第30章 ：仇人相見
05年前後，深市大大小小有上千家SP增值業務公司。
前段時間，沈浪已經和一些中小型公司初步接洽過，根據陳旭的要求，主要是挑選一些契合小米1功能與特點的增值業務類型，考察一下這些公司的運營和資質，能達成長久合作的基礎。
陳旭記得很清楚。
05年底，06年初，SP增值業務將迎來政策性的大洗牌。
主要就是這段時間的混亂無序，讓那些中小型SP公司渾水摸魚，違規操作，各種誘導惡意欺詐性扣費、重複扣費、甚至偷偷扣費，消費者苦不堪言，信息產業部投訴爆炸，為此相關部門頒布政策，開始嚴打這一現象。
於是大量中小型SP增值業務公司倒閉。
不少手機廠商也受到連累。
陳旭很重視SP增值業務，可以說一本萬利，甚至將來能成為利潤大頭。
而不久後隨著智能機時代的到來，SP增值業務這一塊也迎來轉型，舊的SP增值項目依然存在，但以此為基礎所衍生發展的各種獲利模式，盈利空間極為可觀。
比如蘋果，像什麼佣金模式、訂閱模式、平台保障機制、開發者年費、上架服務費、應用分發費、支付處理費、GG費等等，雖然不是傳統的SP增值業務，但依靠構建自己的軟硬體一體化封閉生態，真是賺得盆滿缽滿。
將來。
陳旭肯定也要走這條路。
深耕用戶、沉澱品牌忠誠度，搭建屬於自己的用戶社群與生態圈層......
嗯，說人話就是打造一批身殘志堅、無腦擁護的腦殘粉——反正自己不占領，敵人也會占領！
【A9音樂】
這是深市一家中型SP增值業務公司，主打彩鈴下載，深度契合小米1的差異化賣點。
之前沈浪接觸過幾次。
態度還行。
對交互式跑馬燈搭配他們的彩鈴專屬律動版方案比較看好，認為很有市場潛力，所以初步談了一些合作框架，具體細節還需要陳旭來確認簽署。
接待大廳。
陳旭二人等了一會兒。
這時一個油頭粉面，頭髮梳得像賭神一樣的中年男人，在一個工作人員的陪同下，談笑風生地從裡面出來。
看到此人，陳旭微微皺眉。
不是冤家不聚頭！
沒想到在這裡碰上了......
沒錯。
此人正是二舅張建軍！
三隻白眼狼裡面，二舅最為精明狡猾，眼中只有利益，道德底線最低，可以說幾乎沒有。
他來這裡幹什麼？
難道也是來談SP增值業務？
SP增值業務早已不是新鮮事，不少有眼光的小作坊、白牌廠都會主動對接，小型SP公司也樂於和這類廠商合作，快速鋪開渠道。
不過。
三隻白眼狼把資產設備人員轉移到自己工廠，走的是代工模式，這些SP增值業務，是那些品牌廠商的利益，他們沒資格、也輪不到他們插手。
難道是在之前那些內鬼的情報下，他們也想轉型？
還是說，他們出了內訌？
隨著山寨機崛起，並如星火燎原般迅速占領下沉市場，幾年後，國內那些中小品牌手機，比如創維、TCL、波導、夏新等等都被拍死在沙灘上。
當然。
別說它們，到了智能機時代，戰略失誤，跟不上潮流，以及管理僵化，自以為老本足夠豐厚，可以躺吃的兩大巨頭：摩托羅拉與諾基亞，也被新勢力拉下神壇，最後一蹶不振，紛紛將手機業務出售給大陸公司。
現在山寨機剛剛起步，三隻白眼狼依靠以前的客戶，還能風光一段時間。
但用不了一兩年，他們就蹦躂不起來了。
難道他們也嗅到了這股危機？
還是說起了內訌，張建軍想單幹？
陳旭點上一支煙，眼神微眯。
韓天尊那條線要放出來了，在局裡子待幾天洗白嫌疑夠了......
「喲，這不是我外甥嘛，聽說你現在把廠子搞得風風火火，還搞了一個什麼交互式跑馬燈的項目......什麼時候倒閉啊，通知我一聲，舅舅拉你一把！」
張建軍嬉皮笑臉走過來，陰陽怪氣道。
「你他媽說的是人話嗎？」
聞言。
沈浪騰的一聲站起來，雙手握拳擋在陳旭身前，眼神兇悍，死死盯著他。
「你他媽算哪根蔥？滾一邊去！」
沈浪人高馬大。
不過張建軍並沒有把他放在眼裡，看向陳旭，冷笑道：「外甥啊，你對自家員工挺狠的嘛......非得較真，就不怕他們報復？」
陳旭知道他說的是什麼。
笑了笑。
起身把摩拳擦掌、蠢蠢欲動的沈浪拉開，意味深長道：「二舅，我爸媽託夢了，問你們三個吃得香，睡得好嗎？他們讓我轉告你們，該吃吃，該喝喝，該享受享受，他們會上來找你們聊聊......不要怕，都是一家人！」
說完。
帶著沈浪離開。
張建軍臉色微變，盯著他離去的背影，嘴唇蠕動，也不知道在說什麼......
……
「陳老闆，你們的樣機我看過了，經過市場評估，我們比較看好你的產品，跟我們公司的業務也很契合匹配......」
辦公室。
負責接待他們的是市場部梁經理，三十出頭，穿搭一絲不苟，透著幾分職場的嚴謹與專業：「之前我和這位沈總也聊過，考慮到你們的產品還沒有經過市場驗證，以及公司規模體量，我這邊能給到2塊的裝機費，分成比例三七......」
說到這裡，他補充道：「我們七，你們三！」
「另外，如果後期沒有達到我們協定的標準門檻，裝機費降到一塊，分成比例也會調整......當然，保證金需要象徵性繳納一點，如果消費者有投訴，需要你們售後處理！」
嚴格來說。
作為中型SP增值業務公司，他所提的要求並不算嚴苛。
【A9音樂】體量不算小！
用戶基礎較大，掌控著一定的流量入口，一般小作坊的山寨機，他們的要求會更高。
這些要求，之前和沈浪談過。
不過作為老闆，他當然要盡力爭取自己的利益。
裝機費兩塊太少了，那些小作坊的垃圾山寨機也是這個價，自己是正規工廠，還有售後，產品的差異化和微創新極具賣點，深度契合他們的業務，這個裝機價太低。
另外。
分成比例一般而言是這樣：運營商視不同運營模式，先拿走15—50%，之後SP和CP（內容提供商）合計拿走剩餘金額的30%，然後剩下的70%會由方案商/集成商再與手機廠商分成，一般也是對半分。
而方案商之所以有錢分，是因為SP內置應用的安裝方式是將軟體直接刷入手機的ROM，與作業系統底層固件融為一體。
因為權限和技術原因，只能由方案商完成。
這一點，以陳旭的技術，不是做不到，只是目前實施起來有一定難度，且放在一邊。
而梁經理的分成方案，顯然是在拿走屬於他的蛋糕......
前段時間，沈浪已經和一些中小型公司初步接洽過，根據陳旭的要求，主要是挑選一些契合小米1功能與特點的增值業務類型，考察一下這些公司的運營和資質，能達成長久合作的基礎。
陳旭記得很清楚。
05年底，06年初，SP增值業務將迎來政策性的大洗牌。
主要就是這段時間的混亂無序，讓那些中小型SP公司渾水摸魚，違規操作，各種誘導惡意欺詐性扣費、重複扣費、甚至偷偷扣費，消費者苦不堪言，信息產業部投訴爆炸，為此相關部門頒布政策，開始嚴打這一現象。
於是大量中小型SP增值業務公司倒閉。
不少手機廠商也受到連累。
陳旭很重視SP增值業務，可以說一本萬利，甚至將來能成為利潤大頭。
而不久後隨著智能機時代的到來，SP增值業務這一塊也迎來轉型，舊的SP增值項目依然存在，但以此為基礎所衍生發展的各種獲利模式，盈利空間極為可觀。
比如蘋果，像什麼佣金模式、訂閱模式、平台保障機制、開發者年費、上架服務費、應用分發費、支付處理費、GG費等等，雖然不是傳統的SP增值業務，但依靠構建自己的軟硬體一體化封閉生態，真是賺得盆滿缽滿。
將來。
陳旭肯定也要走這條路。
深耕用戶、沉澱品牌忠誠度，搭建屬於自己的用戶社群與生態圈層......
嗯，說人話就是打造一批身殘志堅、無腦擁護的腦殘粉——反正自己不占領，敵人也會占領！
【A9音樂】
這是深市一家中型SP增值業務公司，主打彩鈴下載，深度契合小米1的差異化賣點。
之前沈浪接觸過幾次。
態度還行。
對交互式跑馬燈搭配他們的彩鈴專屬律動版方案比較看好，認為很有市場潛力，所以初步談了一些合作框架，具體細節還需要陳旭來確認簽署。
接待大廳。
陳旭二人等了一會兒。
這時一個油頭粉面，頭髮梳得像賭神一樣的中年男人，在一個工作人員的陪同下，談笑風生地從裡面出來。
看到此人，陳旭微微皺眉。
不是冤家不聚頭！
沒想到在這裡碰上了......
沒錯。
此人正是二舅張建軍！
三隻白眼狼裡面，二舅最為精明狡猾，眼中只有利益，道德底線最低，可以說幾乎沒有。
他來這裡幹什麼？
難道也是來談SP增值業務？
SP增值業務早已不是新鮮事，不少有眼光的小作坊、白牌廠都會主動對接，小型SP公司也樂於和這類廠商合作，快速鋪開渠道。
不過。
三隻白眼狼把資產設備人員轉移到自己工廠，走的是代工模式，這些SP增值業務，是那些品牌廠商的利益，他們沒資格、也輪不到他們插手。
難道是在之前那些內鬼的情報下，他們也想轉型？
還是說，他們出了內訌？
隨著山寨機崛起，並如星火燎原般迅速占領下沉市場，幾年後，國內那些中小品牌手機，比如創維、TCL、波導、夏新等等都被拍死在沙灘上。
當然。
別說它們，到了智能機時代，戰略失誤，跟不上潮流，以及管理僵化，自以為老本足夠豐厚，可以躺吃的兩大巨頭：摩托羅拉與諾基亞，也被新勢力拉下神壇，最後一蹶不振，紛紛將手機業務出售給大陸公司。
現在山寨機剛剛起步，三隻白眼狼依靠以前的客戶，還能風光一段時間。
但用不了一兩年，他們就蹦躂不起來了。
難道他們也嗅到了這股危機？
還是說起了內訌，張建軍想單幹？
陳旭點上一支煙，眼神微眯。
韓天尊那條線要放出來了，在局裡子待幾天洗白嫌疑夠了......
「喲，這不是我外甥嘛，聽說你現在把廠子搞得風風火火，還搞了一個什麼交互式跑馬燈的項目......什麼時候倒閉啊，通知我一聲，舅舅拉你一把！」
張建軍嬉皮笑臉走過來，陰陽怪氣道。
「你他媽說的是人話嗎？」
聞言。
沈浪騰的一聲站起來，雙手握拳擋在陳旭身前，眼神兇悍，死死盯著他。
「你他媽算哪根蔥？滾一邊去！」
沈浪人高馬大。
不過張建軍並沒有把他放在眼裡，看向陳旭，冷笑道：「外甥啊，你對自家員工挺狠的嘛......非得較真，就不怕他們報復？」
陳旭知道他說的是什麼。
笑了笑。
起身把摩拳擦掌、蠢蠢欲動的沈浪拉開，意味深長道：「二舅，我爸媽託夢了，問你們三個吃得香，睡得好嗎？他們讓我轉告你們，該吃吃，該喝喝，該享受享受，他們會上來找你們聊聊......不要怕，都是一家人！」
說完。
帶著沈浪離開。
張建軍臉色微變，盯著他離去的背影，嘴唇蠕動，也不知道在說什麼......
……
「陳老闆，你們的樣機我看過了，經過市場評估，我們比較看好你的產品，跟我們公司的業務也很契合匹配......」
辦公室。
負責接待他們的是市場部梁經理，三十出頭，穿搭一絲不苟，透著幾分職場的嚴謹與專業：「之前我和這位沈總也聊過，考慮到你們的產品還沒有經過市場驗證，以及公司規模體量，我這邊能給到2塊的裝機費，分成比例三七......」
說到這裡，他補充道：「我們七，你們三！」
「另外，如果後期沒有達到我們協定的標準門檻，裝機費降到一塊，分成比例也會調整......當然，保證金需要象徵性繳納一點，如果消費者有投訴，需要你們售後處理！」
嚴格來說。
作為中型SP增值業務公司，他所提的要求並不算嚴苛。
【A9音樂】體量不算小！
用戶基礎較大，掌控著一定的流量入口，一般小作坊的山寨機，他們的要求會更高。
這些要求，之前和沈浪談過。
不過作為老闆，他當然要盡力爭取自己的利益。
裝機費兩塊太少了，那些小作坊的垃圾山寨機也是這個價，自己是正規工廠，還有售後，產品的差異化和微創新極具賣點，深度契合他們的業務，這個裝機價太低。
另外。
分成比例一般而言是這樣：運營商視不同運營模式，先拿走15—50%，之後SP和CP（內容提供商）合計拿走剩餘金額的30%，然後剩下的70%會由方案商/集成商再與手機廠商分成，一般也是對半分。
而方案商之所以有錢分，是因為SP內置應用的安裝方式是將軟體直接刷入手機的ROM，與作業系統底層固件融為一體。
因為權限和技術原因，只能由方案商完成。
這一點，以陳旭的技術，不是做不到，只是目前實施起來有一定難度，且放在一邊。
而梁經理的分成方案，顯然是在拿走屬於他的蛋糕......