第6章 ：交互式跑馬燈
「柳姐，現在公司的財務狀況怎麼樣，挑重點說！」
已經達成共識，確定方向，陳旭找來幾張空白的A4紙，在上面寫寫畫畫，不時抬頭問道。
「陳總，目前公司帳上的流動資金還有96580塊，應付供應商貨款312萬，應收貨款87萬，現在客戶關係走了，那邊對接的人推三阻四，一直要不回來......另外每月的人工水電等固定支出在15萬出頭......」
柳姐是原身父親這邊的親戚介紹過來的。
原本只是財務部的小卡拉米。
現在由她挑大樑。
說完，柳姐頗為忿忿地補充道：「張總他們利用職務之便，以工資倒掛加借款的形式，從公司帳上借走了200多萬，咱們要不要起訴追回來？」
聞言。
陳旭手中的筆一頓，搖搖頭：「不用，這個事以後再說！」
「貨款我去要！」
「咱們的廠房加地皮，目前估值在500萬左右，你先聯繫一下銀行，以抵押貸款的形式，看最多能貸多少？我的目標至少在400萬以上，可能有難度，你往高了談，剩下的我來想辦法。」
一般而言，哪怕利用05年深市銀行對小企業貸款的扶持政策，銀行最多也只能給到200萬到250萬的貸款額度。
當然。
想提高額度，也有操作空間，不過風險有點高。
陳旭有其它的辦法。
「好的，我馬上去辦！」
柳姐翻開小本本，認真做好記錄。
「老周，現在華強北那邊的公模公版以及相關配件，價格最低能到多少？付款方式回款周期能談到什麼程度？質量和售後有沒有保證？」
陳旭低頭繼續寫寫畫畫。
眾人都很好奇，老闆到底在畫什麼？
聽說他是美術設計專業，難道是在設計新產品？
大家雖然好奇，但沒人敢問。
老周清清嗓子，答道：「陳總，主板這一塊現在市面上主流方案有兩種，一種是MTK6223平台，低端貨，價格八十到一百二之間，另一種是MTK6225平台，中端貨，價格一百三到一百六之間。」
「因為聯發科只提供晶片，方案商還需要二次整合，所以主板這一塊是沒有帳期的，最多量大走價。」
「公模方面基本都是通用直板造型，便宜的10塊，好點的12塊。」
「電池都是國產電芯的鋰離子電池，八百毫安時，單塊成本十八到二十塊，量大還可以談。」
「屏幕1.8寸CSTN彩屏，單片大概40塊左右，量大能壓到35，TFT屏的顯示效果好很多，不過單片要貴15塊。」
「至於其它配件，揚聲器、麥克風、天線、振子、按鍵矽膠這些零碎，加起來10塊左右。充電器、數據線、耳機、包裝盒，全套下來大概10到15塊之間，再算上組裝費，損耗等等，以最低標準算，單台成本大概在180左右。」
說完。
他又補充了一句：「這是稅前！」
這麼貴？
陳旭皺皺眉。
他隱約記得，當時華強北那些小作坊，單台成本不超過100，難道是自己記錯了？
不過隨即又反應過來。
那些小作坊都是無牌無照的純黑戶，廣泛使用翻新料、二手屏、回收電芯，徹底放棄售後和檢測環節，又不用繳稅，利用暴力手段將成本壓縮到了極致。
自己是正規工廠，肯定不能這麼幹。
自己的優勢在於產能、品控和微創新，貴一點也在情理之中。
到時候產能和銷量上來，成本還可以進一步壓縮，那些垃圾百元機拿什麼打？
另外。
聯發科的MTK開放了SDK（軟體開發工具包），允許做上層應用，如SP服務、功能性軟體驅動的二次開發，自己可以和一些有移動SP增值服務的公司合作，通過內置軟體，收取SP利潤分成。
這部分是純賺。
別小看了這部分的利潤。
當年騰訊就是靠SP增值業務，熬過了那段無法將用戶變現的階段。
而這種開發的能力和技術，是小作坊不具備的。
「好，老周，你明天去各個供應商把報價單拿過來，再帶些樣品，你告訴他們，我們是正規工廠，帳期和報價務必給最大的優惠。」
陳旭停下筆吩咐道。
「好的！」
老周點點頭。
「小李，銷售部這邊，你從明天開始跑華強北，先去認認門，跟他們喝喝茶聊聊天，搞清楚誰家的貨走得快，誰家主推什麼價位，誰家有穩定的經銷渠道，把名單和聯繫方式整理出來，到時候我親自去談。」
陳旭繼續發號施令。
「郭主管，以後SMT產線就交給你負責，我相信你的能力，不懂就找工程部，人手不夠就讓梁主管招人......」
「梁主管，人手這塊你要保證，培訓方面要做到位......」
「工程部的兩個新人，以後對我負責......」
眾人聽在耳里，紛紛正襟危坐，表示一定完成任務，不拖後腿。
而工程部兩個新人更是欣喜若狂。
小陳總明顯是個技術狂人。
聽他的意思明顯是準備自己搞研發。
如果能跟著陳總搞研發，那才對得起他們的專業和雄心壯志，未來才可期啊！
陳旭有條不紊地安排各自的工作之後，手中的圖紙也接近了尾聲。
這一刻。
眾人心中的好奇也到達了頂點。
陳旭最後再審視一番自己的設計作品，表示很滿意。
換前世。
僅憑一支筆，他肯定畫不出來。
多虧原身學的是美術設計專業，功底相當不錯，下筆行雲流水，手到擒來，完美呈現他腦海中的記憶點。
「陳，陳總，您到底畫的是什麼？」
這時。
見他眉開眼笑的樣子，財部柳姐再也忍不住，小心翼翼地問道。
此話一出。
所有人都瞪大了眼睛，視線鎖死在那幾張A4紙上。
「不急！」
陳旭先賣了個關子，拿起馬克筆，在白板上寫下三個大字：跑馬燈！
「你們知道這個功能嗎？」
陳旭微笑道。
「跑馬燈？是指閃光燈嗎？諾基亞3220就有這個功能。」
「摩托羅拉的V998C和E380也有這個功能，三星、LG好像也有類似的產品。」
「那些小作坊的山寨機也有，不過他們只是將LED燈帶直接焊接在電源線上，燈光只能傻傻地常亮或簡單閃爍，完全沒有任何技術含量可言。」
眾人紛紛答道。
陳旭點點頭。
「如果我們通過修改軟體驅動，自行編程，將PCM數據流轉換為PWM信號，來實時控制LED燈帶的亮度、節奏、變色，實現燈光隨音樂律動，動態變色，甚至能跑出簡單的圖案，包括用戶自定義......你們覺得，這款產品能火嗎？」
說完在白板上又寫下三個字：交互式！
已經達成共識，確定方向，陳旭找來幾張空白的A4紙，在上面寫寫畫畫，不時抬頭問道。
「陳總，目前公司帳上的流動資金還有96580塊，應付供應商貨款312萬，應收貨款87萬，現在客戶關係走了，那邊對接的人推三阻四，一直要不回來......另外每月的人工水電等固定支出在15萬出頭......」
柳姐是原身父親這邊的親戚介紹過來的。
原本只是財務部的小卡拉米。
現在由她挑大樑。
說完，柳姐頗為忿忿地補充道：「張總他們利用職務之便，以工資倒掛加借款的形式，從公司帳上借走了200多萬，咱們要不要起訴追回來？」
聞言。
陳旭手中的筆一頓，搖搖頭：「不用，這個事以後再說！」
「貨款我去要！」
「咱們的廠房加地皮，目前估值在500萬左右，你先聯繫一下銀行，以抵押貸款的形式，看最多能貸多少？我的目標至少在400萬以上，可能有難度，你往高了談，剩下的我來想辦法。」
一般而言，哪怕利用05年深市銀行對小企業貸款的扶持政策，銀行最多也只能給到200萬到250萬的貸款額度。
當然。
想提高額度，也有操作空間，不過風險有點高。
陳旭有其它的辦法。
「好的，我馬上去辦！」
柳姐翻開小本本，認真做好記錄。
「老周，現在華強北那邊的公模公版以及相關配件，價格最低能到多少？付款方式回款周期能談到什麼程度？質量和售後有沒有保證？」
陳旭低頭繼續寫寫畫畫。
眾人都很好奇，老闆到底在畫什麼？
聽說他是美術設計專業，難道是在設計新產品？
大家雖然好奇，但沒人敢問。
老周清清嗓子，答道：「陳總，主板這一塊現在市面上主流方案有兩種，一種是MTK6223平台，低端貨，價格八十到一百二之間，另一種是MTK6225平台，中端貨，價格一百三到一百六之間。」
「因為聯發科只提供晶片，方案商還需要二次整合，所以主板這一塊是沒有帳期的，最多量大走價。」
「公模方面基本都是通用直板造型，便宜的10塊，好點的12塊。」
「電池都是國產電芯的鋰離子電池，八百毫安時，單塊成本十八到二十塊，量大還可以談。」
「屏幕1.8寸CSTN彩屏，單片大概40塊左右，量大能壓到35，TFT屏的顯示效果好很多，不過單片要貴15塊。」
「至於其它配件，揚聲器、麥克風、天線、振子、按鍵矽膠這些零碎，加起來10塊左右。充電器、數據線、耳機、包裝盒，全套下來大概10到15塊之間，再算上組裝費，損耗等等，以最低標準算，單台成本大概在180左右。」
說完。
他又補充了一句：「這是稅前！」
這麼貴？
陳旭皺皺眉。
他隱約記得，當時華強北那些小作坊，單台成本不超過100，難道是自己記錯了？
不過隨即又反應過來。
那些小作坊都是無牌無照的純黑戶，廣泛使用翻新料、二手屏、回收電芯，徹底放棄售後和檢測環節，又不用繳稅，利用暴力手段將成本壓縮到了極致。
自己是正規工廠，肯定不能這麼幹。
自己的優勢在於產能、品控和微創新，貴一點也在情理之中。
到時候產能和銷量上來，成本還可以進一步壓縮，那些垃圾百元機拿什麼打？
另外。
聯發科的MTK開放了SDK（軟體開發工具包），允許做上層應用，如SP服務、功能性軟體驅動的二次開發，自己可以和一些有移動SP增值服務的公司合作，通過內置軟體，收取SP利潤分成。
這部分是純賺。
別小看了這部分的利潤。
當年騰訊就是靠SP增值業務，熬過了那段無法將用戶變現的階段。
而這種開發的能力和技術，是小作坊不具備的。
「好，老周，你明天去各個供應商把報價單拿過來，再帶些樣品，你告訴他們，我們是正規工廠，帳期和報價務必給最大的優惠。」
陳旭停下筆吩咐道。
「好的！」
老周點點頭。
「小李，銷售部這邊，你從明天開始跑華強北，先去認認門，跟他們喝喝茶聊聊天，搞清楚誰家的貨走得快，誰家主推什麼價位，誰家有穩定的經銷渠道，把名單和聯繫方式整理出來，到時候我親自去談。」
陳旭繼續發號施令。
「郭主管，以後SMT產線就交給你負責，我相信你的能力，不懂就找工程部，人手不夠就讓梁主管招人......」
「梁主管，人手這塊你要保證，培訓方面要做到位......」
「工程部的兩個新人，以後對我負責......」
眾人聽在耳里，紛紛正襟危坐，表示一定完成任務，不拖後腿。
而工程部兩個新人更是欣喜若狂。
小陳總明顯是個技術狂人。
聽他的意思明顯是準備自己搞研發。
如果能跟著陳總搞研發，那才對得起他們的專業和雄心壯志，未來才可期啊！
陳旭有條不紊地安排各自的工作之後，手中的圖紙也接近了尾聲。
這一刻。
眾人心中的好奇也到達了頂點。
陳旭最後再審視一番自己的設計作品，表示很滿意。
換前世。
僅憑一支筆，他肯定畫不出來。
多虧原身學的是美術設計專業，功底相當不錯，下筆行雲流水，手到擒來，完美呈現他腦海中的記憶點。
「陳，陳總，您到底畫的是什麼？」
這時。
見他眉開眼笑的樣子，財部柳姐再也忍不住，小心翼翼地問道。
此話一出。
所有人都瞪大了眼睛，視線鎖死在那幾張A4紙上。
「不急！」
陳旭先賣了個關子，拿起馬克筆，在白板上寫下三個大字：跑馬燈！
「你們知道這個功能嗎？」
陳旭微笑道。
「跑馬燈？是指閃光燈嗎？諾基亞3220就有這個功能。」
「摩托羅拉的V998C和E380也有這個功能，三星、LG好像也有類似的產品。」
「那些小作坊的山寨機也有，不過他們只是將LED燈帶直接焊接在電源線上，燈光只能傻傻地常亮或簡單閃爍，完全沒有任何技術含量可言。」
眾人紛紛答道。
陳旭點點頭。
「如果我們通過修改軟體驅動，自行編程，將PCM數據流轉換為PWM信號，來實時控制LED燈帶的亮度、節奏、變色，實現燈光隨音樂律動，動態變色，甚至能跑出簡單的圖案，包括用戶自定義......你們覺得，這款產品能火嗎？」
說完在白板上又寫下三個字：交互式！