第5章 ：統一思想
「陳總，您是說我們要轉型做山寨機？」
財務部柳姐馬上小心翼翼地提出質疑：「我們是正規代工廠，工商局有備案，稅務局得繳稅，做山寨機......帳怎麼做？稅怎麼報？一台手機出去，進項票在哪裡？銷項票開給誰？」
其實山寨機在03、04年就已經出現，大多出自黑工廠的高仿劣質產品。
他們不開票，不走帳，全走現金交易，租個民房就能幹，工商稅務根本查不到他們頭上。
而威海就不同了，正規代工廠，沒得跑。
見陳總點頭認可，柳姐底氣稍足，繼續補充：「我們廠是增值稅一般納稅人，17%的稅率。以前給品牌代工，進項抵扣之後實際稅負不算太高。可山寨機的晶片、屏幕、電池全是從華強北現金拿貨，沒有進項票就沒有進項抵扣，17%的增值稅全額壓在毛利上。」
意思就是，山寨機的毛利本來就小。
增值稅一扣，幾乎無利可圖。
「好，還有問題嗎？」
陳旭笑了笑，看向眾人。
聞言。
採購部的老周接過話頭：「陳總，還有入網許可的事......」
「以前代工，入網許可證是客戶搞定，我們只管生產。現在自己做整機，每款機型都要做型號核准和進網檢測。光檢測費一項，型號核准35000，進網許可70000，3C認證20000——一個型號下來，光拿證就得花十二萬五。」
說完頓了頓：「那些小作坊貼個假的入網標，幾分錢一張，或者直接套牌，我們正規廠行不通的。」
「而且.......」
老周壓低聲音道：「雖說從2月份開始手機生產改為核准制，但相關部門還是會嚴查非法冒牌、拼裝、翻新手機，我們做山寨機，法律風險太高！」
說到法律風險，行政部新來的法務新人立馬清清嗓子：「陳總，就在上個月，諾基亞起訴了深市天時達，理由是天時達的A317手機抄襲了諾基亞7260的外觀設計，索賠50萬。」
「這個月，中興也剛剛打贏了一場對假冒貼牌手機的官司，這說明大廠已經開始真正重視這些問題，我們轉型山寨機，法務風險確實很高......以前代工，專利侵權是客戶的責任，現在自己做，從頭到尾都是我們的責任。」
05年前後，山寨機大多還是以高仿為主。
所謂山寨，就是這麼來的。
關於這一點，陳旭並沒有多在意。
在05年這個混亂無序的時代，跟我講法律？
先不說法不責眾，政策相對寬鬆，地方政府的保護主義，就說認定抄襲這一塊，憑什麼你們說了算？
外觀？
我改！
保證看起來像你兒子，但絕對是你爹！
比如後世滿大街的保時樂，法拉樂，蘭博基尼樂，你看那些大廠有沒有辦法？
別說廠家，帽子叔叔都得跪下叫爹！
就算對方非要較真，那就打官司唄，拖個一年半載，賠點錢了事，這時候該賺的都賺了，早就換代啦。
不過這種事情，陳旭自然不能明說，只是微笑點頭：「還有嗎？」
「陳總，我講兩句......」
生產部郭主管幹咳兩聲：「咱們做山寨機，一個是成本，一個是競爭對手！」
「我見過的小作坊不下百家，他們租個民房，買幾台二手設備，招十幾個工人，從華強北拿公模公板，一晚上就能攢出幾百台機子。成本壓到最低，什麼稅都不交，什麼證都不辦，賣完這批就換下個型號。
「我們呢？」
「上百號人的正規廠，SMT車間、組裝線、品控流程、ISO體系，每一台機子的成本都比人家高出至少三成。」
「價格拼不起，也玩不過他們！」
他一說完。
銷售部的小李馬上接茬：「陳總，還有一個，銷售渠道！」
「我們以前做代工，渠道是客戶的事，現在自己做整機，手機做出來了，賣給誰？華強北那些檔口老闆都有固定的供應商，如果我們的產品沒優勢，他們不會進我們的貨，畢竟我們連一個相熟的渠道商都沒有。」
「另外售後也是個問題！」
「山寨機返修率高是公認的，以前代工客戶自己負責售後，現在我們自己做，退回來的機子誰來修？售後網點怎麼建？成本誰承擔？」
「……」
一時間。
眾人七嘴八舌，積極發言，反正都不看好轉型做山寨機。
其實他們說的並非沒有道理。
反而能抓住其中利害。
陳旭總結了一下，主要是稅務、法律風險、成本、競爭力、銷售渠道、售後這幾點。
「安靜！」
陳旭抬手一壓，會議室立刻鴉雀無聲。
喝口茶。
他再度拿起馬克筆，來到白板旁：「很好，你們的意見很中肯，我一一給你們解答......」
「增值稅這一塊，不是只有晶片屏幕電池才有，廠房折舊、設備折舊、水電費、人工工資等等，這些都可以做進項抵扣，而且我們自己做整機，採購是我們說了算，只要供應商能開票，進項就能抵扣。」
「另外深市對中小企業有各種稅收減免，對軟體產品也有稅收優惠政策，我們的山寨機不是高仿，或者公模公版那麼簡單！」
此話一出。
工程部兩個年輕人頓時眼睛一亮。
瞧陳總的架勢，這是準備自己設計研發？
那簡直太棒了！
「老周，至於你說的入網許可費用，我們不需要每個型號都去送檢，只需要在產品上做外觀疊代，功能疊代，不涉及射頻參數變化，不需要重新做型號核准......也就是說，一個入網證可以覆蓋整個產品系列。」
說完。
陳旭看向法務：「法律風險這一塊，我們不做高仿，在公模公版的基礎上，自主創新，正規軍，誰也查不了！」
「至於銷售渠道，大家放心，用不了多久，華強北那些經銷商，會用麻袋提錢上門搶貨......」
這一點。
陳旭比任何人都清楚。
當年核准制落地，山寨機開始大行其道，迅速占領低端市場，供不應求，那些經銷商是真的拿錢到廠門口去堵，為了搶貨而打架的不是沒有。
所以陳旭完全不擔心銷售。
而憑他的技術沉澱和行業先知，所設計的第一款山寨機，絕對能引爆市場。
「我們有產能優勢，品控優勢，供應鏈優勢，抗風險優勢，還有......」
說到這裡，陳旭指了指自己：「還有我！我是懂技術和研發的，你們需要做的就是配合我，而不是質疑和拖後腿，能做到的留下，我不會虧待，做不到的，那就請你另謀高就！」
話音一落。
現場無人離開，反倒是情緒驟然高漲起來，眼中充滿了信服與狂熱。
無它。
陳總的每一話都是那麼專業，且令人信服！
財務部柳姐馬上小心翼翼地提出質疑：「我們是正規代工廠，工商局有備案，稅務局得繳稅，做山寨機......帳怎麼做？稅怎麼報？一台手機出去，進項票在哪裡？銷項票開給誰？」
其實山寨機在03、04年就已經出現，大多出自黑工廠的高仿劣質產品。
他們不開票，不走帳，全走現金交易，租個民房就能幹，工商稅務根本查不到他們頭上。
而威海就不同了，正規代工廠，沒得跑。
見陳總點頭認可，柳姐底氣稍足，繼續補充：「我們廠是增值稅一般納稅人，17%的稅率。以前給品牌代工，進項抵扣之後實際稅負不算太高。可山寨機的晶片、屏幕、電池全是從華強北現金拿貨，沒有進項票就沒有進項抵扣，17%的增值稅全額壓在毛利上。」
意思就是，山寨機的毛利本來就小。
增值稅一扣，幾乎無利可圖。
「好，還有問題嗎？」
陳旭笑了笑，看向眾人。
聞言。
採購部的老周接過話頭：「陳總，還有入網許可的事......」
「以前代工，入網許可證是客戶搞定，我們只管生產。現在自己做整機，每款機型都要做型號核准和進網檢測。光檢測費一項，型號核准35000，進網許可70000，3C認證20000——一個型號下來，光拿證就得花十二萬五。」
說完頓了頓：「那些小作坊貼個假的入網標，幾分錢一張，或者直接套牌，我們正規廠行不通的。」
「而且.......」
老周壓低聲音道：「雖說從2月份開始手機生產改為核准制，但相關部門還是會嚴查非法冒牌、拼裝、翻新手機，我們做山寨機，法律風險太高！」
說到法律風險，行政部新來的法務新人立馬清清嗓子：「陳總，就在上個月，諾基亞起訴了深市天時達，理由是天時達的A317手機抄襲了諾基亞7260的外觀設計，索賠50萬。」
「這個月，中興也剛剛打贏了一場對假冒貼牌手機的官司，這說明大廠已經開始真正重視這些問題，我們轉型山寨機，法務風險確實很高......以前代工，專利侵權是客戶的責任，現在自己做，從頭到尾都是我們的責任。」
05年前後，山寨機大多還是以高仿為主。
所謂山寨，就是這麼來的。
關於這一點，陳旭並沒有多在意。
在05年這個混亂無序的時代，跟我講法律？
先不說法不責眾，政策相對寬鬆，地方政府的保護主義，就說認定抄襲這一塊，憑什麼你們說了算？
外觀？
我改！
保證看起來像你兒子，但絕對是你爹！
比如後世滿大街的保時樂，法拉樂，蘭博基尼樂，你看那些大廠有沒有辦法？
別說廠家，帽子叔叔都得跪下叫爹！
就算對方非要較真，那就打官司唄，拖個一年半載，賠點錢了事，這時候該賺的都賺了，早就換代啦。
不過這種事情，陳旭自然不能明說，只是微笑點頭：「還有嗎？」
「陳總，我講兩句......」
生產部郭主管幹咳兩聲：「咱們做山寨機，一個是成本，一個是競爭對手！」
「我見過的小作坊不下百家，他們租個民房，買幾台二手設備，招十幾個工人，從華強北拿公模公板，一晚上就能攢出幾百台機子。成本壓到最低，什麼稅都不交，什麼證都不辦，賣完這批就換下個型號。
「我們呢？」
「上百號人的正規廠，SMT車間、組裝線、品控流程、ISO體系，每一台機子的成本都比人家高出至少三成。」
「價格拼不起，也玩不過他們！」
他一說完。
銷售部的小李馬上接茬：「陳總，還有一個，銷售渠道！」
「我們以前做代工，渠道是客戶的事，現在自己做整機，手機做出來了，賣給誰？華強北那些檔口老闆都有固定的供應商，如果我們的產品沒優勢，他們不會進我們的貨，畢竟我們連一個相熟的渠道商都沒有。」
「另外售後也是個問題！」
「山寨機返修率高是公認的，以前代工客戶自己負責售後，現在我們自己做，退回來的機子誰來修？售後網點怎麼建？成本誰承擔？」
「……」
一時間。
眾人七嘴八舌，積極發言，反正都不看好轉型做山寨機。
其實他們說的並非沒有道理。
反而能抓住其中利害。
陳旭總結了一下，主要是稅務、法律風險、成本、競爭力、銷售渠道、售後這幾點。
「安靜！」
陳旭抬手一壓，會議室立刻鴉雀無聲。
喝口茶。
他再度拿起馬克筆，來到白板旁：「很好，你們的意見很中肯，我一一給你們解答......」
「增值稅這一塊，不是只有晶片屏幕電池才有，廠房折舊、設備折舊、水電費、人工工資等等，這些都可以做進項抵扣，而且我們自己做整機，採購是我們說了算，只要供應商能開票，進項就能抵扣。」
「另外深市對中小企業有各種稅收減免，對軟體產品也有稅收優惠政策，我們的山寨機不是高仿，或者公模公版那麼簡單！」
此話一出。
工程部兩個年輕人頓時眼睛一亮。
瞧陳總的架勢，這是準備自己設計研發？
那簡直太棒了！
「老周，至於你說的入網許可費用，我們不需要每個型號都去送檢，只需要在產品上做外觀疊代，功能疊代，不涉及射頻參數變化，不需要重新做型號核准......也就是說，一個入網證可以覆蓋整個產品系列。」
說完。
陳旭看向法務：「法律風險這一塊，我們不做高仿，在公模公版的基礎上，自主創新，正規軍，誰也查不了！」
「至於銷售渠道，大家放心，用不了多久，華強北那些經銷商，會用麻袋提錢上門搶貨......」
這一點。
陳旭比任何人都清楚。
當年核准制落地，山寨機開始大行其道，迅速占領低端市場，供不應求，那些經銷商是真的拿錢到廠門口去堵，為了搶貨而打架的不是沒有。
所以陳旭完全不擔心銷售。
而憑他的技術沉澱和行業先知，所設計的第一款山寨機，絕對能引爆市場。
「我們有產能優勢，品控優勢，供應鏈優勢，抗風險優勢，還有......」
說到這裡，陳旭指了指自己：「還有我！我是懂技術和研發的，你們需要做的就是配合我，而不是質疑和拖後腿，能做到的留下，我不會虧待，做不到的，那就請你另謀高就！」
話音一落。
現場無人離開，反倒是情緒驟然高漲起來，眼中充滿了信服與狂熱。
無它。
陳總的每一話都是那麼專業，且令人信服！