。
錢，是賺不完的。
只有把盤子做大，合法合規，才能賺更多！
「陳老闆，關於對賭協議，我這邊可以和上面溝通，或許能通過......」
陳旭雖然沒有深入討論，但梁經理自然知道他的意思，他挺直腰身，雙手交叉放在桌面，正色道：「不過你的另一個要求，絕對沒有可能——至少在【A9音樂】這裡沒有可能！」
一聽這話。
陳旭笑了笑，點點頭，也不廢話，起身握手：「好的，梁經理，打擾了，告辭！」
說完轉身欲走。
「等等......」
這時。
梁經理忽然叫住他，從兜里翻出一張名片遞過去：「陳老闆，這是我朋友的公司，他或許能答應......」