第115章 一張名片
國土局馬局長是個辦事利落的人。
次日早上九點，他就把厚厚的《國有建設用地使用權出讓合同》草案放在了陸明的會議桌上。
方瑜拿起草案，仔細翻閱。
「馬局長，第十四條，關於動工認定標準。，這裡的表述是『取得施工許可證並進行主體基槽開挖』。這不符合我們之前的溝通。」
馬局長端著茶杯，面露難色：「方律師，這是省里的統一模板格式，防止開發商囤地炒地。」
方瑜不退讓：「雲夢投資不囤地。但兩千五百畝的盤子，前期地勘、設計、平整土地需要大量時間。按你們這個標準，六個月內不開挖就認定違約，要收違約金。這風險太高了。」
她拿起筆，在草案上劃了一道：「改成『施工單位進場進行場地平整、圍擋搭建或地質勘探，即視為實質性動工』。」
馬局長看向陸明，陸明只是喝著茶，不表態。
馬局長咬了咬牙：「行，我改。」
方瑜繼續往下翻：「還有第十八條，淨地交付。這上面沒寫清楚地下管網和歷史遺留建築的清理責任。如果挖出未報備的地下設施，停工損失算誰的？應該加上『出讓方承擔清理責任及延誤賠償』。」
方瑜又陸續指出了很多合同中不合理的地方。
馬局長沒說什麼，畢竟這次來是帶著縣委的任務來的，大方向已經定了，就是要把地賣給陸明，至於細枝末節，他自然不會卡。
……
同一時間，陸鳶的辦公室內，也在跟財政局長王衛國進行款項溝通。
二十億的土地出讓金，縣財政急需這筆錢去填補各種窟窿，還要為下周的高鐵論證會做帳面數據。
「陸總監，縣裡的意思是，首付百分之五十，十個億。剩下的半年內結清。」王衛國說道。
陸鳶看著電腦屏幕上的資金流轉表。
「王局長，十個億太多了。」陸鳶調出財務數據，「我哥的錢也不是大風颳來的，攤子鋪的太大，目前除了萬家福之外，其他的項目都需要持續投入。」
「那你的意思呢？」王衛國問道。
「我的意思是首付五個億，剩下的十五個億兩年付清。」
「兩年太長了！縣裡等不起啊。」
兩人來回拉扯。
最終，陸鳶鬆口：「首付百分之三十，六個億。剩下的十四億，按工程節點，分為取得預售證、主體封頂、竣工驗收三個階段支付。這是底線。今天簽約，明天六個億直接進縣財政專戶。」
王衛國盤算了一會，這個已經很可以了，在當今的環境下，還能賣地收入這麼多，這是多少人求之不得的。
「成交，陸總監。」
……
三天後，縣政府第一會議室。
紅底白字的橫幅拉在背景牆上，孫長明坐在主位，陸明坐在他旁邊。
沒有多餘的廢話。兩千五百畝東區商業及住宅用地，總價二十億整。
陸明握著簽字筆，在合同尾頁簽下名字，蓋上雲夢投資的公章。
馬局長代表縣政府簽字蓋章。
孫長明握住陸明的手，用力晃了兩下：「陸總，雲夢縣東區的發展，交給你了。」
「孫書記放心。」陸明回應。
簽約儀式結束。
陸明沒有回公司，直接給秦業打了個電話。
「帶上圖紙，去東區。」
半小時後，兩輛黑色越野車停在雲夢縣新城區以東的荒地上。
這裡是一大片收割完的麥地，雜草叢生。
遠處能看到幾座廢棄的磚窯廠。
陸明推開車門，踩在鬆軟的泥土上。
秦業戴著安全帽，手裡抱著一卷A0尺寸的圖紙，從後車走過來。
「陸總。」秦業展開圖紙，指著眼前的荒地，「兩千五百畝，地形很規整。地勘隊伍明天進場。」
秦業咽了口唾沫，指著圖紙上的區塊劃分：「按照傳統的開發模式，靠近主幹道的這五百畝，做高檔商業綜合體和沿街商鋪，拉高地價。中間一千五百畝做高層住宅，容積率拉到2.5以上，主打剛需住房。最裡面臨河的五百畝，做低密度洋房和聯排別墅，賣給縣裡的有錢人。」
秦業越說越興奮，這是他幹了半輩子房地產的經驗：「這塊地拿地成本才八十萬一畝，樓面價不到一千。我們只要把高層住宅賣到五千一平，別墅賣到八千，拋去建安成本和稅費，這二十億的本金，三年內就能翻一倍！」
陸明聽完，看著秦業。
「秦總。」陸明拿過圖紙，直接卷了起來，「賺錢是次要的。」
「次要的？」秦業不解。
「對。」陸明說道，「這一片未來是雲夢的高鐵新城，是雲夢的名片，我不建議建那些密密麻麻的鴿子籠。」
「陸總的意思是？」
陸明深知，高鐵是一把雙刃劍，方便了外人進來，也方便了雲夢人走出去。
如果不拿出過硬的質量和環境，這高鐵不如不建。
「按照目前流行的第四代住宅設計，樓間距要大，得房率要高，小區的綠化配套設施要跟得上，最好是精裝交付。」
「這樣的話，成本就上來了……」
「不用過分去考慮成本。」陸明搖了搖頭，「我們應該只要質量。」
「銷量呢？」秦業又問道。
「這個要考慮，不過也不用過分擔心，我們質量、環境在這放著，那些公務員也有改善需求。」
「並且，按建成以後六千一平賣，一百平的房子六十萬，首付二十萬，貸款40萬，每月只用還兩千多塊錢，這個質量，這個價格，萬家福最普通的員工都能負擔得起，他們心裡自然會算帳。」
「明白了，陸總。」
「嗯，同時小區外部，也要留下足夠的商業街區，配套設施要跟上，挑個位置給萬家福留塊地。」
「萬家福也要入駐？」
「這是肯定的，客戶總不能在新城區住著，跑老城區的萬家福買東西吧？」
秦業頓生佩服，算盤打得好，說起來是為客戶考慮，嗯，實際上只要住進來，花銷都給陸明了，雲夢賺錢雲夢花，一分別想帶回家。
「行，陸總 ，按你說的辦。」
「嗯。」陸明想了想，「你找一個好一點的設計團隊，多出幾個方案，到時候我們一起商量一下。名字也要定一下。」
「陸總取好名字了？」
陸明看著周圍的環境，想了想說道：「有山、有水、有綠化，就叫雲夢澤・雲境天著。」
……
次日早上九點，他就把厚厚的《國有建設用地使用權出讓合同》草案放在了陸明的會議桌上。
方瑜拿起草案，仔細翻閱。
「馬局長，第十四條，關於動工認定標準。，這裡的表述是『取得施工許可證並進行主體基槽開挖』。這不符合我們之前的溝通。」
馬局長端著茶杯，面露難色：「方律師，這是省里的統一模板格式，防止開發商囤地炒地。」
方瑜不退讓：「雲夢投資不囤地。但兩千五百畝的盤子，前期地勘、設計、平整土地需要大量時間。按你們這個標準，六個月內不開挖就認定違約，要收違約金。這風險太高了。」
她拿起筆，在草案上劃了一道：「改成『施工單位進場進行場地平整、圍擋搭建或地質勘探，即視為實質性動工』。」
馬局長看向陸明，陸明只是喝著茶，不表態。
馬局長咬了咬牙：「行，我改。」
方瑜繼續往下翻：「還有第十八條，淨地交付。這上面沒寫清楚地下管網和歷史遺留建築的清理責任。如果挖出未報備的地下設施，停工損失算誰的？應該加上『出讓方承擔清理責任及延誤賠償』。」
方瑜又陸續指出了很多合同中不合理的地方。
馬局長沒說什麼，畢竟這次來是帶著縣委的任務來的，大方向已經定了，就是要把地賣給陸明，至於細枝末節，他自然不會卡。
……
同一時間，陸鳶的辦公室內，也在跟財政局長王衛國進行款項溝通。
二十億的土地出讓金，縣財政急需這筆錢去填補各種窟窿，還要為下周的高鐵論證會做帳面數據。
「陸總監，縣裡的意思是，首付百分之五十，十個億。剩下的半年內結清。」王衛國說道。
陸鳶看著電腦屏幕上的資金流轉表。
「王局長，十個億太多了。」陸鳶調出財務數據，「我哥的錢也不是大風颳來的，攤子鋪的太大，目前除了萬家福之外，其他的項目都需要持續投入。」
「那你的意思呢？」王衛國問道。
「我的意思是首付五個億，剩下的十五個億兩年付清。」
「兩年太長了！縣裡等不起啊。」
兩人來回拉扯。
最終，陸鳶鬆口：「首付百分之三十，六個億。剩下的十四億，按工程節點，分為取得預售證、主體封頂、竣工驗收三個階段支付。這是底線。今天簽約，明天六個億直接進縣財政專戶。」
王衛國盤算了一會，這個已經很可以了，在當今的環境下，還能賣地收入這麼多，這是多少人求之不得的。
「成交，陸總監。」
……
三天後，縣政府第一會議室。
紅底白字的橫幅拉在背景牆上，孫長明坐在主位，陸明坐在他旁邊。
沒有多餘的廢話。兩千五百畝東區商業及住宅用地，總價二十億整。
陸明握著簽字筆，在合同尾頁簽下名字，蓋上雲夢投資的公章。
馬局長代表縣政府簽字蓋章。
孫長明握住陸明的手，用力晃了兩下：「陸總，雲夢縣東區的發展，交給你了。」
「孫書記放心。」陸明回應。
簽約儀式結束。
陸明沒有回公司，直接給秦業打了個電話。
「帶上圖紙，去東區。」
半小時後，兩輛黑色越野車停在雲夢縣新城區以東的荒地上。
這裡是一大片收割完的麥地，雜草叢生。
遠處能看到幾座廢棄的磚窯廠。
陸明推開車門，踩在鬆軟的泥土上。
秦業戴著安全帽，手裡抱著一卷A0尺寸的圖紙，從後車走過來。
「陸總。」秦業展開圖紙，指著眼前的荒地，「兩千五百畝，地形很規整。地勘隊伍明天進場。」
秦業咽了口唾沫，指著圖紙上的區塊劃分：「按照傳統的開發模式，靠近主幹道的這五百畝，做高檔商業綜合體和沿街商鋪，拉高地價。中間一千五百畝做高層住宅，容積率拉到2.5以上，主打剛需住房。最裡面臨河的五百畝，做低密度洋房和聯排別墅，賣給縣裡的有錢人。」
秦業越說越興奮，這是他幹了半輩子房地產的經驗：「這塊地拿地成本才八十萬一畝，樓面價不到一千。我們只要把高層住宅賣到五千一平，別墅賣到八千，拋去建安成本和稅費，這二十億的本金，三年內就能翻一倍！」
陸明聽完，看著秦業。
「秦總。」陸明拿過圖紙，直接卷了起來，「賺錢是次要的。」
「次要的？」秦業不解。
「對。」陸明說道，「這一片未來是雲夢的高鐵新城，是雲夢的名片，我不建議建那些密密麻麻的鴿子籠。」
「陸總的意思是？」
陸明深知，高鐵是一把雙刃劍，方便了外人進來，也方便了雲夢人走出去。
如果不拿出過硬的質量和環境，這高鐵不如不建。
「按照目前流行的第四代住宅設計，樓間距要大，得房率要高，小區的綠化配套設施要跟得上，最好是精裝交付。」
「這樣的話，成本就上來了……」
「不用過分去考慮成本。」陸明搖了搖頭，「我們應該只要質量。」
「銷量呢？」秦業又問道。
「這個要考慮，不過也不用過分擔心，我們質量、環境在這放著，那些公務員也有改善需求。」
「並且，按建成以後六千一平賣，一百平的房子六十萬，首付二十萬，貸款40萬，每月只用還兩千多塊錢，這個質量，這個價格，萬家福最普通的員工都能負擔得起，他們心裡自然會算帳。」
「明白了，陸總。」
「嗯，同時小區外部，也要留下足夠的商業街區，配套設施要跟上，挑個位置給萬家福留塊地。」
「萬家福也要入駐？」
「這是肯定的，客戶總不能在新城區住著，跑老城區的萬家福買東西吧？」
秦業頓生佩服，算盤打得好，說起來是為客戶考慮，嗯，實際上只要住進來，花銷都給陸明了，雲夢賺錢雲夢花，一分別想帶回家。
「行，陸總 ，按你說的辦。」
「嗯。」陸明想了想，「你找一個好一點的設計團隊，多出幾個方案，到時候我們一起商量一下。名字也要定一下。」
「陸總取好名字了？」
陸明看著周圍的環境，想了想說道：「有山、有水、有綠化，就叫雲夢澤・雲境天著。」
……